www.czechtradeoffices.com www.czechtrade.cz Tipy pro obchodování s Německem Ostrava, 3. března 2016
PŘEDSTAVENÍ ALP ECOLOGY česká společnost s 15letou tradicí se sídlem v Ostravě výrobce unikátních 100 % přírodních produktů na neutralizaci pachu výrobce zdravotnických prostředků pro pacienty se stomií v úhradách zdravotních pojišťoven provozovatel e-shopu www.alpik.cz se zaměřením na eko-drogerii a kosmetiku (přes 3000 položek)
PŘEDSTAVENÍ ALP ECOLOGY provozovatel kamenných prodejen ALPÍK hlavní zaměření na sektor zdravotnictví 50 % produkce exportuje na trhy EU - Slovensko, Polsko, Estonsko, Litva, Lotyšsko od roku 2013 ve spolupráci s CzechTrade exportuje do Německa společnost certifikována dle ISO 9001 a 14001
Německá ekonomika 81,2 milionů obyvatel 16 rozdílně hospodářsky vyvinutých spolkových zemí 90 % exportu do SRN do 6 spolkových zemí 63 % vývozu do SRN tvoří spolkové země: Bavorsko, Severní Porýní-Vestfálsko a Bádensko-Würtembersko 23 % ve vývozu do SRN tvoří spolkové země: Sasko, Dolní Sasko a Hesensko Na zahraničních trzích se vyznáme
Tipy pro úspěšný export jak na ně? Inspirace od německé konkurence z webu, katalogů atp. Rostoucí význam internetu - optimalizace vyhledávání dle klíčových slov Google přes 90 % trhu Využívání služeb obchodních zástupců vybudované distribuční kanály šetření vstupních nákladů práce na provizní bázi Německé telefonní číslo odbourání bariéry předvolby +420 5 Váš obchodní partner v České republice
Jak najít obchodního zástupce? Portál www.handelsvertreter.de 6 Váš obchodní partner v České republice
Jak najít distributora nebo zákazníka? Využívání databází Bezplatná databáze Wer liefert was www.wlw.de Možnost filtrování výsledků za základě klíčových slov a zaměření firmy 7 Váš obchodní partner v České republice
Jak najít distributora nebo zákazníka? 8 Váš obchodní partner v České republice
Jak najít distributora nebo zákazníka? 9 Na zahraničních trzích se vyznáme
Jak najít distributora nebo zákazníka? Placená databáze Hoppenstedt www.hoppenstedt-firmendatenbank.de 10 Váš obchodní partner v České republice
Jak najít distributora nebo zákazníka? Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích www.auma.de 11 Váš obchodní partner v České republice
Upozornění na nekalé obchodní praktiky katalogových společností EXPO-Guide Event Fair/ The exhibitors index DAD Deutscher Adressdienst GmbH 12 Váš obchodní partner v České republice
Jak najít distributora nebo zákazníka? Portál pro zahraniční obchod www.ixpos.de 13 Váš obchodní partner v České republice
Služba CzechTrade denně - elektronické zasílání informací https://denne.czechtrade.cz/global 14 Váš obchodní partner v České republice
Exportní informace zpracování poptávek Portál www.businessinfo.cz 15 Váš obchodní partner v České republice
Jak oslovit potenciálního obchodního partnera? Základ úspěchu? Znalost němčiny a telemarketing! Při oslovení kombinace pošty, emailu a telefonu. V rámci telemarketingu posílejte marketingové materiály/ceníky/vzorky poštou předem telefonicky zjištěné kontaktní osobě. Pracujte s referencemi nejlépe od německé firmy (alternativně ze západní Evropy) Komunikujte systémově a pracujte s konkrétními termíny 16 Váš obchodní partner v České republice
Podpora investic a založení firmy Investiční agentury na úrovni spolkových zemí Sasko: Invest in Saxony Bavorsko: Invest in Bavaria Severní Porýní-Vestfálsko: NRW Invest Germany Bezplatné konzultace při založení firmy nebo distribuční pobočky. Poradenství pro založení nové firmy Právní a daňové poradenství Personální poradenství Podpora při vyhledávání vhodných nemovitostí Odborné oborové poradenství (svazy, clustery apod.) Investiční pobídky a dotace 17 Váš obchodní partner v České republice
Kde hledat informace o německých firmách? Obchodní rejstřík www.unternehmensregister.de Insolvenční rejstřík www.insolvenzbekanntmachungen.de Zjištění bonity firmy www.buergel.de nebo www.creditreform.cz Veřejné zakázky www.evergabe-online.de Statistické údaje www.destatis.de 18 Váš obchodní partner v České republice
Veletrhy zahraničního zastoupení CzechTrade Düsseldorf v roce 2016 Název Místo Termín Zaměření TUBE Düsseldorf 4.-8.4. 2016 Trubky, roury BAUMA Mnichov 11.-17.4. 2016 Stavební technika Hannover Messe Hannover 25.-29.4. 2016 Strojírenství CWIEME Berlín 10.-12.5. 2016 Elektronika Sourcing Day Tschechien Plzeň 24.5. 2016 Strojírenské subdodávky INTERZOO Norimberk 26.-29.5. 2016 Chovatelské potřeby FachPack Norimberk 27.-29.9. 2016 Obalový průmysl REHACARE Düsseldorf 28.9.-1.10. Rehabilitační technika K-Messe Düsseldorf 19.-26.10. 2016 Plasty a pryž 19 Váš obchodní partner v České republice
Oficiální akce podporované Ministerstvem průmyslu a obchodu České republiky Název Místo Termín Zaměření AUTOMECHANIKA Frankfurt 13.-17.9. 2016 Automobilový průmysl 20 Váš obchodní partner v České republice
Desatero pro obchodování s Německem Komunikujte systémově a na jednání se připravte! Upozorněte na jedinečnost produktu - Alleinstellungsmerkmal! Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu! Nebojte se telefonovat, email často nestačí! Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky! Dodržujte termíny a buďte spolehliví! Nepodceňujte znalost informací německého partnera! Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu nestačí - inovace! Hledejte obchodní zástupce! Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci jezděte na veletrhy! 21 Váš obchodní partner v České republice
Nejčastější služby v teritoriu Ověření zájmu o výrobek/službu Vyhledání obchodních zástupců Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením) Zjištění bonity firem Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích a výstavách Sourcing Days Asistenční služby 22 Váš obchodní partner v České republice
Klienti naší kanceláře 23 Váš obchodní partner v České republice
ČESKÁ AGENTURA NA PODPORU OBCHODU/CZECHTRADE ADAM JAREŠ Zahraniční zastoupení CzechTrade v Düsseldorfu duesseldorf@czechtrade.cz www.czechtrade-germany.de T: +49 211 598 256 88/84 F: +49 211 566 430 31 Martin-Luther-Platz 28 D-40212 Düsseldorf Deutschland www.czechtradeoffices.com 24 Váš obchodní partner v České republice