Jak efektivně podnikat na trhu hypoték JAKÁ STRATEGIE VÁM PŘINESE NEJVĚTŠÍ ZISK Copyright 2016 (v1b) GEPARD FINANCE a.s. www.gepardfinance.cz Všechna práva vyhrazena. Žádná část této publikace nesmí být kopírována a rozšiřována v jakékoliv formě či jakýmkoliv způsobem bez písemného souhlasu vydavatele.
MOTTO Pokud chcete být úspěšní, jako jste nikdy nebyli, dělejte něco, co jste ještě nikdy nedělali. Jak efektivně podnikat na trhu hypoték Stránka 2
Jak efektivně podnikat na trhu hypoték V naší hypoteční praxi se často setkáváme s podobnými problémy lidí, kteří podnikají na hypotečním trhu, ve finančním poradenství nebo s realitami. Nejčastěji s nimi řešíme následující otázky: 1. Proč bych měl otevřít vlastní hypoteční kancelář? 2. Jak mám sehnat kvalitní makléře? 3. Jak získám dostatek klientů? 4. Franšízing proč je to tak výhodné? 5. Kdo mi v případě potřeby poradí? Jak efektivně podnikat na trhu hypoték Stránka 3
1. Proč bych měl otevřít vlastní hypoteční kancelář? Peníze Makléři a poradci si uvědomují, že provize, která se vyplácí za jejich produkci, je často mnohem vyšší než částka, kterou dostávají oni sami. Přemýšlí o tom, zda jim jejich nadřízení poskytují takovou přidanou hodnotu, která stojí za ty peníze. To samé se týká osob nebo firem, které klienty doporučují spolupracujícím hypotečním makléřům a společnostem. Ti dostávají také jen zlomek z toho, jaká je skutečná provize za realizovaný obchod. Výsledkem může být vlastní kancelář. Vyšší provize, svoboda a nezávislost. Servis Klienti jsou stále náročnější a konkurence mezi hypotečními specialisty roste. O to důležitější je možnost disponovat kompletním portfoliem hypotečních produktů, spolupracovat se všemi hypotečními bankami na trhu. Ze strany bankovních domů je trendem současné doby ukončování spolupráce s menšími společnostmi. Řešením je využít zázemí silné hypoteční společnosti, která má díky své velikosti výhodnou vyjednávací pozici a disponuje nejširším portfoliem hypotečních produktů. Systémová centrála by měla nabízet kvalitní metodickou podporu, informační portál, svoje know-how a marketing, takže se o nic nemusíte starat a plně se věnovat svým obchodům. Správná volba systémové centrály společnosti je klíčová pro úspěch Vašeho podnikání. Jednotlivé systémy na trhu se však významně liší Jak efektivně podnikat na trhu hypoték Stránka 4
Přidaná hodnota do budoucna Budování vlastního byznysu není jen o tom, kolik právě vydělávám, ale především o tom, jakou hodnotu vytvářím do budoucna. Pokud funguji pouze jako doporučitel klientů (realitní kancelář, developer), který předává své klienty hypotečním makléřům, získám pouze aktuální provizi z obchodu. Ostatní provize za obchody realizované s klientem v budoucnu se již ke mně nedostanou (refinancování, dodatečný cross-sell jiných produktů). Pokud funguji jako finanční poradce nebo zaměstnanec banky, netvořím klientelu pro sebe, ale pro firmu. V určité fázi své profesní kariéry zjistíte, že potřebujete zázemí silné společnosti, s možností vytvářet svůj vlastní zlatý důl svých klientů a svých partnerů. Jak efektivně podnikat na trhu hypoték Stránka 5
2. Jak mám sehnat kvalitní makléře? Většina makléřských a poradenských společností nenajímá zaměstnance s fixním příjmem. Hledá do svých řad hypoteční makléře pracující za provizi. Nejlépe zkušené, solidní a úspěšné. Jenomže takové ale hledají všichni Zkušený uchazeč bude porovnávat vaši nabídku provize s tím, jaké zázemí mu nabídnete. Co může být pro uchazeče přidanou hodnotou Vaší hypoteční kanceláře díky správnému výběru silné hypoteční společnosti: nadstandardní provize z realizovaných obchodů pravidelná školení a vzdělávání zdarma kvalitní metodická podpora a pomoc při řešení obchodních případů zvýhodněné finanční podmínky pro klienty (sazby, poplatky, bonusy, akční nabídky) dostatek obchodních příležitostí práce pod silnou značkou, společná marketingová prezentace účinné marketingové nástroje pro makléře TIP: Kvalitní systémová centrála společnosti Vám zajistí nábor hypotečních makléřů do Vaší kanceláře ZDARMA. Jak efektivně podnikat na trhu hypoték Stránka 6
3. Jak získám dostatek klientů? Servis klientů realitních kanceláří Při fungování profesionální spolupráce realitní společnosti a hypotečního makléře NENÍ přidanou hodnotou doporučitelská provize (provize za prodej nemovitosti je daleko vyšší). Přidanou hodnotou pro realitní společnost je efektivní a rychlá služba hypotečního makléře dostupná v místě a čase tak, aby došlo k čerpání hypotéky = tím současně k placení kupní ceny a realizaci prodeje nemovitosti. TIP: Kvalitní systémová centrála společnosti Vám zajistí potřebné know-how pro úspěšný servis klientů realitních kanceláří a developerů. Marketing kanceláře Prezentujte sebe a svoji kancelář jako experta pro řešení potřeb cílové skupiny. Oslovte vaši cílovou skupinu články v médiích a na firemním blogu. Nabídněte redaktorům svůj text nebo odbornou pomoc. Nepište o tom, jak jste dobří, a co všechno děláte. Pište o potřebách vaší cílové skupiny a o možnostech jejich řešení. Staňte se expertem na hypotéky nebo využijte know-how zavedené hypoteční společnosti. Jak efektivně podnikat na trhu hypoték Stránka 7
Nezapomeňte na vaši webovou prezentaci, využívejte možností internetu a sociálních sítí. Neskrývejte se za obecné fotografie. Ukažte na webu svoji tvář, natočte videa. Nejlépe funguje doporučení. Nechte mluvit své klienty. Kvalitní správa internetového marketingu vyžaduje všestranného člověka, který dokáže: bezchybně pracovat s texty při každé aktualizaci webu, citlivě vybírat a upravovat fotografie, po technické stránce zvládne administraci webu, rozumí remarketingu, nákupu internetových kampaní (PPC), optimalizaci webu pro vyhledávače (SEO), video marketingu a dokáže synergicky propojit BLOG, EMAIL a sociální sítě ve prospěch budování klientské databáze. TIP: Jaká je asi šance, že si vás díky optimalizovanému vyhledávání najde klient, když s použitím vašich klíčových slov optimalizují a inzerují stovky stejných firem a desítky mnohem větších, včetně bank a pojišťoven? Vaše šance na úspěch se zmnohonásobí, pokud budete podnikat pod kvalitní systémovou centrálou společnosti, která má potřebné znalosti a možnosti Vás dostat na přední pozice ve vyhledávačích a efektivní nástroje k budování vztahu a důvěry s potenciální klientelou. Jak efektivně podnikat na trhu hypoték Stránka 8
4. Franšízing - proč je to tak výhodné? Výhody franšízového distribučního modelu: Praxí prověřený podnikatelský koncept na klíč Jednou vymyslet, stokrát zopakovat Podnikání pod cizím jménem, využívání již zavedené silné značky Nákupní výhody u dodavatelů Úspěch bez čekání, rychlejší hospodářský výsledek (zisk) Pozice franšízového partnera je na trhu bezpečnější a silnější (dle statistik ze zemí EU je franšízing 6x úspěšnější než podnikání na vlastní pěst ) Manželství na dobu určitou Fungování na principu dlouhodobé, vzájemně výhodné spolupráce v podnikatelském prostředí efektivní rozvoj franšízové obchodní sítě franšízor více obchodních míst franšíza součást velkého celku změna zaměření - specializace poskytovatel know-how a servisu prodej produktu, prodej služby diverzifikace příjmů a výdajů realizace výhod z velikosti jednotný finančně nezávislý a účelně vynaložený marketing jednotný brand a komunikace služby jednotný způsob vzdělávání, školení využití IT podpory franšízové poplatky za servis a služby dojednání výhodných podmínek sekundárních služeb velkoobchodní podmínky prodeje levnější kancelářské vybavení, PC + tiskárny, telefony + tarif, auta, pohonné hmoty, atd. centrální marketing (internet, PR) regionální, osobní marketing obchodní místa + služby vzdělávací proces + ověřování kvalita prodejců či výrobců produktu či znalostí či dovedností (certifikace) služeb zavedení IT podpory, komunikace, kontroly řízení franšízové sítě na základě vydává a kontroluje (frašízová pravidel smlouva, manuály atd.) využívání IT prostředků k vyšší produktivitě dodržuje a vykonává, lepší orientace v problematice Jak efektivně podnikat na trhu hypoték Stránka 9
5. Kdo mi v případě potřeby poradí? Franšízová síť GEPARD FINANCE disponuje systémovou centrálou, kde je k dispozici tým 20 specialistů, který se postará, aby Vaše podnikání bylo úspěšné a ziskové. Vedení společnosti: Adolf Červinka předseda představenstva v minulosti pracoval v managementu GE Money Bank a ČSOB Jiří Pathy místopředseda představenstva generální ředitel v minulosti pracoval v managementu GE Money Multiservis a Homecredit Bank David Eim člen představenstva produktový manager v minulosti pracoval v managementu několika hypotečních bank Jak efektivně podnikat na trhu hypoték Stránka 10
Kontaktní osoba: Ing. Jindřich Roun obchodní ředitel Rubín Office Center Sokolovská 192/79 180 00 Praha 8 - Karlín tel.: +420 271 122 982 GSM: +420 732 139 300 e-mail: jindrich.roun@gpf.cz Teď je řada na Vás Pokud ještě váháte, udělejte další a rozhodný krok. Pokud chcete být úspěšní, jako jste nikdy nebyli, udělejte něco, co jste nikdy neudělali. Rozhodněte se pro změnu. Nic neriskujete, máte možnost se předem seznámit se všemi podmínkami spolupráce a nezávazně poznat naše franšízanty. Je to Vaše šance, jak předběhnout konkurenci, naučit se nové věci a zjednodušit si podnikání. Klikněte na ODPOVĚDĚT v zaslaném e-mailu. Přidejte se k úspěšným. GEPARD FINANCE a.s. (c) www.gepardfinance.cz Jak efektivně podnikat na trhu hypoték Stránka 11