FRANCHISING strategie expanze do regionů

Transkript

1 FRANCHISING strategie expanze do regionů RNDr. Jaroslav Tamchyna Retail Summit Praha Top Hotel

2 centrum pro vzdělávací, popularizační, poradenskou, publikační a vědeckou činnost ve franchisingu

3 Franchisingové značky v České republice (výběr z ca 150) 3

4 Co je to franchising? (definice podle Evropské federace franchisingu) 4 Franchising je distribuční systém, jehož prostřednictvím se uvádějí na trh výrobky, služby nebo technologie. Opírá se o úzkou a nepřetržitou spolupráci právně a finančně samostatných a nezávislých podniků franchisora a jeho franchisantů. Franchisor opravňuje a zavazuje své franchisanty -za přímou nebo nepřímou úplatu - provozovat obchodní činnost v souladu s jeho koncepcí, užívat jeho know-how, hospodářské a technické metody a procedurální systém, užívat obchodní jméno franchisorovy firmy (ochrannou známku a jiná nehmotná práva), a to za trvalé obchodní a technické podpory ze strany franchisora a v rámci a po dobu trvání písemné franchisové smlouvy.

5 Co je to franchising? 5 Jednou vymyslet, stokrát zopakovat. Podnikání pod cizím jménem. Bezpečnější podnikání. Úspěch bez čekání. Partnerství pro společný úspěch.

6 Franchising 6 je osvědčená strategie expanze umožňuje obchodním firmám pronikat do pronikat regionů s využitím zdrojů od lokálních franchisingových partnerů malých a středních podnikatelů využívá v regionech zdroje finanční, lidské, znalostní,

7 Jednou vymyslet, stokrát použít. 7 * franchisor obchodní jednotka/y C A nultá, pilotní obchodní jednotka franchisora B franchisanti

8 Síla franchisingu je v rozumné přizpůsobivosti 8 Franchisingové koncepty se adaptují v jednotlivých geografických celcích (kontinentech, zemích, regionech) na specifické zákaznické potřeby, zvyklosti kulturu, kupní sílu, historii, konkurenci nejběžnější příklad gastronomie variace jídelníčku 70 % americký, 20 % národní, 10 % místní Název se přibližuje místním zvykům

9 Vzájemná kooperace a užitečnost 9 FRANCHISOR Značka + image (nadregionální komunikace) Know-how: vyzkoušený koncept prodeje + školení Dodávky produktu nebo technologie Program Start-Up Průběžné poradenství a síťové služby Pozice na trhu, výhody z velikosti, přístup ke zdrojům financování FRANCHISANT Investice do provozních prostor, budov, vybavení a technologií Lidské zdroje Znalosti lokálního trhu Komunikace s regionálními zákazníky Osobní motivace a snaha

10 Výhody a nevýhody franchisingu 10 Výhody pro franchisora rychlý průnik na nové trhy a do regionů nižší nároky na vlastní kapitál růst značky, posílení image celkově menší riziko podnikání výhody z velikosti rozsahu, nižší náklady jistější a rychlejší odbyt možnost kontroly způsobu prodeje méně problémů se zaměstnanci Nevýhody pro franchisora pečlivý výběr franchisanta nutnost větší kontroly kvality snaha franchisantů o nezávislost, výchova potenciálního konkurenta, únik know-how snaha franchisantů o prodej svých produktů Výhody pro franchisanta využití zavedeného jména a značky, image velké firmy prověřený obchodní koncept a marketing jistější a rychlejší start, nižší náklady podpora při provozu školení na úrovni velkých firem samostatnost a prostor pro vlastní iniciativu nákupní a logistické výhody omezení konkurence v rámci sítě Nevýhody pro franchisanta potřeba vlastního kapitálu omezení některých konkurenčních činností povinnost platit poplatky (dělit se o zisk) podřízení se kontrole centrály závislost na franchisorovi

11 Zdroje financování franchisantů 11 V ČR potřebuje půjčit až 90 % nových franchisantů nejčastěji 1 3 mil. Kč. Požadavek franchisora na franchisanta je nejméně 50 % vlastních zdrojů. Ve sféře drobného podnikání jsou franchisové firmy obecně až 6x úspěšnější než podnikání na vlastní pěst. V ČR jsou nejčastějším zdrojem financování: bankovní úvěry a leasing strukturální fondy společnosti hledají možnosti jak se napojit na regionální zdroje spoluinvestoři, andělé Specifické bankovní programy financování franchisových projektů jsou v zahraničí běžné a úspěšné už 20 let; v ČR začala KB s nevelkým úspěchem. Šance pro další banky!

12 centrum pro vzdělávací, popularizační, poradenskou, publikační a vědeckou činnost ve franchisingu Spálená 51, Praha tamchyna@ifranchising.cz