FUNDRAISINGOVÝ PLÁN 2014 Česká asociace paraplegiků CZEPA realizuje projekt vzdělávání zaměstnanců a zkvalitnění fundraisingu, který je podpořen Evropskou unií a rozpočtem České republiky. Evropský sociální fond Praha & EU: Investujeme do vaší budoucnosti
ANALÝZA Silné stránky Ocenění projektů a zaměstnanců získaná v roce 2013 Silné osobní příběhy klientů Dlouhodobá spolupráce se silnými firmami, které vyrábí a prodávají specifické produkty pro vozíčkáře) Respekt k vysoké odborné úrovni služeb i zaměstnanců CZEPA ze strany těchto firem Realizované projekty mají potenciál být zajímavé pro firemní partnery Velká členská základna CZEPA (800 vozíčkářů) Provoz charitativního obchodu Hvězdný bazar Slabé stránky Malá angažovanost členské základny CZEPA Ztráta značky v souvislosti s oddělením od Centra Paraple Nízký počet stávajících pravidelných dárců Chybí marketingová a PR strategie charitativního obchodu Hvězdný bazar Příležitosti Vzrůstající akcentace CSR ve firemní kultuře Vzrůstající pozornost firem věnovaná sociálnímu podnikání Hrozby Neochota většiny dárců přispívat na mzdy Klesající podpora z grantů státní sféry a z nadačních příspěvků
CÍLOVÉ SKUPINY Individuální dárci navázaní na členskou základnu CZEPA, z místní komunity vozíčkářů bez vztahu k vozíčkářům Firemní dárci stávající firemní dárci noví firemní dárci z řad firem, které prodávají specifické produkty pro vozíčkáře noví firemní dárci bez zaměření na vozíčkáře drobní firemní dárci z komunity členů CZEPA Nadační fondy, nadace Státní grantující instituce
CÍLE Finanční prostředky získané na činnosti od 1.1.2014 do 31.1. 2014 budou činit celkem 2 600 000 Kč. Z toho: Firmy 900 000 Kč Individuální dárci 300 000 Kč Vlastní výdělečná činnost 300 000 Kč Státní granty 400 000 Kč Nadační fondy, nadace 700 000 Kč
STRATEGIE Zapojení členské základy CZEPA a dalších klientů do individuálního fundraisingu oslovení drobných dárců v jejich komunitě oslovení drobných firemních dárců z jejich komunity Vytěžení projektů realizovaných CZEPA, které mají fundraisingový potenciál zajištění výdělečnosti projektů navázání firemních partnerství k relevantním projektům Propojení firemního a individuálního fundraisingu v rámci firem, které budou participovat na projektech CZEPA oslovení zaměstnanců těchto firem, výzva k podpoře organizace resp. cílové skupiny (vozíčkáři po poranění míchy), kterou podporuje zaměstnavatel. Forma podpory: payroll giving akcentace budování sounáležitosti zaměstnanec- zaměstnavatel Projekty realizované Českou asociací paraplegiků- CZEPA, které mají fundraisingový potenciál: Hvězdný bazar- tréninkové zaměstnávání vozíčkářů Komunitní portál Vozejkov.cz Mobilní aplikace a webové rozhraní VozejkMap Program vzdělávání odborné veřejnosti (odborné konference, odborné publikace) Informační program pro vozíčkáře (informační publikace a DVD, regionální setkáni) Osvětové kampaně Umíme se postavit na vlastní nohy, NeOdhalení Zaměstnávání vozíčkářů v CZEPA Vývoj nových kompenzačních pomůcek pro vozíčkáře
NÁSTROJE Koncepce komunikace s dárci (resp. péče o dárce) Založení databáze Vytvoření specifických informační materiálů pro dárce v elektronické i tištěné podobě Pravidlo reakce na kontakt ze strany dárce do 2 pracovních dní (např. odpověď na dotaz, poděkování za dar) Pravidelný kontakt s dárci v tříměsíčních intervalech (informace o činnosti CZEPA a využití darů) Příležitostný kontakt s dárci (svátky, významné dni, významné události v organizaci, významné události ve společnosti týkající se života a životních podmínek vozíčkářů) Aktivizace členské základy a dalších klientů k participaci na individuálním fundraisingu a drobném firemním dárcovství Pravidelná komunikace s členy a dalšími klienty na téma komunitní fundraising (osvěta, informace, motivace, ocenění) Postoupení prezentačních materiálů pro jejich komunitu Využití principu peer to peer, tj. zapojení výrazných osobností z řad vozíčkářů v jednotlivých regionech k aktivizaci komunity Využití alternativních platebních nástrojů (DMS, on-line giving např. www.darujme.cz) Založení sociální firmy Hvězdný bazar Angažování mentora ze start-up komunity specialisty na rozjezd byznysu Vytvoření nového respektive rozšířeného podnikatelské záměru, rozšíření prodeje o nové produkty Angažování odborníka na marketing Vytvoření marketingové a PR strategie Tvorba byznys plánu Založení s.r.o. Získání firemních partnerů pro rozjezd sociálního podnikání
Propojení relevantních CZEPA projektů a jejich potencionálních firemních partnerů Komerční spolupráce: Firmy, které prodávají kompenzační a zdravotnické pomůcky a léčiva pro vozíčkáře Projekty: Program vzdělávání odborné veřejnosti, Informační program pro vozíčkáře, Komunitní portál Vozejkov.cz, Mobilní aplikace VozejkMap Forma spolupráce Inzerce (Vozejkov.cz, VozejkMap, publikace, DVD) Stánková prezentace (odborné konference, regionální setkání) Společnosti s širokou sítí poboček (např. banky, benzínové pumpy) Projekt: VozejkMap Forma spolupráce Placené vložení dat/ informací o bezbariérových pobočkách Incomingové cestovní agentury Projekt: VozejkMap Forma spolupráce Placené ověřování a vkládání dat relevantních pro zahraniční turisty Propojení relevantních CZEPA projektů a jejich potencionálních firemních partnerů CSR: Firmy, které prodávají kompenzační a zdravotnické pomůcky a léčiva pro vozíčkáře CSR jako doplňková forma komerční spolupráce CSR aktivity jako výhradní forma spolupráce Dalších relevantní firmy bez potenciálu komerční spolupráce. Firmy, které mohou podporu vozíčkářů po poranění míchy, či podporu některého z projektů CZEPA efektivně využít při komunikaci se svými klienty/ zákazníky/ partnery. Forma spolupráce Dary na provoz/ rozvoj organizace či jednotlivé projekty CZEPA Zapojení zaměstnanců payroll giving Reciproční plnění (zapůjčení výstav Umíme se postavit na vlastní nohy, NeOdhalení k využití ve firemní komunikaci dárců)
Grantový fundraising, orgány státní správy a samosprávy Ministerstvo práce a sociálních věcí Ministerstvo zdravotnictví Úřad vlády České republiky Magistrát hlavního města Prahy Krajský úřad Královéhradeckého kraje Grantový fundraising, nadace, nadační fondy Nadace Člověk člověku Nadace Auxilia Nadace Dětský mozek Nadace Vodafone Nadační fond Avast Nadace OKD Nadace ČEZ Johnson& Johnson Nadační fond J&T Nadace Agrofert Nadační fond GSK Nadační fond Weil, Gotshal Čeps
HARMONOGRAM aktivita tvorba databáze info materiály pro dárce pravidelný kontakt s dárci aktivizace členské základny angažování mentora - start-up, Hvězdný bazar angažování mentora - marketing, Hvězdný bazar vytvožení byznysplánu Hvězdný bazar založení sociální firmy Hvězdný bazar oslovení firmních partnerů pro Hvězdný bazar rešerže firem pro komerční spolupráci a CSR oslovení vybarných firem grantový fundraising - nadace, nadační fondy grantový fundraising -státní správa a samospráva měsíc I. II. III. IV. V. VI. VII. VIII. IX. X. XI. XII.
PERSONÁLNÍ ZAJIŠTĚNÍ Fundraiser- firemní a individuální fundraising Fudnreaiser- grantový fundraising podpora- ředitelka CZEPA, manažer Hvězdného bazaru ZPŮSOB HODNOCENÍ Získané finanční prostředky Udržitelnost aktivit Porovnání náklady x výnosy u jednotlivých fundraisingových aktivit