Program Dell PartnerDirect Průvodce programem. Červenec 2016

Transkript

1 Program Dell PartnerDirect Průvodce programem Červenec 2016

2 Obsah Proč se stát partnerem společnosti Dell? 3 Podmínky programu 6 Kompetence a školení v rámci programu 7 Slevy, odměny a výhody v programu 8 Portál PartnerDirect 11 Registrace obchodních případů 12 Prodejní nástroje a materiály 13 Předváděcí materiály a základní jednotky 14 Marketingové zdroje 15 Nástroje pro nákup a financování 17 Komunikační nástroje 18 Začněte ještě dnes 19 Průvodce programem PartnerDirect společnosti Dell 2

3 Proč se stát partnerem společnosti Dell?

4 Výhody produktů Dell Založeno na standardech Žádné úmyslné omezování technologií Společnost Dell má kompletní portfolio technologických řešení, která řeší všechny aspekty podnikových výpočetních systémů od stolních počítačů až po datová centra. Otevřený přístup Žádné úmyslně uzavřené systémy Zákazníci mohou získat vše z jednoho zdroje a od jediné odpovědné osoby, díky čemuž jsou veškeré nákupy a podpora snazší. Modulární systémy Bez spousty nákladných, nepružných produktů Flexibilní škálování Bez vynucování omezení nebo nutnosti kompletní výměny infrastruktury Všechny naše produkty a řešení jsou navrženy tak, aby spolu hladce fungovaly, neboť se vše odvíjí od naší filozofie jedinečné konstrukce. Vždy děláme něco navíc, abychom zajistili interoperabilitu s technologiemi třetích stran. Vaši klienti si tak mohou udržet své investice a nemusí stávající infrastrukturu opustit a měnit za jinou a mohou si flexibilně zvolit vlastní cestu rozvoje. Moderní platformy Bez skrytého zájmu o získání starších systémů Komplexní řešení Žádné komplikované nebo skryté plány Průvodce programem PartnerDirect společnosti Dell 4

5 Závazek společnosti Dell vůči vám Naši partneři tvoří významnou součást celkové růstové strategie společnosti Dell. Čím dál větší podíl našeho obchodního podnikání nyní leží na bedrech našich partnerů a tento trend neustále roste. V těchto vztazích se velmi angažujeme a oceňujeme jedinečné znalosti našich prodejních partnerů ohledně toho, co zákazníci chtějí a potřebují v rámci řešení IT. Budou-li naši zákazníci růst a prosperovat, bude se dařit i našim partnerům a tím i nám. Michael Dell Společnost Dell bude poskytovat komplexní školení a přístup k nástrojům a podpoře, které partnerům umožní prodávat produkty a služby společnosti Dell se specifickým zaměřením na naše řešení. Společnost Dell podporuje univerzální cestu na trh založenou na volbě zákazníků. Programy pro prodejní partnery společnosti Dell budou soutěživé, jednoduché a důsledné jsme připraveni zlepšovat naše programy tak, aby splňovaly vyvíjející se potřeby našich partnerů na proměnlivém trhu. Prodejní partneři jsou nedílnou součástí celkového úspěchu společnosti Dell a její schopnosti dodávat zákazníkům vynikající produkty. Chceme být po všech stránkách důvěryhodným a důsledným partnerem. Zapojením společnosti Dell do každodenní práce partnerů (kam patří prvky registrace obchodních případů, společný marketing a plánování práce se zákazníky) můžeme vybudovat důvěryhodný, dlouhodobý vztah, díky kterému budeme získávat spokojené zákazníky. Společnost Dell je také odhodlána posilovat vztahy s distributory, aby si vytvořila silnější partnerskou komunitu, která nabídne lepší výběr partnerů a zajistí jejich růst. Společnost Dell bude s partnery a zákazníky spolupracovat na důsledném a včasném řešení jejich problémů a eskalací. Průvodce programem PartnerDirect společnosti Dell 5

6 Podmínky programu Program PartnerDirect společnosti Dell je víceúrovňový program, který nabízí aktivním partnerům společnosti Dell možnost proměnit své odhodlání a zkušenosti v potenciální zisk. Každá úroveň poskytuje jiné odměny podle úrovně aktivity partnera. Čím více se do programu zapojíte, tím širší přístup k nástrojům budete mít a tím větší odměny získáte. Podmínky programu Platný certifikát prodejce Platné číslo DUNS Aktivní firemní web propojený s firemní doménou Získání jedné nebo více kompetencí Čtyři jednotlivci (dva prodejci a dva technici) musí splnit požadavky získání jedné nebo více kompetencí Nutnost dosáhnout minimálního obratu Získání dvou nebo více kompetencí Osm různých osob (čtyři prodejci a čtyři technici) musí splnit požadavky získání dvou nebo více kompetencí Nutnost dosáhnout minimálního obratu Průvodce programem PartnerDirect společnosti Dell 6

7 Kompetence a školení v rámci programu Úspěšnost partnera nebo distributora závisí na mnoha věcech od nabízených produktů a řešení po způsoby, kterými se odlišují od jiných a budují si dobré jméno v oboru. Kompetence a školení v rámci programu PartnerDirect jsou vytvořeny tak, aby partnerům a distributorům pomohly ve všech těchto oblastech uspět a otevřely jim další obchodní příležitosti u nových i stávajících klientů. Absolvování programů kompetencí a školení partnerům může přinést zvýšené prodeje podpořené lepší kvalifikací pro produkty a řešení Dell. Po získání dalších certifikací partneři také postupují na vyšší úrovně programu PartnerDirect a získávají více odměn. Enterprise Server Networking Storage Client Core Client Solutions Workstations Cloud Client-Computing SIM Data Protection Windows Management Endpoint Management * Zpočátku pouze pro pilotní partnery. Solutions Network Security Big Data and Analytics* Cloud Solutions* Services SC Series Storage Deployment PS Series Storage Deployment Networking Deployment Security Solutions Identity and Access Management Network Security (Solutions Competency) Školení Společnost Dell poskytuje partnerům a distributorům komplexní školicí zdroje, které jim pomohou rozvíjet a upevňovat nejen znalosti a odborné dovednosti, ale také jejich podnikání. Partneři mají přístup k nejrůznějším online školením nebo školením vedeným instruktory, od certifikace partnerů až po získání hlubokých znalostí o produktech, řešeních a instalaci. Většina školení má podobu online modulů, které lze absolvovat podle vlastních možností a požadavků. Toto školení je bezplatné. Některá odborně vedená školení vedoucí k získání kompetencí mohou být zpoplatněna. Účast v našich školicích programech přetaví odborné znalosti v zisk a také umožňuje partnerům získávat za některá školení body PartnerAdvantage a výhody plynoucí ze slev, které lze dostat za osvojené kompetence. Prozkoumejte katalog kurzů online. Další informace najdete na stránce Školení a kompetence na portálu programu PartnerDirect. Průvodce programem PartnerDirect společnosti Dell 7

8 Slevy v programu PartnerDirect je víc než jen prodejní program jedná se o vzájemně výhodný závazek mezi společností Dell a našimi prodejními partnery. Základním kamenem programu PartnerDirect vždy byla ziskovost partnerů a důležitou součástí zvyšování ziskovosti jsou slevy. Čím vyšší úrovně v programu PartnerDirect dosáhnete, tím více výhod získáte. Program slev Společnost Dell nabízí svým partnerům velmi zajímavý slevový program. Slevy se u různých produktů a řešení a stavů partnerů liší a jsou navrženy tak, aby partnery pobízely k prodeji řešení společnosti Dell. Program slev nabízí partnerům vrácení výrazných peněžních částek při nákupu příslušných produktů Dell, včetně úložišť, serverů, síťových řešení, pracovních stanic a tabletů, nevázaných podnikových produktů a klientských periferních zařízení a služeb i softwaru. Partneři mohou získat základní slevu při dosažení roční úrovně obratu a mají i další příležitosti dosažení slev spojených s dalším růstem, slev spojených se službami a obchodních pobídek. Slevy jsou dostupné pouze pro partnery úrovně Preferred nebo Premier, kteří splňují roční úrovně obratu ve jednotlivých obchodních jednotkách a splňují příslušné obchodní kompetence. Další informace o pobídkách v rámci programu najdete na stránce Pobídky a slevy na portálu programu PartnerDirect. Průvodce programem PartnerDirect společnosti Dell 8

9 Odměňování prodejců PartnerAdvantage Program PartnerAdvantage nabízí odměny a pobídky jednotlivým prodejním zástupcům partnerů, podporuje tak úsilí jejich společnosti při prodeji produktů společnosti Dell. Do programu se mohou registrovat generální ředitelé, prodejci a techničtí zástupci partnerů Dell na úrovni Premier a Preffered. [Poznámka: Na program se vztahují určitá geografická omezení.] Jedná se o bodovací pobídkový program, který se zaměřuje na rozvoj a růst partnerů na úrovni Preferred a Premier. Zástupci mají příležitost absolvovat určené online prodejní a technické školicí kurzy, sbírat body a ty pak vyměňovat za zajímavé odměny. Každá pobídková kampaň se zaměřuje na jinou technologii a úspěch v ní závisí na vašem prodeji a školicích kurzech. Na program se vztahují určitá geografická omezení. Program PartnerAdvantage uvedl zcela novou mobilní aplikaci, se kterou můžete snadno a rychle uplatňovat své nároky. Můžete žádat o své body a také sledovat svůj výkon v programu, získávat nejnovější informace a sledovat své kampaně. Další informace najdete na webu Dell Partner Advantage. Věrnostní program pro partnery úrovně Registered Partneři na úrovni Registered Partner mají svůj vyhrazený program slev. Za množství produktů, služeb, softwaru a periferních zařízení Dell zakoupených prostřednictvím distributorů získáte body, které můžete následně směnit za elektronické slevové kupóny nebo marketingové materiály. Špičková klientská a podniková řešení Dell vám poskytují záruku, že vždy dokážete vyhovět potřebám a požadavkům svých zákazníků. Program Loyalty Program for Registered Partners navíc přináší možnost získat za vlastní prodej další obchodní výhody. Tyto slevy můžete uplatnit, pokud vaše společnost dosáhla určitých limitů. Body získáte za nákup produktů, služeb, softwaru i periferních zařízení. Další informace najdete na portálu Loyalty Portal. Průvodce programem PartnerDirect společnosti Dell 9

10 Výhody programu Status Registered Partner je přístupný pro všechny prodejní partnery. Jako nově zaregistrovaný prodejní partner můžete nakupovat produkty Dell od distributora dle vlastního výběru. Partner na úrovni Registered Partner na úrovni Preferred Partner na úrovni Premier Jednotný přístup k portálu PartnerDirect a prodejním nástrojům Možné odměny ve formě pobídek a slev za určené nákupy, školení a získané kompetence Flexibilní programy financování pro partnery a zákazníky 120denní období schválení registrace Jednoduché možnosti registrace obchodních případů 60denní období schválení registrace 180denní registrace obchodních případů s příležitostmi produktů úložišť pro partnery 180denní období schválení registrace Přístup k předem nakonfigurovaným řešením připraveným pro zákazníky Prostřednictvím distributorů s kompetencí v oblasti úložišť Školení s vysokou hodnotou a nízkými náklady Informace o produktu, podpůrné materiály a mnoho dalšího přes portál PartnerDirect Přístup k materiálům společnosti Dell pro marketingovou spolupráci Přístup ke knihovně obrázků produktů Dell Přístup ke konfigurátoru řešení Dell Snadné objednávání online Přístup k registraci sítí LOB* Určený obchodní tým nebo manažer pro rozvoj partnerského kanálu společnosti Dell Přístup k týmu zdrojů pro certifikované partnery (pokud je k dispozici) Přístup k podpůrnému týmu marketingu Uvedení v nástroji Hledání partnera na webu Dell.com Pozvánky na vybrané akce společnosti Dell Zkušební nebo neprodejné klíče pro zákazníky** Přístup k atraktivním programům získávání zákazníků, např. telemarketingovým kampaním a aktivitám pro vytváření zájemců Přístup k praktickým možnostem ukázek Přístup ke společným marketingovým fondům na základě obchodních případů Přístup k centrům Dell Customer Solutions Center *** Vyšší Vyšší Vyšší priorita priorita priorita Přístup k online centru ukázek Dell Přístup pouze k praktickým školením Nárok na slevový program a nástroj MDF pro partnery úrovně Premier Spolupráce na případových studiích Další nástroje pro aktivity generující poptávku** Prioritní přístup k potenciálním zákazníkům získaným společností Dell Ocenění partner roku * Nevztahuje se na software **Pouze partneři pro software *** Partneři na úrovni Registered Partner budou mít přístup pouze k praktickým školením, nikoli k zákaznickým ukázkám. Průvodce programem PartnerDirect společnosti Dell 10

11 Portál PartnerDirect Když se stanete partnerem, získáte přístup na portál PartnerDirect, kde budete moci využívat všechny nástroje programu PartnerDirect. Tento komplexní portál nabízí přístup ke všem druhům nástrojů určených k rozvoji vaší firmy, například registraci obchodních případů, produktovým školením, přizpůsobitelným marketingovým materiálům, pobídkám pro partnery a mnoha dalším zdrojům dle vaší partnerské úrovně. Toto centrální umístění obsahuje nástroje a zdroje k podpoře prodejního úsilí vaší společnosti a najdete zde také ocenění a odměny za svou aktivitu a úspěchy. Program PartnerDirect je aktivní v 200 zemích po celém světě a je přeložen do více než 20 jazyků. Poznámka: Přístup k některým nástrojům a obsahu závisí na úrovni partnera. Odměny a požadavky v rámci programu se mohu v různých oblastech lišit. Některý obsah vyžaduje také přihlášení. Podrobné přihlašovací údaje vám budou předány při registraci. Správce portálu programu PartnerDirect pro vaši společnost může přidávat uživatele k účtu společnosti a udílet jim práva ke školicím modulům a dalšímu konkrétnímu obsahu. Další informace najdete na portálu programu PartnerDirect. Průvodce programem PartnerDirect společnosti Dell 11

12 Registrace obchodních případů Registrace obchodních případů Společnost Dell ráda odměňuje své partnery za rozvoj nových prodejních příležitostí. Program registrace obchodních případů společnosti Dell pomáhá chránit naše partnery, kteří aktivně propagují produkty a řešení společnosti Dell svým zákazníkům, neboť omezuje aktivní zapojení společnosti Dell do přímého prodeje. Na základě schválení obchodního případu společností Dell mohou partneři získat přístup ke zdrojům společnosti Dell pro konkrétní obchodní případ. Společnost Dell se nebude aktivně zapojovat do přímého prodeje u schválených obchodních případů, vyjma situací uvedených v odstavci 7(a) pokynů k registraci obchodních případů. Registrace oblasti podnikání Pro partnery úrovní Preferred a Premier jsou k dispozici i další výhody při registraci obchodních případů, například registrace oblasti podnikání (LOB). Registrace oblasti podnikání je výhoda, která umožňuje společnosti Dell uznat a formalizovat vztah partnera se zákazníkem. V souladu s podmínkami registrace se společnost Dell zavazuje, že se u registrovaných obchodních případů nebude aktivně zapojovat do přímého prodeje. Mobilní aplikace Dell PartnerDirect S mobilní aplikací programu PartnerDirect společnosti Dell můžete snadno registrovat obchodní případ nebo oblast podnikání několika kliknutími. Uložte si registraci jako koncept a odešlete ji, až bude připravená, zkontrolujte stav vámi vytvořených obchodních případů a získávejte upozornění u případů, jejichž časová platnost brzy vyprší.omezená zeměpisná dostupnost Navštivte stránku Registrace obchodních případů na portálu programu PartnerDirect. Průvodce programem PartnerDirect společnosti Dell 12

13 Prodejní nástroje a materiály Nástroj Sales Master Nástroj Sales Master nabízí rychlý a snadný přístup ke všem zdrojům, které můžete potřebovat při prodeji notebooků, stolních počítačů, tabletů, pracovních stanic, periferních zařízení a řešení cloud client computing společnosti Dell.Nástroj Sales Master vám pomůže získat přehled o tom, kde se otevírají příležitosti, jak nejlépe využít vlastnosti, jež vás odlišují od konkurence, které prodejní nástroje použít v jednotlivých fázích prodejního cyklu a jaké možnosti dalšího školení jsou k dispozici. Informace se navíc často aktualizují, a tak se stránky vyplatí navštěvovat pravidelně. Knihovna dokumentů pro partnery Všechny obchodní a marketingové dokumenty a dokumenty k produktům jsou uloženy v jediné knihovně. Partneři mohou filtrovat, vyhledávat a stahovat přesně ty informace, které potřebují, a ve chvíli, kdy je potřebují. Nástroj pro tvorbu nabídek Bid Builder Nástroj Bid Builder společnosti Dell poskytuje přístup ke stejným firemním informacím a informacím o produktech, které má interní prodejní tým společnosti Dell, abyste mohli strávit méně času jejich hledáním a více času uzavíráním obchodů. Nástroj Bid Builder vám poskytuje rychlý, snadný a nepřetržitý přístup ke knihovně aktuálního obsahu pro nabídky s možností vyhledávání a výkonné možnosti automatizace dokumentů. Sada nástrojů pro analýzu výkonu DPACK (Dell Performance Analysis Collection Kit) Sada Dell Performance Analysis Collection Kit (DPACK) nabízí portál přístupný koncovým uživatelům, který umožňuje spolupráci koncových uživatelů a partnerů. Sada DPACK je nenáročný nástroj pro vzdálený sběr dat bez použití agenta, který umožňuje sběr informací z mnoha serverů do jediného souboru. Po zpracování můžete se zákazníky sdílet podrobné informace o výkonnosti jejich serverů a požadavcích na kapacitu, které mohou být užitečné při budoucím rozhodování v oblasti IT. Průvodce programem PartnerDirect společnosti Dell 13

14 Prodejní nástroje a materiály Kalkulátory a poradci Tyto materiály orientované na řešení se věnují každé fázi prodejního cyklu od projednávání, prodejních transakcí až po uzavření obchodu. Pomáhají generovat další prodej a zlepšovat produktivitu tím, že zaměstnancům poskytují přístup k nejnovějším informacím o produktech a ke zprávám a nabídkám. Vzorová řešení Dell Blueprint Vzorová řešení Dell Blueprint jsou plně integrované, diferencované, komplexní architektury, které spojují hardware, software a služby do snadno nasaditelných řešení. Na základě případů obvyklého použití jsou testována a ověřována tak, aby umožnila rychlé, spolehlivé a předvídatelné nasazení pro důležitá pracovní zatížení. Vzorová řešení Dell Blueprint jsou centrálním zdrojem flexibilních řešení připravených pro budoucí použití testovaných a ověřených tak, aby poskytovala konkrétní funkce IT, lepší obchodní výstupy a maximální výkon v zákaznických datových centrech. Omezená dostupnost Mobilní aplikace Dell PartnerDirect Mobilní aplikace programu PartnerDirect společnosti Dell je bezplatná mobilní aplikace určená ke zvýšení produktivity prodejních partnerů díky tomu, že urychluje a usnadňuje obchodování se společností Dell. Aplikace nabízí možnost odesílat registrace obchodních případů a vyhledávat produkty a řešení na cestách. Všechny dostupné prodejní nástroje najdete v části Marketingové a prodejní nástroje na portálu programu PartnerDirect. Průvodce programem PartnerDirect společnosti Dell 14

15 Předváděcí materiály a základní jednotky Centra řešení společnosti Dell Partneři mohou prozkoumávat, vyvíjet a testovat komplexní řešení a technologie podle svých obchodních požadavků pro konkrétní zákazníky, a to prostřednictvím sítě různých serverů na celém světě. Centra Dell Customer Solution Center spojují partnery a jejich zákazníky s odborníky, výkonnými pracovníky a řešeními a umožňují přizpůsobené briefingy, návrhy architektury, diskuze a ověření koncepce zaměřené na dlouhodobou strategii.centra umožňují činit informovaná rozhodnutí a dosahovat efektivnějších výsledků. Centra jsou vybavena nejnovějším podnikovým a klientským hardwarem a softwarem společnosti Dell a poskytují také náhled na nejnovější technologii IoT. Partneři mohou testovat své aplikace s využitím této infrastruktury na místě nebo pomocí vzdáleného přístupu. Ať už k nám přijdete osobně, se svými spolupracovníky nebo zákazníky, nebo dáváte přednost virtuální spolupráci s naším týmem, můžete využít program Solution Architect, se kterým získáte hluboké technické znalosti přímo z praxe, případně si můžete díky přístupu k odborníkům pohovořit o strategii. Další informace Online centra ukázek Dell Online centrum ukázek Dell je cloudová platforma s řadou ukázek řešení z celého portfolia produktů Dell včetně úložišť, serverů, síťových produktů, softwaru, ochrany dat a počítačů pro koncové uživatele. Partneři mohou tento nástroj použít k získání praktických zkušeností s produkty a řešeními Dell, k přípravě ukázek pro zákazníky a předvádění řešení Dell stejným způsobem, jako naše vlastní prodejní týmy. Partneři mohou také využít učebny vyhrazené pro školení pro splnění požadavků na certifikace nebo k doplnění školení podle vlastních požadavků.ukázky pravidelně přidáváme a aktualizujeme, proto je dobré se často vracet. Další informace najdete na stránkách Průvodce programem PartnerDirect společnosti Dell 15

16 Předváděcí materiály a základní jednotky Předváděcí jednotky (partneři úrovně Preferred a Premier) Partneři s dobrou pozicí mají možnost zakoupit si určité produkty Dell za podmínek pro předváděcí jednotky s výraznou slevou. Další informace si můžete přečíst v podmínkách pro předváděcí jednotky u partnerů a distributorů. Základní jednotky (partneři úrovní Preferred a Premier) Partneři mohou využít programu základních jednotek k představení nových produktů novým i stávajícím zákazníkům, ke zvýšení prodeje produktových sad serverů a klientů Dell a k rozšiřování nebo vytváření nových postupů v laboratořích řešení Dell. Další informace o základních jednotkách získáte u svého obchodního zástupce společnosti Dell. Neprodejný software (partneři úrovní Preferred a Premier) Společnost Dell může partnerům bezplatně poskytnout určité množství licencí k vybranému softwaru, které nejsou určeny k dalšímu prodeji (NFR). Partneři si také mohou zakoupit omezené množství licencí k vybranému NFR softwaru se slevou. Další informace najdete na stránce Program softwaru a produktů pro síťové zabezpečení, které nejsou určeny k dalšímu prodeji na portálu programu PartnerDirect. Průvodce programem PartnerDirect společnosti Dell 16

17 Marketingové zdroje Program PartnerDirect nabízí přístup k různým užitečným marketingovým zdrojům, samoobslužným i s asistencí, což záleží na úrovni partnera. Nástroj Hledání partnera (partneři úrovní Preferred a Premier) Nástroj Hledání partnera je uživatelsky přívětivý vyhledávač pro zákazníky, který vám dává příležitost výrazně zvýšit viditelnost vaší společnosti. Nástroj je propagován na webových stránkách Dell.com a na domovské stránce PartnerDirect. Koncoví uživatelé tak získají možnost vyhledat partnera společnosti Dell na základě geografické polohy nebo kompetencí. Nástroj pro správu zájemců (partneři úrovní Preferred a Premier) Nástroj pro správu zájemců je centrálním místem, které představuje jednotný přístupový bod ke všem informacím o zájemcích o produkty Dell, se kterým můžete sledovat zájemce v rámci svých kampaní. Nástroj umožňuje snadnou správu zájemců, které jste získali díky společným kampaním nebo od společnosti Dell. Nástroj obsahuje také rychlé odkazy na odeslání registrace obchodního případu, kde můžete zájemce převést na registrované obchodní případy jedním kliknutím tlačítka. Průvodci marketingovými kampaněmi Společnost Dell partnerům nabízí průvodce, kteří vám pomohou vytvářet vlastní kampaně k získávání zájemců a umožní prodejním týmům navázat s jejich kontakty rozhovory, ve kterých je mohou přesvědčit. Průvodci jsou navrženi tak, aby vám pomohli využít potřebu zákazníků získávat špičkové inovace. V průvodcích najdete zprávy pro kampaně, obrázky produktů, přizpůsobitelné texty na sociální média, šablony ů a zpravodajů a zákaznické prezentace. Průvodce programem PartnerDirect společnosti Dell 17

18 Marketingové zdroje Nástroj Dell Campaign Builder a galerie Image Bank Nástroj Campaign Builder vám pomáhá vytvářet vlastní marketingové kampaně na produkty a služby společnosti Dell, ve kterých můžete prezentovat značku své společnosti a personalizované akční nabídky. Můžete využít předpřipravené materiály a jednoduše přidat logo své společnosti, její kontaktní údaje a výzvy k akci, můžete vybrat schválené obrázky produktů Dell a propagační text, jež vložíte do vlastních marketingových materiálů vaší firmy. Materiály zahrnují bloky textu, bannery, brožury, ové šablony, marketingové průvodce a další a odpovídají pokynům pro značky Dell a marketingovým harmonogramům. Fondy rozvoje marketingu (MDF) (partneři úrovně Premier) Fondy MDF v rámci programu PartnerDirect poskytují oprávněným partnerům na úrovni Premier a distributorům finanční prostředky, jejichž účelem je zvýšit marketingový rozpočet těchto firem, aby mohly propagovat a prodávat služby a produkty společnosti Dell. Pro účast je nezbytné každé čtvrtletí podepsat souhlas s podmínkami programu, které obsahují výčet oprávněných činností. Zvyšování finančních příspěvků je založeno na dosažení určitého procenta z výnosů a/nebo pevně stanovených částek. Pro přístup k fondům je nutný čtvrtletní marketingový plán schválený manažerem podnikového marketingu. Partneři mohou informace o svých fondech MDF získat pomocí nástroje Dell PartnerDirect Rebate and MDF. Všechny dostupné prodejní nástroje najdete v části Marketingové a prodejní nástroje na portálu programu PartnerDirect. Průvodce programem PartnerDirect společnosti Dell 18

19 Nástroje pro nákup a financování Nákupní nástroj Dell Premier (K dispozici pouze partnerům úrovní Preferred a Premier) Dell Premier je osobní nástroj, se kterým můžete konfigurovat, nakupovat a sledovat tisíce produktů ve svém zařízení a s pomocí odborných znalostí společnosti Dell v oblasti elektronického obchodování dosáhnout maximální efektivity. Distribuční partneři Spolupráce s preferovanými distribučními partnery společnosti Dell vám umožní získat a zúročit nové obchodní příležitosti a skutečně plně využít potenciál vaší firmy. Více informací Online konfigurátor řešení S Online konfigurátorem řešení mohou partneři snáze konfigurovat složitá podniková řešení, spolupracovat s prodejními týmy společnosti Dell a odesílat konfigurace k registraci obchodních případů v dynamickém online prostředí. Nové šablony řešení umožňují rychlé stažení mnoha referenčních architektur jediným kliknutím. Finanční služby Dell (K dispozici pouze partnerům úrovní Preferred a Premier) Dell Financial Services (DFS) je společnost financující technologie, která poskytuje kompletní služby v oblasti leasingu a finančních řešení prodejním partnerům a koncovým uživatelům v celé severní Americe, již ní Americe a Evropě. Společnost DFS spolupracuje s desítkami tisíc zákazníků a prodejních partnerů a každoročně poskytuje financování ve výši čtyř miliard dolarů. Dále nabízíme mnoho dalších výhod v rámci našeho partnerského programu: Využijte existujících vztahů. Mnoho z našich klientů už využívá naše finanční služby. Rozšiřte své podnikání prodejem navázaným na tyto stávající vztahy se společností DFS. Uzavírejte větší obchody. Při financování celého řešení můžete zvýšit kupní sílu zákazníka. Společnost DFS může financovat hardware, software i služby společnosti Dell i jiných společností, včetně vašich služeb s přidanou hodnotou. Využijte speciálních nabídek. Generujte větší obchody díky exkluzivním propagačním nabídkám. Financování Dell s rozšířenými podmínkami Nástroj Dell Extended Terms Financing (ETF) pomáhá prodejním partnerům řídit peněžní toky, rozvíjet prodej a zvyšovat ziskovost. Atraktivní řešení financování umožňují získat vyšší úvěry a delší a flexibilnější platební podmínky. Společnost Dell každý rok v programech ETF v severní Americe, latinské Americe, Evropě a Asii poskytuje více než pět miliard dolarů a umožňuje tak partnerům růst rychleji a budovat silnější podnikání.zeptejte se svého obchodního zástupce společnosti Dell na aktuální nabídky, které by mohli využít i vaši zákazníci. Všechny dostupné nástroje por nákup a financování najdete na stránce Nákupní cyklus na portálu programu PartnerDirect. Průvodce programem PartnerDirect společnosti Dell 19

20 Komunikační nástroje Portál programu PartnerDirect vám umožňuje získávat aktuální zprávy společnosti Dell, které by vám mohly uniknout, a dozvědět se o pořádaných akcích, webových seminářích a školicích kurzech. Pokud jste nestihli živě vysílaný webový seminář, můžete se na něj kdykoli podívat ze záznamu. Webové semináře jsou bezplatné a nabízí skvělou příležitost, jak se dozvědět více o řešeních společnosti Dell. Buďte v obraze a aktivně se zapojte do komunity programu PartnerDirect. Portál PartnerDirect Mějte aktuální informace o produktech, řešeních a výhodách programu. Mé zprávy a události Rozšiřte své znalosti díky zajímavým a obsažným školicím kurzům. Novinky školení Komunikujte se společností Dell a dalšími prodejními partnery na našich platformách sociálních médií. Průvodce programem PartnerDirect společnosti Dell 20

21 Začněte ještě dnes PartnerDirect není pouhý program. Je to závazek, se kterým můžete růst a získávat stále více odměn. Pokud chcete získat příležitost, která vám pomůže pracovat efektivněji, dosáhnout vyšší potenciální ziskovosti a dodávat svým zákazníkům nejnovější diferencované technologie, zvažte zapojení do oceňovaného programu PartnerDirect, jednoho z nejlepších programů pro prodejní partnery v tomto oboru. Nikdy nebyla vhodnější doba k podnikání v sektoru IT a nikdy nebyla vhodnější doba být partnerem společnosti Dell. Začněte ještě dnes na webu Dell.com/partnerdirect 2016 Dell Inc. Všechna práva vyhrazena. Dell, logo Dell, Dell Financial Services a Dell ProSupport jsou ochranné známky společnosti Dell Inc. ve Spojených státech amerických a dalších zemích. Tento dokument slouží pouze k informačním účelům. Společnost Dell si vyhrazuje právo provádět v programu Dell PartnerDirect změny bez předchozího upozornění. Program PartnerDirect společnosti Dell se vyvíjí a roste spolu s rozšiřováním počtu našich partnerů. Informace v tomto průvodci jsou správné v okamžiku vydání (únor 2016), ale mohou se bez předchozího upozornění měnit (především v oblasti výhod, pobídek a odměn v rámci programu) a liší se podle úrovně partnerů a podle jednotlivých zemí. Podrobnější informace naleznete na webové stránce PartnerDirect. Průvodce programem PartnerDirect společnosti Dell 21