Dell Technologies 2019 PŘÍRUČKA PARTNERSKÉHO PROGRAMU

Transkript

1 2. února ledna 2020 Dell Technologies 2019 PŘÍRUČKA PARTNERSKÉHO PROGRAMU Červenec 2019 Jednoduchost. Předvídatelnost. Ziskovost. Copyright 2019 Dell Inc. nebo její dceřiné společnosti. Všechna práva vyhrazena. Dell, Dell EMC, Dell Technologies a další ochranné známky jsou ochrannými známkami společnosti Dell Inc. nebo jejích dceřiných společností. Ostatní ochranné známky mohou být ochrannými známkami příslušných vlastníků.

2 Naším posláním je být nejlepší v očích našich partnerů. Jednoduchost. Předvídatelnost. Ziskovost. Každý nový začátek nabízí nekonečné možnosti a rok 2019 v tomto není výjimkou. Máme před sebou rok ve znamení digitálního ekosystému stavěného na základě údajů, během kterého budeme i nadále přinášet podnikům možnosti, o kterých se nám před několika málo lety ani nesnilo. 5G přichází k životu, Edge Computing čeká prim a Gen Z vstoupí do popředí s vyššími technickými očekáváními a propracovaností, než tomu bylo u předchozích generací. Díky všem těmto změnám bude stát společnost Dell Technologies vždy po vašem boku, připravena poskytnout řešení transformace a provést vás nezmapovanými cestami. Společně pomůžeme našim zákazníkům dosáhnout nových výšin. Komunita technologických partnerů Dell mne nepřestává inspirovat. Pomáháte nám oslovit nové zákazníky, získávat ocenění a překonávat rekordy v oboru. Pomohli jste nám přinést výsledky, o jejichž dosažení jsme si dříve mohli jen nechat zdát. Jednoduše řečeno, partneři jsou pro úspěch společnosti Dell Technologies životně důležití. Z tohoto důvodu budeme i v roce 2019 neúnavně pokračovat ve snaze být pro vás tím nejlepším, co vás mohlo potkat. Našim partnerům neustále nasloucháme. Co funguje, necháváme tak, jak se vám to líbí, a oblastem vyžadujícím zlepšení se pilně věnujeme. Partnerský program Dell Technologies pro rok 2019 je výsledkem vaší zpětné vazby. S vaší pomocí zvyšujeme laťku definice toho, co znamená Jednoduchost. Předvídatelnost. Ziskovost. Společnosti Dell Technologies společně se svými partnery dosáhli mimořádných výsledků. Nechme promluvit čísla: v uplynulém roce společnost Dell Technologies se svým globálním partnerským prodejem uzavřela smlouvy v celkové výši 49 mld. USD 1. Částka je to neuvěřitelná, ale při pohledu na celý 3bilionový trh (USD) je to jen kapka v moři. Ještě stále existuje řada příležitostí ke zrychlení společného růstu našich zisků. Letos nás čeká další obří krok kupředu #GiantLeapForward. Skutečně od srdce vám děkuji za skvělý partnerský obchodní vztah. Tohle je náš rok. Postarejme se společně, aby byl skutečně bezkonkurenční. Joyce Mullen prezidentka globálního prodeje, řešení pro výrobce OEM a stránkách společnostidell 1 Na základě zisku z objednávek uzavřených za posledních dvanáct měsíců (TTM) ke třetímu kvartálu fiskálního roku 2019 Copyright 2019 Dell Inc. Všechna práva vyhrazena. 2

3 6 vůdčích principů 1 Prodejní partneři jsou zásadní pro celkový úspěch společnosti Dell Technologies a dosahování maximální spokojenosti zákazníků. 2 Cílem společnosti Dell Technologies je poskytovat jednoduchý, přehledný a výhodný partnerský program. 3 Prodejní spolupráce mezi hlavními obchodními týmy společností Dell Technologies a prodejními partnery bude zahrnovat prvky registrace obchodní příležitosti, společného oblastního/zákaznického plánování a týmových plánů. Cílem je budování dlouhodobých vztahů založených na důvěře, jejichž výsledkem je spokojenost všech zákazníků. 4 Společnost Dell Technologies se zavazuje řešit případné nesrovnalosti s maximálním důrazem na rychlost a transparentnost. 5 Společnost Dell Technologies bude prodejním partnerům nabízet zevrubná školení a materiály týkající se všech nabízených řešení partnerského programu Dell Technologies. 6 Cílem společnosti Dell Technologies je posilovat vztahy s distributory, aby dále rozvíjela rozsáhlou partnerskou komunitu. Copyright 2019 Dell Inc. Všechna práva vyhrazena. 3

4 Obsah PRÁCE SE Ocenění za nejlepší partnerský program pro rok 2018 ChannelPro Readers Choice Vítěz pětihvězdičkového partnerského programu CRN pro rok oceněných žen ze společnosti Dell Technologies včetně 3 osob v žebříčku Power 100 Copyright 2019 Dell Inc. Všechna práva vyhrazena. 4

5 Dell Technologies Advantage Bezkonkurenční jednička od okraje sítě po její jádro i cloud Technologický lídr a inovátor s bezkonkurenčním podnikovým prodejem a podporou Členové týmu Dell Technologies Services a týmu podpory Dodáváme pro 98 % společností Fortune 500 Patenty a patentové přihlášky Výzkum a vývoj 12,8 miliardy USD za poslední 3 fiskální roky 1 Působíme ve 180 zemích Jednička v oblasti úložiště NAS Jednička v oblasti otevřené sítě SAN Jednička v oblasti softwaru úložiště Jednička v oblasti serverových jednotek x86 Jednička v oblasti zisků ze serverů x86 Jednička v oblasti konvergovaných systémů Jednička v oblasti hyperkonvergovaných systémů Jednička v oblasti účelně navrženého zálohovacího zařízení Jednička v oblasti infrastruktury informačních technologií veřejného a soukromého cloudu Jednička v oblasti diskových polí All-Flash a Hybrid Flash Jednička v oblasti podnikového úložiště pro infrastrukturu informačních technologií soukromého cloudu Jednička v oblasti certifikovaných referenčních systémů a integrované infrastruktury Jednička v oblasti systémů externího podnikového úložiště (základní/střední a nejvyšší úroveň) Jednička v oblasti pracovních stanic Jednička v oblasti monitorů 1 Kumulativní investice do výzkumu a vývoje společnosti Dell Technologies zahrnují částky investované společností EMC před datem fúze 7. září Copyright 2019 Dell Inc. Všechna práva vyhrazena. 5

6 Ekosystém Společnost Dell Technologies je špičkou ve vývoji technologií a inovací, která nabízí partnerům bezkonkurenční řešení od koncových zařízení přes základní technologie až po cloud. To vše prostřednictvím partnerského programu Dell Technologies. Partnerský program vychází ze tří základních principů jednoduchosti, předvídatelnosti a ziskovosti a poskytuje základ pro celosvětové zapojení a podporu po dobu spolupráce s našimi společnými zákazníky. Partnerský program Dell Technologies nabízí více kategorií pro partnery různých typů. POSKYTOVATELÉ ŘEŠENÍ DISTRIBUTOŘI VÝROBCI OEM SYSTÉMOVÍ INTEGRÁTOŘI POSKYTOVATELÉ CLOUDOVÝCH SLUŽEB A STRATEGIČTÍ DODAVATELÉ TECH CONNECT Zbývající část této příručky bude zaměřena na naše partnery poskytovatele řešení. V tomto dokumentu se výraz Dell Technologies vztahuje na obchodní jednotky s dřívějším označením Dell a Dell EMC a nezahrnuje Dell Boomi, Pivotal, RSA, SecureWorks, Virtustream, VMware a jejich příslušné nezávislé partnerské programy. Copyright 2019 Dell Inc. Všechna práva vyhrazena. 6

7 Úrovně a podmínky programu Jednotlivé úrovně partnerského programu Dell Technologies mají své vlastní požadavky na obrat a školení, takže partneři mohou postupovat ze základní úrovně Authorized na další úrovně. Authorized Gold Platinum Titanium Schválená aplikace Prahové hodnoty obratu (produkty a služby) $ $$ $$$ Požadovaná školení Výhody programu jsou přidělovány podle intenzity zapojení. Flexibilní a sladěné školení Partneři mají možnost absolvovat různé kombinace školení při postupu do vyšších úrovní, podle svých firemních modelů. Školení je k dispozici pro celé rozsáhlé portfolio společnosti Dell Technologies, tudíž naši partneři mohou získat zkušenosti v oblastech, které odpovídají jejich základním kompetencím. Další informace najdete v dokumentu Podmínky a výhody. Copyright 2019 Dell Inc. Všechna práva vyhrazena. 7

8 Výhody úrovně Každá vyšší úroveň nabízí více výhod. Výhody jsou dostupné pro všechny partnery společnosti Dell Technologies bez ohledu na to, zda je vaším dodavatelem přímo společnost Dell Technologies, nebo preferovaný distribuční partner. Jednoduchost. Předvídatelnost. Ziskovost. Authorized Gold Platinum Titanium Přístup k partnerskému portálu včetně podpůrných nástrojů, prodejních pomůcek a marketingových kampaní a nástrojů Použití loga úrovně partnerského programu Finanční služby: Řešení plateb a provozního kapitálu pro partnery a zákazníky Užitečná školení pro produkty a řešení a přístup do Akademie pro partnery Přístup k registraci obchodní příležitosti (přes distributora nebo společnost Dell Technologies) Možnost prodávat řešení od schválených poskytovatelů cloudových služeb Dell Technologies (Cloud Partner Connect) Programy pro vstup na trh; registrace partnera prostřednictvím programu Partner Preferred a/nebo programu specializace na úložiště a servery Program odměn na základě získaných bodů MyRewards pro jednotlivé prodejce ** Přístup k centrům řešení a informací včetně online centra ukázek Nárok na používání služby Najít partnera pro zvýšení povědomí o značce a přístup k potenciálním příležitostem Marketingové fondy založené na nabídkách (potenciální nárok) Získávání fondů pro podporu marketingu (MDF) Partnerská a technická dozorčí rada (na pozvání) Nejvyšší potenciální slevy a špičková podpora * Mimo zemí v oblasti EMEA ** Momentálně nedostupné na území Větší Číny Copyright 2019 Dell Inc. Všechna práva vyhrazena. 8

9 Finanční výhody Ziskovost je zásadní pro vaše podnikání a je také základem našeho programu. Partneři úrovní Gold, Platinum a Titanium mají možnost získat tyto lákavé slevy. Základní Základní slevy jsou odměnou za prodej vyhovujících skupin produktů a vyplácejí se bez jakýchkoli limitů. Růst Slevy za růst jsou odměna za úspěšné rozšíření prodeje konkrétních skupin produktů Dell nebo Dell EMC. Pobídky za nové zakázky Další pobídky se vyplácejí za získání nových zákazníků pro společnost Dell Technologies a za rozšíření prodeje o další typy produktů. Slevy za služby Doplňte služby, abyste získali další slevy a posílili tak celkové řešení pro zákazníka. Fondy pro podporu marketingu (MDF) Partnerský program Dell Technologies nabízí dva typy fondů pro podporu marketingu získané a založené na nabídkách. Získané fondy MDF odměňují kvalifikované partnery pomocí přehledných prostředků, které jsou akumulovány na základě obratu/sazeb v závislosti na typu a úrovni. Fondy MDF založené na nabídkách dlouhodobé volitelné fondy poskytované partnerům na základě strategických návrhů souvisejících s oblastními prodejními a marketingovými prioritami. Oba fondy slouží k podpoře široké škály marketingových aktivit. Další skvělé pobídky programu najdete na stránce Pobídky na Partnerském portálu. Copyright 2019 Dell Inc. Všechna práva vyhrazena. 9

10 MyRewards Vaše cesta. Vaše odměny. Připravte se na skvělé možnosti! Globální program MyRewards je vaším programem odměn za prodej. Pokud jste ambiciózní, chcete stále více a berete prodej vážně, pak cesta kupředu začíná zde. ÚROVEŇ TOP ACHIEVER* ÚROVEŇ 3* ÚROVEŇ 2* ÚROVEŇ 1* Vydejte se na cestu odměn s programem MyRewards Bohatá platforma odměn s jednoduchou navigací a personalizovaným, zajímavým obsahem. Jednoduché expresní vznesení nároku, které ušetří váš čas a umožní vám získat body rychleji. Větší a lepší propagační akce s příležitostmi k získání až trojnásobku bonusových bodů. *Požadavky na osvědčení pro obchodní zástupce a prodejního inženýra se u jednotlivých úrovní liší. Více informací. Více prodejů. Více odměn. Program MyRewards je otevřen prodejcům poskytovatelů řešení Dell Technologies. 2 Zapsaní členové definují svou cestu postupem z úrovně 1 na úroveň Top Achiever, a získávají tak absolvováním odpovídajícího školení až trojnásobek bonusových bodů za stejný objem prodeje. + Tisíce odměn včetně virtuálních předplacených karet, zboží, sportovních akcí a zážitků a cestování po celém světě. 1 1 Katalog odměn se liší podle úrovně člena v programu, oblasti a země. 2 Momentálně nedostupné na většině území Číny. Copyright 2019 Dell Inc. Všechna práva vyhrazena. 10

11 Školení a kompetence Společnost Dell Technologies nabízí školení a získávání kompetencí s flexibilní volbou specializace na různé oblasti řešení Dell Technologies. Školení se týkají prodeje, technických znalostí, služeb a marketingu a zaručují, aby měl každý partner odpovídající znalosti a dovednosti, které mu umožní uspokojit potřeby jeho zákazníků. Uznání jednotlivců a společnosti Stejné zaškolení jako mají základní týmy Dell Technologies Zjednodušené studijní směry s ochranou investic pro vracející se studenty Získání kompetencí přinese partnerům hlubší znalost produktů, řešení, softwaru a služeb Dell, Dell EMC a Dell Technologies. Navíc mají partneři s postupným získáváním kompetencí možnost postoupit na vyšší úroveň programu a dosáhnout tak na lepší odměny. Kompetence pro služby umožňují partnerům budovat možnosti poskytování služeb na úrovni portfolia produktů. Kompetence pro portfolio Kompetence pro řešení Kompetence pro dodávání služeb Klientská řešení Základní klient Pracovní stanice Wyse pro VDI Zabezpečení klientských dat Klientské služby Řešení infrastruktury Úložiště Ochrana dat Konvergovaná/ hyperkonvergovaná infrastruktura Servery Firemní aplikace Analýza dat High Performance Computing (HPC) Hybridní cloud Internet věcí (IoT) * Softwarově definovaná infrastruktura Služby úložiště Služby ochrany dat Služby konvergované/ hyperkonvergované infrastruktury Kompetence pro služby Serverové služby Dell Technologies Cloud * Sjednocený pracovní prostor * Sítě Síťové služby *K dispozici ve druhé polovině roku 2019 Copyright 2019 Dell Inc. Všechna práva vyhrazena. 11

12 Spolupráce partnerů se společností Dell Technologies Pravidla spolupráce Registrace obchodní příležitosti Programy vstupu na trh Společnost Dell Technologies má základní sadu pravidel spolupráce, která jsou provázána s jednáním v rámci celé organizace. Pro tato pravidla spolupráce existují vůdčí principy a zejména pak integrální role partnerů v celkovém úspěchu společnosti Dell Technologies při dosahování maximální spokojenosti zákazníků. Tým vedení společnosti Dell Technologies bere každé porušení těchto pravidel velmi vážně. Společnost Dell Technologies je odhodlána odměňovat partnery za generování nových obchodních vztahů prostřednictvím plně integrovaného a zjednodušeného procesu, stejně jako globálně prosazovaných pravidel spolupráce. Program registrace obchodní příležitosti pomáhá chránit ty partnery, kteří aktivně propagují produkty a řešení Dell Technologies svým zákazníkům. Partneři se zaregistrovanými a schválenými příležitostmi mohou kromě ochrany v případě sporů získat také finanční výhody. Abychom zajistili bezproblémové vztahy mezi našimi partnery a prodejními týmy, máme také k dispozici neutrální tým, který pomáhá prosazovat naše pravidla registrace obchodní příležitosti. V rámci podpory předvídatelnosti zapojení a úzké spolupráce máme připraveno několik programů vstupu na trh opírajících se o status registrovaného partnera. Partneři mohou touto cestou získat účet pro skupinu produktů, se kterým získávají jistotu, že základní prodejní týmy Dell Technologies s nimi budou spolupracovat i při budoucích obchodních příležitostech. Program Partner Preferred Program umožňuje partnerům získat status registrovaného partnera za uzavření nových smluv s málo využitými zákazníky. To je podpořeno vyššími slevami za registraci obchodní příležitosti, provizemi typu trueup pro základní prodejní týmy Dell Technologies, které mají minimalizovat riziko konfliktů a podpořit společné plánování spolupráce se zákazníky. Program specializace na úložiště a servery pro registrované partnery dále chrání historické investice partnerů u jejich zákazníků přidělením statusu registrovaného partnera u těch zákazníků, se kterými již mají pevné obchodní vztahy. Copyright 2019 Dell Inc. Všechna práva vyhrazena. 12

13 Nákup a financování Pro společnost Dell Technologies je na prvním místě jednoduchost a flexibilita, které jsou důkazem výjimečnosti našeho programu i našich partnerů. Poskytovatelé řešení mají v závislosti na poloze dvě možnosti, jak nakupovat u společnosti Dell Technologies: buď přímo od společnosti Dell Technologies, nebo prostřednictvím jednoho z autorizovaných distribučních partnerů z partnerského programu Dell Technologies. Společnost Dell Technologies je hrdá na své partnerství s těmi nejprominentnějšími distributory na trhu. Naši distributoři se nacházejí po celém světě a umožňují nám rozšiřovat a škálovat celou naši komunitu poskytovatelů řešení. Noví poskytovatelé řešení, kteří se zapojí do partnerského programu Dell Technologies, budou nakupovat u některého z autorizovaných distributorů z partnerského programu Dell Technologies, kteří hrají klíčovou roli při navazování spolupráce. Na partnerském portálu najdete autorizovaného distributora z partnerského programu Dell Technologies ve své zemi. Nástroje pro konfiguraci a nákup * Společnost Dell Technologies nabízí řadu funkcí konfigurace, tvorby nabídek a nákupu, které se přizpůsobí vašim potřebám. Tyto cenné zdroje jsou k dispozici pro všechny partnery v rámci partnerského portálu. Partneři tak mohou svým zákazníkům nabídnout bezproblémové zkušenosti. Finanční služby: Platební řešení * Služby Dell Financial Services (DFS) představují inovativní platební řešení pro hardware, software a služby, a umožňují tak organizaci zákazníka přizpůsobit a sladit náklady na řešení IT s využitím technologií a dostupným rozpočtem **. Jedno z pěti OpenScale řešení ze služeb DFS, Flex on Demand, umožňuje zákazníkovi disponovat flexibilní kapacitou a platit jen za to, co skutečně používá. Při využití této struktury vám bude předem vyplacen jednorázový poplatek vycházející z hodnoty potvrzené smlouvy, který snižuje rizika jinak spojená s využíváním úvěru nebo úhrady za nevyužívané produkty. Služby DFS lze navíc využít pro financování celkového řešení pro vaše zákazníky včetně hardwaru, softwaru a služeb od společnosti Dell, Dell EMC, Dell Technologies i jiných poskytovatelů nebo přímo vašich služeb. Další podrobnosti o DFS naleznete na partnerském portálu. Řešení Working Capital Solutions (WCS) * Ve spolupráci s předními finančními institucemi nabízí společnost Dell Technologies prodloužení platebního období a navýšení hodnoty úvěru, aby partnerům pomohla v urychlení růstu. *Některé nástroje či služby nemusejí být pro všechny partnery ve všech oblastech k dispozici. **Platební řešení, jež pro zákazníky splňující stanovené podmínky poskytuje a zajišťuje společnost Dell Financial Services L. L. C. nebo její pobočka či jí pověřený subjekt ( společnost DFS ). V některých zemích nemusí být nabídky k dispozici nebo se mohou lišit. Nabídky, které jsou k dispozici, se mohou bez předchozího upozornění změnit a možnost jejich využití závisí na dostupnosti produktů, platných zákonech, schválení úvěru a vyhotovení dokumentace poskytnuté společností DFS a přijatelné společností DFS. Pro nabídky také může platit určitý minimální objem transakce. Nabídky nejsou k dispozici jednotlivcům, rodinám a domácnostem. Copyright 2019 Dell Inc. Všechna práva vyhrazena. 13

14 Partnerství se službami Dell Technologies Zákazníci, kteří vítají nové informační technologie, hledají partnery nabízející úplné řešení na základě rychlého přijímání a optimalizace technologií a klíčových systémů, které je podporují. Služby společnosti Dell Technologies nabízí flexibilní možnosti poskytování služeb zákazníkům. Nabízíme mnoho příležitostí ke zvýšení vaší ziskovosti při zahrnutí služeb. Prodej služeb Dell Technologies Získejte slevy a zvyšte ziskovost. Rozšiřte svoji nabídku služeb o naše kompletní portfolio. Využijte našich odborných zkušeností, které nám umožňují poskytovat zákazníkům výjimečné služby. Partnerem poskytované služby Získejte příležitost ke zvýšení marže. Rozšiřte možnosti poskytování služeb získáním kompetencí pro dodávání služeb. Získejte přístup k ověřeným metodám, nástrojům a postupům. Další informace získáte na partnerském portálu. Copyright 2019 Dell Inc. Všechna práva vyhrazena. 14

15 Partnerský portál Partnerský portál Dell Technologies je jediné místo, které potřebujete pro přístup ke všemu souvisejícímu s programem, jako jsou následující nástroje a prostředky: Prodej, konfigurace a cenové nabídky Registrace obchodní příležitosti Školení a kompetence Produkty a řešení Marketing a kampaně Partnerský program a sledování souladu s podmínkami programu Řešení financování a plateb Služby podpory pro partnery Novinky a události Poskytování služeb a další prodej Další informace najdete na webu DellTechnologies.com/Partner. Copyright 2019 Dell Inc. Všechna práva vyhrazena. 15

16 Prodejní nástroje Rychlý a snadný přístup k nezbytným nástrojům a zdrojům, které vám pomohou představit zákazníkům nové produkty, získávat informace o základních požadavcích, konfigurovat řešení, vytvářet přesvědčivé nabídky a zvládat další úlohy. Kalkulačky a poradenství Nejnovější informace o produktech v rukou vašeho personálu vám umožní zvýšit objem prodeje i celkovou produktivitu. Tyto materiály zaměřené na řešení jsou zacíleny na každou fázi prodejního cyklu, od vyplňování údajů zákazníka přes transakční prodej až po uzavírání velkých zakázek. Centra řešení pro zákazníky Celosvětová síť vyhrazených středisek, která poskytují kompletní nabídku řešení s exkluzivním přístupem k odborníkům společnosti Dell Technologies. Centra řešení umožňují snadné vytváření strategií, budování plánů a sestavování řešení a jsou tak skvělým doplňkem online centra ukázek. Program ukázek Nakupujte řešení úložiště, infrastruktury CI/HCI a ochrany dat společnosti Dell EMC za zvýhodněné ceny. Program ukázek lze použít k vytvoření ukázky pro zákazníky jako demonstraci řešení během vašeho testování, nebo jako interní školení týmů. Nákupy lze také podpořit využitím získaných fondů MDF partnera. Centrum znalostí Uzavírejte nové obchody rychleji díky komplexní sadě prodejních zdrojů a materiálů včetně center znalostí zaměřených na produkty, řešení a služby, která vám pomohou navrhovat zákazníkům ta nejlepší řešení. Nástroje pro vytváření nabídek Předkládat přesvědčivé nabídky nebylo nikdy jednodušší pomůže vám obsah od společnosti Dell Technologies, který je připravený k použití, a skvělé možnosti automatizace při vytváření dokumentů. Copyright 2019 Dell Inc. Všechna práva vyhrazena. 16

17 Marketingové nástroje Rozšiřujte svoji firmu rychleji využijte naplno kompletní portfolio marketingových nástrojů a zdrojů společnosti Dell Technologies k posílení propagace, tvorbě příležitostí, získávání zákazníků a uzavírání obchodů. Najít partnera Umožňuje zákazníkům snadno vyhledat kvalifikovaného partnera z partnerského programu Dell Technologies, který splní jejich přání. Vyplňte svůj profil, a posílíte tak povědomí o vaší firmě. Služba Marketing Concierge Skvělá volba pro partnery, kteří chtějí využít prověřené agentury nabízející kompletní a zvláštní služby. Služba Marketing Concierge nabízí partnerům agentury, které jsou plně vyškolené v programech společnosti Dell Technologies a připravené pomoci s plánováním a realizací marketingových aktivit při optimálním využití vašich fondů pro podporu marketingu (MDF). Marketingový institut Jednotlivci zde mohou získat marketingové osvědčení a rozšířit své znalosti v oblasti dostupných marketingových zdrojů. Od rad k plánování a nakládání s fondy MDF po nástroje k určení poptávky. Nástroj pro digitální marketing Pomáhá generovat poptávku efektivněji při současné maximalizaci návratnosti investic a minimalizaci času a nákladů spojených s marketingovými kampaněmi. Ať už hledáte: syndikaci obsahu pro váš web, předchystané materiály pro sociální sítě s obrázky a výzvami k akci (CTA), materiály s možností umístění vlastní značky, jako jsou y, online bannery či brožury, nebo možnost procházet nabídky služeb concierge s cílem využít odborné marketingové služby, to vše najdete v nástroji Digital Marketing Tool! Copyright 2019 Dell Inc. Všechna práva vyhrazena. 17

18 Generování poptávky Podporujte zapojení zákazníků, vytvářejte strategie prostřednictvím řešení Dell, Dell EMC a Dell Technologies a využívejte zajímavý marketingový obsah dostupný v nástroji pro digitální marketing a v centru znalostí v podobě materiálů pro podporu prodeje. Transformace pracovní síly Využijte našich materiálů s mottem Chytřejší a rychlejší prostředí a ukažte zákazníkům, jak správný ekosystém zařízení, periferií a služeb dokáže zvýšit produktivitu a věrnost unikátních uživatelů. Středně velké společnosti Zaměřte se na trh středně velkých společností formou vyhrazené kampaně Dell Technologies, která nabízí podrobný pohled na naše nové portfolio kampaní s důrazem na zabezpečení od koncového bodu přes infrastrukturu po datová centra. Pomozte svým zákazníkům přejít na revoluční technologie, se kterými mohou maximalizovat své možnosti, konkurenceschopnost a svůj růst. Modernizujte IT Usnadněte si získávání zákazníků formou digitálního zapojení v naší kampani Modernizujte IT, která ukazuje, jak řešení společnosti Dell EMC otvírají dveře k hodnotám dat tím, že nabízí výkon na vyžádání pro datově náročné úkoly a automatizují rutinní operace. Obsah klientských produktů Podporujte růst zisků s digitálním obsahem, akcemi nebo získáváním dalších zákazníků v hlavních oblastech našich zájmů na trhu s notebooky Dell Latitude a pracovními stanicemi Dell Precision. Datový kapitál Cílem naší kampaně Datový kapitál je rozvíjet novou obchodní konverzaci pro naše portfolio úložišť a ochrany dat zaměřením na data, která našim zákazníkům pomáháme ukládat, spravovat, chránit a proměnit v jejich výhody. Servery PowerEdge Pomocí základu pro moderní datová centra můžete zvyšovat poptávku po serverech Dell EMC a demonstrovat, jak mohou zákazníci zvýšit svoji produktivitu při nejnáročnějším pracovním vytížení použitím vysoce škálovatelné architektury s flexibilním vnitřním úložištěm a integrovaným přehledem. Kliknutím zde zobrazíte všechny dostupné kampaně. Copyright 2019 Dell Inc. Všechna práva vyhrazena. 18

19 ZAČNĚTE JEŠTĚ DNES DellTechnologies.com/Partner