Marokobrána. subsaharské Afriky EXPORTNÍ PRŮVODCE CZECHTRADE 1/2015/

Transkript

1 brána subsaharské Afrky ZÁKLADNÍINFOPODNIKATELSKÉPROSTŘ EDÍNACOSIDÁTPOZOROBCHODNÍPŘ ÍLEŽ ITOSTI VSTUPNATRHMARKETINGDOVOZNÍPODMÍNKYPLATEBNÍPODMÍNKYKONTAKTY EXPORTNÍ PRŮVODCE CZECHTRADE 1/2015/ MAROKO

2 1 Ratng Základnínfo Ofcální název státu: Marocké království Hlavní město: Rabat 2 Rozloha: km 2 ( km bez území Západní Sahary) 40. (58.) na světě Počet obyvatel: 33,3 ml. (11/2014) Úřední jazyk: arabštna a berberštna; v obchodním styku nejfrekventovanějším jazykem francouzštna Měna: Marocký drham (MAD); 1 MAD = 2,57 CZK (1/2015); není volně směntelnou měnou Telefonní předvolba: Členství v meznárodních organzacích a úmluvách OSN, MMF, Světová obchodní organzace, Světová banka, úzká spolupráce s NATO, Lga arabských států Asocační dohoda s EU (2000) Celní une s EU (2012) Dohoda o volném obchodu s EU (2016) Dohoda o volném obchodu s USA (2005) Standard & Poor's BBB- / výhled stablní Moody's Ba1 / výhled stablní Ftch BB- / výhled stablní Infrastruktura: 1500 km dálnc (růst 160 km/rok), 15 meznárodních letšť, 9 meznárodních přístavů, 2200 km jednokolejné a 600 km dvoukolejné železnční sítě, rozvoj vysokorychlostních tratí. % včíslech Agadr Rabat Fes Meknes Casablanca Marákeš včíslechhdp Tanger Praha2490km,tojerozvnutánfrastruktura,dverzfkovanáekonomka, dobřerozvnutýbankovnísektor,zdravéprostředíprozahranční nvestce. Trhjeslně provázanýsevropskouuní,navícjeblízko adíkyasocačnídohodě pronásplatínulováčvelmnízkácla. Výzvoupročeskéexportéryjepředevšímodernzace průmyslovéhosektoru,nfrastrukturyaregonů.toznačístablní arostoucípoptávkuapronáspříležtost,jž bychoměl využít.jetakébranounatrhysubsaharskéafrky.naší výhodouje,žejsmenatrhuznámíanašeproduktyjsoudobře vnímány e Telekomunkace: 2,9 ml. užvatelů pevných telefonních lnek, 42,4 ml. užvatelů moblních telefonů, více než 16 ml. užvatelů nternetu, téměř 50 % domácností má PC HDP HDP% změna Inflace Míra nezaměstnanost mld. USD

3 2 Proč Vstup na Marocký trh se nedal českým podnkatelům nkdy doporučt více, než právě v roce Můžeme těžt z dobrých vztahů s Marokem z toho, že naše produkty jsou vnímány jako kvaltní. bude v roce 2015 trhem se strmě rostoucí poptávkou po technologích (potravnářské, zemědělské, pro chemcký, těžební, farmaceutcký a textlní průmysl), využít můžeme nových odvětví jako subdodavatelé (automoblový a letecký průmysl). V podstatě nevyčerpatelné jsou příležtost ve stavebnctví a rozvoj nfrastruktury. Víte,že. pro nás bude brzy snadno a rychle dostupné díky plánované přímé lnce do Casablancy (4 hodny letu). Prncpobchodu: tvoří spojení západních, arabských a afrckých tradc: orentální vyjednávání s důrazem na osobní kontakt, květnaté vyjadřování smlouvání a pragmatcké, stručné a věcné jednání. Záleží vždy na konkrétním partnerov, který kulturní vlv u něj převažuje.! podnkatelsképrostředí je tržní ekonomkou, která sousedí s Evropou, a je na n slně navázaná: Asocační dohoda s EU, pokračují jednání o Dohodě o volném obchodu s EU. je velkým trhem, který navíc otevírá bránu do celé subsaharské Afrky. s buduje pozc patrona afrckých subsaharských, především frankofonních zemí, kde často není jednoduché uspět. Komunkace je zjednodušena tím, že obchodním jazykem je francouzštna. má vysoce konkurenční tržní prostředí, jelkož jeho hospodářství nkdy neprošlo deformací státem řízené ekonomky. Německá kvalta Naše konkurenční výhoda: za českou cenu.!

4 2 Proč V Maroku je od roku 2013 zastoupení Bylo také posíleno velvyslanectví ČR v Rabatu o obchodně-ekonomckého pracovníka. Čeští podnkatelé tedy v Maroku snadno naleznou pomoc a zázemí. Víte,že. DongBusnes Víte,že. Celkově skončlo v porovnání podnkatelského prostředí pro rok 2015 na 71. místě ze 189 sledovaných zemí. To je nadprůměrné hodnocení v rámc regonu (průměr pro Blízký východ a severní Afrku ční 106). V posledních letech se v zem uskutečnlo několk reforem, které podpořly a usnadnly podnkání, jako například snížení mnmálního kaptálu pro společnost s ručením omezeným, zjednodušení vyřzování stavebních povolení zřízením jednotného kontaktního místa, vyšší požadavky na zveřejňování nformací ve výročních zprávách nebo usnadnění procesu placení daní zavedením elektronckých formulářů. Nejnovější reforma z roku 2015 sníží počet dokumentů potřebných pro export, což podpoří zahranční obchod. Potřebujete vědětvíce Napštena Maročané znají české výrobky: Německá kvalta za českou cenu (německá kvalta je v Maroku synonymem nejvyšší kvalty). Česká nabídka se potkává s marockou poptávkou: Technologe potřebné pro plánovanou ndustralzac & čeští výrobc jsou schopn nabízet neobvyklá řešení. 3. Dverzfkace obchodních partnerů: Marocké frmy budou více spolupracovat s novým zeměm na úkor nyní domnantních Španělska a France. To nahrává méně tradčním partnerům, jako je Česká republka. 4. Záštta státu: Státní návštěvy, např. předsedy Senátu PČR, mnstra průmyslu a obchodu ČR, předsedy marocké vlády, jsou mpulsem pro ntenzvnější spoluprác je blízko: Doprava je možná pozemní cestou. Asocační dohoda mez Marokem a EU: Na většnu zboží je aplkováno nulové nebo velm nízké clo & spolupracuje s EU a odbourává netarfní překážky obchodu. Centrumnformačníchslužeb CzechTradeazískejte kompletnídokument % Dongbusnes2015! (dta.nedelkova@czechtrade.cz) výhodypročesképodnkatele DongBusnes Začátekpodnkání: 5admnstratvníchúkonů,1dní, cena:9,2%důchodunahlavu, vcelosvětovémsrovnáníseumístlona54.místě Regstracenemovtost: 8admnstratvníchúkonů,40dní, cena:5,9%hodnotymajetku Ochrananvestorů: stáleposlujeochranunvestorů Daňovézatížení: 6daňovýchplateb,232hodnvyplňování formulářů apřípravy,daně:49,3%zezsku/rok,vcelosvětovém srovnáníseumístlona6.místě (ČR19.) Zahrančníobchod: exportstandardníhokontejnerutrvá10dní, cena:595usd,4formalty

5 2 Proč SlužbyCzechTrade vprazeacasablance! Chcete exportovat do Maroka Najít obchodního partnera, zorganzovat obchodní jednání nebo založt společnost nebylo nkdy jednodušší. Získejte kompletní asstenc díky nové zahranční kancelář CzechTrade v Casablance! Jaknato Tpy přímo zcasablanky 1. je frankofonní zemí, př obchodních jednáních je proto nejobvyklejším jazykem francouzštna, v severních a jžních oblastech země španělštna (zvláště v Casablance se můžeme setkat s anglčtnou); přpravte s prezentační materály ve francouzštně. 2. Státním náboženstvím je suntský slám - Maročané jsou relatvně tolerantní k ostatním velkým náboženstvím a automatcky předpokládají, že Evropan je křesťan (těžce chápou atesmus). 3. Nesnažte se uzavírat obchody v Maroku v období posvátného měsíce ramadánu a v pátek odpoledne (velká modltba). V roce 2015 začne ramadán v polovně června. 4. V Maroku je vnímán čas jnak, než v Evropě - přpravte se na delší jednání schůzky a tolerujte případný pozdní příchod partnera. Provícenformací! kontaktujte zahranční kancelář Víte,že. Váš člověk v Casablance; Josef Vrbenský, vedoucí kanceláře (více v kaptole Kontakty) Odlšné náboženství není překážkou pro navazování obchodních a postupně přátelských kontaktů. Běžný Maročan se děsí radkálních slamstckých proudů stejně, jako většnová společnost v Evropě.

6 2Proč JaknatoTpypřímozCasablanky Konverzace: Maročan je hrdý na mnulost své země a vysoce ocení, pokud host projeví zájem případné znalost z tohoto oboru. Ctlvým poltckým tématem je otázka jžních oblastí (sporného území Západní Sahary), které se v zem nazývají Marocká Sahara (též Jžní provnce). Maročané jsou s jst a dokládají to řadou hstorckých argumentů že předmětné území je nedílnou součástí Maroka. Dskuze na toto téma může vyvolat slné emoce a nedoporučujeme proto toto téma s marockým partnerem otevírat. Dalším tématy, k nmž je třeba přstupovat s ctem a raděj se zdrženlvostí, je vztah Maročanů ke král a jeho rodně, a otázky náboženství. Víte,že. Rzka elmnujete na mnmum, pokud využjete služeb zahranční kanceláře Pokud máte jakékolv pochybnost ohledně svého obchodního případu, požádejte o konzultac vedoucího zahranční kanceláře 5. Kultura a arabský květnatý způsob myšlení a vyjadřování vedou k tomu, že Maročan zpravdla nepoužívá slůvko ne. Ve snaze vyhovět partnerov, je Maročan přpraven slíbt věc, jejchž splnění lze těžko očekávat - zvláště u nezkušených Evropanů může způsobt vážné nedorozumění. 6. Maročan očekává od svých partnerů korektní oblečení (oblek s kravatou u mužů, u žen kostým, zakrytá ramena a kolena, bez vyzývavého výstřhu). Maročanům neční problém jednat se ženou. 7. Maročané neuzavírají obchody na dálku. Obchodního partnera chtějí osobně poznat. Př vstupu na marocký trh je proto nezbytné počítat nejméně s jednou, ale spíše s více cestam do Maroka. Př prvním setkání je obvyklé vyměnt s dárek. 8. Mátepochybnost Maročtí obchodníc mají zpravdla pracovní zkušenost z Evropy nebo z USA. Jednání s takovým partnerem má spíše evropský než afrcký charakter. Je proto užtečné se o svém partnerov před jednáním nformovat.! Nacosdátpozor Nepodceňujte marocké partnery. Maročtí obchodníc bývají na jednání dobře přpraven a mají poměrně dobrý přehled o nabízených výrobcích a současných světových trendech. Pozor na slby a ověřte s, pokud možno, zda partner může splnt, co slíbl. Marocké vnímání zdvořlost vede k tomu, že brání Maročanov zklamat partnera odmítnutím nějaké žádost. Maročan se proto snaží vždy alespoň přslíbt, že požadavku vyhoví. Marocké předpsy omezují možnost platby za dodávku zboží nebo služby předem, je vhodné využívat jných forem zajštění plateb (potvrzený akredtv). Marocká měna není volně směntelná, což vede k poměrně komplexním a přísným devzovým předpsům. Tato skutečnost může komplkovat a zdržovat platby za zboží a služby do zahrančí. v Casablance (josef.vrbensky@czechtrade.cz) Podnkání je zatíženo velkou mírou byrokrace. Přesto, že se marocká vláda snaží zlepšovat podnkatelské prostředí, tento problém přetrvává (např. př otevírání pobočky nebo př poskytování služby na místě).

7 Obchodnípříležtost je zemí mnoha obchodních příležtostí z rozmantých oborů! Modernzují se dříve postavené průmyslové objekty zvláště v oblast potravnářství, chemckého průmyslu, zpracování fosfátů, farmaceutckého průmyslu a textlního průmyslu, budují se nová moderní průmyslová odvětví (automoblový průmysl a s ním spojené subdodávky, letecký průmysl). Výhodou pro české podnkatele je, že je z velké míry na dovozu závslé, jak dokládá dlouhodobě záporné saldo marockého zahrančního obchodu: Vývoz celkem (2013): ml. MAD ( ml. CZK) Dovoz celkem (2013): ml. MAD ( ml. CZK) vývojblancezahrančníhobchodu Mlardy MAD 3 Kamaodkud Hlavní cílové destnace vývozu France 21,6% Španělsko 9,0% Brazíle 5,7% USA 3,9% Itále 3,8% Hlavní destnace dovozu Španělsko 13,5% France 13,0% USA 7,5% Kanada 6,9% SA 6,2% Export ČR do Maroka stále stoupá, mez lety 2010 až 2014 vzrostl dokonce o 108 % a dosáhl částky převyšující 4 mlardy CZK. 500 mport export

8 3Obchodnípříležtost! Modernzace je nutná kvůl postupné ndustralzac země Dopravní - jsou dobudovávány nové úseky dálnc, a rozvoj turstky. je poslována železnční síť, je budována vysokorychlostní trať mez Casablankou a Tangerem, je modernzována městská hromadná doprava nové tramvaje ve velkých městech, modernzace a výstavba přístavů a letšť.! zůstává přes probíhající ndustralzac převážně zemědělskou zemí. V některých oblastech je však hospodaření na středověké úrovn. modernzacenfrastruktury Turstcké - výstavba turstckých středsek s hotely, restauracem, sportovním areály, zázemím. zemědělstvíapotravnářství Zemědělství patří k největším oborům v marocké ekonomce, jeho úroveň je však velm nízká. Fnance na rekonstrukc a výstavbu zdravotnctví přcházejí ze zemí Zálvu. Dálší fnance poskytuje kaptálově slná nadace manželky krále Mohameda VI. Marocká vláda proto vyhlásla program MarocVert, v jehož rámc subvencuje modernzac a ntenzfkac zemědělství (nákup nové technky, výstavba nových farem, výstavba moderních potravnářských provozů). zdravotnctví V roce 2015 by měl být přjat nový zákon umožňující vstup marockého zahrančního kaptálu do státních zdravotnckých zařízení. Zákon nově povolí podnkatelským subjektům zanvestovat výstavbu, rekonstrukc č vybavení zdravotnckých zařízení, která budou moc po smluvně určenou dobu spravovat. těžebníprůmysl Marocké doly mají zájem o nové dobývací technologe. Nová vládní těžební stratege Stratege Natonale du Développement du Secteur Mner s cílem do roku 2025: ztrojnásobt obrat těžebního sektoru (nepočítaje fosfátový průmysl) na 15 mld. MAD (38,55 mld. CZK) zvýšt nvestce do geologckého průzkumu na 4 mld. MAD (10,3 mld. CZK) zdvojnásobt počet pracovních míst v sektoru na

9 Obchodnípříležtost automoblovýprůmysl Během posledních let se etabloval jako významný exportní sektor marocké ekonomky. Jeho vývozní hodnota se odhaduje na cca 25 mld. MAD (64,25 mld. CZK), což představuje kolem 13,5 % celkového marockého exportu. Čeští vývozc se mohou do marockého automoblového průmyslu zapojt buď nvestcem, nebo jako subdodavatelé komponentů pro místní výrobce automoblů. Rozvoj tohoto odvětví je příležtostí pro české subdodavatele a poskytovatele služeb, které jsou s výrobou automoblů spojené. Další příležtost jsou v dodávkách náhradních dílů prostřednctvím místních dstrbutorů. 3 Víte,že.vyrobených Velká část automoblů v továrně Renault/Daca v Tangeru směřuje do France a do Španělska; tedy do dvou zemí, které se podílejí 67 % na zahrančním obchodu Maroka. Vývoz automoblů přtom pomáhá Maroku udržovat s těmto dvěma zeměm kladnou obchodní blanc. má největší podíl ze světové výroby automoblů mez afrckým zeměm. V Afrce je největším zákazníkem v tomto sektoru Egypt, který v roce 2013 dovezl z Maroka automobly za 70 ml. EUR.

10 3Obchodnípříležtost Vevýstavbě energetka jsou solární elektrárny o výkonu MW. Obdobně je realzován podprogram větrné energe s cílem celkového výkonu větrných elektráren rovněž MW v roce ZajímáVás, má-l právě Váš produkt má v Maroku potencál Oslovte zahranční kancelář a nechte s zpracovat průzkum trhu. Svůj podnkatelský záměr můžete konzultovat v Praze na centrále agenturyczechtrade. Kontaktujte exportního specalstu dle oboru vašeho podnkání: V roce 2009 byla přjata Národní energetcká stratege horzont 2030, která s vytyčla takové cíle, že jž v roce 2020 by mělo 42 % energe pocházet z obnovtelných zdrojů, a to zejména solárních a větrných. Na podporu energetcké stratege byl zřízen specální fnanční zdroj Fond de développement énergétque o objemu 1 mld. USD. Nadále probíhají rekonstrukce a obnova klasckých elektráren na foslní palva. Čeští výrobc se jž nyní zapojují v energetckém sektoru, zvláště u klasckých elektráren, především subdodávkam, ale možnost jsou v oblast nvestc. Energetcká nfrastruktura (modernzace stávajících tepelných elektráren, výstavba obnovtelných zdrojů buduje se největší solární elektrárna na světě s kapactou MW, větrné elektrárny, modernzace přenosových soustav). zbrojníprůmysl Těsná spolupráce Maroka s alancí NATO dává příležtost pro vstup českého obranného průmyslu do dodávek pro marockou armádu. Informace o aktuálních příležtostech a tendrech v Maroku jsou dostupné v jednečné databáz zahrančních nabídek, poptávek a tendrů na www. busnessnfo.cz

11 Vstupnatrh Marocký trh je perspektvní, ale vysoce konkurenční. Př obchodních jednáních je obvyklá francouzštna, kultura má však arabské rysy charakterstcké smlouváním a důležtostí osobního kontaktu. Trh je provázaný s evropským, výsledkem jsou nulová nebo velm nízká cla. Marocká měna není volně směntelná, což vede k přísným devzovým předpsům. výběrobchodníhopartnera Obchod je zpravdla uzavírán na základě vybudování dlouhodobějšího osobního kontaktu; je tedy třeba být trpělvý, partnera několkrát navštívt. Př kontaktu je žádoucí se nespoléhat pouze na e-mal a nepodceňovat telefonckou komunkac. Z hledska stude World Bank Dong busness je 71. místě - nadprůměrné v oblast podnkatelského prostředí. I přes to je třeba se přpravt na byrokrac a zdlouhavější procesy například př zakládání společnost. 4 Hledáte obchodního partnera V Maroku funguje meznárodní databáze Kompass a dále několk soukromých marockých databází. Z nch nejkomplexnější a užvatelsky nejpříjemnější je bezplatná databáze Kerx ( TIP! Blžší nformace o marockém partnerov lze získat z obchodního rejstříku ten však není veřejně přístupný. Je nutno s zpoplatněný výps vyžádat u soudu,, přčemž fnanční údaje (blance frmy) bývají několk let staré. Vhodnější cesta je proto vyžádat s prostřednctvím banky tzv. bankovní nformac.!

12 34Vstupnatrh Aktuálně: 100% majtelem může být zahranční společnost, doporučuje se však marocký společník, který zajstí lepší přístup úřadů potřebné know-how.! TIP! Admnstratvní pomoc se založením podnku by měla poskytovat také regonální nvestční centra (CRI) formou one-stop-shop. vstupřímonebovzastoupení Provze zástupců představuje často 5 až 10 % z ceny zboží, může však být daleko vyšší. Maročtí zástupc a dstrbutoř často uslují o sepsání dohody o exkluzvním zastoupení, doporučuje se však počkat s touto dohodou až po vyzkoušení partnera, případně podepsat j na omezenou dobu. nejčastějšíformyobchodníspolečnost S. A. R. L. (socété à responsablté lmtée) Regstrace názvu frmy (získání negatvního certfkátu o tom, že název je v Maroku unkátní). Možno požádat u CRI nebo OMPIC (Úřad průmyslového a obchodního vlastnctví) Přjetí stanov frmy obdoba našeho s.r.o. mnmální kaptál ční MAD S. A. (socété anonyme) akcová společnost mnmální kaptál MAD nejméně 5 společníků 100% majtelem může být zahranční společnost základníkroky př zakládání společnost Jaknato ChcetevMaroku založtfrmu Složení vkladů do banky Předání dokumentů o vznku frmy na CRI č regonální ředtelství daňové správy Zapsání k platbě daní na CRI č regonální ředtelství daňové správy Kontaktujte Záps do obchodního rejstříku na CRI č na obchodním soudu Zahrančníkancelář agentury CzechTrade vcasablance, Nahlášení frmy na správu socálního zabezpečení kterájepřpravenapomoc přurčenímístakanceláře, Publkace v obchodním věstníku vytpovánívhodnéhopartnera amůžerovněž asstovat Základní poplatky spojené se založením společnost jsou zhruba MAD, ujednotlvýchprávníchkroků. bez započtení právních a notářských služeb. Celkově se mohou poplatky vyšplhat až na MAD.

13 Vstupnatrh dstrbučníaprodejníkanály má vybudovaný kompletní dstrbuční systém, zahrnující velkoobchodníky a dealery, kteří zajšťují vztahy se zákazníky. Obchodní marže dstrbutorů se pohybují zpravdla mez 10 až 40 % z ceny zboží. Z hledska možností dstrbuce jsou v Maroku velkoplošné obchody relatvně novým fenoménem a jsou vhodné pro spotřební zboží. Dstrbuce v maloobchodní sít je zastoupena množstvím nezávslých a specalzovaných prodejen. Jazykem prezentačních, propagačních materálů doprovodné dokumentace by měla být francouzštna, popřípadě arabštna. Pro úspěšný prodej je nutné úvodní předvedení výrobku, poskytnutí vzorků a osobní návštěva u dstrbutora. marketngaprezentace 4 Aktuálně: Na vzestupu je v poslední době růst sítě supermarketů a hypermarketů (hlavně ve větších městech jako je Casablanka, Rabat, Marrákeš, Tanger). V této oblast má domnantní postavení holdng Best Fnancere, který vlastní řetězce Label Ve, Carrefour (franšíza), Atacadao, Métro, Kab a Vrgn North Afrca. V Casablance bylo v roce 2012 otevřeno největší nákupní centrum MoroccoMall v Afrce, které patří skupně Aksal a Al Jedae. Celkem má zhruba 200 obchodů s plochou větší než 300 m 2 a 17 hypermarketů. Hledáteobchodní partnery nebopotřebujeteověřtzájem ováš produkt ObraťtesenaZahranční kancelář CzechTrade vcasablance. Jaknato

14 v Casablance, kterou vede Josef Vrbenský, a využjte možnost společné účast na veletrhu.ta přnáší úsporu času, snížení nákladů a zvýšení počtu navázaných obchodních kontaktů díky asstenc zahranční kanceláře CzechTrade. Aktuálně: Podívejte se do kalendáře akcí na a získejte nformace o aktuálních výstavách a veletrzích po celém světě! 34Vstupnatrh Chceteušetřt Kontaktujte zahranční kancelář! TIP! Jaknato Marocká měna není volně směntelná. Vzhledem k tomu, že marocké předpsy omezují možnost platby za dodávku zboží nebo služby předem, je vhodné využívat jných forem zajštění plateb (potvrzený akredtv). Získejte ověřenéhobchodního Z pohledu samotné reklamy je účnným médem televze, která zastupuje zhruba 50 % podílu na trhu. Vzhledem k jazykovým rozdílům a většímu zacílení je vzuální reklama účnnější (mez největší společnost patří Socété natonale de radodffuson et de télévson a 2M). Tsk má na reklamním trhu podíl zhruba 22 %. Velký podíl, cca 20 %, má reklama v dopravních prostředcích (např. JC Decaux). V Maroku jsou rozšířeny také nternetové servery, na kterých je rovněž možno frmu představt.! marketngaprezentace Nejlepším způsobem prezentace produktu je účast na odborně zaměřených veletrzích, a to především v Casablance. Nejvýznamnějším veletrhy v Maroku jsou: SIAM (zemědělství a potravnářství) SIB (stavebnctví) Medcal Expo (zdravotncké technologe, zdravotncký materál, léky) ELEC EXPO (energetka, elektronka) MIDEST (strojírenství) POLLUTEC (technologe na ochranu žvotního prostředí) Nezapomeňte! Př prezentac je třeba respektovat, že reklama na alkoholcké nápoje, lkéry a cgarety je zakázána. Jnak platí obvyklá ochrana, jako například zákaz klamavé reklamy. obvykléplatebnípodmínky Obvyklou platební podmínkou na marockém trhu je platba prot dodávce zboží. Ncméně platební morálka v Maroku je nízká a týká se jak soukromých frem, tak státních podnků a veřejných nsttucí. U státních podnků je partnerasnadnoabezstarostí! Kancelář agenturyczechtrade zákonem stanovena lhůta 90 dní, u soukromého sektoru je zákonem vcasablance jekdspozc stanovena platba do max. 60 dnů po obdržení zboží, není-l upraveno jnak. prověřeníněkterýchúdajů Od vstoupl v účnnost nový zákon, který zavádí možnost vymáhat ofrmě přímovjejímsídle. náhradu škody z plateb, které nebyly realzovány do 60 dnů. Ncméně zpožďování plateb patří k častým marockým problémům narušujícím podnkatelské prostředí a zahranční obchod.

15 Dovoznípodmínky dovoznípožadavkyadokumentace Víte,že. Nová reforma z roku 2015 usnadňuje přeshranční obchod snížením počtu dokumentů potřebných pro export. Pro export jsou potřebné pouze 4 dokumenty, pro mport 6 dokumentů. Př vývozu do Maroka musí dodavatel standardně poskytnout fakturu, balcí lst, nákladní lst a osvědčení o původu zboží (zpravdla EUR1). U některých druhů zboží mohou být požadovány další doklady, například doklad o souladu zboží s marockým fytosantárním předpsy. Ostatní dovozní doklady vždy zajšťuje spedtér, případně marocký dovozce. Zboží je do Maroka expedováno př dodací podmínce EXW, F.. nebo C.. Incoterms 2010: odeclení zboží je v plném rozsahu záležtostí marockého dovozce a jeho spedtéra. 5 cla,certfkace,požadavkynaprodukt Podrobnější nformace Díky Asocační dohodě mez Marokem a EU je na většnu zboží aplkováno nulové nebo velm nízké clo. však dále spolupracuje s EU a odbourává netarfní překážky obchodu. V lednu 2015 byla ukončena jednání o Dohodě o ochraně geografckých značení mez EU a Marokem a pokračují jednání o Dohodě o volném obchodu mez Marokem a EU. Prncpem zahranční poltky Maroka je tedy maxmální přblížení se trhu Evropské une. lze nalézt na stránkách marockého celního úřadu a v konkrétních případech je možné se obracet s dotazy na zahranční kancelář v Casablance Př fnancování a pojštění obchodu lze využít podpory státu. Z hledska pojštění případného obchodního případu je možno využít státní Exportní a garanční pojšťovací společnost (EGAP), která klasfkuje číslem 3, kdy 1 znamená země s mnmální úrovní rzka. Obdobně je možné využít služeb České exportní banky př fnancování.

16 normy 35Dovoznípodmínky Kamdál. Marocký celní úřad: Zboží do Maroka expedováno př dodací podmínce D.. Incoterms 2010: je nezbytné najmout s spedtéra, který odeclení na marocké hranc obstará (včetně vystavení příslušných dokladů). Využtí místního spedtéra je nezbytné mmo jné proto, že ten má možnost pracovat s elektronckým celním formulář a současně zpravdla dsponuje osobním kontakty na marocké celní orgány, které př respektování všech předpsů a pravdel celní operace zpravdla urychlí. Insttut pro průmyslovou normalzac: Chcetevědět více o omezeních v dovozu a zakázaných položkách Potřebujete svůj produkt správně klasfkovat dle celní nomenklatury HS Zajímají Vás další netarfní omezení vztahující se na Váš produkt Kontaktujte Centrum nformačních služeb dta.nedelkova@czechtrade.cz dovoznípožadavkyadokumentace Základní autortou je Insttut pro průmyslovou normalzac (Insttut marocan de normalstaon, IMANOR), který normy a certfkace zajšťuje a uděluje. Ncméně ve shodě s asocační dohodou s EU nebo s dohodou o volném obchodu s USA je cílem Maroka maxmálně sladt normy se světovým, lberalzovat obchod, a zapojt se do globálních řetězců. omezenídovozu Od podpsu Asocační dohody se snaží sladt své celní postupy, předpsy normy s EU. Český vývozce tedy zpravdla nenarazí v Maroku na větší baréry, než jaké exstují v Evropě (například omezený obchod se zbraněm). Problémem však bývá rozdílný výklad celních předpsů jednotlvým celníky, který občas komplkuje vstup některých druhů zboží na marocké území. Určtou překážkou je rovněž vázanost marocké měny a velm přísná marocká devzová poltka. Ta zvyšuje admnstratvu spojenou s dovozy do Maroka a může mít vlv na zpomalení obchodních operací. Centrum nformačních služeb CzechTrade: aktuální nformace a statstky ze zahrančních trhů, více nformací na stránkách CzechTrade Aktuální nformace naleznete na portálu Zpravodajství pro export (rubrka zahranční obchod na

17 Dovoznípodmínky doprava Vstupním branam do Maroka pro většnu zahrančního zboží jsou přístavy v Casablance a Tangeru. Díky trajektům mez Marokem, Španělskem a Francí, je možné přepravovat náklad po slnc. s je vědomé své klíčové pozce pro meznárodní přepravu v rámc západní Afrky, a proto rozšřuje přístav Tanger-Med, který má ambc stát se největším přístavem v Afrce (plánovaná kapacta 8 mlonů kontejnerů). Podle údajů ze zprávy Dong Busness trvá export standardního kontejneru se zbožím 10 dní, stojí 595 USD a je k němu zapotřebí 4 dokumentů. K mportu stejného kontejneru je potřeba 6 dokumentů, trvá 14 dní a stojí 970 USD. Celosvětově se umístlo na velm dobrém 31. místě. Lépe než se umístly jen státy EU Španělsko a France. Česká republka obsadla 58. příčku. 5 Vstupapobyt Ke vstupu do Maroka není potřeba vízum, pokud pobyt nepřesáhne 3 měsíce. Pohyb po Maroku je možný bez jakýchkolv omezení s výjmkou té část jžních oblastí, která je pod kontrolou organzace Polsaro. Většna marockých velkých měst je propojena kvaltním dálncem, možno rovněž využít spolehlvou železnční dopravu. Dlouhodobě je však uzavřena pozemní hrance mez Marokem a Alžírskem cestovat lze pouze letecky nebo po vodě. Pozor! Přes výše uvedené se doporučuje před cestou do Maroka navštívt webové stránky Velvyslanectví ČR v Rabatu ( na kterých jsou vždy zveřejněny aktuální nformace o stuac v Maroku.!

18 36Kontakty podporaexportu: Zahranční kancelář Casablanca Vedoucí zahranční kanceláře: Josef Vrbenský Tel.: (0) , (0) E-mal: josef.vrbensky@czechtrade.cz Česká republka podporaexportu: Centrum nformačních služeb Analytcké oddělení: Dta Nedělková Tel.: ; e-mal: dta.nedelkova@czechtrade.cz Jakub Skála, tel.: ; e-mal: jakub.skala@czechtrade.cz Internetový portál pro podnkatele Aktuální analýzy ke stažení: Zpravodajství pro export důležtékontakty: Velvyslanectví ČR v Rabatu Vedoucí úřadu: Mchaela Froňková Tel.: E-mal: rabat@embassy.mzv.cz Honorární konzulát Casablanca Vedoucí úřadu: Ahmed Lemzah Tel.: E-mal: casablanca@honorary.mzv.cz, lemzah@gmal.com Honorární konzulát Fes Vedoucí úřadu: Mostafa Meskn Tel.: E-mal: fes@honorary.mzv.cz, m.meskn1@gmal.com

19 6 Kontakty místnínsttuce Úřad pro devzovou poltku (Offce des changes) vydává pravdelně statstky zahrančního obchodu, schvaluje platby v devzách, řídí devzové rezervy Centrální banka (Bank al Maghrb) Celní úřad (Douanes du Maroc) Systém průmyslových nabídek a poptávek v Maroku na nternetu (BNSTP) Marchés publcs portál, na kterém jsou zveřejňována všechna výběrová řízení vyhlašovaná marockým veřejným nsttucem Insttut pro průmyslovou normalzac IMANOR (Insttut Marocan de Normalsaton) Tel.: /49/50 E-mal: manor@manor.ma

20 Česká agentura na podporu obchodu Dttrchova Praha 2 Zelená lnka pro export: e-mal: nfo@czechtrade.cz GPS: 50 4`31.769"N, 14 24`55.811"E Exportní průvodce CzechTrade / 1 / M a r o k o Česká agentura na podporu obchodu 2015