Turecko - rady a tipy pro český export

Transkript

1 Turecko - rady a tipy pro český export Vladislav Polách Ředitel zahraniční kanceláře Istanbul

2 Proč exportovat do Turecka? Jak se připravit na jednání s místním partnerem? Jednání s tureckým partnerem Příprava před cestou Další doporučení

3 Proč exportovat do Turecka? Turecko je rostoucí trh Počet obyv. 78,5 mil. HDP: 720 mld. USD Růst HDP: 3,2 (2016) s velmi mladou populací, Průměrný růst obyvatel: 745 tis/rok Polovina obyvatel mladších 31 let Nárůst kvality vzdělání která přebírá konzumní způsob života. Celní unie s EU:

4 Turecko plány a vize Mezinárodní vliv: Turkické republiky v Asii + MENA countries Strana Spravedlnosti a rozvoje AKP u moci od 2002 (jednobarevné vlády) úřad prezidenta od 2007 Organizace Turk Invest:

5 Hlavní výzvy stojící před Tureckem Teroristické útoky PKK (80 s) vs ISIS Dobrovolné registrace občanů České republiky při cestách do zahraničí (DROZD) Dozvuky pokusu o státní převrat Mezinárodní postavení (EU-Rusko) Podepsání dohody Turkish stream (10/2016) Ekonomické výzvy Vysoká inflace Dlouhodobé oslabování TRY Nezaměstnanost

6 Příprava před cestou Vyhledávání partnera Odborné asociace a komory AJ není rozšířená Koho vyslat? Ženy mají v obchodu své místo Dress code konzervativní Drobný dárek potěší Spojení a transport Istanbul: Ataturk + Sabiha Gokcen THY, Pegasus, Onur, Anadolu, Bora Koc, Metro Aplikace: Yandex (auto), Trafi (MHD) Adresy: Barbaros Mah. Başkan Sok. Gökyüzü Soyak Sit. B/ Üsküdar-Istanbul Atatürk Bulvarı Ali Rıza Efendi Cd.a4 Blok 5.Kat No 1 Çatalca Istanbul

7 Jednání s tureckým partnerem: všeobecné rysy 1) Konzervatismus Neukazujte odhalenou část nohou 1) Patriotismus (vlajky, uvádět reference z TR, ÁZR) 2) Kolektivismus V restauraci neplaťte sami za sebe, během oběda se o obchodu nemluví Neodmítejte pohoštění Pokud kouříte nabídněte cigaretu i ostatním 3) Respekt k autoritám Stát, starší lidé, lídři apod. Neobcházení zákona Čest a hrdost 4) Obchodní duch 5) Bližší životní prostor doteky 6) Snaha se předvést show off 7) Nesystematičnost, nepřímost Jiné plynutí času, nutnost se připomínat, ale nespěchat Špatné zprávy se říkají skrze 3. osobu Náš tip: Turecký čaj je obvykle silný a pije se často. Užívejte spojení Ačik čaj, dostanete tak čaj méně koncentrovaný. Čaj se nedopíjí! Náš tip: Turecká káva se sladí během samotné přípravy. Dopředu si tak musíte říci zda ji chcete: Sade: Bez cukru Orta: Střední cukr Šekerli: S cukrem Pokud chcete sladkou doporučujeme ORTA variantu.

8 Jednání s tureckým partnerem: Černí vs. Bílí Definice pravice a levice - socioekonomická (jako v ČR) - postavení náboženství ve společnosti Bílí Turci Podporovatelé reforem M.K.A. Voliči CHP Jak je poznat? Černí Turci Zastánci konzervativní linie Voliči AKP Jak je poznat? Sekretářka bez šátku Sekretářka mající šátek Nezmiňovat: Ne mutlu Türküm diyene.

9 Jednání s tureckým partnerem: Small talks Doporučení zajímavých turistických míst v Turecku Pozor! Turci sami moc necestují nutnosti víz + velikost země Speciality turecké kuchyně Kebap vs Doner Kebap vs Kebab Význam jmen a příjmení Rodina a děti Turecká gramatika Çekoslavakyalılaştıramadıklarımızdanmısınız? Fotbal Fenerbahce, Galatasaray, Besiktas

10 Další doporučení po jednání: Volejte a připomínejte se, nedávejte však časové limity, nepoužívejte nátlak Nesnažte se využívat jen cenových benefitů, snažte se apelovat na čest, sílu na trhu, unikátnost výrobku apod. Nevyžadujte sdělení víše provize z uzavíraného obchodu Pozor na problematickou dopravu vzorků Smlouvy uzavírejte v EUR/USD

11 Reakce našich klientů

12 Reakce našich klientů

13 Reakce našich klientů

14 Akce 2017 Akce Ministerstva průmyslu a obchodu: Zasedání Česko turecké smíšené hospodářské komise Praha 1 KV 2017 Kulaté stoly, možnost B2B jednání pod patronátem Svazu průmyslu a dopravy Kontakt: pelikan@mpo.cz Oficiální účasti na veletrhu Euro Asia Rail 2017 Istanbul Kontakt: skuceki@mpo.cz Připravované akce CzechTrade: NOVUMM: Společná účast na veletrhu IDEF (zbrojní sektor) Kontakt: jana.vosahlova@czechtrade.cz Společná účast na veletrhu ICCI (energetika) Společná účast na veletrhu Automechanika + mise do teritoria Odborná mise do oceláren 3 KV Odborná mise Českých energetiků 4 KV

15 Česká agentura na podporu obchodu CzechTrade Vladislav Polách Ředitel zahraniční kanceláře Istanbul Abdi Ipekci Cad. 71, Czech Consulate Building Macka Istanbul Turkey Tel.: Mob.: