Magazín společností Broker Consulting, a. s., Fin Consulting, a. s., a Broker Expert, a. s. Ženy a kariéra

Transkript

1 Magazín společností Broker Consulting, a. s., Fin Consulting, a. s., a Broker Expert, a. s. prosinec 2010 ročník I Ženy a kariéra

2 Děkujeme Vám za dosavadní mimořádnou spolupráci a přejeme Vám krásné Vánoce a hodně štěstí, radosti a úspěchů v dalším roce. 3 Editorial Chvíle rodinného štěstí nevyvážíte ani cihlou zlata, užívejte si jich proto co nejvíce. Ať je rok 2011 plný krásných okamžiků pro Vás i Vaše blízké. Budeme se těšit na další spolupráci. Ženy, Brian a Podpora prodeje co mají společného? Práce Lidé Zábava Martin Pšaidl, obchodní ředitel Naučíme vaše peníze myslet Poslední měsíc v roce je tady, přátelé. A s ním přichází další číslo měsíčníku pro vás OK Info. Zatímco většina běžných časopisů se bude předhánět, kdo vymyslí zajímavější články na téma Vánoce, my jsme se rozhodli, že se v klišé utápět nebudeme. My vám prostě jen servírujeme jeden zcela mimořádný dárek téma měsíce o našich úžasných a krásných dámách, ženách, slečnách. Podle mě potěší více než vánoční recepty regionálního ředitele Luďka Vokouna. Ale když bude Luděk Vokoun hodný, určitě nám nějaký recept do redakce pošle a my ho zveřejníme pro registrované uživatele na BeOk.cz. Budete mít pak ženy i recepty. Věnovat číslo našim ženám jsme plánovali již od léta. Nyní si můžete přečíst příběhy a názory dvanácti z nich. Dámy a pánové, věřte, že výběr byl nadmíru složitý. Faktem je, že bychom snad každé číslo mohli věnovat dvanácti kolegyním! A tak nám při výběru pomáhaly jak výsledkové tabulky, tak prosté losování. Koncem listopadu, konkrétně 24. ve středu, zažila Praha poprvé vystoupení Briana Tracyho. Řečník, kterého na těchto stránkách snad ani nemusíme představovat, rozehrál celou škálu svých dovedností a znalostí a dovedl sál k potlesku ve stoje. Velkolepá událost přilákala bezmála 500 našich spolupracovníků. Lístky byly rozebrány během pár dní. To jen dokládá, jak obrovský zájem o vzdělání a seberozvoj lidé v Brokeru mají! Jak bažíme po schopnosti být ještě lepší. Přesně podle principu úspěchu Inovace. Vždyť mozek je naše aktivum, jež se zhodnocuje, zmínil v hotelu Clarion Brian. Více se dozvíte v reportáži uvnitř čísla. Na stránkách tohoto čísla se také poprvé setkáte s novou rubrikou Podpora prodeje. Celé oddělení má pod palcem Jirka Čejka a v této rubrice si přečtete, co vše pro vás holky a kluci u Jirky upekli. A když už jsme u toho pečení, které tradičně patří k předvánočnímu času, přeji vám za celou redakci šťastné a veselé Vánoce s bohatým Ježíškem v kruhu lidí, se kterými jste nejraději. Honza Lener šéfredaktor Váš nový life-style web o životě v naší společnosti. Ukažte, jaké to u nás je! P. S. Ženy, Brian a Podpora prodeje mají společného to, že je všechny najdete v prosincovém čísle časopisu OK Info. Příjemné čtení! ww.beok.cz

3 4 Svět Broker Consulting 5 Svět Broker Consulting Clarion Congress Hotel Prague Brian Tracy Autor několika desítek bestsellerů a jeden z nejlepších světových lektorů v oblasti osobního rozvoje na pozvání Broker Consulting poprvé přednášel v České republice.

4 6 7 Obsah Anketa OK Info, měsíčník společností Broker Consulting, a. s., Fin Consulting, a. s., a Broker Expert, a. s. Evidenční číslo periodického tisku přidělené MK ČR: MK ČR E Vydavatel: Broker Consulting, a. s. Jiráskovo náměstí 2, Plzeň IČ: Šéfredaktor: Jan Lener Redakce: Eva Sadílková Autoři: Jan Lener, Eva Sadílková, Jiří Čejka, Bára Hrubá, Marta Žížková, Pavel Matoušek, Michal Zátko, Tomáš Kafka, Iveta Vilišová, Marek Janšta, Milan Tomášek Fotografie: Archiv Broker Consulting, Eva Sadílková, Jan Lener, Nešo Matič, Petr Adámek, Marek janšta, soukromé archivy Jany Zíbové, Jany Šmardové, Jindřišky Dresslerové, Márie Tkáčové, Renaty Soukalové, Dity Surjomartono, Kristýny Nožinové a Evy Kunertové. Grafická úprava: Alice Neugebauerová Sazba: Design Communications, Týn 641/4, Praha 1 Jazyková korektura: Jiří Podzimek Náklad: 2500 ks Tisk: KAVKA PRINT, a. s., Ke Zdibsku 620, Klecany Vychází 7. prosince 2010 Broker Consulting, a. s. Bez písemného svolení vydavatele je zakázáno jakékoliv užití části nebo celku díla, především rozmnožování a šíření jakýmkoliv způsobem, mechanickým nebo elektronickým, v českém nebo jiném jazyce OBSAH 3 Editorial Jan Lener: Ženy, Brian a podpora prodeje co mají společného? 4 5 Svět Broker Consulting Clarion Congress Hotel Prague Brian Tracy 6 Obsah 7 Anketa 8 9 Podpora prodeje Sloupek Jirky Čejky Firemní nástěnný kalendář 2011 Školení HYS, leden 2011 Novinky v e-shopu Modelový příklad OK bydlení 10 Aktuality Módní přehlídka pro Dobrý skutek 11 Reportáž Silvova metoda Reportáž Brian Tracy přednášel jen pro nás Business a etika Soumrak dinosaurů Ženy a kariéra Jana Zíbová Výsledky říjen Ženy a kariéra Jindřiška Dresslerová Jana Šmardová Mária Tkáčová Ivana Čmovšová Patricia Balkó Renata Soukalová Monika Fundová Pavla Sovková Dita Surjomartono Kristýna Nožinová Eva Kunertová 37 Investice Zlatý standard na obzoru? Relax Z tropických pralesů na půdu světa Po semináři Briana Tracyho, který se konal v Clarion Congress Hotel Prague, jsme se zeptali účastníků: Josef Vašíček oblastní ředitel Myšlenek je určitě více než jedna či dvě. Musím si to všechno doma ještě důkladně zpracovat, přečíst si své poznámky, srovnat si to v hlavě, zpracovat do materiálu pro svoje lidi a dobře jim to odprezentovat. Určitě se mi líbily možnosti oslovení a získání doporučení. Ivan Dischinger oblastní ředitel životní a úrazové pojištění Jaká myšlenka z přednášky Briana Tracyho vás zaujala? Které jeho rady vyzkoušíte v praxi? Dnešní přednáška jen dokazuje, že to, co nás tady učí od začátku Petr Hrubý, Vilém Podliska, Luboš Kadlec a Jirka Čejka, opravdu platí. V tomto byznysu nelze nic nového vymyslet. Je to o aktivitě, o schůzkách, o kontaktech, o klientech. Nové dnes bylo, že jsme to slyšeli od člověka, který na těchto myšlenkách postavil byznys, a tudíž je to ověřené. Utvrdil jsem se v tom, že lidem na školeních neříkáme žádné bludy, ale potvrzené věci. Slyšeli jsme to od guru byznysu, což potvrzuje, že ta cesta je nastavena dobře. David Švec manažer senior Mě nejvíc zaujala myšlenka, že pokud se zlepším o půl procenta za týden, za deset let to dělá tisíc procent. O tom budu určitě důkladněji meditovat. Pak se mi také líbil návod na telefonování. Když mě někdo do telefonu odmítne, můžu jednoduše říct: Takto reagovala většina lidí, kteří jsou dnes našimi spokojenými klienty. Hned to zapracuji do telefonních manuálů. Jakub Malý reprezentant Slyšel jsem hodně nových věcí, které mi určitě pomůžou v práci. I když spoustu nám už Vilém řekl. Od zítřka budu preciznější. Také lidem už nebudu říkat do telefonu, jestli by měli 15 minut, ale jen 10. A zaměřím se více na hledání nových klientů, nebudu se tolik zabývat těmi stávajícími. Dříve jsem to dělal tak půl na půl. Teď budu věnovat 80 % času novým klientům. Pavel Fara regionální ředitel Broker Expert Od Briana jsem četl zatím jen jednu knížku. Takže mám teď v plánu hned příští týden aplikovat, co řekl o čtení. Knížku, kterou jsem si tady dnes koupil, chci příští týden přečíst. Hana Richtariková konzultant Pan Brian Tracy mě zaujal úplně celý. Všechny jeho myšlenky měly něco do sebe. Jeho rady dohromady tvoří skvěle provázaný systém, který dává smysl. Jsem Jsme teď daleko větší! metlifeamcico.cz úplně nabitá pozitivní energií do práce. Mám spoustu poznámek. Líbilo se mi třeba to, že si mám svůj čas rozplánovat na dílčí cíle. A že se nemám vzdát hned, ale každou dobrou radu nebo myšlenku zkusit a zopakovat minimálně desetkrát. To mi hodně uvízlo v paměti. To začnu používat hned ode dneška. Jakub Novotný manažer Mně se v Brianově přednášce líbilo několik věcí, které byly zásadní pro mě a moji práci. A doufám, že to bude už zítra vidět. Nebo už dneska. Líbilo se mi, když Brian říkal, že úspěšní konzultanti pracují minimálně tři hodiny denně. A ty tři hodiny znamenají jednání face to face s klientem. Ostatní se nebere jako práce. Takže jsem zjistil, že bych měl asi začít víc pracovat. Další myšlenka, kterou moc hezky formuloval, byla ta, že málokdo dokáže přání proměnit v cíl. Průměrní lidé fantazírují a mají přání. Úspěšní lidé jdou a podniknou kroky k tomu, aby svého cíle dosáhli. A nejvíc se mi líbilo, že až vyjde sluníčko, máme vstát a běžet. MetLife, největší americká životní pojišťovna, a Amcico se spojily v jednu značku. Stali jsme se tak jedním z největších světových poskytovatelů životního pojištění. 90 milionů našich zákazníků ve více než 60 zemích světa se nyní může cítit ještě bezpečněji v náruči společnosti, která je již 200 let synonymem finanční stability a integrity.

5 8 Podpora prodeje 9 Podpora prodeje Sloupek Jirky Čejky Vážení kolegové, dovolte mi, abych vám představil novou rubriku OK Info, ve které vám chceme dát příležitost poznat kolegy, kteří jsou mimo záři reflektorů a obvykle je neuvidíte na pódiích. Postupně vás chceme seznámit s lidmi ze zázemí a pozvat vás do zákulisí marketingu a podpory prodeje. S přibývajícím sněhem a ubývajícími stupni na teploměru začínáme své myšlenky stále častěji obracet k Vánocům a zimním radovánkám. Přemýšlíme, čím obdarovat své blízké. Abychom vám usnadnili každoroční shon, připravili jsme pro vás skvělý tip na vánoční dárek. Více se o něm dozvíte v rozhovoru Michala Zátka a Evy Sadílkové. Michale, vážně se ti povedl. Na loď nás také pozve článek Ivety Vilišové na straně 11. I když jen do pomyslných vln oceánu života. Iveta se v rámci vzdělávacího programu zúčastnila semináře s Draganem Vujovičem lektorem Silvovy metody. Měl jsem možnost být při tom a je to fajn pocit, když okolo sebe vidíte padesát lidí, kteří jsou připraveni a mají vůli ve svém životě něco změnit. Téma změny a rozvoje bylo i klíčovým tématem největší vzdělávací akce v dějinách Broker Consulting. Téměř 500 spolupracovníků a partnerů mělo možnost se setkat s ikonou obchodního a manažerského rozvoje Brianem Tracym. O tomto skvělém vystoupení si jistě se zájmem přečtete na dalších stránkách OK Info. Na tomto místě mi dovolte, abych nejen za sebe, ale i za vás poděkoval Janě Zemanové, která stála za organizací celé akce. Jani, díky, skvělá práce. Jiří Čejka, ředitel marketingu a podpory prodeje Firemní nástěnný kalendář 2011: Nezávislost na vodní hladině Oddělení marketingu doplnilo předvánoční nabídku firemních reklamních a dárkových předmětů o jeden extra kousek. Poprvé v historii firmy vznikl autorský nástěnný velkoformátový kalendář, ve firemních barvách, opatřený firemním logem. Třináct listů o rozměrech 48 x 48 cm tematicky čerpá výhradně z letošní regaty jachet v Chorvatsku, kterou lze bezpochyby zařadit mezi nejvydařenější sportovně-relaxační akce v dějinách Broker Consulting. O představení kalendáře jsme požádali marketingového manažera společnosti a spoluautora kalendáře v jedné osobě: Michala Zátka. Michale, nejsem zrovna fanynka firemních kalendářů, ale tenhle mi bude doma viset na čestném místě. Víš proč? Tak to vím naprosto přesně. Protože i ty sis v září regatu báječně užila a ten kalendář ti to bude celý příští rok připomínat. Přesně tak. Je tohle důvod, proč kalendář vznikl? No jasně. A taky jde samozřejmě o marketing. Jedna ze zásad marketingové komunikace totiž říká: Když chceš něco udělat, řekni o tom předem, že to chceš udělat, pak to udělej a pak řekni, žes to udělal. A ten kalendář je součástí té post- -komunikace. Myslím, že to tu akci krásně zarámuje... Jak je obtížné dát dohromady takto výpravný kalendář? Měl jsem štěstí, že jsem se té nádhery také zúčastnil. A taky že jsem připravoval design celé akce už od začátku. Od polepů lodí přes vlajky, trička a čepice až po tento kalendář. To mi hodně pomohlo. O koncepci, barevnosti a náladě, kterou bylo potřeba na listy kalendáře přenést, jsem měl jasno. To hlavní, co mě čekalo, byl výběr ze skvělých fotografií Pavla Nesvadby. Krásných fotek z Regaty byly desítky. Podle čeho jsi je vybíral? Těch kritérií byla celá řada. Primárně jsem vybíral podle technické, světelné, barevné a kompoziční vydařenosti snímků. Ne každá fotografie měla potenciál být ústředním obrazem listu kalendáře, fotografií, které by pak dokázala celý měsíc těšit oko diváka. Naštěstí bylo z čeho vybírat, Pavel Nesvadba prokázal, že je zkušený fotograf. Šlo o to najít nějakou emoci, něco charakteristického a zároveň technicky i barevně dokonalého. U menších doplňkových fotografií jsem pak celky mohl doplnit polocelky a detaily. Vždy tak, aby se střídaly motivy závodu a motivy pohody a relaxace. A samozřejmě výběr také ovlivňovala snaha, aby kalendář zachytil co nejvíce posádek. Kalendář jsi nazval Independence Nezávislost. Proč? Počítal jsem od počátku spíš s titulem, který bude směřovat k jachtingu nebo přímo k naší regatě. Pak jsem si ale uvědomil, že ten kalendář vypovídá i o něčem jiném než o jedné firemní akci. O svobodě volby, svobodě pohybu, nezávislosti při rozhodování o vlastním životě, o pocitech, které sugeruje moře a hlavně atmosféra v Broker Consulting. Pojem nezávislost má navíc v naší společnosti mnoho dalších konotací, takže jsem dal nakonec přednost tomuto vícevýznamovému pojmenování. Doufám, že to naši konzultanti a manažeři přijmou. Komu je kalendář určen? Kromě účastníků regaty a ostatních kolegů z Broker Consulting, Broker Expert a Fin Consutling si dokážu představit i další cílové skupiny. Budou to ti, jimž chceme ukázat život v naší společnosti. Budou to obchodní partneři. Lidé, kteří jsou na cestě k nám. Nezávislí finanční poradci i ti závislí. Budou to přátelé Broker Consulting nebo také přátelé jachtingu. Zkrátka, je to dárek pro všechny, kterým může kalendář udělat radost anebo předat nějaké důležité poselství. Díky za informace, Michale. Ptala se Eva Sadílková. Pan Kratinožka si chce koupit byt 2+1 za Kč, vlastních prostředků má Kč, je svobodný a bezdětný a jeho příjmy jsou průměrně Kč čistého měsíčně. Měsíční splátky by si představoval v max. výši Kč. Další Školení HYS, leden 2011 Tabulka 1: Výstup koupě k Úvěr ve výši Kč BANKY Úrok Poplatky Jednorázově Efektivní Přebytek Měsíční Daň. odpočty průměrně měs. úrok splátka zpočátku RB 4,79% 150 Kč 0 Kč 4,19% ok Kč 1497 Kč 924 Kč KB 3,95% 150 Kč 2900 Kč 3,48% ok Kč 1234 Kč 738 Kč ČS 4,64% 200 Kč 1999 Kč 4,10% zatížení ko Kč 1450 Kč 904 Kč HB 4,69% 150 Kč Kč 4,17% ok Kč 1466 Kč 901 Kč UniCredit 4,20% 150 Kč Kč 3,75% ok Kč 1313 Kč 792 Kč WHB 4,69% 150 Kč Kč 4,17% ok Kč 1466 Kč 901 Kč Volksbank 4,29% 150 Kč 9375 Kč 3,79% ok Kč 1359 Kč 825 Kč ČSOB 4,69% 150 Kč Kč 4,17% ok Kč 1466 Kč 901 Kč Mbank 5,92% 0 Kč 0 Kč 5,05% zástava ko Kč 1850 Kč 1187 Kč LBBW 4,59% 150 Kč Kč 4,12% ok Kč 1434 Kč 893 Kč Hypoteční centrum naplánovalo na leden 2011 další školení hypotečních specialistů. Pozvánku v průběhu prosince dostanou hypoteční konzultanti, kteří v listopadu 2010 úspěšně zakončili podzimní kurz HYK. Samozřejmě si budou moci vybrat, zda chtějí ve svém odborném vzdělávání pokračovat, a tudíž se kurzu hypotečních specialistů zúčastní, či zda jim absolvované školení na hypotečního konzultanta stačí. Lednového kurzu pro specialisty se též mohou zúčastnit hypoteční konzultanti z předchozích seminářů (tj. jaro 2010 či loňský rok), pokud si právě chtějí doplnit informace a licence od zbývajících pěti bank (Unicredit Bank, WHB, LBBW, mbank, Volksbank) plus získat srovnávací kalkulátor, který je naším know how. Od února bude probíhat nový cyklus pro hypoteční konzultanty, což v sobě zahrnuje získání licencí od čtyř největších bank (RB, KB, HB, ČS). Přesné termíny obou školení budou známy začátkem prosince. Všichni, kteří se chtějí zúčastnit školení, se mohou přihlásit prostřednictvím svého nadřízeného manažera nejpozději do poloviny prosince 2010 na ovou adresu hypoteční.centrum@bcas.cz. Marta Žížková, hypoteční centrum náklady s pořízením nemovitosti obnášejí cca 4000 Kč. Při splatnosti 30 let a tříletém fixu se dostane na sazby a splátky uvedené v tabulce 1. Pan Ementál již hypoteční úvěr má, ale uvažuje, zda nerefinancovat, jelikož stávající banka nabízí sazbu 6,99 %. Tím by mu měsíční splátka výrazně vzrostla, na Kč po dobu 25 let. Kromě úvěru nyní splácí ještě Kč měsíčně za leasing. Aktuální jistina úvěru činí Kč, odhad nemovitosti V našem e-shopu se i za minulý měsíc objevilo několik nových položek, pojďme si představit alespoň dvě z nich: Připravili jsme pro vás novinku letošního roku z oblasti reklamních předmětů, kterou je protiskluzová nanopodložka. Dá se umístit téměř na jakýkoliv hladký povrch a udrží např. mobilní telefon, navigaci, brýle apod. Ideální pomocník, hodící se na palubní desku auta či do kanceláře. Černá nanopodložka obsahuje logo Broker Consulting a slogan Zkroťte své osobní finance. Rozměr 9 x 14,5 cm. K aktualizaci obsahu došlo v brožuře Příležitost pro Vaše finance, kde naleznete nový obrazový motiv se čtveřicí základních finančních potřeb klienta. Veškerá data byla občerstvena k Na závěr statistika. Za měsíc říjen bylo ve firemním e-shopu vyřízeno 225 objednávek a byly vyexpedovány ve 218 zásilkách o celkové hmotnosti 2393 kg! Poděkování patří Miluši Hrubé a Dagmar Zimmerové, referentkám oddělení distribuce materiálů. Tomáš Kafka, asistent marketingu Modelový příklad OK Bydlení podle aktuálních sazeb k Hypoteční centrum Broker Consulting pro vás připravilo přehled aktuálních sazeb, splátek a poplatků pro dva modelové příklady k Novinky v e-shopu je Kč. Pan Ementál má čisté měsíční příjmy Kč a rád by si splátku úvěru snížil o cca 3000 Kč. Aby docílil poklesu splátky, musí úvěr refinancovat a prodloužit dobu splatnosti. Při splatnosti 30 let a pětiletém fixu se dostane na sazby a splátky uvedené v tabulce 2. Tabulka 2: Výstup refinancování k Úvěr ve výši Kč BANKY Úrok Poplatky Jednorázově Efektivní Přebytek Měsíční Daň. odpočty průměrně měs. úrok splátka zpočátku RB 4,79% 150 Kč 0 Kč 4,16% bonita ko Kč 2096 Kč 1293 Kč KB 4,55% 150 Kč 0 Kč 3,95% ok Kč 1991 Kč 1217 Kč ČS 4,74% 200 Kč 1999 Kč 4,14% zatížení ko Kč 2074 Kč 1298 Kč HB 5,79% 150 Kč 0 Kč 5,01% ok Kč 2533 Kč 1619 Kč UniCredit 5,45% 150 Kč 4000 Kč 4,73% ok Kč 2384 Kč 1506 Kč WHB 6,16% 150 Kč 0 Kč 5,33% ok Kč 2695 Kč 1744 Kč Volksbank 4,99% 150 Kč 999 Kč 4,33% ok Kč 2213 Kč 1379 Kč ČSOB 5,79% 150 Kč Kč 5,07% ok Kč 2533 Kč 1619 Kč Mbank 5,98% 0 Kč 0 Kč 5,10% zástava ko Kč 2616 Kč 1683 Kč LBBW 4,59% 150 Kč 0 Kč 4,06% ok Kč 2008 Kč 1250 Kč

6 10 11 Aktuality Reportáž Módní přehlídka pro Dobrý skutek V prostorách pražského Rudolfina se 20. října uskutečnila módní přehlídka návrhářky Petry Pilařové. Přehlídku uváděla Mahulena Bočanová a modely předvádělo deset Miss ČR. Tato zajímavá společenská akce byla především díky Petře Pilařové a Lucii Křížkové spojena se jménem Dobrého skutku. Transparenty s naším logem byly umístěny jak přímo na pódiu, tak okolo celého sálu. Součástí programu bylo promítání krátkého propagačního filmu o Dobrém skutku a v polovině programu seznámil s Dobrým skutkem přítomné Pavel Matoušek spolu s Lucií Křížkovou. Příjemným překvapením byl věcný dar prsten s diamantem, který poskytl na charitativní účely jeden z účastníků, zástupce společnosti Diamonds International Corporation D.I.C., a. s. Tento prsten byl vydražen přímo na přehlídce za částku Kč. Zároveň byl Dobrému skutku předán šek na částku Kč paní Petrou Pilařovou. Všem modelkám patří poděkování za to, že se zúčastnily přehlídky bez nároku na honorář, a zvláštní poděkování pak Petře Pilařové a Lucii Křížkové, bez jejichž úsilí by takto významná společenská akce ve prospěch Dobrého skutku nikdy nevznikla. Neméně potěšující bylo i to, že krátký spot z přehlídky formou rozhovoru s Luckou Křížkovou, ve kterém jsme nechyběli, byl vysílán také televizí Prima v pořadu Top Star Magazín, uváděném Mahulenou Bočanovou. Příjemné s užitečným spojilo i několik spolupracovníků Broker Consulting a spolu s celými rodinami se přehlídky zúčastnili. Udělali tak minimálně dva dobré skutky v rámci jednoho večera. Svým rodinám zajistili příjemný společenský večer a zakoupením vstupenek pomohli jednomu z našich klientů. Módní přehlídka byla krásná a navíc velmi užitečná akce, o tom není pochyb. Ale blíží se také tradiční čas Vánoc a na ten nesmíme zapomenout. Naše děti už dopis s přáními Ježíškovi odeslaly a já mám s Dobrým skutkem přání jediné: Až si budete dávat novoroční předsevzetí, co zlepšíte, čeho dosáhnete, co zažijete v roce 2011, nezapomeňte na dobré skutky. A pokud nejste, staňte se našimi pravidelnými dárci. Adoptivní rodičovství nebo 1 % z provize je nejjednodušší variantou pravidelného dárcovství. Krásné Vánoce a úspěšný rok 2011! Za občanské sdružení Dobrý skutek Bára Hrubá Silvova metoda Vystačí vaši klienti s Kč měsíčně? I tak jednou může vypadat penze od státu. Jaká je čeká budoucnost, je i na vás. S penzijním připojištěním získají kromě pravidelného příjmu i státní příspěvek, úlevu na daních a finanční jistotu v době, kdy již nebudou moci vydělávat tak jako dnes. Online výpočet výše důchodu na V překrásném hotelu Alfa v Deštném v Orlických horách se o víkendu 13. a 14. listopadu konalo další školení Silvovy metody. Tentokrát by se dalo nazvat plavbou životním oceánem. Kapitánem na této plavbě byl opět skvělý Dragan Vujovič, který říká:,,je na každém z nás, kdy nastoupíme na tuto loď a začneme se plavit naším životním oceánem. Zda pochopíme, že každá vlna v tomto oceánu je součástí naší plavby a žádnou vlnu v podobě jakékoliv naší životní situace nemůžeme vyloučit, ale pouze ji přijmout jako součást našeho života! Jsem v Brokeru začátečníkem pod vedením týmu Alenky Pilařové z Koruny v Ostravě. Než jsem odjela na Silvovu metodu, neměla jsem ani tušení, o co se jedná. To, co mě motivovalo, bylo neskutečné nadšení Aničky Kubánkové, která absolvovala seminář poprvé v říjnu. Hned od počátku jsem byla nadšená Draganem Vujovičem, který je úžasným školitelem této metody. Celé dva dny probíhaly s naprostou lehkostí a dobrou náladou. Pro mě jako nováčka bylo velkým přínosem, že mezi námi byli lidé, kteří tento seminář absolvovali již po několikáté a doložili svými životními přiběhy při využití této metody. Bylo úžasné slyšet z úst těchto lidí, jak se jim životy mění ze dne na den. Zazněla spousta příběhů, například vyřešení vztahu s dětmi nebo skvělé pracovní úspěchy a spoustu dalších. Také jak se díky metodě,,mentální sprcha dokážete nabít energií. I já už jsem měla možnost vyzkoušet, jak funguje tato metoda v reálném životě. Hned na druhý den ráno jsem přesně podle instrukcí, které jsem se na semináři naučila, provedla jedno cvičení zvané,,zrcadlo mysli. Potřebovala jsem se sejít s jednou kamarádkou, a představte si, že ona na druhý den přišla za mnou. Že se mnou potřebuje mluvit ohledně pojištění domácnosti. Zpočátku jsem na ni koukala jako na zjevení a hlavou mi problesklo: Ono to funguje! Bylo to dílo náhody, nebo dílo metody? V každém případě teď koukám na svět jinak. Postupně do svého života vkládám Silvovu metodu, s očekáváním nového poznání. Každá vlna v životním oceánu je součástí naší plavby. Na závěr bych chtěla poslat všem úžasným lidem z Brokeru palubní lístek: neváhejte a vydejte se s námi na další úžasnou plavbu, která se bude konat v únoru Iveta Vilišová, asistent Zážitky dalších účastníků semináře a spoustu fotek najdete také na webu beok.cz

7 12 13 Reportáž Reportáž Výběr z knih Briana Tracyho, které vyšly v češtině Každého, kdo četl knihy Briana Tracyho, asi napadlo, že by se s ním jednou rád setkal osobně. Ve středu 24. listopadu se toto přání splnilo více než pětistům posluchačů z řad spolupracovníků a partnerů Broker Consulting. Brian Tracy přednášel jen pro nás... Jak mnohem lépe prodávat 328 stran, vydalo nakladatelství Computer Press Podstatný rozdíl mezi touto knihou a návody na prodejní úspěch spočívá v tom, že se vyhýbá klišé, pěkně znějícím větám a argumentům, které se snadno řeknou, ale hůř provedou. Zatímco po přečtení jiných knih tohoto zaměření budete možná chytřejší, po prostudování Tracyho budete úspěšnější. Této knihy se prodalo více než milion kopií ve 34 zemích světa. Snězte tu žábu 130 stran, vydalo nakladatelství Anag Tato kniha je klíčem k velkému úspěchu, k získání si respektu, dobrého postavení a ke šťastnému životu. Přináší zcela nový pohled na efektivní využití času pomocí 21 jednoduchých, ale zaručených metod, které používají úspěšní lidé po celém světě. Kniha ukazuje cestu, jak skončit s otálením a udělat více důležitých věcí právě dnes. Knihy Snězte tu žábu! se po světě prodalo více než výtisků, čímž se zařadila mezi světové bestsellery. Brian Tracy přijel na svou první přednášku do České republiky na pozvání našeho generálního ředitele Petra Hrubého. Této jedinečné a skvěle zorganizované akci lze vytknout snad jediné. K obědu by místo bohatých švédských stolů byla stylovější žabí stehýnka. Charismatický Brian Tracy zahájil své vystoupení v přeplněném kongresovém sále pražského hotelu Clarion pozdravem v češtině a slíbil všem účastníkům výjimečný den. Svůj slib splnil. Důkazem byla v pozdním odpoledni spontánní standing ovation. Za svůj špičkový řečnický výkon si ji skutečně zasloužil. Účastníkům semináře Brian vysvětlil, jak mohou během 12 měsíců dosáhnout zvýšení svého příjmu na dvojnásobek. A jednalo se o garantované rady. Brian Tracy má za sebou desítky let práce v obchodě a svou kariéru začínal ve finančních službách. Z jeho doporučení je jasně patrné, že velmi dobře ví, o čem mluví. Dopodrobna zná práci obchodníků i finančních konzultantů a jeho rady jsou konkrétní, mnohokrát vyzkoušené a ověřené. A fungují. Pravidlo 80 : % nejúspěšnějších lidí v každé společnosti vydělá 80 % peněz. Zbývajících 80 % lidí se musí podělit o to, co zbylo. Když Brian Tracy kdysi poprvé slyšel o tomto pravidle, rozhodl se, že musí patřit mezi těch 20 %. Toto rozhodnutí změnilo jeho život. Brian vytáhl několikrát během dne také svou kouzelnickou hůlku. Zaříkávadla, která vyslovil, jsou obestřena tajemstvím. Každopádně sál se při těchto intermetzech výtečně bavil. Postupem času s přibývajícími informacemi a s jiskrou, které Brian účastníkům předával bylo snad pro každého přítomného jednodušší začít dělat věci, které povedou ke zdvojnásobení stávajících příjmů. To už nebyla žádná kouzla s hůlkou, ale praxí ověřené krystalicky čisté knowhow. Navíc podané v intenzivně reálných souvislostech. Kolik z nás odcházelo domů s jistotou, že do roka si příjem minimálně zdvojnásobí? A podle mnohých reakcí, ne všichni zůstanou jen u dvojnásobku. Brian také navrhl posluchačům dárek. Jednalo se o seznam 100 klientů, u kterých je 100% garantováno, že uzavřou obchod. Jediným háčkem tohoto seznamu bylo, že platil Kdo je Brian Tracy Brian Tracy je světoznámý lektor a autor několika desítek bestsellerů z oblasti obchodních dovedností a osobního rozvoje. Za svou více než čtyřicetiletou kariéru napsal 49 knih, které byly přeloženy do 36 jazyků a prodávají se ve více než 50 zemích světa. Vydal také více než 500 výukových audio a video programů. Prezentace Briana Tracyho proběhly v hlavních městech všech států USA a Kanady a v dalších 55 zemích. Každým rokem mluví Brian k 250 tisícům lidí po celém světě na téma obchodních strategií a osobního úspěchu. V posledních 25 letech poskytl konzultace a spolupráci více než 1000 firmám, včetně IBM, Ford, Federal Express, Hewlett Packard a Milion Dollar Roundtable.

8 14 Reportáž 15 Business a etika Vzkaz od Briana Tracyho Co byste vzkázal lidem z Broker Consulting, kteří se nedostali na vaši přednášku, ale chtějí být také úspěšnější? Brian Tracy: Všechno je v manuálu, který dostali vaši kolegové, kteří tady dnes byli. Bylo by dobré, aby se každý z účastníků podělil alespoň s jedním člověkem o myšlenky, které dnes byly řečeny. pouhých 24 hodin. Díky tomuto dárku každý pohlédl do zrcadla a viděl v něm své aktivity a také své obavy z neúspěchu. Ke zdvojnásobení příjmu stačí dodržování alespoň jednoho z pravidel, o kterých Brian v prezentaci mluvil. Účastníci školení už vědí, jak si správně zorganizovat čas, jak efektivně prezentovat, jak se zbavit obavy z neúspěchu a z odmítnutí, jak si stanovovat cíle, aby se naplnily, jak získat důvěru klientů, co je důležité udělat pro uzavření obchodu, jak získat doporučení nebo jak reagovat na námitky klientů. A každý den si budou opakovat tyto věty: Jsem nejlepší. Mám se rád. Brianovy rady Nikdo nemá lepší potenciál než vy. Startovní čára je pro všechny stejná. Vše další závisí na vaší usilovné práci. Broker Consulting je jedna z nejlepších společností na trhu. Pokud nedokážete vybudovat úspěch tady, pak kde? Když dokážete zaběhnout jeden maraton, budete vědět, že teď už jich dokážete zaběhnout, kolik budete chtít. Když překonáte jednu svou dovednost, budete vědět, že to dokážete i v dalších. Lidé, kteří hledají výmluvy, nic nedokážou. Investujte do svého mozku tolik, kolik investujete ročně do svého auta. Auto se amortizuje, mozek se zhodnocuje. Průměrní lidé mají přání, úspěšní lidé mají cíle. Jsem konzultant. Petr Hrubý, generální ředitel Jsem zodpovědný sám za sebe. Myšlenek, které by měli naši konzultanti znát, Miluji svou práci. dnes zazněla celá řada. Tady je jedna z nich: Dokážu to. Jestliže chci zdvojnásobit svůj příjem, musím Zkuste to také. A kdybyste měli pocit, že to, zdvojnásobit čas tváří v tvář zákazníkům. co říkáte, není ještě 100% pravda, vzpomeňte si na Brianova slova: Je to říkání pravdy věnovat 80 % času Novým zákazníkům v předstihu. a starším zákazníkům Fotografie z přednášky a autogramiády a servisu 20 % času. knih Briana Tracyho najdete na stránkách U starých zákazníků v příspěvku My a Brian Tracy je snazší prodat, fotografie. Zajímavý rozhovor s Brianem proto i tak budu mít nakonec ještě větší podíl o tom, proč ve vyspělých státech k úspěšným lidem vzhlížejí, zatímco v Čechách kombinace dává dobrý potenciál k tomu, abych produkce ze servisu u stávajících klientů. Tato je úspěch terčem útoků, byl publikován uspěl na trhu a měl dvakrát takový příjem. na serveru penize.cz. Žijeme v konkurenční společnosti, kde nic nezůstává v čase na stejné úrovni. Pokud se každý den nezlepšujete, pak se zhoršujete. Když nepoběžíte dostatečně rychle, ostatní vás předběhnou. Když uslyšíte dobrý nápad, okamžitě ho použijte v praxi. Nic, co v životě stojí za to, není jednoduché. Ale je to možné. K dosahování nejlepších výsledků je třeba si dávat nejvyšší cíle. Pokud chcete být na špici, zvýšit svůj příjem, jde jen o to se rozhodnout. Nezabývejte se věcmi, které se staly v minulosti a které nemůžete změnit. Mezi sebehodnocením a úspěchem je velmi úzké propojení. Názor odborníka Jak coby odborník hodnotíte seminář Briana Tracyho? Luboš Kadlec, odborný lektor Brian je výborný lektor, který těží ze svých zkušeností. V jeho přednášce nejsou žádné bláboly, ale jsou to myšlenky, které se dají prakticky využít. Naši lidé od Briana slyšeli, že to v zahraničí funguje úplně stejně jako u nás. Což jen potvrzuje, že to tady děláme dobře a že nám nezbývá nic jiného než myšlenky, které jsme už 100krát slyšeli, konečně aplikovat v praxi. Názor generálního ředitele Kterou z Brianových myšlenek by si podle vás měli zapamatovat všichni naši konzultanti? Odmítnutí si neberte osobně. Přečtěte alespoň jednu knihu týdně. Padesát knih ročně z vás udělá jednoho z nejvzdělanějších lidí v oboru. Lidé s cílem dosáhnou 10x více než lidé bez cílů. 80 % úspěchu záleží na tom, jestli jste klientovi sympatičtí. Čím více máte rádi sami sebe, tím více jste sympatičtí. Zdvojnásobením času, který trávíte na schůzkách s klienty, zdvojnásobíte svůj příjem. Ke koupi dochází v momentu ticha. Pokud prodavač stále mluví, klient nemá možnost koupit. Než nějakou radu zavrhnete, vyzkoušejte ji alespoň 10krát v praxi. Soumrak dinosaurů Business a etika jsou zdánlivě dvě oddělená témata. Někteří stále ještě vnímají etiku jako jakýsi luxus, nadstavbu businessu. Zatímco naši prarodiče říkávali nejdřív práce, potom zábava, někteří účastníci finančního trhu modifikovali toto pořekadlo na nejdřív business, potom etika. Trh finančního poradenství se však pozvolna mění, prochází evolucí. Ačkoli si to některé vývojové druhy poradců neuvědomují, nastává postupně soumrak dinosaurů. Za dinosaury považuji ty poradce, kteří již nejsou schopni dalšího vývoje. Prodavači jednoho či dvou produktů komukoli, které nezajímá primárně potřeba klienta, dlouhodobá spolupráce s klienty, kteří nejsou schopni pochopit či aplikovat finanční plán. Dobrá zpráva pro ty ostatní, pro trh a klienty. Špatná zpráva pro dinosaury. Business od etiky oddělit dnes již nelze. Kdo chce být úspěšný, myslím tím dlouhodobě, neobejde se bez etiky. Zatímco v nedávné minulosti bylo dodržování etiky a její vymáhání pouze dobrovolnou disciplínou, aplikovanou ze strany asociací a vedení společností, v letošním roce došlo k zásadní změně, která však zůstala kupodivu bez povšimnutí odbornou veřejností. Etika úzce souvisí s důvěryhodností. Ethos znamená mrav, etika je tedy teorií morálky. Jistě se mnou budete souhlasit, že kdo je morální, ten je také důvěryhodný. Tolik teorie. ČNB vydala v květnu letošního roku ve svém věstníku sdělení k výkladu pojmu důvěryhodnost. Spojením tohoto sdělení s citací platné legislativy vzniká zajímavá souvislost. Pojem důvěryhodnost odpovídá pojmu dobrá pověst. Důvěryhodnost je kritériem zohledňujícím dodržování právních a etických pravidel, morální profil a integritu. Důvěryhodnost osoby spočívá jednak v její bezúhonnosti a jednak v její profesní, podnikatelské integritě. Bezúhonnost je součástí důvěryhodnosti. V řízeních, ve kterých ČNB posuzuje důvěryhodnost, vychází z principu absence negativních zpráv. Za důvěryhodnou osobu, činnou u poskytovatele finančních služeb, ČNB nepovažuje zejména osobu, které, kromě jiného, byla v posledních deseti letech pravomocně uložena sankce za přestupek nebo jiný správní delikt pro porušení právní povinnosti v souvislosti s výkonem zaměstnání, funkce či podnikatelské činnosti převyšující Kč, nebo povinnost k náhradě škody pro zaviněné (úmyslné či nedbalostní) závažné nebo opakované porušení právních povinností. Česká národní banka v případech závažných pochybností o důvěryhodnosti osoby činné u poskytovatele finančních služeb zohledňuje zejména intenzitu zavinění posuzované soby (úmyslné, nedbalostní, bez zavinění), zda k jednání došlo opakovaně a závažnost a následky jednání. Kdo chce být úspěšný, neobejde se bez etiky. Co to znamená pro finanční poradce, pro trh? Ačkoli tento výklad pouze zpřesňuje zákonná ustanovení, platná od roku 2005, je v zásadě skutečně evoluční. Spojením důvěryhodnosti s pojmem dobrá pověst a s morálním profilem a integritou poradce vytváří podmínky pro postupné řízené vyčištění trhu od těch poradců, na kterých se evoluční vývoj neprojevil. Zároveň platí, že i dnes ty, pro které je klient jenom zdrojem peněz, mohou dohnat jejich skutky z minulosti. Stačí k tomu málo. Jedna úspěšná stížnost klienta u odboru ochrany spotřebitele u ČNB nebo uložená povinnost k náhradě škody klientovi. Nebo jenom opakované porušování právních povinností. Mezi právní povinnosti patří mimo jiné informovanost klienta a písemné zaznamenání jeho potřeb a přijatých řešení. Tedy vyplnění profilu klienta nebo investičního dotazníku v případě vázaných zástupců. Pokuta 1,3 milionu O tom, že se nejedná o plané strašení, svědčí pokuta, kterou uložila ČNB letos vázanému zástupci Janu Wernerovi za porušení povinností stanovených zákonem o podnikání na kapitálovém trhu. A to ve výši 1,3 milionu korun! I přes to, že klientovi byla způsobená škoda zcela uhrazena. Z toho vyplývá, že reálně nastala doba, kdy se již nevyplatí brát povinnosti vůči klientům na lehkou váhu. Za porušení povinností v minulosti může být uložena náhrada škody či sankce dnes, zítra či v příštím roce a výsledkem je náhle ztráta důvěryhodnosti. Ta pak znamená ztrátu registrace PPZ či VZ a to na dalších deset let. Špatná zpráva pro cestovatele, kteří putují po poradenských společnostech, zanechávajíce za sebou klienty s IŽP na dobu 25 let (ačkoli v době uzavření klientům bylo 80 let). Špatná zpráva pro ty, kteří se neživí poradenstvím, ale přepojišťováním stávajících smluv u klientů v rámci péče o klienty a pro mnohé další. Stačí pár náhrad škody a ztrácejí důvěryhodnost a tím i možnost podnikat v oboru pro mnoho příštích let. Dobrá zpráva pro všechny, kteří se vyvíjejí s trhem a vnímají tuto práci jako poslání. Některé věci však naštěstí zůstávají stále stejné. Jednou z nich je citát z knihy Briana Tracyho: Jediná jistá cesta k úspěchu je poskytovat více lepších služeb, než se od vás očekává, bez ohledu na to, co je vaším úkolem. Pavel Matoušek, ekonomický ředitel

9 16 17 Poměr mužů a žen na jednotlivých pozicích Eurokariéry v Broker Consulting ČR Asistent Reprezentant Konzultant Manažer Manažer senior 50 % 50 % 49 % 51 % 40 % 60 % 32 % 68 % 27 % 73 % Ženy a kariéra tohoto čísla OK Info je vánočním dárkem pro všechny naše čtenáře. Přinášíme vám profily dvanácti úspěšných žen ze společností Broker Consulting, Fin Consulting a Broker Expert. Jsou mezi nimi ředitelky, manažerky i finanční specialistky. Oblastní ředitel 17 % 83 % Regionální ředitel Zemský ředitel 27 % 73 % 100 % Finanční specialista 55 % 45 % Finanční specialista senior 63 % 37 % Dozvíte se, jaké jsou jejich pracovní ambice, jak se jim pracuje v oboru plném rivality finančním poradenství, jak vnímají své mužské kolegy, jaké mají triky na skloubení rodinného života a kariéry, co všechno Poměr mužů a žen v jednotlivých společnostech Broker Consulting ČR 46 % 44 % Poměr produkce mužů a žen v Broker Consulting ČR Skupinové body (období 1 10/2010) 16 % 54 % Broker Expert 56 % 84 % stihnou vedle své náročné práce a mnoho dalších inspirativních názorů. Při přípravě tohoto tématu jsme z firemních statistik zjistili několik zajímavých věcí. Například fakt, že ačkoli to tak na první Broker Consulting SR 37 % Vlastní body (období 1 10/2010) 46 % 63 % Fin Consulting 59 % 41 % 54 % muži ženy muži ženy pohled nevypadá, je počet mužů a žen v našich společnostech téměř vyrovnaný (viz grafy Poměr mužů a žen v jednotlivých společnostech). Ve Fin Consulting dokonce ženy početně převažují (podle grafu to vypadá, že Fin Consulting má pro ženy nějaké zvláštní kouzlo, které zatím zůstává kolegům ve slovenském Broker Consulting utajeno). Důvody této dámské početní převahy prozrazuje v krátkém rozhovoru regionální ředitelka Fin Consulting Mária Tkáčová. Eurokariéra Práce v Broker Consulting je založena na podnikatelském principu a pravidla kariéry jsou jasně dána předem a stejná pro všechny. Stejné šance postoupit na nejvyšší příčku Eurokariéry mají muži i ženy, bez rozdílu věku nebo délky praxe. Tak jako to říkal Brian Tracy startovní čára je pro všechny stejná. Přesto je ze statistik patrné, že manažerská a ředitelská kariéra je zatím doménou mužů a ženy se výrazně profilují do pozic finančních specialistek (i když i v tomto ohledu nastává každý rok posun). Proč tomu tak je, se dozvíte od nejlepší obchodnice Broker Consulting, Renaty Soukalové, a jedné z nejlepších finančních specialistek, Kristýny Nožinové. Ale také se dozvíte něco o ženách, které se rozhodly jít manažerskou cestou a na ní svými výsledky válcují mnoho mužských kolegů. V některých případech dokonce všechny. Například Jana Zíbová, která se stala nejlepší regionální ředitelkou loňského roku a nechala za sebou všechny své ambiciózní kolegy. A své vítězství potvrzuje i nadále například v říjnových výsledcích je opět na špici. A kdybyste, pánové, věděli, co všechno k tomu Jana stíhá po pracovní době, možná by se vám protočily panenky. I to se dozvíte v rozhovoru s Janou. Z grafů na této straně je patrný poměr žen a mužů na jednotlivých pozicích Eurokariéry ve společnosti Broker Consulting ČR. Graf znázorňující 100% převahu mužů na pozici Zemský ředitel okomentovala regionální ředitelka Broker Expert Jana Šmardová těmito slovy No, jen ať si to ještě chvíli užijí. Ono to tak nebude věčně. A potutelně se usmála... Další zajímavé grafy, které jsou uvedeny na protější straně, vyjadřují poměr bodových výsledků mužů a žen v Broker Consulting. I z nich je zřejmé, že co se týká skupinové produkce, nechávají holky klukům možná zbytečně velký díl tohoto koláče. Ale schopných manažerek přibývá, a potenciál, muži ženy který Broker Consulting má ve svých ženách, je nedozírný. Na následujících stránkách máte možnost poznat dvanáct silných osobností, které jsou toho důkazem. Tím končí strohá řeč čísel a grafů a začíná příjemné a inspirativní čtení o názorech žen, které už předvedly, že úspěch ve finančním poradenství není zdaleka jen záležitostí mužů.

10 18 19 Jana Zíbová Jana Zíbová v roce 2002 jako první žena v historii Broker Consulting dosáhla pozice regionální ředitelky. Byla také první regionální ředitelkou, která zažila v roce 2007 sestup na nižší pozici a opětovný návrat (2008). Na letošní Výroční konferenci byla první ženou, která získala titul nejlepší regionální ředitel roku. Jako ředitelka vedete tým složený z mužů i žen. Jakým způsobem je motivujete? Co platí na muže a co na ženy? Nemyslím si, že pohlaví rozlišuje způsob motivace. Je to vnitřní věc každého z nás. Manažer musí tu motivaci najít a umět s ní pracovat a rozvíjet ve prospěch jednotlivce. Nevnímám svou ženskost jako zvláštní kvalitu. Více přece záleží na profesních a osobních kvalitách než na pohlaví. Které vlastnosti nebo schopnosti podle vás chybí mužům, a v čem jsou naopak lepší? Myslím, že muži trpí nejistotou postavení. Musí toho neustále dosahovat více a více, nezáleží, co se jim povedlo v minulosti. Jsou neustále zaměřeni na cíl, důležitost úspěchu, postavení a respekt jejich klíčových lidí. Ženy jsou pečlivější, dovedou lépe vnímat motivaci, lépe kombinovat a dodržují řády a pravidla. Také je pravdou, Co bych změnila v Broker Consulting že pokud to žena chce dotáhnout vysoko, musí často vynaložit větší úsilí než její mužští kolegové, aby dokázala, že jim stačí a že její rodinný život nebude zasahovat do plnění pracovních povinností. A hlavně se musí více přizpůsobit mužskému myšlenkovému světu. Vaším životním partnerem je oblastní ředitel Michal Budín. Jak se žije s partnerem, který je zároveň vaším kolegou? Je to náročné, ale celkově skvěle. Povídáme si o tom, čemu oba rozumíme, chápeme pracovní vytížení i nepřítomnost doma toho druhého. Máme společné volno bez limitu dovolené za cenu toho, že máme perfektně na minuty zorganizovanou domácnost. Snažíme se respektovat to, že doma není nikdo prorokem. Je to o vzájemné domluvě a nalezení nějaké rovnováhy v rodině. Můj partner má zdravé ego, věří si, a proto nešlape po mém. Vnímám to jako dar. Jana Zíbová regionální ředitelka v osobní rovině rodina, v pracovní nejlepší regionální ředitel BC za loňský rok Nevyhrávejme nad sebou, vyhrávejme společně, řekl Pavel Matoušek. A já se pod to podepisuji. charismatický, pohodový chlap s rozhledem Nejsem lepší, jsem jiná. Je nehmotný, ale nechám si ho pro sebe. Mám ráda kvalitní, sportovně-elegantní styl, umí to více značek. Parfémy mi kupuje můj partner, protože mě zná a ví, že si neumím vybrat. za svoje děti a dovolené Co možná nevíte o Janě Zíbové: V dobách studií hrávala na nejvyšší republikové úrovni softball. Mnoho žen tvrdí, že nemohou dělat kariéru, protože mají rodinu. Vy jste jasným důkazem toho, že to jde. Jak to zvládáte? Ráno přemýšlím, co cestou domů z práce koupím k večeři, v kolik mám dceru vyzvednout ze školy, a o tři hodiny později vedu poradu. Tak vypadá, s určitou nadsázkou, den manažerky. Starost o rodinu většinou zůstává na mně. Přežila jsem i to, že mi někdo cizí žehlí a skládá prádlo, vyrovnala jsem se s tím, že ne každý moje rozhodnutí ocení. Domácnost mě naučila vnímat detaily a uvažovat dlouhodobě. Mám věci naplánované dopředu, ale počítám s tím, že budu muset program operativně přizpůsobovat podle aktuální situace. A když to už opravdu nejde, spoléhám na svou maminku. Co by měly vědět ženy, které se rozhodnou podnikat v oboru finančního poradenství a budovat manažerskou, respektive ředitelskou kariéru? Podnikání je těžké v tom, že aby člověk byl úspěšný, musí mít velkou míru sebekázně. Prostě se na práci nevykašlat, když se zrovna nedaří, a donutit se pracovat, ať je venku horko nebo prší. Na druhou stranu, když se to pohne dopředu, můžete lépe dýchat. Myslím, že za malý počet žen v managementu firem si z části mohou ženy samy. Řada z nich o významné a časově náročné funkce moc nestojí, spíše se toho bojí. Teď nevím, jestli jsem tímto výrokem některé ženy od podnikání neodradila. Ale věřte mi, chtěla jsem vás spíš povzbudit. Ať se vám daří. Je to zkrátka průkopnice a bojovnice. Rozdává kolem sebe energii, učí lidi kolem sebe dívat se na věci pozitivně, nebojí se říkat, co si myslí, a dát najevo své emoce. S oblastním ředitelem Michalem Budínem jsou pracovními i životními partnery. Veškerý volný čas Jana věnuje svým dvěma dcerám, osmnáctileté Denise a osmileté Nelly, které jsou pro ni za všech okolností prioritou číslo jedna.

11 20 Výsledky říjen Výsledky říjen 2010 Skupinové body Body Body Body Body Jana Zíbová 2072 Michal Koubek 2040 Igor Szeles 1912 Roman Hušek 1780 Emil Malý 1749 Rudolf I Gusti 1552 Luděk Vokoun 1454 Matěj Kubrt 989 Rudolf Kolbaba 922 Drahomír Olšiak 877 Pavel Šimků 838 Jan Tuček 835 Julius Šafr 825 Pavel Hošek 793 František Rejzek 772 Pavel Kadleček 740 Patrícia Balkó 717 Petr Nechutný 710 Josef Vašíček 695 Jana Holátová 676 Václav Vích 666 Libor Nekvasil 654 Michael Rund 645 Jindřiška Dresslerová 612 Roman Skala 599 Pavel Zym 597 Petr Nechutný 563 Jozef Szeles 519 počet nováčků Nováčci Nováčci Nováčci Nováčci Lukáš Buček 4 Tomáš Hlubuček 3 Václav Zeman 3 Petr Suk 3 Radoslav Mihok 2 Patrícia Balkó 2 Petr Hofman 2 David Hercig 2 Pavla Sovková 2 Jaromír Ocelka 2 Michal Koubek 2 Ivan Strachoň 2 Katarína Nguyenová 2 Roman Dungel 2 Zdeněk Langr 2 Šárka Malá 2 Josef Vašíček 2 Miloslav Horáček 2 Ivana Pavlíčková 2 Martin Řehounek 2 Peter Ožvald 2 Marián Ďurík 2 Tomáš Fošum 2 Anketa skupinové body Své výsledky komentují tři nejúspěšnější ředitelé měsíce října. Jana Zíbová, regionální ředitelka Myslím, že vítězství je báječná věc. Ne dobrá, ale báječná. Protože když jednotlivé skupiny vítězí, všem lidem se daří a rostou. Pojďme růst společně, pojďme vítězit všichni pro značku Broker Consulting. Jak říkal Brian: Mám se rád. Jsem konzultant. Jsem vždy připraven. Jsem zodpovědný za sebe. Miluji svoji práci. Dokážu to. Jsem nejlepší. Michal Koubek, regionální ředitel Sice jsme obhájili druhé místo, ale s počtem bodů rozhodně spokojený nejsem. Nevím, co a kde bylo za erupce, ale vím, že v týmu mám spoustu schopných, šikovných a pracovitých lidí, kteří mají na mnohem více, než předvedli. Držím jim pěsti, ať v měsících listopadu i prosinci ukážou, co dokážou. Igor Szeles, regionálny riaditeľ Výsledok za mesiac október je úsilie všetkých, ktorí vnímajú svoju prácu ako svoju profesiu. Na Slovensku mnoho ľudí z branže cíti, že prichádza zmena v podobe povinnej certifikácie maklérov. Osobne si myslím, že je to šanca hlavne pre ľudí, ktorí vnímajú svoju profesiu ako skutočné povolanie. Práve na takýchto ľudí sa môže každý manažér oprieť, to sú tí ľudia, ktorí tvoria hodnoty, ktorí robia výsledky. Aj mesiac október to potvrdil. Ďakujem všetkým, ktorí svojim osobným a manažérskym príkladom prispeli k tomuto výsledku, a teším sa na rast týchto skvelých ľudí. Anketa vlastní body Své výsledky komentují tři nejúspěšnější obchodníci měsíce října. Iveta Kohoutová, konzultant Za výsledky stojí práce, pečlivost, znalosti detailů o klientech i o produktech. Body mi přinesly uskutečněné hypotéky, investice i komplexní řešení pro rodiny. Radost mám také ze spokojených klientů a z celkové stornokvóty 0,044. Jak se počítají výsledky pro OK Info Bodové výsledky jsou rozděleny do dvou kategorií vlastní body (body pouze z vlastní produkce) a skupinové body (body pouze z podřízených spolupracovníků). U skupinových bodů jsou navíc odečteny skupinové body podřízených, které získali na stejném kariérním stupni, tj. vyhodnocovanému spolupracovníkovi Jiří Vosyka, manažer Druhého místa si samozřejmě cením a doufám, že příští měsíc se opět objevím někde v popředí. Regata v Chorvatsku byla výborná a já mám velkou motivaci podívat se příští rok do Řecka! Mám ještě prostor pro zlepšení první je první. Petr Boháč, finanční specialista senior Nepovažuji výsledek 266 bodů za nijak převratný. Jsem druhý až třetí patrně jen proto, že se ostatním nedařilo úplně dobře. Což mě překvapuje, uvážím-li, že je naše sezona. z těchto bodů nebyla vyplacena žádná peněžní diference. Body jsou spolupracovníkům počítány za všechny země, kde působí, a jsou přepočítány na nové eurobody (tj. bodů ze Slovenska, Maďarska a Rumunska se započítává jen polovina). Jan Bláha, vedoucí oddělení IT vlastní body Body Body Body Body Iveta Kohoutová 318 Jiří Vosyka 266 Petr Boháč 266 Jan Pojar 245 Pavel Houška 241 Denisa Voltnerová 237 Peter Ožvald 213 Dušan Birka 212 Jiří Vosyka 28 Renat a Soukalová 22 Iveta Kohoutová 21 Jiří Mrázek 15 Jitka Přibylová 15 Petr Novota 15 Jana Bartlová 13 Luděk Vokoun 53 Jana Zíbová 41 Roman Hušek 41 Markéta Reisová 210 Martin Karásek 206 Lucie Šrédlová 200 Zuzana Baffyová 198 Adéla Jírová 196 Martin Hušek 188 Ondřej Fousek 188 Antónia Janečková 186 Výsledky soutěže Regata Broker Consulting 2011 Dušan Birka 12 Marta Žížková 12 Ondřej Fousek 12 Pavlína Půtová 12 Kristýna Nožinová 10 Petr Boháč 10 Petr Hendrych 10 Emil Malý 40 Igor Szeles 37 Michal Koubek 35 Tomáš Bubeníček 178 Pavla Přidalová 177 Elena Kalousková 176 Martin Koiš 174 Milan Janda 172 Jiří Janda 171 Jiří Šádek 171 Josef Vozabule 170 Jan Pojar 8 Marcel Hynek 8 Monika Mičianová 8 Petr Janovský 8 Vladimíra Pavlíčková 8 Jan Pacholík 6 Lukáš Křetínský 6 Rudolf I Gusti 25 Jindřiška Dresslerová 21 Ondřej Schejbal 15 Lucie Ederová 167 Jakub Novotný 166 Daniela Dlouhá 158 Petra Gomolová 157 Lubomír Pochobradský 156 Marcela Čadková 153 Zsolt Czuczor 151 Lenka Benešová 151 Ludvík Zíka 5 Lukáš Šťastný 5 Pavel Dressler 5 Pavel Houška 5 Petr Štěpánek 5 Pavel Zym 9 Jana Šmardová 15 Jiří Nekvapil 12 Marek Rys 10 Jan Smutný 8 Petr Janíček 6 Dušan Tomčo 5 Jan Gruza 4 Olga Suková 3 Pavel Fara 2 Jana Sklenářová 1 Petr Soler 38 Čeněk Liška 35 Petr Nechutný 33 Eva Patová 22 Petr Gramel 18 Šárka Malá 16 Matěj Kubrt 50 Jan Tuček 35 Roman Skala 35 Rudolf Kolbaba 28 Lukáš Kadeřábek 15 Lenka Andršová 12 Milada Petrů 10 Jitka Ernestová 8 Radek Zuščák 6 Alexandra Sedláčková 5 Roman Chlubna 4 Jiří Hodný 3 Petr Andrš 2 Václav Luska 1 Ivan Dischinger 15 Jan Skolil 15 David Chalupka 12 Martin Ondruš 12 Pavel Škába 12 Petr Hošek 12 Ivan Dischinger 20 Pavel Hošek 20 Michael Rund 17 Pavel Šimků 17 Julius Šafr 10 Pavla Sovková 10 Václav Kupilík 10 Monika Fundová 9 Miloslav Fast 8 Jakub Krčmář 7 Julius Šafr 16 Radek Jelínek 15 Roman Hušek 15 Jana Holátová 10 Roman Herman 15 Petra Ostrovidová 12 Filip Andrš 10 Roman Chlubna 8 Zdeňka Franklová 6 Jana Luptáková 5 Petr Krajcigr 4 Renáta Němečková 3 Marie Olivová 2 Zdenka Padušáková 1 Níže uvedené tabulky obsahují kumulované průběžné výsledky soutěže za období 6 10/2010 spolupracovníků, kteří získali 5 a více bodů. Podrobnější informace o výsledcích a pravidlech soutěže najdete na těchto odkazech: CZ OK NET Broker Consulting, a. s. Soutěže Soutěže pro rok 2010; SK OK NET Broker Consulting Súťaže; Podrobná pravidla soutěže najdete rovněž na OK Netu v sekci Soutěže pro rok KATEGORIE: Obchodník Prémiové body Body Body Body Body KATEGORIE: Regionální ředitel Prémiové body Body Body Body Body Výsledky soutěže Regata 2011 pro společnost Broker Expert za období říjen 2010 Kategorie: ředitel Body Kategorie: manažer senior Body Kategorie: obchodník Body KATEGORIE: Manažer senior Prémiové body Body Body Body Body Helena Mikešová 6 Iva Smolná 5 Ivan Strachoň 5 Simona Gaalová 5 KATEGORIE: Oblastní ředitel Prémiové body Body Body Body Body Patrícia Balkó 10 Libor Nekvasil 8 Pavel Kadleček 6 Václav Vích 5

12 23 V dubnu 2011 to bude přesně deset let od chvíle, kdy Jindřiška Dresslerová přišla do Broker Consulting. Historicky druhá regionální ředitelka naší společnosti se na tuto pozici vypracovala přes všechny stupně kariéry, od konzultantky přes manažerku až po současný stav. Dnes vede regionální ředitelství, zahrnující 25 lidí, kteří působí v regionu jižních Čech, na Domažlicku, na Kladensku a v Plzni. Ve volném čase Jindřiška jezdí na kole, cestuje a před čtyřmi lety začala lyžovat. Kromě toho se věnuje také svým třem vnoučátkům. Baví ji také řízení auta, přestože do svých 35 let vůbec nejezdila. Nyní tráví za volantem svého Mercedesu velkou část týdne a za poslední dva roky najela více než sto tisíc kilometrů. Jak se cítíte na ředitelských poradách, kde je silná převaha mužů? V tomto prostředí se cítím skvěle. Už od dětství jsem vyrůstala spíše mezi kluky. Cítím se jako jejich rovnocenný partner. Naopak bych asi měla problémy, kdyby tam byla většina žen. Co si představíte pod pojmem úspěšná žena? Úspěšná žena by měla být spokojená v práci i v soukromém životě. Měla by být šťastná a nezávislá. Jste soutěživá? Užíváte si, když vyhráváte nad muži? Jsem soutěživá a kariéristka. A každý úspěch posiluje mé ego. Jaký je poměr žen a mužů ve vašem týmu? S kým se vám lépe pracuje? Můj tým je hodně namíchaný jak věkově, tak co se týká žen a mužů. Ženám jdou možná lépe nábory. Ale je to také o tom, jak je která ambiciózní. Celkově se mi asi lépe spolupracuje s muži. Jsou racionálnější, méně odmlouvají a více dělají. I co se týče Co bych změnila v Broker Consulting kamarádského vztahu, vyhledávám spíše muže. Ženy jsou tak trochu závistivější. Je potřeba mít pro práci regionální ředitelky nějaké mužské vlastnosti? Petr Hrubý o nás někdy říká, že jsme muži v sukních. Na téhle pozici určitě některé mužské vlastnosti potřebujeme. Například rozhodnost, někdy je třeba ukázat přísnost, pevnou ruku. Projevuje se to i doma? Asi ano, zvládám většinu mužských prací. Nedělá mi potíže vzít vrtačku, dokážu si opravit vypínač... I když takové ty speciální práce, například s elektřinou, to už nezvládám. Ale dokážu si to zajistit. Jindřiška Dresslerová regionální ředitelka Ze tří dětí jsem vychovala slušné lidi. Pracovně je to Broker Consulting. Neměnila bych nic. Jsme dynamická společnost, kde ty změny dělá za mě někdo jiný. Já se jim ráda podřizuji. Ideální muž je jako yetti. Všichni o něm mluví, ale nikdo ho neviděl. ve vytrvalosti a pečlivosti Mít spokojenou rodinu a být spokojená sama se sebou. Marks and Spencer, Oliver Chloé za oblečení a kosmetiku Pečete na Vánoce cukroví? Přiznám se, že poslední roky jsem sama nepekla, ale letos jsme se s dcerou a snachou dohodly, že na tyto Vánoce se do pečení pustíme. Uvidíme, jak to zvládneme. Jinak ale peču ráda. Jakou radu byste dala ženám, které mají ambice budovat kariéru? Všechno jde, stačí jen chtít. Z jednoho filmu mi utkvěla v hlavě věta: Když si člověk vydělá peníze, měl by nechat vydělat i ostatní. Takže jsem se naučila využívat práce hospodyně, a když přijdu domů, nestresuji se tím, že musím žehlit a uklízet. To nechávám ostatním lidem, aby si taky vydělali. Jindřiška Dresslerová

13 25 Regionální ředitelku Broker Expert Janu Šmardovou lze jedním slovem popsat jako pohodářku. O svém životě mluví s nadhledem a humorem, ale zároveň neskrývá své pracovní ambice a soutěživost. Jana Šmardová V oblasti obchodu pracuje dvacet let, během kterých zažila lepší i horší období. Před dvanácti lety se vypořádala i se situací, kdy jí (coby matce tehdy ročního dítěte) zůstaly dluhy z předchozího manželství ve výši třičtvrtě milionu korun. Tehdy začala pracovat v oboru financí. V Broker Consulting. Jana Šmardová působí od letošního července a v současné době zde vede tým bezmála sedmdesáti lidí. Má třináctiletou dceru a tříletého syna. Ke svým pracovním a rodinným povinnostem ve volném čase studuje vysokou školu pedagogickou. Říká, že největším koníčkem je pro ni práce, ale ráda se věnuje také cestování s rodinou a sportu, především lyžování. Je bývalou juniorskou mistryní republiky v obřím slalomu. Je na ředitelské pozici výhodou nebo nevýhodou být ženou? Myslím, že to je spíše nevýhoda, protože chlapi nás přirozeně neuznávají jako lídry. Ženy musí pracovat dvakrát víc, aby chlapům dokázaly, že na to mají. Spolupracuje se vám v týmu lépe s muži nebo se ženami? S chlapy je to jednodušší. Mají přímo tah na bránu a to mi vyhovuje. Nemám ráda kolem toho nějaké tanečky. Ženy, které mám kolem sebe, jsou však skvělé. Moje životní heslo je: Hledám si do týmu lidi, kteří jsou lepší, než jsem já sama. A v tom to je. Jak se vám daří zvládat zároveň rodinné a ředitelské povinnosti? Dříve jsem měla hospodyni a teď je můj partner na mateřské. Funguje to výborně, i když v současné době to trochu zkomplikoval, protože se rozhodl jít jako obchodník do Brokeru. (smích) Myslím, že hlavní fígl je mít doma dobré zázemí. Mně fandí celá rodina a tu podporu doma mám. To je klíčové. Co byste vzkázala ženám, které tvrdí, že není možné skloubit kariéru a rodinu? Ať si stanoví své cíle a ty komunikují se svými partnery. Partner i děti musí vědět, kam směřujete a proč to děláte. Je důležité, aby děti rozuměly tomu, proč mamka není večer doma. A také je důležité je za to odměnit. Pro mě to znamená například, že když jsem s nimi na dovolené, nemám s sebou mobil a trávím čas opravdu naplno jen s nimi. Jaké vlastnosti musí mít žena, která chce dělat ředitelskou kariéru? Důležitá je pokora a umění naslouchat. Dále je nezbytné mít drive. Bez nasazení a elánu se tato práce nedá dělat. Další podstatnou vlastností je schopnost najít rychlé řešení. Problémy přicházejí a manažeři jsou placení od toho, aby je řešili. Co podle vás znamená pojem úspěšná žena? Úspěšná žena by měla být spokojená ve třech oblastech. První je rodina a přátelé. Za druhé by měla být spokojená sama se sebou. To znamená vzdělávat se a pracovat na sobě. A třetí je byznys. Pokud ty tři oblasti jsou vyvážené, pak všechno funguje a žena je úspěšná. Jaký máte vztah k Vánocům? Vánoce miluji. Dříve jsem jezdila před Vánocemi s rodinou k moři. To letos vzhledem k okolnostem nepůjde. Miluji dárečky, strojení stromečku v noci, rodinu pohromadě. Letos bych si nejvíce přála, aby je s námi ještě strávila moje nemocná maminka. Co bych změnila v Broker Expert Jana Šmardová regionální ředitelka Broker Expert dcera Veronika, syn Tomáš František Nic Můj chlap. Ale parametry neřeknu, protože by ho pak chtěla každá. Myslím, že nejsem lepší než muži. Mám jen cíle. Můj první cíl je finanční nezávislost, druhý je procestovat všechny přírodní rezervace v Americe. A třetí pořádně se věnovat vnoučatům, až je jednou budu mít. To je záludná otázka. Nemám oblíbenou značku. Koupím si to, v čem se cítím dobře. S oblečením mi radí kamarádka. Hugo Boss Woman. Celý život. Za vzdělání, za knížky a za semináře. A za cestování s rodinou.

14 26 27 Finanční kariéra Márie Tkáčové nastartovala v roce Tehdy se ze zvědavosti sešla s Julem Rusňákem (ředitelem Fin Consulting) a po deseti minutách pochopila, že v jeho společnosti chce pracovat. Ivana Čmovšová je jedinou ženou v představenstvu Broker Consulting. Zároveň vykonává pozici provozní ředitelky, kde má na starosti oddělení sekretariátu, správy dat a IT. V Košicích pak dokázala na zelené louce vybudovat svou pobočku. Dnes má coby regionální ředitelka v týmu 40 lidí a její ambicí je rozšířit ho na 100 spolupracovníků. Provozuje kanceláře v Humenném, v Rožňavě, v Košicích a dvě v Sabinově. Máriiným koníčkem je umění, ale dokáže si užít i řízení auta. Miluje také tanec, kterému se dříve věnovala dokonce profesionálně. Volný čas tráví především se svými dvěma syny dvanáctiletými dvojčaty a jejich kamarády. Jaké vlastnosti musí mít žena, která chce dělat kariéru regionální ředitelky? Myslíte, že k této práci mají lepší dispozici muži nebo ženy? Co bych změnila ve Fin Consulting Myslím, že kto chce byť riaditeľom alebo riaditeľkou, riadiť tým ľudí, musí byť disciplinovaný sám k sebe. Čiže autodisciplína je na prvom mieste. Potom je nutné, aby človek vedel, prečo chce túto prácu robiť. Musí mať cieľ. Keď som ja vstupovala do firmy Fin Consulting, mala som jasnú predstavu o tom, kam sa chcem kariérne prepracovať, ako chcem zarábať, aby moja rodina bola v pohode. Neustále sa snažím pomáhať druhým, tak aby sa naučili zarábať a dokázali si v našej firme plniť svoje túžby a ciele. Máte v týmu více žen nebo mužů? Najprv to bola samá žena, ale teraz sa to vyrovnáva. 60 % žien a 40 % mužov. Aj vďaka takému zoskupeniu panuje v regióne vynikajúca atmosféra tí chlapi predsa len majú niečo do seba. Čím to je, že ve Fin Consulting je převaha žen? Podle statistiky pracuje ve Fin Consulting 60 % žen. Mária Tkáčová regionálna riaditeľka Fin Consulting Naučila som ľudí zarábať peniaze. Zvýšila by som počet spoločných akcií pre finančných špecialistov v BC a FC. osobnosť, charizmatický, sexi Dokážem byť vytrvalešia a trpezlivejšia na ceste za cieľom. bývať v dome s veľkou záhradou MNG SUIT CHANEL topánky obuv Mária Tkáčová Sama neviem prečo. Ale aj ja som na začiatku oslovovala svoje kamarátky. Myslím si, a teraz nechcem uraziť chlapov, že žena je viac vytrvalá na ceste za svojim cieľom. Chlapi z mojho pohľadu sú málo dočkaví a chcú hneď výsledok. K tomu obchod je o emóciach a to ženám ide lepšie. Co si představíte pod pojmem úspěšná žena? V mojom ponímaní je to žena, ktorá je v niečom výnimočná a robí to excelentne. Je jedno, či sú to financie alebo iné odvietvie. Okrem toho, ak zvláda aj svoju rodinu a neodsúva ju na druhú koľaj, vie si to sklbiť takúto ženu vnímam ako úspešnú. Vy máte nějaký fígl na to, jak skloubit rodinu a kariéru? Vobec nemám žiaden fígl. Len viem presne, že v tomto biznise a v našej firme chcem dosiahnuť maximum. Najprv som si stanovila cieľ, potom som si povedala, v čom všetkom nechcem obísť moju rodinu. Mojim pravidelným pomocníkom je diár a priorita dňa. Tu žiadne fígle, žiadne skratky neexistujú. Každý žije iný život v inom prostredí, s inými ľuďmi. Dá sa to bez problémov zvládnuť, ak si každý z nás presne stanoví, čo je preňho doležité: ako a s akými ľuďmi chce prežiť deň, týždeň a potom aj celý rok. Jaký je váš vztah k Vánocům? Ja milujem Vianoce a je to pre mňa najkrajší sviatok roku. Už dnes máme na dverách predvianočný veniec. Moji chlapci zdobia byt už dva týždne pred sviatkami, lebo nám je ľúto, že Vianoce utečú vždy tak rýchlo. Kariéru začínala jako obchodní zástupce v pojišťovně, proto dobře ví, jak náročná je práce obchodníků. Před třinácti lety pak, jak sama říká, položila správnou otázku ve správný čas na správném místě a od té doby je její život neodmyslitelně spojen se společností Broker Consulting. Ivana posledních 15 let tráví volný čas převážně na fotbalových trávnících se synem, který vrcholově sportuje (v současnosti působí v zahraničním angažmá). Ráda si také přečte pěknou knížku a relaxuje při pravidelných procházkách se psem. V nejbližší době má v plánu oprášit svou vášeň pro lyžování a cestování. Jste jedinou ženou v představenstvu a top managementu Broker Consulting. Jaké to je? Jak se vám pracuje mezi samými muži? Motivující, vyčerpávající, zábavné Určitě ne stereotypní. Myslím, že jsme vyvážený tým, a taková práce mě baví. Na druhou stranu v odděleních, která mám na starosti, je téměř vyrovnaný počet mužů i žen a spolupráce s nimi je též skvělá. Jsem na všechny moc pyšná. Myslíte, že je důležité, aby ve vedení firem byly i ženy? Co bych změnila v Broker Consulting Podle mě je rozhodující odbornost a povahové předpoklady. Znám mnoho schopných žen a neschopných mužů. Bez urážky samozřejmě je to i naopak. V čem vidíte důvod toho, že na ředitelských pozicích je výrazná převaha Ivana Čmovšová Ivana Čmovšová provozní ředitelka a členka představenstva Broker Consulting podařilo se mi vychovat úspěšného syna aby standardů bylo více než výjimek tolerantnost, zodpovědnost, smysl pro rodinu Před 13 lety mi slíbil Petr Hrubý, že jednoho dne budu uzávěrku spouštět zmáčknutím knoflíku z pláže na Floridě, tak třeba to přijde Pietro Filipi Nina Ricci Love in Paris za dovolené mužů? Myslíte si, že muži mají lepší dispozici k výkonu manažerských a reditelských postů? Muži mají ve většině případů větší tah na branku, jsou více zaměřeni na jeden cíl. Většina žen naopak kromě profesní kariéry chce dobře plnit i roli matky, a proto jejich zaměření na jeden cíl není tak razantní. Hlavně v jejich případě je nutná podpora celé rodiny, vzájemná tolerance i kooperace. Co považujete v životě za největší výhodu žen? Výhodu? Snad jen, že máme přednost při nástupu do záchranného člunu. Pečete na Vánoce cukroví? Baví vás to? Před Vánocemi máme tradičně nejvíce práce kvůli zkráceným termínům, takže zde funguje mnou výše zmiňovaná kooperace v rodině, a v dostatečném množství mě zásobují rodiče. Od přírody jsem spíše sluneční typ, takže v posledních letech trávím Vánoce s rodinou většinou u moře. Nutno ale říci, že problém zorientovat se (a nejen to) v kuchyni nemám.

15 28 29 Téma Know-how měsíce Patricia Balkó Na první pohled nenápadná oblastní ředitelka z Nitry v roce 2010 zazářila. Už v pololetí dosáhla v Broker Consulting na Slovensku nejlepších výsledků ve skupinových bodech. S každým dalším měsícem se její náskok zvyšuje a do konce roku už nedává svým ředitelským kolegům šanci, že by ji mohli předběhnout. Do oboru finančního poradenství přišla Patrika Balkó, která je původním povoláním zdravotní sestra, přesně A jak už to na Valentýna bývá, byla to láska na celý život. Začínala ve společnosti OVB a v červnu 2008, po setkání s Petrem Hrubým, se rozhodla změnit působiště na Broker Consulting. Toto rozhodnutí dnes hodnotí jako nejlepší ve svém životě. V současné době působí se svým 40členným týmem v Nitře, v Nových Zámkoch, v Levicích a ve Vranově nad Topľou. Patriciiným koníčkem je práce, která ji 100% naplňuje, a dvě skvělé děti, kterým věnuje každou volnou minutu. Dalším, trochu netradičním zpestřením volného času jsou pro Patriku kouzelnické triky, které ovládá na profesionální úrovni. Je pro vás v životě důležitá kariéra? Kariéra je v mojom živote veľmi dôležitá. V podstate celý svet je o kariére. Ňou sa odzrkadľuje schopnosť presadiť sa v zložitom systéme. Stačí sa len pozrieť na hierarchické fungovaní zvieracích svoriek. Myslíte, že je možné skloubit ředitelskou kariéru s rodinnými povinnostmi? Jaký na to máte fígl? Častokrát sa ma na túto otázku pýtajú ľudia. Priznám sa, že sa nad touto otázkou často zamýšľam aj ja, najmä keď som mala výčitky svedomia prihliadnuc na čas, ktorý trávim so svojou rodinou. Jeden úspešný človek a dlhú dobu môj učiteľ povedal krásnu vec: Nezáleží na čase, ktorí s deťmi strávite, ale na kvalite času, ktorý ste s nimi. Mnohé matky trávia čas so svojimi deťmi 5-6 hodím denne popri varení, upratovaní a domácich praciach. My s deťmi máme na seba čas tak hodinu denne a nedeľu. A tento čas patrím len im. Vypínam telefón a som ich mama. Co bych změnila v Broker Consulting Mnoho žen tvrdí, že práce ve finančním poradenství je pro ženu s malými dětmi příliš náročná. Jaký na to máte názor vy? Ja som v tomto obore začínala popri dvoch maličkých deťoch, dcérka mala 6 mesiacov a syn 2,5 roka. Veľa ľudí v tej dobe hovorilo, že nemôžu túto prácu robiť, lebo majú deti. Ja však do dnešného dňa tvrdím, že túto prácu robím práve preto, lebo mám malé deti. Začiatky vo financiách v tej dobe neboli ľahké. Úplne absentovalo vzdelávanie, systém alebo zaškolenie. A práca s ľuďmi a peniazmi bola sama o sebe dosť náročná. Čerpala som z mojich predošlých skúseností. Práca zdravotnej sestry vás dostatočne pripraví na prácu s rôznymi typmi ľudí. Predaj mi tiež nebol cudzí, pretože popri práci a deťoch som sa venovala ambulantnému predaju hračiek. Takže som vymenila produkt a namiesto tovaru som sa naučila predávať klientom sľuby. V prvním pololetí 2010 jste byla nejlepší ředitelkou na Slovensku. Muži-ředitelé zůstali za vámi. Jste soutěživý tip? Je pro vás toto vítězství důležité? To, čo som povedala, a aj moje výsledky jednoznačne naznačujú, že som súťaživý tip (smích). Patrícia Balkó oblastná riaditeľka rozhodnutie pre Broker Consulting naklonovať Petra Hrubého bohatý, inteligentný, zábavný Som žena psychologická klinika pre deti Nemám vyhranenú značku. Kupujem, čo mi padne do oka. Miss Dior Cherie životný štýl Jaké vlastnosti musí mít žena, která se rozhodne být ředitelkou? Určite by som nerozdeľovala: muži a ženy. Z môjho pohľadu je obchod postavený len na plnení plánu. V čom sme ženy iné ako muži? Možno v tom, že sme schopné aj počúvať a nielen počuť. V roce 2010 váš tým ve výkonech obrovsky vyrostl a progresivně se rozvíjíte dále. Jak se vám to podařilo? Co za tímto raketovým růstem stojí? Rok 2010 súvisí u nás s pravidelným náborom. Na začiatku roka som riešila nábor len ja a dnes vyberáme do tímu ľudí spolu s 8 spolupracovníkmi. Z matematického hľadiska je zvýšenie náborujúcich o 800 %. Často uvažujem, čo sa tak výrazne zmenilo v tomto roku, že sa zmenili naše čísla smerom nahor. Prišla som len na toto: ak chcete, aby sa vám darilo, potrebujete sa dobre naštvať, potom prijať rozhodnutie a nekompromisne, bez výhovoriek, začať na rozhodnutí pracovať. Zámerne som nepovedala, že je potrebné si vytýčiť cieľ, lebo ciele máme každý častokrát aj niekoľko rokov napísané na papieri, alebo len zadefinované v hlave. Ale jedine rozhodnutie, je to, čo mňa a náš tím pomohlo naštartovať. Môj život je teraz presne taký, o akom som vždy snívala, a presne odzrkadľuje to, čo som pre to spravila. Jaké plány máte na příští rok? Naše ambície do nasledujúceho roka sú veľké, do konca júla 2011 chceme dosiahnuť regionálne riaditeľstvo.

16 30 31 Renata Soukalová patří už několik let k nejlepším obchodníkům, které v Broker Consulting máme. V naší společnosti pracuje od roku Vyzkoušela i manažerskou kariéru, ale nakonec se v roce 2004 rozhodla jít cestou finanční specialistky. Od té doby se pravidelně rok co rok objevuje při Výročních konferencích na stupních vítězů. Přestože za sebou nechává řadu dravějších a ambicióznějších kolegů, říká, že pro ni vítězství není důležité. Motivací jsou ale pro Renatu soutěže o firemní zájezdy. S Broker Consulting díky svým obchodním úspěchům procestovala Ameriku, Mexiko, Jihoafrickou republiku (kde ji prý málem sežrali lvi), navštívila Dubaj, dvakrát se podívala do Itálie a příští rok ji čeká jachta v Řecku. Před kariérou ve finančním poradenství Renata provozovala spolu s manželem síť obchodů s potravinami. Relaxem jsou pro ni koně, na kterých jezdí odmala, jeden čas dělala dokonce instruktorku jezdectví. V současnosti je majitelkou jednoho koně. Před rokem a půl se stala babičkou dvou vnoučků, takže ve volném čase si teď užívá také jich. Jaké vlastnosti musí mít žena, která chce být nejlepší obchodnicí Broker Consulting? Mně osobně při obchodech hodně pomáhá intuice. A také trpělivost. Obvykle jsem u klienta 2 až 5 hodin. Moje nejdelší schůzka trvala devět hodin. Snažím se o co největší výtěžnost u každého klienta. Jaký je pocit stát každý rok na pódiu při Výroční konferenci jako nejlepší obchodnice? Jste soutěživá? Ne. Vždycky, když jdu na pódium, jsem napůl na omdlení. To jsou věci, které vážně nemusím. Ani bez toho pódia pro mě vítězství tolik neznamená. Je mi opravdu jedno, jestli jsem nad někým vyhrála. Tu práci dělám hlavně kvůli sobě, ne kvůli prvenství. Co si představíte pod pojmem úspěšná žena? Nezávislost. Změnilo se něco ve vaší práci od té doby, co máte vnoučata? Vnoučata si chci užít, ale určitě nejsem babičkou na půl úvazku. Ráda je hlídám o víkendech, ale přes týden jen mimořádně. Práci se ve všední dny věnuji od rána do večera. I když mám ruce ve škopku, přemýšlím o práci. Toho času je strašně málo, abych si vnoučky pořádně užila, ale jsou úžasní. Myslíte si, že je rozdíl v tom, jestli je váš ředitel muž nebo žena? Ne. To není podstatné. Důležité je to, jak se ke svým podřízeným chová. S Janou Zíbovou to fungovalo vždycky perfektně. Mám klid na práci a to mi vyhovuje. Jana je velké srdce. Ale bohužel jsou i lidé, kteří toho dokážou zneužít. Myslíte, že je těžké obstát jako ředitelka mezi muži? Myslím, že ženská to bude mít na těchto pozicích vždycky těžší. Chlapi jsou někdy namyšlení. Jaký je váš vztah k autům? Auta můžu. Už jsem jezdila vším možným. Když jsem nastoupila do Brokeru, jezdila jsem například tranzitem. Při cestách na schůzky ke klientům jsem ho vždycky nechala za rohem. Teď jsem si užila toho meďáka, kterého jsem vyhrála na víkend. Jezdím ráda rychle. Motorek se bojím. Ale zkusila jsem to. Pro mě přichází v úvahu buď auto, nebo kůň. Renata Soukalová Co bych změnila v Broker Consulting Renata Soukalová finanční specialistka senior Výchova a vzdělání dětí. I když na tom má možná větší podíl můj muž. Já jsem se vždycky více věnovala práci. Je to takový náš společný úspěch. Nic. To je v pohodě. Jsem spokojená. V první řadě musí být spolehlivý. Potom pracovitý a samostatný. Nechtěla bych mít doma další dítě. Chlapi jsou někdy trošku líní. Takže asi v pracovitosti. Baví mě cestování. Chtěla bych navštívit například New York. To, do kterého se vejdu. Na kostýmy mám jeden butik. Každý kostým nosím jen chvíli. Musím to střídat. Když jdu ke klientovi třikrát nebo vícekrát, tak se pokaždé oblékám jinak. Nemám oblíbenou značku. Většinou dostávám parfémy jako dárky. Buď mi voní, nebo nevoní. V současné době za má dvě vnoučata, Honzíka a Kubíka. Je jim jeden a půl a jsou úplně stejní.

17 33 Monika Fundová začínala v Broker Consulting na konci roku 2005 jako asistentka tehdejšího oblastního manažera a později regionálního ředitele Michala Koubka. Práci asistentky dělala s malými přestávkami téměř tři roky a k ní v polovině roku 2007 přidala ještě hypotečního specialistu. Jak se z negativně naladěné klientky stala manažerka a provozovatelka klientského centra. Tak by se dal nazvat příběh Pavly Sovkové. Její kariéra opravdu začala schůzkou, na kterou přišla coby odmítavá klientka pouze ze zdvořilosti. Od , kdy postoupila na pozici manažerky, se naplno věnuje manažerské dráze. V současné době vede tým devíti lidí, kteří působí v Praze, na Mělnicku, Litoměřicku a Královéhradecku. Nedávno dobudovala své klientské centrum v Praze-Kobylisích, ve kterém má v plánu ve druhé polovině roku 2011 postavit oblastní ředitelství. Monika také spolupracuje s PR oddělením a její jméno se pravidelně objevuje v médiích (například na serveru novinky.cz). Monika patří také k velkým sportovním fanouškům. Náruživě sleduje hokej, skoky Co bych změnila v Broker Consulting Monika Fundová na lyžích, sjezdové lyžování i atletiku. Jakmile je nějaká mezinárodní akce sportovního typu, musím jí přizpůsobovat schůzky, říká s úsměvem. Aktivně ji baví zejména brusle a kolo. Letošní zimu se chystá učit na snowboardu a příští rok se chce vrhnout na tenis. Dříve dělala závodně atletiku (především běh na krátké tratě) a basket. Běhu se ovšem prý dnes už věnuje, jen když něco nestíhá. Proč myslíte, že je na manažerských pozicích početní převaha mužů? Ač to říkám nerada, muži jsou na těchto pozicích úspěšnější. Důvod? Jsou to od pravěku lovci. Mají-li cíl, jdou si jasně za ním. A že po cestě narazí na překážky? No a co, překážku přeskočí, podlezou, obejdou, zkrátka vyřeší a jdou dál. Za minutu už ani neví, že nějaká na cestě byla. Mají zkrátka větší tah na bránu a cíl zní jasně: dát gól. Ženy se více zabývají okolnostmi, jsou citlivější, mají ochranářské pudy. Některým nevadí, že nedaly gól, více řeší, jestli se snad spoluhráči při tom čistém bodyčeku něco nestalo. To, že nebyly lepší než soupeřův gólman, jim tolik nevadí. Když ne teď, tak holt příště Pro muže žádné příště není, žijí současností! Monika Fundová manažerka senior Přijetí Silvovy metody za vlastní. Odstranění starých programů a návyků, rozvoj mysli a převzetí kompletní zodpovědnosti za svůj život. Ztotožňuji se a přijímám naši společností takovou jaká je, nemám potřebu cokoliv měnit. charisma, smysl pro humor, galantnost výrazně vyvinutější empatie, schopnost identifikovat emoce, lepší dekodování neverbální komunikace, o organizačních schopnostech nemluvě léto jachta na jihu Evropy, zima srub v Alpách volnočasové Mango, Tommy Hilfiger, Lacoste, Guess Byznys obvykle si nechávám tento typ oblečení šít na míru Sisley Soir de Lune Za úsměv na mých rtech a lidí v mém okolí (mnohdy na to mnoho peněz potřeba není). Dále za cestování, za sport, oblečení a doplňky Spolupracuje se vám lépe s muži, nebo se ženami? Spolupracuje se mi lépe s muži. Odmalička jsem vyrůstala především v pánské společnosti, a když jsem si měla zvolit mezi kočárkem s panenkou a autem, zvítězila formule. Více mi vyhovuje komunikace právě s muži. Líbí se mi jejich myšlení, smysl pro humor, přímočarost Nejsem typ, který zajde do kavárny, aby poklábosil. Pro mě to znamená ztrátu času. Nemám ráda, když se o něčem stále jen mluví, řeší se věci, které jsou neřešitelné, či je možná dotyčný ani vyřešit nechce. V současnosti mám v týmu jen dvě ženy, které mají podobný styl myšlení jako já, proto si rozumíme. Podle statistik větší část žen v Brokeru volí dráhu specialistů. Proč jste se rozhodla pro manažerskou cestu? Jaké je třeba mít předpoklady, aby žena manažerskou kariéru ustála a obstála v ní? Specialistu jsem zkoušela, ale nejsem na to vhodný typ. Potřebuji mít kolem sebe lidi, jsou mým hnacím motorem. Navíc, jakmile mi něco zapadá do stereotypu, mám s tím časem problém. Vím, že každý klient je jiný, takže obchod se stereotypní zdát nemusí. Jenže časem se člověk dostane do stavu, že na 90 % ví, co klient odpoví, jak bude reagovat, jaké námitky přijdou, o jaký typ klienta se jedná. Jde samozřejmě o úhel pohledu, ale na manažerské práci toto nepociťuji. Kromě schůzek s klienty pracuji na denní bázi s konzultanty, mám zodpovědnost nejen za své výsledky, ale i za výsledky celého svého týmu. Základními předpoklady pro manažerskou práci podle mě jsou: silná empatie, být stále o krok napřed, pokora vůči nadřízeným. I když s nimi ve všem nesouhlasíme, za mnohé jim vděčíme a na to je potřeba nezapomínat. Zvládne to člověk, který umí naučit a poradit formou duplikovatelnosti. A hlavně ten, který klade důraz na férové vztahy. Každý člověk je jedinečná a nezapomenutelná lidská bytost a podle toho je potřeba s ním jednat. Jak mi nedávno řekl jeden můj kamarád: manažerská pozice nám nedává právo někomu rozkazovat. Pouze ukládá povinnost chovat se tím způsobem, aby ostatní mohli přijímat naše pokyny bez pocitu ponížení. Pavla Sovková V té době podnikala a spokojeně si vedla svůj obchod s textilem. Nečekaný průběh schůzky s manažerkou Broker Consulting, která se komplexně zajímala o její finanční situaci, ji zaujal natolik, že se rozhodla domluvit si termín přijímacího pohovoru. V únoru 2004 se zúčastnila základního semináře a od té doby je její kariéra spojena s finančním poradenstvím a společností Broker Consulting. Ze začátku brala tuto práci jen jako přivýdělek. Po čase se rozhodla pustit se do finančního poradenství naplno. Krátce nato vyhrála za výborné obchodní výsledky zájezd do Ameriky. Amerika byla dalším zlomem v její kariéře a po návratu se vydala na dráhu manažerky. Dnes má tým šesti konzultantů a v červnu otevřela klientské centrum na náměstí v Plané u Mariánských Lázní. V Plané žiji a v podvědomí zdejších lidí jsem již s naší společností plně svázána. Troufám si říci, že v rámci,konkurence, která zde působí, patříme mezi nejvyhledávanější společnost a hlavně mezi společnost s nejlepší pověstí. A to díky všem mým spolupracovníkům. Mým cílem je prosadit se takto ještě v regionu Karlovy Vary a Cheb, říká Pavla. Mimo práci jsou pro ni naprosto vším dva synové. Díky nim patří mezi skalní fotbalové fanynky. Oba kluci se věnují fotbalu od svých pěti let. Dnes hrají za dorost v krajské soutěži. Manžel je hlavní trenér, takže mi tak trochu nic jiného nezbývá, komentuje své fanouškovství s úsměvem Pavla. Velkým koníčkem Pavly je také kynologie. Je dlouholetou členkou Kynologického klubu v Plané, každoročně organizuje soutěže (například o nejhezčího voříška ). Se svým psem nasbírala několik cenných trofejí, jako například šampion ČR, titul Nejúspěšnější rotvajler v ČR, a další v Německu a Rakousku. Spolupracujete raději s muži, nebo se ženami? A proč? Takto jednoznačně se to nedá říci. I v tomto směru je důležitá určitá vyváženost. Spíš to řeknu: jako nadřízeného zvládnu spíše muže, který ví, o čem mluví, vážím si ho a dokážu ho respektovat (a k tomu ví, jak na mě). Ženy-kolegyně potřebuji pro náš ženský úhel pohledu a pány pro jejich přímočarost a sílu. Je pro vás důležitý úspěch v kariéře? Jaké jsou vaše ambice? Úspěch je pro mě důležitý nejen v kariéře. Ve všem, co dělám, je pro mě důležité patřit k těm úspěšným. Nechci být průměr. Ambice? Spokojenost ve všech směrech, pro které se rozhodnu. Ve spojení s Broker Consulting oblastní ředitelka. Co bych změnila v Broker Consulting V čem vidíte výhody a nevýhody žen v oboru finančního poradenství? Jasné výhody máme v obchodní činnosti. Pokud chceme, umíme ťuknout na správnou strunu emocí a díky tomu řešit ty pravé cíle klientů. Nevýhodou může být upjatost některých klientů ve smyslu ženská mi nebude radit, co s penězi. Naštěstí dokážu tyto předsudky velmi rychle zpochybnit a zůstávám u řešení přes srdce V manažerské kariéře mohou být ženy znevýhodněny u náborů zajímavých obchodníků. Chlapi nemají zrovna rádi ženu jako nadřízenou. Mám pocit, že ženy jsou lepší v obchodě jako takovém, muži ve vedení lidí. Zastávám názor, že pořádný vůdce a lídr má být pořádný chlap. A jak už jsem řekla, i já si připadám pod vedením toho správného chlapa jistější. I když výjimka potvrzuje pravidlo. Máte nějaký fígl na skloubení rodiny a pracovních povinností? Přiznám se, že nemám snad jen žehlení řeším přes neteř, která si ráda vydělá nějakou korunu. Vánoční cukroví zajistí dobří klienti, úklid a nákupy zvládáme společnými silami v rodině (i když víc je toho na mně ). Ale hlavně to nehrotím a raději jedu na zápasy kluků fandit nebo na kolo s manželem. Pavla Sovková manažerka senior Určitě má rodina a především moji synové David a Dominik. Spíš to řeknu takto: Doufám, že se nic měnit nebude a zůstaneme nadále lídrem trhu s vizí, kterou máme, se stejnými kapitány v čele. Že by 190 x 90, blonďák s modrýma očima? Teď vážněji. Určitě sebevědomý, úspěšný, se srdcem na pravém místě. No už jen tím, že jsem žena. A umím naslouchat. Srub u lesa a naprostá svoboda nemusím vůbec nic a můžu vše, co chci tak do deseti let. Guees Parfémům jsem tak trochu nevěrná nejvíce se však vracím k Mánii od Armaniho. Jednoznačně za děti.

18 35 Dita Surjomartono Vystudovala psychologii na filozofické fakultě a obor matematika-biologie na přírodovědecké fakultě UK, a vedle pracovních úspěchů má také neuvěřitelně široké spektrum koníčků. Odmalička miluje hudbu, dlouhá léta hrávala na klavír, a když je příležitost, ráda si zatancuje latinskoamerické tance. Jako náctiletá závodila v lehké atletice. V současnosti se ve volném čase věnuje hlavně vzdělávání v rámci psychoterapeutického výcviku. Co bych změnila v Broker Consulting Manažerka Dita Surjomartono zdědila své exotické jméno po předcích z Indonésie. Odmalička ale žije v Praze, kde také v současné době buduje kariéru ve finančním poradenství. Miluje také přírodu. Se svým přítelem často cestuje a dovolené tráví tak, aby se vzdálila městům. I když vyhledávám práci s lidmi, a samotářská práce by mi nevyhovovala, v přírodě nacházím klid a jiný, nepopsatelný druh energie, říká Dita. Na fotografie z Ditiných cest se můžete podívat na webových stránkách Které ženské vlastnosti jsou podle vás výhodou při manažerské práci? V čem mají lepší předpoklady muži? Ženy by teoreticky mohly být empatičtější ke svým spolupracovníkům, a mohly by je tak například lépe umět motivovat nebo vést koučovacím způsobem. Pokud je něco na tom, že ženy zvládají více činností najednou lépe než muži, pak by mohly snadněji zvládat skloubení několika manažerských činností, které v dané profesi potřebují. Muži podle mne dokážou být v komunikaci přímější než ženy, takže se zbytečně nezaobírají věcmi, které k původní problematice nepatří. Jdou tak rychleji k jádru věci. V naší branži mám pocit, že muži jsou ambicióznější než ženy, a tak i na manažerských postech vidíme zatím stále více mužů než žen. Dita Surjomartono manažerka senior Zhodnotím na sklonku života. více žen ve vedoucích pozicích, ať to na poradách managementu pánové ať se neurazí není jako na srazu tučňáků 3 J: Jedoucí na stejné vlně, Jiskru v oku mající, Jako můj stávající v chození na podpatcích rovnováha styl Promod s vůní květin v současnosti za pokojové květináče Vyhovují vám více nadřízení-muži, nebo ženy? Podle mne je to nepodstatné. Popravdě, ve skutečnosti jsem ještě neměla příležitost mít jako šéfovou ženu. Zatím to byli čtyři šéfové a zda mi to vyhovovalo, záleželo na tom, jestli jsem daného nadřízeného vnímala jako člověka na správném místě. Pokud budu mít v budoucnu nadřízenou ženu, která svou práci umí a kterou budu moci jako svou nadřízenou respektovat, není přece co řešit. Co podle vás znamená pojem úspěšný muž? Pokud zůstaneme v obecnější rovině, je úspěšným mužem ten, který se věnuje tomu, čemu se věnovat může a hlavně chce. Ten, který se nebojí neúspěchů. Svým přístupem k životu je spíše optimistický a někam směřuje. A to mohu vztáhnout jak na oblast pracovní, tak i osobní. A pokud některý muž zvládne skloubit obojí, pak bude zřejmě nejen úspěšný, ale i spokojený, nebo dokonce šťastný. Co podle vás znamená pojem úspěšná žena? Pro mne je definice úspěšné ženy podobná jako pro úspěšného muže. Když bych měla být konkrétnější, sama bych chtěla být úspěšná tak, abych dokázala najít balanc mezi pracovním a osobním životem, v obojím být spokojená. Stejně tak lidé kolem mne. A abych nikdy nelitovala toho, čemu jsem se v životě věnovala. Na tom pracuji stále a zřejmě budu i nadále. Kariéra Kristýny Nožinové začala původně v úplně jiném oboru, než jsou finance. Vystudovala Střední průmyslovou školu oděvní a souběžně s vysokoškolským studiem Technické univerzity v Liberci pracovala jako manažerka prodejen firmy Vavi (předního českého výrobce košil). Zásadní obrat v kariéře Kristýny přišel v roce 2007, kdy nastoupila do společnosti Broker Consulting. V současné době patří k našim nejlepším finančním specialistům, působí především v Praze, ale klienty má po celé České republice. Broker Consulting vnímá jako značku záruky a při práci je pro ni nejdůležitější profesionalita a fér hra. Rok 2010 proběhl pro Kristýnu ve znamení několika zlomových událostí v červnu dodělala státnice, stihla se přestěhovat do Nymburka a zároveň se také vdala. Ve volném čase cestuje a sportuje, závodně hraje badminton. Proč myslíte, že mezi finančními specialisty je převaha žen, zatímco na manažerských a ředitelských pozicích dominují muži? Myslím, že to vyplývá z přirozeného vývoje společnosti, muži mají tendence smečku vést, zatímco ženy starat se a opečovávat. Muži dokážou mít větší nadhled pro práci s týmem, zatímco ženy mohou zužitkovat přirozenou schopnost empatie při jednání Kariérní pozice Co bych změnila v Broker Consulting Kristýna Nožinová s klientem. To však neznamená, že neexistují empatičtí muži a ženy s nadhledem. Co si představujete pod pojmem úspěšná žena? Kristýna Nožinová finanční specialistka senior je brzy hodnotit Nic zásadního mne nenapadá. spolehlivost, opora, charisma Závisí od toho, kteří. spokojená a zdravá rodina Nejde o značku, ale o styl a sladěnost. Lanvin Eclat momentálně za bytové doplňky Když žena dokáže dobře rozložit čas mezi práci, rodinu a samu sebe, dokáže využít den, jako by měl 48 hodin, a ještě se při tom usmívat. Které vlastnosti žen jsou při práci finančního specialisty výhodou oproti mužům? Důslednost, přirozená empatie a smysl pro detail. Pakliže je ale neudržíme v patřičných mezích a nebudeme mít také dostatečný tah na branku, mohou nám při obchodu zároveň pořádně zavařit. Pracujete v týmu Jany Zíbové. Je pro vás podstatné, že vaší regionální ředitelkou je žena a proč? Obecně pracuji raději s nadřízenými muži právě kvůli nadhledu, který oproti ženám dokáží mít. Spojení Jany a Michala ale beru jako dobře se doplňující kombinaci. Jana je pro mě příjemným ženským elementem. Naučila mě, že není ostuda spadnout, důležité je umět vstát, že i v drsném obchodě je nutné zůstat ženou, a hlavně, že to jde.

19 36 37 Investice Eva Kunertová V současné době buduje v pražské kanceláři v Meteoru svůj tým a v příštím roce má v plánu dobýt další příčku Eurokariéry. Obchodní zkušenosti má už z dřívější práce, kde prodávala služby jako telefonní operátorka. Odreagování ve volném čase nachází u knížek a ráda chodí běhat se psem. Volný čas v poslední době věnuje z velké části stavbě svého domu. Spolupracujete raději s muži, nebo se ženami? Jako klienty si vybírám spíše muže. Práce s nimi je příjemnější a přirozenější. Co se týče spolupracovníků, zatím mám v týmu Co bych změnila v Broker Consulting dvě ženy. Ale už se pracuje na rozšíření týmu o muže. Jak jste si užila Regatu Broker Consulting na palubě s jedinou ryze dámskou posádkou? To byla nejlepší dovolená mého života. A byly jsme dokonce na docela dobrém místě v celkovém pořadí. Na to, že jsme byly samé ženské a bylo nás jen 6. Příště pojedete zase jen s holkami? Příště bych to asi mixla (smích). Jste soutěživá? Jaké jsou vaše ambice v nejbližší době? Soutěživá a ambiciózní určitě jsem. Myslím, že pro každého je důležité být mezi nejlepšími, dělat to, co dobře umí, co ho baví a je to vidět. Motivací pro mě je úspěch, výsledek z dobře odvedené práce, spokojenost na straně spolupracovníka i klienta a samozřejmě i finanční ohodnocení. Pracovní ambice v roce 2011: postoupit na pozici 5 manažer senior, mít tým pěti spolehlivých lidí, kteří budou svou práci dělat dobře a svědomitě. A pak? Pomáhat jim s budováním jejich vlastních týmů a podporovat je. Jaké vlastnosti podle vás musí mít žena, která zvolí manažerskou kariéru? Určitě by měla být ambiciózní, sebevědomá, empatická, měla by umět předat spolupracovníkům své zkušenosti. Někdy tvrdá, jindy štědrá na pochvaly. Jak říkám já, tak trochu generál. Eva Kunertová manažerka Na svůj největší úspěch ještě čekám. asi administrativu charisma, temperament, inteligence ve všem Nemám jeden, je jich několik, teď zrovna dodělat dům. Pietro Filipi Na jaře 2009 oslovil Evu Kunertovou s nabídkou spolupráce manažer Čeněk Liška. Dva měsíce váhala, než se rozhodla v květnu nastoupit. A pak už to šlo jako po másle. V říjnu 2009 postoupila na pozici 3 konzultant, a v prosinci už byla manažerkou. Versace Bright Crystal Stavím, takže teď momentálně jsou to obklady, dlažba, baterie apod. Myslíte si, že to mají ženy na manažerských pozicích těžší než muži? Nebo ne? Možná někdy ano, záleží na povaze. Muži jsou od přírody vůdci, přirozeně mají větší autoritu. Proto myslím, že pro spoustu žen je to těžší a psychicky náročné. Ale to se netýká žen v Broker Consulting! Pro mě je to výzva. Projevují se vaše manažerské schopnosti i doma? Určitě. Jsem povahou tak trochu generál, takže musí být všechno po mém. Přítel musí poslouchat (smích). Kdo manažuje stavbu vašeho domu? Stavba domu je pro mě v současnosti největším koníčkem. A to myslím doslova, taky přiložím ruku k dílu! Umím držet zednickou lžíci. Všechno vybírám a vymýšlím sama, ještě mě to stále baví. Zlatý standard na obzoru? Na počátku měsíce listopadu z úst šéfa Světové banky zazněla úvaha o tom, že světový měnový systém by měl v budoucnu počítat s možností využití zlata jakožto formy peněz, s kterou nejsou spojeny žádné závazky. V tom případě by šlo o určitou formu zlatého standardu, který okamžitě vyvolal ostré debaty nad výslednými efekty jeho znovuzavedení do ekonomického života. Co je zlatý standard? Encyklopedie definuje tento pojem jako závazek účastnických zemí pevně ukotvit své měny k určitému množství zlata. Jednotlivé formy domácích peněz jsou pak volně směnitelné v určitém poměru ke zlatu. Velká Británie přijala tento systém oficiálně v roce 1817 a USA v roce Od roku 1880 do roku 1914 se hovoří jako o klasickém období zlatého standardu, kdy světová ekonomika byla na vzestupu s relativně volným pohybem kapitálu, lidí a obchodu. Bylo to období dynamického růstu a míra inflace dosahovala v průměru pouhých 0,1 % (měřeno v USA). Princip fungování Zlatý standard je systémem, který sám reguluje množství peněz v oběhu. V ekonomice nemohlo být v oběhu více peněz, než bylo zásob zlata. Světové zásoby zlata jsou poměrně velmi stabilní a každoroční přírůstky jsou relativně malé, což zajišťovalo cenovou stabilitu v ekonomice. Pochopitelně se ale vyskytla období, kdy došlo k cenové nerovnováze důvodem byla například zlatá horečka v Kalifornii v roce 1848 (měnový šok) či vojenské konflikty, které vedly k většímu oběhu bankovek, než bylo třeba. Zlatý standard měl velký význam i v mezinárodním obchodu. Upevnil totiž směnné kurzy. Jestliže byl například americký dolar svázán ke zlatu v poměru 20 USD za unci a v Británii jedna unce zlata vycházela na 4 libry, je zřejmé, že poměr mezi americkým dolarem a librou byl 5:1. Cenová úroveň byla de facto fixována v celém světě. Tento efekt nastal, pokud fungoval princip tzv. samovyrovnávání platebních bilancí. Stručná ukázka, jak fungoval: Představme si, že země A projde technologickou změnou, která urychlí hospodářský růst a povede k vyššímu výstupu zboží a služeb. Země funguje v prostředí zlatého standardu, kde je množství peněz limitováno, což vytvoří tlak na pokles cen a zvýší exportní možnosti země. Na to reaguje země B, pro kterou je zboží ze země A cenově výhodné a začne ho ve větším množství dovážet. V pozadí této výměny dochází k odlivu peněz (zlata) ze země B do země A. Příliv a odliv zlata vedl k cenovému růstu v zemi A, naopak k cenovému poklesu v zemi B. Ceny a platební bilance se tímto procesem ve svém důsledku samy vyrovnaly. V celém procesu hrály ještě významnou roli centrální banky, které se musely podřídit pravidlům hry zlatého standardu a svůj nástroj v podobě určování diskontní sazby používat pro příliv či odliv zlata. Když země zaznamenala deficit platební bilance, centrální banky v duchu tohoto systému zvyšovaly úrokové sazby s cílem podpořit příliv zlata a obráceně. Takto například fungovala Britská centrální banka do roku Většina ostatních centrálních bank však aplikovala jinou metodu skrze tzv. sterilizaci tj. když proudilo na trh větší množství zlata, prodávaly cenné papíry, které stahovaly peníze z oběhu a obráceně. Zlatý standard definitivně zmizel ze života , kdy prezident Nixon ukončil směnitelnost dolaru za zlato v poměru 35 ku 1. Od té doby svět žije v systému nekrytých peněz, které nemají žádnou vnitřní hodnotu a primárně slouží jako prostředek pro směnu. Hlavní výhody zlatého standardu Zajišťuje z dlouhodobého pohledu nízkou míru inflace, zabraňuje vzniku bublin objem peněz je totiž limitován, stabilita měnových kurzů, konec deficitů. Nevýhody Ekonomika v prostředí zlatého standardu těžko odolává krátkodobým výkyvům a vnějším šokům, vysoká volatilita (kolísavost) reálných ekonomických veličin hospodářský růst, míra nezaměstnanosti, velmi omezená fiskální a měnová politika. Ačkoliv je zlatému standardu vyčítána spousta nevýhod a těžkopádnost, bude neodmyslitelně spojován s obdobím, kdy došlo k nebývalému rozkvětu světové ekonomiky, růstu životního standardu a stabilní cenové Kupní síla peněž versus HDP, M2/m3 a veřejný dluh: Kupní síla peněz Zlatý standard Nekryté peníze HDP M2/M3 Veřejný dluh Zdroj: BLS, FRB, vznik FEDu 1971 konec zlatého standardu Mld. USD hladiny. Vzhledem k tomu, že fungování bylo založeno na omezení národních zájmů, zvyšoval se tlak na jeho postupné obcházení a ukončení. Intervencionalistické vlády a zájmové skupiny proti němu bojují, protože ho považují za příliš rigidní (těžkopádný), při své snaze ovlivňovat chod ekonomiky a množství peněz. Nejvíce proti němu ale bojují zastánci úvěrové expanze, kteří považují růst úvěrů za lék na problémy ekonomiky. Milan Tomášek, ČP Invest

20 38 39 Relax Relax Z tropických pralesů na půdu světa Ředitel oddělení e-commerce Broker Consulting Marek Janšta strávil letos na podzim měsíc putováním po Nepálu. O své zážitky z dobrodružné himálajské expedice se podělil v následující reportáži. Více fotografií a podrobnější informace k trasám, které Marek a jeho společníci absolvovali, najdete na našem webu beok.cz. Míříme vysoko. Pojďte s námi. K tomu silueta horolezce na kolmé stěně a známé logo. Nikdy jsem netušil, že mě Michal Zátko svým vyvedeným inzerátem inspiruje k tomu, že si trvalý růst vyzkouším opravdu natvrdo a skutečně. Na horách jsem rád, i když jsem nikdy netoužil být horolezcem. Přijde mi celkem opruz někde týden bivakovat a čekat na lepší počasí. A když jsem viděl na vlastní oči některé horolezecké expedice, napadlo mě jediné slovo snobárna. Ale toulat se po svých s batohem na zádech, poznávat na treku lidi a země v různých částech světa, to je dobrodružství, které mě nepřestává lákat i dnes. Hlavně proto jsem kývl na nabídku zúčastnit se měsíčního putování po Nepálu, po zemi, kterou ještě ani takoví borci jako McDonalds či KFC nestačili dobýt. Po zemi, kde je téměř polovina lidí bez práce a kde žije třetina lidí pod hranicí bídy. Myslím opravdu bídy, neplést, prosím, s našimi evropskými statistikami o lidech žijících v chudobě. Pro přehlednost: Nepál je už dva roky republikou (předtím to bylo království), sousedící na severu s Tibetem (tedy Čínou), na východě s lidnatým Bangladéšem a jinak všude kolem s Indií. Na území o něco větším než bývalé Československo žije skoro třicet milionů lidí. Základním náboženstvím je hinduismus, měnou je nepálská rupie. Když ji podělíte čtyřmi, dostanete ceny v českých korunách. Hlavním městem je Kathmándú, kde dle oficiálních údajů žije 750 tisíc lidí. Dle mých poznatků je jich tam rozhodně víc než milion. Kdo byl v Indii, dokáže si život v hlavním městě dobře představit. Těm ostatním se to popsat nedá. Nutno vidět, případně používat i další smysly. Pochopíte na místě. Nepál není horským státem, i když na severu země najdete nejvyšší pohoří na světě. Většinu území tvoří překvapivě nížiny, kde najdete tropické pralesy. Teplota zde i v říjnu šplhá nad úmornou třicítku. Takže se nakonec do hor celkem těšíte. Když chcete jet do Nepálu, máte na vybranou. Vybrat si komerčně značně vytížené treky k základnímu táboru Mt. Everestu nebo Vrchol Mera Peaku (6461 m). Jsem ten vpravo (i když se to nezdá). kolem Annapuren vypadá na první pohled lákavě, ale... Turistů najdete v těchto exponovaných místech v hlavní sezoně, která je buďto na jaře, nebo v říjnu a listopadu, opravdu hodně. Jejich nosičů je pak ještě víc. Ty nejluxusnější výpravy jich uživí na jednoho bělocha až patnáct. Obrázek dlouhé lidské kolony, pachtící se údolími kolem nejvyšších hor, je pak bohužel každodenním důsledkem. Mluvili jsme se zklamanými českými turisty, prý nikdy více... Anebo můžete trochu rezignovat na své pohodlí (nejedete přeci na Kokořín, kde dostanete párek, ale do Nepálu) a najít Nepál je zemí, kterou ještě nestačili dobýt McDonalds ani KFC. si trasu vedoucí zpočátku nekomerčními oblastmi, a poznávat tak skutečný Nepál. Měli jsme to štěstí, že jsme našli společnou řeč s jednou menší brněnskou outdoorovou cestovkou a naplánovali si zájezd takřka na míru. Trochu mě sice zarazilo, že náš český guide na prvním setkání někdy na jaře už hned (asi po půlhodinovém rozhovoru) konstatoval, že to, co jsme si navymýšleli, ujdem v pohodě, jak nás tak vidí. Jednoduše proto, že jsem si následující den vygoogloval, že se jedná o extrémně náročný, 220 km dlouhý trek, který je určen těm nejzkušenějším cestovatelům. Ale říkal jsem si, že mně to nakonec neuškodí, když půjde nějaké to kilo dolů (nakonec jich bylo sedm). Když jsem pak poslední zářijovou neděli večer postával na letišti v Ruzyni a čekal na odbavení, jako by mně to teprve došlo. Čekal mě měsíc života tak odlišného od pracovního zápřahu, osmnáct dní chůze v kuse s minimálně patnácti kily na zádech, odstartované ve 400 metrech nad mořem v tropických pralesích a končící na kótě 6461 metrů, což je vrchol Mera Peaku, pokrytý věčným sněhem a ledem. Už však nebylo cesty zpět. Přes Kyjev a Dillí jsme se zdárně dostali do Kathmándú. Tady jsme se dozvěděli, že náš pečlivě naplánovaný itinerář treku z Tumlingtaru do Lukly dostane první trhliny, protože letiště v Tumlingtaru bylo zničené monzunovými dešti a nedá se na něm přistát. Museli jsme proto odletět až k indickým hranicím a pak na start pokračovat pronajatým džípem. I přes tyto težkosti jsme nakonec zdárně vyrazili. Prvních osm dní našeho putování bylo provázeno úmornými vedry, sem tam nějakou pijavicí na noze (prý je to zdravé), náletem blech, studiem jídelních lístků v něčem, co by se při troše fantazie dalo nazvat bufety, a učením se základním výrazům v nepálštině. Postupovali jsme totiž naprosto neturistickou částí Nepálu, kde byla znalost angličtiny spíše výjimečná. K duhu nám tak přišel náš nepálský guide, který nás doprovázel od prvního dne a který byl pro treky jako ten náš s výstupem na placený vrchol povinný. Po pár dnech už každý z nás tušil, že se jídel jako dálbát nebo chowmein jen tak nezbaví. Naopak naprosto chyběly guláše či steaky. Nakonec jsme si na stálý přísun rýže, čočky a čínských nudlí (samozřejmě řádně pikantních) zvykli velice dobře bez následků v trávicím ústrojí. Sváteční brambory ve slupce jsme pak přirozeně brali jako výraz velké úcty vůči nám, cizincům. Původní představa, že nejčastější nocleh zažijeme ve stanu, se záhy ukázala jako naprosto mylná. Za celý měsíc jsme Mera Peak má 6461 m a můžete z něj vidět pět nejvyšších vrcholů světa. stany potřebovali jen třikrát. Většinou jsme přespávali v tzv. lodžích, což byly kamenné domy, v přízemí s malou kuchyňkou a jídelnou plnící funkci společenské místnosti. V patře pak byly palandy s matracemi. Každým dnem jsme přidávali postupně nějaké ty výškové metry, a tak jsme 10. října S Nepálčaty jsme byli jedna velká rodina. Zvlášť když ujížděly na Snickers. Takovýhle batoh v českých outdoorových prodejnách opravdu nehledejte. Váží 50 kilo, jen jsem s ním zapózoval a raději ho přenechal našim Šerpům. dorazili až do sedla Mera La, 5480 m n. m. Aklimatizaci jsem snad poprvé vzal naprosto vážně, podle příruček a bez alkoholu (pivo Everest jsme prohlásili za bezalkoholové), a vyplatilo se to. Ani v této výšce jsem nepociťoval žádné bolesti hlavy či jiné příznaky výškové nemoci. Cítili jsme se všichni dobře, a tak jsme hned následující ráno ve tři hodiny zahájili atak na vrchol Mera Peaku. Jak už jsem předeslal, nejsem žádný horolezec, nutno tedy říci, že tento vrchol je typickým himálajským choďákem, technicky nikterak náročný, prostě ráno vstanete, obléknete se (=navléknete se, bylo minus patnáct stupňů), vylezete ze stanu a jdete po ledovci v mačkách bez jakýchkoli dalších jištění tisíc výškových metrů nahoru jak po nějaké modré či občas červené sjezdovce. Na Mera Peak jsme vylezli 11. října v 11 hodin. Je zajímavý tím, že z něho můžete vidět pět nejvyšších vrcholů světa ze šesti (kdo tipoval, že nemůžete vidět K2, tipoval správně). I nám se rozkryl masiv Everestu a Lhotse Šar. Paráda! Sestup v ostrém horském slunci byl pak jen vydařenou tečkou za splněným snem. Stres a nervozita (respekt z velikánů) posledních dní byly tytam. Zbylé dny na treku uběhly naprosto v pohodě, radost nám nezkazila ani čtyřdenní nucená pauza na letišti v městečku Lukla, které jsme museli nakonec z důvodu špatného počasí opustit za příplatek v helikoptéře. Poslední týden jsme věnovali kulturním zážitkům, navšítili pár památek UNESCO a pak přes Dillí a Kyjev zpátky domů. S odstupem času se celá anabáze jeví jako neskutečný zážitek, opravdová lahůdka pro milovníky hor. Pokud vás něco takového láká a zvládli jste přejít třeba Roháče, nemáte se opravdu čeho bát. I Himálaje se mění. Marek Janšta, ředitel e-commerce