OBSAH. 1. Hunca. 2. HuncaLife. 3. Vízia a poslanie. 4. Čo je priamy predaj? 5. Štatistiky zo sveta. 7. Aký je rozdiel medzi sieťovým

Transkript

1

2 OBSAH 1. Hunca 2. HuncaLife 3. Vízia a poslanie 4. Čo je priamy predaj? 5. Štatistiky zo sveta 7. Aký je rozdiel medzi sieťovým marketingom - maloobchodom? 7. Ako systém pracuje? 8. Ziskové akciové plány

3 Hunca bola založená v roku Je 100% Turecká firma. Prvý lokálny produkt značky Madigan z rady pánskych parfumov a starostlivosti po holení vznikol v roku Vlastní najväčšiu továreň produkujúcu výrobky pre osobnú starostlivosť na Blízkom východe a na Balkáne. Jej sídlo je v meste Cerkezkoy/Tekirdag. Vyrobili takmer 2000 produktov s podporou výskumu a vývoja. V roku 2011 spoločnosť HUNCA vytvorila na základe svojej vybudovanej značky a know-how značku "HuncaLife". So značkou HUNCALIFE, HUNCA vstúpila do sveta priameho predaja...

4 HUNCA projekty súkromných značiek Národné (Turecké) projekty Medzinárodné projekty

5 TRADIČNÉ MARKETINGOVÉ ZNAČKY

6 TRADIČNÉ MARKETINGOVÉ ZNAČKY

7 HUNCA JE EXPORTÉROM VO VIAC AKO 100 KRAJINÁCH SVETA Severná Ázia Severná Amerika Európa Centrálna Ázia East Asia Juhozápadná Ázia Južná Ázia Afrika Juhovýchodná Ázia Južná Amerika Oceánia

8 Vízia Naša vízia je byť svetovým lídrom v priamom predaji. Poslanie Naším poslaním je rozvíjať svetových priamych predajcov.

9 Prečo práve? Systémové know-how a bohaté skúsenosti v oblasti výskumu a vývoja. Unikátny marketingový plán. Schopnosť vyrobiť až 2000 druhov produktov vo vlastnej továrni prostredníctvom plne automatizovaných zariadení. Stratégia budovania značky. Softvérová podpora. Stratégia nových produktov. Cenová politika.

10 Prečo práve? ROČNÝ RAST VÝNOSOV 71% 118% 94% Január Február Marec Apríl Máj Jún Júl August September Október November December

11 Kategórie produktov Osobná starostlivosť Mejkap Myslíme na celú rodinu Telo Vlasy Pleťová kozmetika Vlasová kozmetika Dekoratívna kozmetika Osobná starostlivosť Detská starostlivosť Vône a Deodoranty Produkty pre domácnosť Doplnky Pleť Vône

12 PRIAMY PREDAJ

13 PRIAMY PREDAJ je spôsob marketingu a maloobchodného predaja tovaru a služieb priamo spotrebiteľom v ich domácnostiach alebo na inom mieste mimo maloobchodnej prevádzky. Výhody priameho predaja Neobmedzené možnosti v lokalite predaja Neobmedzené časové možnosti Minimálny počiatočný vklad Spôsob komunikácie - tvárou v tvár Spoľahlivý obchod Podrobné informácie o produktoch Skúsenosti s výrobkami Kvalita a záruka Osobný servis

14 ŽIADEN Veľkoobchodník Platba v hotovosti ŽIADENMaloobchodník Tímový manažment Firma ŽIADNE Termíny Motivačné stimuly Zisk z predaja ŽIADEN Sprostredkovateľ Akčné ponuky Predajca Osobná motivácia v predaji Zákazník Tímová motivácia v predaji

15 TRADIČNÝ SPÔSOB DISTRIBÚCIE DISTRIBÚCIA PRIAMEHO PREDAJA VÝROBCA VÝROBCA VEĽKOOBCHODNÍK OBCHODNÝ ZÁSTUPCOVIA DISTRIBUTORSKÁ SIEŤ REKLAMA MALOOBCHODNÍK ZÁKAZNÍK ZÁKAZNÍK

16 Tvorí obrat až 185mld. $. PRIAMY PREDAJ VO SVETE Z toho 65% tvorí kozmetický priemysel. Severná Ázia $ v % 2015 Ázia 45% Amerika 34% Európa 19% Afrika 0,6% Stredný východ 0,1% Severná Amerika 37mld. $ Južná Amerika 25mld. $ Európa 35mld. $ Afrika 1,2mld. $ Stredný Východ 166mld. $ Centrálna Ázia Juhozápadná Ázia Južná Ázia Východná Ázia Ázia/Pacifik 84mld. $ Juhovýchodná Ázia Oceánia Milión $ 2015 Turecko 760 Južná Afrika 597 Ostatná Afrika 400 Ukrajina 330 Maroko 110 Rusko 2.144

17 KONKURENTI V PRIAMOM PREDAJI SVET & TURECKO

18 CERTIFIKÁTY GMP (GOOD MANUFACTURING PRACTICES) ISO ISO 9001:2015 HALAL CERTIFICATE

19 AKO SYSTÉM FUNGUJE

20 POUŽI VYSKÚŠAJ PREDAJ Predajcovia: Nakupujú produkty s distribútorskou zľavou. Používajú, radia a predávajúprodukty s katalógovou cenou. Vytvárajú, vedú a školia / trénujú skupinu. Vytvárajú motivácie a stimuly na dosiahnutie vyšších ziskov z predaja. ZOSTAV TÍM ZAROB PREDAJCOVIA SÚ MIKRO DISTRIBÚTORI

21 NÁSTROJE Dvojmesačné katalógy Motivačné katalógy Nové produkty v každom katalógu Mesačné školenia / tréningy Štvrťročné stretnutia Dvojmesačné cenníky

22 PLÁN SIEŤOVÉHO MARKETINGU Turecko

23 LÍDER - PREDAJCOVIA LÍDER PODSKUPINA PODSKUPINA LÍDER / PREDAJCA PREDAJCA

24 DEFINÍCIA Obchodná hodnota = Výška nákupu (OH) HB = HuncaBod (Každý produkt má HB) 1 HB = 0,4 čistého nákupu bez DPH (po odrátaní distribútorskej zľavy) Osobné body = Body predajcu za jeho nákupy brané za jeden mesiac. Body osobnej skupiny (BOS)= Body skupiny za jeden mesiac bez bodov predajcov na 24% úrovni. Celkové body skupiny = Súčet osobných bodov a bodov všetkých predajcov a lídrov v danej skupine za jeden mesiac. Katalógová cena = Cena pre konečného zákazníka. Zisk z maloobchodu = Rozdiel medzi katalógovou cenou a zľavou registrovaného predajcu = 28%. Predajca = Registrovaná osoba, má zľavu 28%, môže nakupovať / predávať produkty, vytvárať vlastnú skupinu. Profituje hlavne z predaja. Samospotrebyteľ = Registrovaná osoba má zľavu 28%, ale produkty nakupuje len pre vlastnú spotrebu. Nepredáva, teda neprofituje z predaja. Líder = Predajca, ktorý okrem predaja výrobkov cielene hľadá a oslovuje ľudí na spoluprácu. Tím líder = Líder, ktorý vytvoril skupinu minimálne o dvoch predajcoch. Zodpovedá za predajcov vo svojej skupine. Sponzor = Osoba, ktorá priviedla do spoločnosti predajcu. Nadsponzor = Osoba, ktorá priviedla do spoločnosti sponzora. Prvá línia = Predajcovia, ktorých do firmy priviedol sponzor, teda spadajú priamo pod neho. Podmienka aktivity = Provízia je vyplatená až po splnení podmienky aktivity (minimálne 70HB (osobných)). Je odstupňovaná podľa dosiahnutej úrovne (pr. 70HB / 100HB). Na vyšších úrovniach je pre splnenie podmienky povinný aj nákup katalógov. Kariérna úroveň = Dosiahnutá úroveň na základe splnenia jednotlivých požiadaviek a podmienok marketingového plánu. Od Tyrkysu po Rubín. Štandardná úroveň = Prislúchajúca predajcom pod úrovňou 24%. Riaditeľská úroveň = Prislúchajúca lídrom nad úrovňou 24%. Odmena pri dosiahnutí vyššej úrovne (Jednorázová odmena) = Odmena je poskytnutá pri dosiahnutí vyššej úrovne iba jednorázovo. Auto program = Pokiaľ riaditeľ dosiahol úroveň minimálne Zlatý senior, splnil všetky podmienky a obhájil danú pozíciu po dobu dvoch mesiacov počas kalendárneho roka, bude mu poskytnuté firemné auto.

25 Postupný systém DEFINÍCIA Maticový systém HuncaLife Oriflame Farmasi Postupný systém s odtrhnutím samostatných vetví, nazývaný tiež schodovitý plán, je najstarší a najpoužívanejší plán sieťového marketingu vôbec. Je charakterizovaný tým, že pozostáva z predajcov, ktorí sú zodpovední za osobný aj skupinový objem predaja. Objem predaja je vytvorený náborom a maloobchodným predajom produktov. Rôzne druhy zliav alebo rabat sú vyplácané tím lídrom (líder skupiny), a tím líder môže byť akýkoľvek predajca s dvoma alebo viacerými predajcami v skupine. Akonáhle sa dosiahne preddefinovaných osobných alebo skupinových objemov nákupov, predajca sa posunie o úroveň vyššie. Toto pokračuje do bodu, kým sa predajca "odtrhne" od svojej hornej línie. Od tohto okamihu sa nová skupina už nepovažuje za súčasť svojej nadskupiny. Základná štruktúra maticového plánu je určená šírkou a hĺbkou matice. Príkladom toho by bola matica (3 x 5). To znamená, že tím líder (líder skupiny) je povinný zaregistrovať troch predajcov do prvej línie, a každý predajca je povinný zaregistrovať troch predajcov priamo pod seba. Takto to pokračuje až kým bude vytvorených 5 úrovni do hĺbky.

26 Binárny systém DEFINÍCIA Unilevel systém Avon V tejto štruktúre sú noví členovia uvedení do binárneho stromu, kde každý "uzol" alebo nový člen organizácie má ľavú a pravú vetvu. Jeden z najjednoduchších a najpopulárnejších plánov sieťového marketingu. Každý binárny plán má dve rôzne vetvy ľavú vetvu a pravú vetvu. Unilevel umožňuje iba jednu distribučnú linku. Takže každý nábor, ktorý urobíte pripadne vám. V tomto pláne nie je obmedzenie do šírky a provízie sa zvyčajne vyplácajú do určenej hĺbky. To znamená, že každý predajca môže zaregistrovať neobmedzený počet členov do svojej prvej línie. Keďže neexistuje žiadne ďalšie obmedzenie, môžete vytvoriť silnejšiu a širšiu sieť. V rámci jednej úrovne sa kompenzácia zvyčajne vypočíta ako (3-8)% z celkového objemu obchodu na určenú úroveň (vo všeobecnosti 5-8 úrovní).

27 KATALÓGOVÁ CENA ZISK Z MALOOBCHODU Katalógová cena = 2,29 Predajca kupuje produkt so zľavou 28%, tzn. že za produkt zaplatí 1,64 a koncovému zákazníkovi ho predá za katalógovú cenu 2,29.

28 VÝPOČET HB Každý produkt má pridelený určitý počet HB. Dosiahnutý počet bodov určuje úroveň predajcu. Cena pre konečného zákazníka Cena pre predajcu OBCHODNÁ HODNOTA (OH) 2,29 1,64 1,36 (bez DPH 20%) HUNCALIFE BODY (HB) 3,4 (*) (*) 1 HB = 0,4 HB ÚROVEŇ % % % % 500 8% 200 4% Pokiaľ predajca dosiahne 250 HB (100 bez DPH) Spĺňa podmienku 4% úrovne.

29 VÝPOČET HB 100 HB Osobné body: 100 HB Body osobnej skupiny: Skupinové body bez bodov predajcov na 24% úrovni 2100HB Celkové body skupiny: Celkové body 8300 HB 6200 HB 24% 2000 HB 16%

30 PLÁN ZISKU Úroveň je určená dosiahnutým obratom Osobné nákupy predajcov / lídrov Nákupy podskupín

31 PLÁN ZISKU 1. 40% Maloobchodný zisk z osobného predaja 2. 4%-24% Úroveň z osobných nákupov 3. 4%-24% Úroveň z nákupov skupiny 4. 24%< Riaditeľská úroveň

32 KARIÉRNY REBRÍK Pokiaľ predajca dosiahne 70HB a jeho skupina 200HB, tak sa dostane na úroveň TYRKYSOVÝ LÍDER. Pokiaľ predajca dosiahne 100HB a jeho skupina 4000HB tak sa dostane na úroveň BRONZOVÝ LÍDER. Osobné p.p. Skupinové p.p. TYRKYSOVÝ 70 HB 200 HB KORALOVÝ 70 HB 500 HB TOPÁSOVÝ 70 HB 1000 HB PERLEŤOVÝ 100 HB 2000 HB BRONZOVÝ 100 HB 4000 HB STRIEBORNÝ 100 HB 6000 HB Osobná skupina: HB ZLATÝ 100 HB 6000 HB Osobná skupina: 3000 HB ZLATÝ SENIOR 100 HB zlaté ramená: 2 Osobná skupina: 3000 HB ZAFÍROVÝ 100 HB zlaté ramená: 3 Osobná skupina: 3000 HB SMARAGDOVÝ 100 HB zlatý ramená: 6 Osobná skupina: 2000 HB RUBÍNOVÝ 100 HB zlaté ramená: 9 Osobná skupina: 1000 HB DIAMANTOVÝ 100 HB zlaté ramená: 12 * RIADITEĽ 100 HB zlaté ramená: 8 zafírové ramená: 4 ** RIADITEĽ 100 HB zlaté ramená: 4 zafírové ramená: 8 *** RIADITEĽ 100 HB zafírové ramená: 12 RUBÍNOVÝ RIADITEĽ 100 HB zlaté ramená: 6 zafírové ramená: 9 smaragdové ramená: 3 Úrovne provízii Riaditeľská provízia Množstvo katalógov (za bonusovú cenu) 4% 8% 12% 16% 20% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 1. Línia RP: 5% 1.Línia RP: 5% 2.Línia RP: 4% 1.Línia RP: 5% 2.Línia RP: 4% 3.Línia RP: 3% 1.Línia RP: 5% 2.Línia RP: 4% 3.Línia RP: 3% 4.Línia RP: 2% 1.Línia RP: 5% 2.Línia RP: 4% 3.Línia RP: 3% 4.Línia RP: 2% 5.Línia RP: 1% 1.Línia RP: 5% 2.Línia RP: 4% 3.Línia RP: 3% 4.Línia RP: 2% 5.Línia RP: 1% 6.Línia RP: 0,75% 1.Línia RP: 6% 2.Línia RP: 5% 3.Línia RP: 4% 4.Línia RP: 3% 5.Línia RP: 2% 6.Línia RP: 1% 1.Línia RP: 6% 2.Línia RP: 5% 3.Línia RP: 4% 4.Línia RP: 3% 5.Línia RP: 2% 6.Línia RP: 1% 7.Línia RP: 0,75% 1.Línia RP: 6% 2.Línia RP: 5% 3.Línia RP: 4% 4.Línia RP: 3% 5.Línia RP: 2% 6.Línia RP: 1% 7.Línia RP: 0,75% 8.Línia RP: 0,5% 1.Línia RP: 6% 2.Línia RP: 5% 3.Línia RP: 4% 4.Línia RP: 3% 5.Línia RP: 2% 6.Línia RP: 1% 7.Línia RP: 0,75% 8.Línia RP: 0,5% Jednorázová odmena Auto program Renault Clio Renault Clio Renault Megane Renault Megane Mercedes triedy C Mercedes triedy C BMW 5.20i BMW 5.20i BMW X3 RP = Riaditeľská provízia *p.p. = podmienky predaja *Jednorázová odmena = je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne nie je odmena vyplatená.

33 LÍDERSKÉ ÚROVNE Úroveň Úroveň v % Podmienka Osobné HB Skupinové HB Tyrkysový Líder 4% Korálový Líder 8% Topásový Líder 12% Perleťový Líder 16% Bronzový Líder 20% Strieborný Líder 24% Osobná skupina: HB

34 TABUĽKA ŠTANDARDNEJ ÚROVNE HB 4% ÚROVEŇ TYRKYSOVÝ LÍDER ÚROVEŇ % % % % 500 8% 200 4% Každý predajca, ktorý získa v skupine alebo sám 200HB za jeden kalendárny mesiac, dosiahne 4% úroveň. Musí ale splniť podmienku aktivity, tzn. že musí získať sám za seba minimálne 70HB. 150HB 50HB 100HB 50HB Zisk z predaja: 16 Výpočet = 100 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 3,2 Výpočet = 200 bodov * 0,4 * 4% Celkový zisk: 19,2 200HB Osobné body: 100HB Skupinové body: 200HB Osobné body: 150HB Skupinové body: 200HB 50HB Zisk z predaja: 24 Výpočet = 150 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 3,2 Výpočet = 200 bodov * 0,4 * 4% Celkový zisk: 27,2 Zisk z predaja: 32 Výpočet = 200 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 3,2 Výpočet = 200 bodov * 0,4 * 4% Celkový zisk: 35,2 Osobné body: 200HB Skupinové body: 200HB

35 8% ÚROVEŇ - KORÁLOVÝ LÍDER TABUĽKA ŠTANDARDNEJ ÚROVNE 100HB HB ÚROVEŇ % % % % 500 8% 200 4% Každý predajca, ktorý získa v skupine alebo sám 500HB za jeden kalendárny mesiac, dosiahne 8% úroveň. Musí ale splniť podmienku aktivity, tzn. že musí získať sám za seba minimálne 70HB. 200HB 100HB 100HB 100HB 100HB Zisk z predaja: 16 Výpočet = 100 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 16 Výpočet = 500 bodov * 0,4 * 8% Celkový zisk: 32 Osobné body: 100HB Skupinové body: 500HB 500HB Osobné body: 200HB Skupinové body: 500HB 100HB 100HB 100HB Zisk z predaja: 32 Výpočet = 200 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 16 Výpočet = 500 bodov * 0,4 * 8% Celkový zisk: 48 Zisk z predaja: 80 Výpočet = 500 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 16 Výpočet = 500 bodov * 0,4 * 8% Celkový zisk: 96 Osobné body: 500HB Skupinové body: 500HB

36 12% ÚROVEŇ - TOPÁSOVÝ LÍDER TABUĽKA ŠTANDARDNEJ ÚROVNE HB ÚROVEŇ % % % % 500 8% 200 4% Každý predajca, ktorý získa v skupine alebo sám 1000HB za jeden kalendárny mesiac, dosiahne 12% úroveň. Musí ale splniť podmienku aktivity, tzn. že musí získať sám za seba minimálne 70HB. 500HB 100HB 100HB 100HB 100HB 100HB 100HB 100HB 100HB 100HB 100HB Zisk z predaja: 16 Výpočet = 100 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 48 Výpočet = 1000 bodov * 0,4 * 12% Celkový zisk: 176 Osobné body: 100HB Skupinové body: 1000HB 1000HB Osobné body: 500HB Skupinové body: 1000HB 100HB 100HB 100HB 100HB 100HB Zisk z predaja: 80 Výpočet = 500 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 48 Výpočet = 1000 bodov * 0,4 * 12% Celkový zisk: 128 Zisk z predaja: 160 Výpočet = 1000 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 48 Výpočet = 1000 bodov * 0,4 * 12% Celkový zisk: 208 Osobné body: 1000HB Skupinové body: 100HB

37 16% ÚROVEŇ PERLEŤOVÝ LÍDER TABUĽKA ŠTANDARDNEJ ÚROVNE HB ÚROVEŇ % % % % 500 8% 200 4% Každý predajca, ktorý získa v skupine alebo sám 2000HB za jeden kalendárny mesiac, dosiahne 16% úroveň. Musí ale splniť podmienku aktivity, tzn. že musí získať sám za seba minimálne 100HB. 500HB 200HB 200HB 200HB 200HB 200HB 200HB 200HB 200HB 200HB 200HB Zisk z predaja: 32 Výpočet = 200 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 12,8 Výpočet = 200 bodov * 0,4 * 16% Provízia zo skupiny: 86,4 Výpočet = 1800 bodov * 0,4 * (16%-4%) Celkový zisk: 131,2 Osobné body: 200HB Skupinové body: 2000HB 2000HB Osobné body: 500HB Skupinové body: 2000HB 500HB 500HB 500HB Zisk z predaja: 80 Výpočet = 500 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 32 Výpočet = 500 bodov * 0,4 * 16% Provízia zo skupiny: 48 Výpočet = 1500 bodov * 0,4 * (16%-8%) Celkový zisk: 150 Zisk z predaja: 320 Výpočet = 2000 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 128 Výpočet = 2000 bodov * 0,4 * 16% Celkový zisk: 448 Osobné body: 2000HB Skupinové body: 2000HB

38 20% ÚROVEŇ - BRONZOVÝ LÍDER TABUĽKA ŠTANDARDNEJ ÚROVNE HB ÚROVEŇ % % % % 500 8% 200 4% Každý predajca, ktorý získa v skupine alebo sám HB za jeden kalendárny mesiac, dosiahne 20% úroveň. Musí ale splniť podmienku aktivity, tzn. že musí získať sám za seba minimálne 100HB. 200HB 500HB 500HB 500HB 200HB 500HB 500HB500HB 500HB 500HB Zisk z predaja: 32 Výpočet = 200 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 16 Výpočet = 200 bodov * 0,4 * 20% Provízia zo skupiny: 192 Výpočet = 4000 bodov * 0,4 * (20% - 8%) Celkový zisk: 240 Osobné body: 200HB Skupinové body: 4200HB Osobné body: 200HB Skupinové body: 4200HB 1000HB 1000HB 1000HB 1000HB Zisk z predaja: 32 Výpočet = 200 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 16 Výpočet = 200 bodov * 0,4 * 20% Provízia zo skupiny: 128 Výpočet = 4000 bodov * 0,4 * (20%-12%) Celkový zisk: HB Zisk z predaja: 640 Výpočet = 4000 * 0,4 * 0,4 = OH * (40% prirážka = 28% zľava) Provízia: 320 Výpočet = 4000 bodov * 0,4 * 20% Celkový zisk: 960 Osobné body: 4000HB Skupinové body: 4000HB

39 PRÍKLAD1 100 HB = 40 OH Marek X 4% Tyrkysový líder Y 4% Tyrkysový líder Z 200 HB = 80 OH 200 HB = 80 OH 100 HB = 40 OH = 600 HB 8% Výsledok Marekovej skupiny: X: 80 * (8% - 4%) = 3,2 Y: 80 * (8% - 4%) = 3,2 Z: 40 * 8% = 3,2 Marek: 40 * 8% = 3,2 Marek: 3,2 + 3,2 + 3,2 + 3,2 = 12,8 HB ÚROVEŇ % % % % 500 8% 200 4%

40 PRÍKLAD2 200 HB = 80 OH Marek 12% Topásový líder X 4%Tyrkysový líder Y 4%Tyrkysový líder Z 4%Tyrkysový líder T 8%Korálový líder 200 HB = 80 OH 200 HB = 80 OH 300 HB = 120 OH 500 HB = 200 OH = 1400 HB 12% Výsledok Marekovej skupiny: X: 80 * (12% - 4%) = 6,4 Y: 80 * (12% - 4%) = 6,4 Z: 120 * (12% - 4%) = 9,6 T: 200 * (12% - 8%) = 8 Marek: 80 * 12% = 9,6 Marek: 6,4 + 6,4 + 9, ,6 = 40 HB ÚROVEŇ % % % % 500 8% 200 4%

41 PRÍKLAD3 Skupinové body 1400 HB 560 OH Marek 12% Topásový líder Osobné body 100 HB 40 OH Skupinové body 400 HB 160 OH 1. Vetva 4% Tyrkysový líder Osobné body Skupinové body Osobné body Skupinové body Osobné body 100 HB 40 OH 400 HB 160 OH 2. Vetva 4% Tyrkysový líder 200 HB 80 OH 500 HB 200 OH 3. Vetva 8% Korálový líder 200 HB 80 OH 1.A 4% Tyrkysový líder 200 HB 80 OH 1.B 2.A 2.B 3.A 100 HB 40 OH 100 HB 40 OH 100 HB 40 OH 100 HB 40 OH 3.B 4% Tyrkysový líder 200 HB 80 OH = 1400 HB Výsledok Marekovej skupiny: 1. Vetva: 160 * (12% - 4%) = 12,8 2. Vetva: 160 * (12% - 4%) = 12,8 3. Vetva: 200 * (12% - 8%) = 8 Marek: 40 * 12% = 4,8 Marek: 12,8 + 12, ,8 = 38,4 12% HB ÚROVEŇ % % % % 500 8% 200 4%

42 Odmeny podľa úrovní Auto Program Bonusový Program Riaditeľské provízie

43 RIADITEĽSKÉ ÚROVNE RUBÍNOVÝ RIADITEĽ *** RIADITEĽ ** RIADITEĽ * RIADITEĽ DIAMANTOVÝ RIADITEĽ RUBÍNOVÝ RIADITEĽ SMARAGDOVÝ RIADITEĽ ZAFÍROVÝ RIADITEĽ ZLATÝ SENIOR RIADITEĽ ZLATÝ RIADITEĽ

44 RIADITEĽSKÉ ÚROVNE Bonusový Program Auto Program Líderské provízie Podmienka Jednorázová Riaditeľská provízia v % Úroveň (24%) finančná Auto Program Osobné Osobné Skupinové HB odmena v HB skupinové HB Zlatý Riaditeľ % Zlatý Senior Riaditeľ zlaté ramená Renault Clio 5% 4% Zafírový Riaditeľ zlaté ramená Renault Clio 5% 4% 3% Smaragdový Riaditeľ zlatých ramien Renault Megane 5% 4% 3% 2% Rubínový Riaditeľ zlatých ramien Renault Megane 5% 4% 3% 2% 1% Diamantový Riaditeľ zlatých ramien Mercedes triedy C 5% 4% 3% 2% 1% 0,75% * Riaditeľ zlatých + 4 zafírové ramená Mercedes triedy C 6% 5% 4% 3% 2% 1% ** Riaditeľ zlatých + 8 zafírových ramien BMW 5.20i 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0,75% *** Riaditeľ zafírových ramien BMW 5.20i 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0,75% 0,50% Rubínový Riaditeľ zlatých + 9 zafírových + 3 rubínové ramená BMW X3 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0,75% 0,50% Celý program je 35% nákladové zaťaženie pre firmu.

45 Príklad: Ak je predajca A zlatý riaditeľ spĺňa podmienku 5% z prvej línie. Riaditeľská úroveň Ak je predajca A rubínový riaditeľ spĺňa podmienku: 5% z prvej línie 4% z druhej línie 3% z tretej línie 2% zo štvrtej línie 1% z piatej línie Prvá línia A Druhá línia A a Prvá línia B B C A D

46 Bonusový Program Líder, ktorý prvýkrát dosiahne vyššiu úroveň (od úrovne Zlatý riaditeľ) je oprávnený získať finančnú odmenu. Riaditeľ si musí udržať danú úroveň počas 2 kalendárnych mesiacov v roku. Bonus je vyplácaný iba 1x. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom vrátení nie je odmena vyplácaná. Príklad: V prípade, že sa Riaditeľ posunie zo Smaragdovej úrovne na Rubínovú, obdrží finančnú odmenu Pokiaľ sa Riaditeľ posunie z Rubínovej úrovne na Diamantovú, dostane finančnú odmenu 3375.

47 Zlatý Senior líder Zafírový líder Auto Program Od úrovne Zafírový riaditeľ sú riaditelia oprávnení používať firemné auto. Rubínový líder Smaragdový líder Diamantový líder * Líder Renault Clio ** Líder *** Líder Renault Megane Rubínový riaditeľ Mercedes C BMW 5,20i BMW X3

48 ZLATÝ RIADITEĽ BOS = 3000HB 6000HB VÁŠ PROFIT BONUS 125 BOS = Body osobnej skupiny BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je odmena vyplácaná. Poznámka: Všetky hodnoty sú orientačné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.

49 ZLATÝ SENIOR RIADITEĽ BOS = 3000HB VÁŠ PROFIT BONUS Reanult Clio Aby bol líder oprávnený používať firemné auto, musí svoju úroveň udržať aspoň 2 kalendárne mesiace v roku a získať HB. BOS = Body osobnej skupiny BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je odmena vyplácaná. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.

50 ZAFÍROVÝ RIADITEĽ BOS = 3000HB VÁŠ PROFIT BONUS BOS = Body osobnej skupiny BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je odmena vyplácaná Reanult Clio Aby bol líder oprávnený používať firemné auto, musí svoju úroveň udržať aspoň 2 kalendárne mesiace v roku. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.

51 SMARAGDOVÝ RIADITEĽ BOS = 2000HB VÁŠ PROFIT BONUS BOS = Body osobnej skupiny BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je odmena vyplácaná Reanult Megane Aby bol líder oprávnený používať firemné auto, musí svoju úroveň udržať aspoň 2 kalendárne mesiace v roku. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.

52 RUBÍNOVÝ RIADITEĽ BOS = 1000HB VÁŠ PROFIT BONUS BOS = Body osobnej skupiny BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je odmena vyplácaná Reanult Megane Aby bol líder oprávnený používať firemné auto, musí svoju úroveň udržať aspoň 2 kalendárne mesiace v roku. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.

53 DIAMANTOVÝ RIADITEĽ VÁŠ PROFIT BONUS Mercedes triedy C Aby bol líder oprávnený používať firemné auto, musí svoju úroveň udržať aspoň 2 kalendárne mesiace v roku. BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je e odmena vyplatená. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.

54 RIADITEĽ VÁŠ PROFIT BONUS Mercedes triedy C Aby bol líder oprávnený používať firemné auto, musí svoju úroveň udržať aspoň 2 kalendárne mesiace v roku. BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je e odmena vyplatená. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.

55 RIADITEĽ VÁŠ PROFIT BONUS BMW 520i Aby bol líder oprávnený používať firemné auto, musí svoju úroveň udržať aspoň 2 kalendárne mesiace v roku. BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je e odmena vyplatená. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.

56 RIADITEĽ VÁŠ PROFIT BONUS BMW 520i Aby bol líder oprávnený používať firemné auto, musí svoju úroveň udržať aspoň 2 kalendárne mesiace v roku. BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je e odmena vyplatená. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.

57 RUBÍNOVÝ RIADITEĽ VÁŠ PROFIT BONUS BMW X3 Aby bol líder oprávnený používať firemné auto, musí svoju úroveň udržať aspoň 2 kalendárne mesiace v roku. BONUS = Jednorázová odmena je vyplatená len 1x pri dosiahnutí vyššej úrovne. Pri spadnutí na nižšiu úroveň a opätovnom dosiahnutí vyššej úrovne, nie je e odmena vyplatená. Poznámka: Všetky hodnoty sú približné. Záležia na obchodných hodnotách podskupín.

58 Druhy motivácie

59 Uvítacie balíčky Motivačný program Program zvýšenia úrovní Cielené motivácie

60 1. mesiac Špeciálna akcia 6,25 UVÍTACIE BALÍČKY Príklad Každá osoba, ktorá sa stane predajcom a splní podmienku aktivity môže získať produkty so špeciálnou zľavou alebo produkt zadarmo. Špeciálna akcia 8,25 2. mesiac Pokiaľ nový predajca dosiahne v nasledujúcom (druhom) mesiaci minimálne 100 HB a spĺňa podmienku aktivity môže získať produkty so špeciálnou zľavou alebo produkt zadarmo. 3. mesiac Špeciálna akcia 16,75 Pokiaľ nový predajca dosiahne v treťom mesiaci minimálne 100 HB a spĺňa podmienku aktivity môže získať produkty so špeciálnou zľavou alebo produkt zadarmo.

61 100HB Špeciálna akcia Produkt len za 0,75 MOTIVAČNÝ PROGRAM Príklad Každý predajca, ktorý objedná produkty v hodnote od 100 HB na jednu faktúru, má nárok na nákup vybraného produktu s nižšou cenou. 175HB Špeciálna akcia Produkt len za 1 Každý predajca, ktorý objedná produkty v hodnote od 175 HB na jednu faktúru, má nárok na nákup vybraného produktu s nižšou cenou. 250HB Špeciálna akcia Produkt len za 1,25 Každý predajca, ktorý objedná produkty v hodnote od 250 HB na jednu faktúru, má nárok na nákup vybraného produktu s nižšou cenou.

62 CIELENÝ PROGRAM Príklad Predajcovia, ktorí dlhodobo spĺňajú všetky firmou zverejnené podmienky súťaží, môžu vyhrať výlety či vecné dary.

63 Zmena Vášho života