Jste připraveni na obchodování s NĚMECKEM A MAĎARSKEM? 26. února 2019, České Budějovice Adam Jareš Ředitel ZK Düsseldorf Tibor Bial Ředitel ZK Budapešť
NÁŠ DNEŠNÍ HOST: David Novák, spolumajitel
Vznik společnosti v roce 2014, specializujeme se na výrobu vysoce kvalitního hovězího a krůtí sušeného masa. Výroba probíhá v Pardubicích, zaměstnává cca 30 zaměstnanců. Neustále rozšiřujeme sortiment výrobků,, vycházíme z rodinných receptů a tradic. Vyrábíme přírodní, čerstvé a velmi výživné sušené maso, bez přidaných konzervantů a barviv. Obrat vzrostl z téměř 25 mil. v roce 2017 na přibližně 30 milionů Kč za rok 2018.
V roce 2018 jsme získali certifikát IFS (International Food Standard), vznikl z požadavků zahraničních obchodních řetězců jako všeobecný standard na bezpečnost potravin v obchodních řetězcích. Produkty dodáváme na Slovensko, Maďarsko, do Portugalska a Německa.
Produkty pod vlastní značkou Fine Gusto i privátní značky vytvoříme Vaší vlastní privátní značku - prémiová kvalita a rozumné ceny Vaše vlastní příchuť (např. BBQ, Teriyaki, pepř, sladkokyselá, med, hořčičná, atd.) dokážeme zpracovat jakékoliv maso - hovězí, krůtí, kuřecí, vepřové, jehněčí, rybu
MAĎARSKÁ EKONOMIKA Populace: Rozloha: Počet regionů: Průměrná délka života: Nezaměstnanost: Inflace: Růst HDP (2018): HDP / obyv.: Hodnota exportu celkově: Hodnota dovozu celkově: Zahraniční obchod CZ s HU: Obchodní partner (HU vs. CZ): Kurz: 1 Euro / 1 CZK 9,8 mil. 93 036 km 2 20 75,2 let 3,6 % 2,7 % 4,9 % 12 600 100 mld. 90 mld 9,5 mld (5,5/4) 7. 317 HUF / 12,4 HUF
HOSPODÁŘSKÁ SITUACE MAĎARSKA Současná ekonomická situace Vyhlídky maďarské ekonomiky Ekonomická situace podniků Vyhlídky Souč. situace ve vlastn. prům oboru Vyhlídky ve vlastním oboru Očekávaný vývoj obratu Očekávaný vývoj obratu - Export dobrá-uspokojivá-zlá
PŘÍKLADY ČESKÝCH INVESTIC V MAĎARSKU ČEZ s MOL-em společně 1,4 mld. Eur RAVAK 10 mil. Eur Škoda Holding 2 mil. Eur Agrofert Ceres/Penam, IKR Bábolna Agrofert - NT Group 2014 a 2016 KMV - Szentkirályi, Theodora (CEMW Holding) 2015 AAA Auto (re-opening) - 2014 Alukov 2012 a 2017 EP Holding Budapest Erőmű 2015 PPF Group Telenor 2,8 mld. Eur - 2018
PERSPEKTIVNÍ OBORY Potravinářství a zemědělská výroba Automobilový průmysl Strojírenství Ekologie Energetika Stavebnictví Zdravotnický průmysl Věda, Inovace, ICT Sport
NĚMECKÁ EKONOMIKA 82,8 milionů obyvatel 16 rozdílně hospodářsky vyvinutých spolkových zemí 90 % exportu do SRN do 6 spolkových zemí 63 % vývozu do SRN tvoří spolkové země: Bavorsko, Severní Porýní-Vestfálsko a Bádensko-Würtembersko 23 % ve vývozu do SRN tvoří spolkové země: Sasko, Dolní Sasko a Hesensko
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Flexibilita - Připravenost - Kvalita - Cena - Přidaná hodnota Made in Czech Republic pozitivní mínění ale nic víc Pozor na konkurenci a design (kontrolovat přes internet) Najít vhodného partnera nebo obch. zástupce Při zájmu slibují a žádají exkluzivitu, při nezájmu hledají výmluvy Práce na provizní bázi nefunguje Pozor na jména: 1. Příjmení 2. Jméno (u žen možné mužské jméno s koncovkou né )
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Prolomit bariéru: pokus o osobní schůzku (tykání), příp. na začátku využít maďarsky mluvící pomoc Použít mezinárodní reference nejlépe z EU Komunikujte systémově a pracujte s konkrétními termíny Vyhněte se konfrontačnímu a nátlakovému typu jednání Maďaři jsou hrdí, ocení komplimenty nebo znalost maďarských tradic nebo kultury (bikavér)
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Marketingové materiály a web inspirace od německé konkurence - marketingové materiály, návody i ceníky v němčině Jazyková vybavenost neznalost němčiny je hendikepem Německé telefonní číslo +49 odbourání bariéry předvolby +420 Obava z dlouhé a drahé dopravy zboží - nabízejte rychlá a levná řešení Roste význam internetu SEO optimalizace Google přes 90 % trhu založte si doménu.de
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Konzervativní trh budování značky Roste role internetu 66 milionů Němců aktivně online Web v NJ chyby v klíčových pojmech - kontrola rodilým mluvčím Používejte profesní sociální sítě profesní LinkedIn a Xing, generace 45+ let často není na Facebooku
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Komunikujte rychle, systémově a pracujte s konkrétními termíny Pracujte s referencemi nejlépe od německé firmy, alternativně ze západní Evropy V rámci telemarketingu posílejte marketingové materiály, ceníky, vzorky poštou předem telefonicky zjištěné kontaktní osobě V Německu se stále používá fax
TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Německé firmy jsou zvyklé na nadstandardní zákaznický servis Požadavky na certifikace nad rámec zákonných norem Získání německého zákazníka je mnohem obtížnější a časově náročnější než v ČR nutná vytrvalost! Spolupráce s obchodním zástupcem - vybudované distribuční kanály, šetření vstupních nákladů, práce na provizní bázi
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Využívání databází Bezplatná databáze www.cegbongeszo.hu (HU,ENG,GER) Placená databáze www.opten.hu / www.bisnode.hu Možnost filtrování výsledků za základě klíčových slov a zaměření firmy
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích www.hungexpo.hu
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Maďarská obchodní a průmyslová komora (povinné členství) www.mkik.hu
JAK NAJÍT OBCHODNÍHO ZÁSTUPCE Portál www.handelsvertreter.de
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Využívání databází Bezplatná databáze Wer liefert was www.wlw.de Možnost filtrování výsledků na základě klíčových slov a zaměření firmy
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA?
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA?
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Hospodářská komora v Brně ve spolupráci s CzechTrade od 1.1.2018 exkluzivně nabízí možnost registrace v největší B2B databázi WLW pro české firmy! 93 % všech B2B nákupčích hledá dodavatele online Využijte vynikající pozice WLW ve vyhledávačích Měsíčně WLW využívá 1,6 milionu nákupčích Objednávky WLW: RHK Brno Otto Hrdlička, hrdlicka@rhkbrno.cz, www.rhkbrno.cz
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Placené databáze Hoppenstedt, KOMPASS www.hoppenstedt-firmendatenbank.de, www.kompass.com Detailní informace: obrat, počet zaměstnanců, jména kontaktních osob
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích www.auma.de největší databáze pro vyhledávání veletrhů v Německu Možnost filtrování dle oborů, místa konání apod.
JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Portál pro zahraniční obchod www.ixpos.de
NEJČASTĚJŠÍ SLUŽBY Ověření zájmu o výrobek/službu Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích a výstavách Vyhledání obchodních kontaktů Zjištění bonity firem Sourcing Days Organizace prezentací, organizace jednání Vyhledání obchodních zástupců Máme tah na branku Analýza trhu Jiné asistenční služby (tlumočení, doprovod na jednání, )
SLUŽBA CZECHTRADE DENNĚ - ELEKTRONICKÉ ZASÍLÁNÍ INFORMACÍ Přehled akcí a veletrhů organizovaných v tuzemsku i zahraničí Novinky ze zahraničních teritorií Semináře a kurzy exportního vzdělávání CzechTrade Zahraniční poptávky a nabídky Zahraniční výběrová řízení a projekty Informace připravují a ověřují pracovníci ZK CzechTrade a obchodněekonomických úseků zastupitelských úřadů ČR po celém světě Kontakt: https://www.czechtrade.cz/czechtrade-denne/objednavka
EXPORTNÍ INFORMACE ZPRACOVÁNÍ POPTÁVEK Portál www.businessinfo.cz
VELETRHY ZAHRANIČNÍHO ZASTOUPENÍ CZECHTRADE BUDAPEŠŤ V ROCE 2018 Název Místo Termín Zaměření AGROmash Budapešť 24-27. 01. 2018 Zemědělský průmysl SIRHA Budapešť 7-9. 02. 2018 Potravinářství a HORECA Construma Budapešť 11-15. 04. 2018 Stavební průmysl Automotive Hungary Budapešť 17-19. 10. 2018 Automobilový průmysl
VELETRHY ZAHRANIČNÍHO ZASTOUPENÍ CZECHTRADE BUDAPEŠŤ V ROCE 2019 Název Místo Termín Zaměření AGROmash Budapešť 01. 2019 Zemědělský průmysl Construma Budapešť 04. 2019 Stavební průmysl MachTech Budapešť 05. 2019 Strojírenský průmysl
VELETRHY ZAHRANIČNÍHO ZASTOUPENÍ CZECHTRADE DÜSSELDORF V ROCE 2018 NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ BAUMA Mnichov 8. 14. 4. 2019 Stavební technika HANNOVER MESSE Hannover 1. 5. 4. 2019 Strojírenství a slévárenství MOULDING EXPO Stuttgart 21. 24. 5. 2019 Nástroje a formy pro vstřikování a odlévání GIFA Düsseldorf 25. 29. 6. 2019 slévárny CWIEME Berlín 21.-23. 5. 2019 Cívky, transformátory, elektromotory K MESSE 2019 Düsseldorf 16.-23.10. 2019 Plastikářský a gumárenský průmysl MEDICA Düsseldorf 18.-21.11. 2019 medicínská technika A+A Düsseldorf 5.-8.11.2019 Bezpečnost a ochrana zdraví při práci INTERPACK Düsseldorf 7.-13.5.2020 Obalový průmysl INTERSCHUTZ Hannover 15.-20.6.2020 Požární ochrana, záchranná služba, civilní obrana a bezpečnostní technika
VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ ENFORCETAC 2019 Norimberk 6. - 7. 3. 2019 obranný, bezpečnostní průmysl I.H.M./GARTEN - MEZINÁRODNÍ VELETRH ŘEMESEL A ZAHRADY Mnichov 7. - 13. 3. 2019 technická a umělecká řemesla IWA OUTDOOR CLASSICS 2019 Norimberk 8. - 11. 3. 2019 zbrojní průmysl EUROPEAN COATINGS SHOW 2019 Norimberk 19. - 21. 3. 2019 nátěrové hmoty MUSIKMESSE 2019 Frankfurt n. Mohanem březen 2019 hudební průmysl HANNOVER MESSE 2019 Hannover březen 2019 strojírenství, slévárenství LIGNA 2019 Hannover 27. - 31.5. 2019 dřevozpracující průmysl sportovní průmysl, sportovní OUTDOOR BY ISPO 2019 Mnichov 30. 6. - 3. 7. 2019 textil a oděvy
VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ FACHPACK 2019 Norimberk 24. - 26. 9. 2019 obaly a balící technika BRAU BEVIALE 2019 Norimberk listopad 2019 obaly a balící technika AQUANALE 2019 Kolín nad Rýnem 5. - 8. 11. 2019 bazény, sauny a wellness interiéry, design, umělecká HEIM + HANDWERK 2019 Mnichov 28. 11. - 2. 12. 2019 řemesla
VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM KET Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 80 tisíc CZK NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ EMBEDDED WORLD 2019 Norimbers 26. - 28. 2. 2019 IT, vestavné systémy AERO FRIEDRICHSHAFEN 2019 Friedrichshafen 10. - 13. 4. 2019 letectví SENSOR + TEST 2019 Norimberk květen 2019 ICT, senzorika a měření GAMESCOM 2019 Kolín nad Rýnem 27. - 31. 8. 2019 ICT IT-SA 2019 Norimberk říjen 2019 ICT COMPOSITES EUROPE 2019 Stuttgart listopad 2019 kompozity PRODUCTRONICA MNICHOV 2019 Mnichov 12. - 15. 11. 2019 elektronika Přehled všech veletrhů naleznete na: www.czechtrade.cz/kalendar-akci
VELETRHY ZAŘAZENÉ V OFÚ MPO NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ ZULIEFERMESSE Lipsko 5. 8. 2. 2019 slévárenství BAUMA Mnichov 8. 14. 4. 2019 stavební stroje, vozidla, nářadí TECHTEXTIL Frankfurt n. Mohanem 14. 17. 5. 2019 nanotechnologie TRANSPORT LOGISTIC Mnichov 4.-7.6. 2019 doprava a logistika NEWCAST Düsseldorf 25.-29.6. 2019 slévárny K 2019 Düsseldorf 16.-23.10. 2019 chemický průmysl AGRITECHNIKA Hannover 10.-16.11.2018 zemědělská technika MEDICA Düsseldorf 12. 15. 11. 2018 zdravotní technika Přehled všech veletrhů naleznete na: https://tinyurl.com/mpopodporaexportu2019
SOURCINGOVÉ AKCE CZECHTRADE BUDAPEŠŤ 2018 Sourcing Day MOL Group Brno 3. října 2018 Zaměření: strojírenství, chemický průmysl, energetika, stavebnictví MOL Group plánuje kompletní rekonstrukci a renovaci 4 rafinerijí (Slovnaft (SK), MOL-Duna (HU), 2x INA (HR) Spouštíme nový program výkonnosti, transformace a růstu, který by měl přinést další EBITDA ve výši 500 milionů dolarů, a to s významnými investicemi přesahujícími dvě miliardy amerických dolarů USD (44 miliard korun) do roku 2022, předseda představenstva a generální ředitel Skupiny MOL Zsolt Hernádi. Byla to skutečně velmi profesionálně zorganizovaná akce. Rádi bychom poděkovali celému týmu CzechTrade. Měli jsme ideální příležitost potkat se s českými firmami, z nichž mnohé mají potenciál, aby se stali partnery MOL Group. řekla Dóra Sztankovics z nákupního oddělení koncernu MOL.
SOURCINGOVÉ AKCE CZECHTRADE DÜSSELDORF Dodavatelská fóra pro nákupní centrály významných německých společností
SOURCINGOVÉ AKCE CZECHTRADE DÜSSELDORF 2018 Sourcing Day Tschechien Plzeň 14. května 2019 Zaměření: strojírenství, letecký a automobilový průmysl, medicínská technika Nejčastěji poptávané kategorie: komponenty z kovu, plastové díly, elektrotechnické součásti, povrchové úpravy, formy a nástroje, automatizované montážní linky atd. Naše společnost se akce účastní opakovaně. Díky účasti v minulých letech se nám podařilo uzavřít obchody již se třemi německými firmami. Tato setkání považuji za jednu z nejsmysluplnějších pomocí ze strany státu. Jan Tománek, obchodně výrobní ředitel firmy HTP Žirovnice.
KDE HLEDAT INFORMACE O MAĎARSKÝCH FIRMÁCH? Obchodní rejstřík Zjištění bonity firmy Veřejné zakázky Statistické údaje www.e-cegjegyzek.hu www.opten.hu www.kozbeszerzes.hu www.ksh.hu
KDE HLEDAT INFORMACE O NĚMECKÝCH FIRMÁCH? Obchodní rejstřík Insolvenční rejstřík Zjištění bonity firmy Veřejné zakázky Statistické údaje www.unternehmensregister.de www.insolvenzbekanntmachungen.de www.buergel.de / www.creditreform.cz www.evergabe-online.de www.destatis.de
Podpora investic a založení firmy Investiční agentura HIPA Hungarian Investment Promotion Agency, www.hipa.hu Pomoc při založení firmy nebo distribuční pobočky Poradenství pro založení nové firmy Právní a daňové poradenství Personální poradenství Podpora při vyhledávání vhodných nemovitostí Odborné oborové poradenství (svazy, clustery apod.) Investiční pobídky a dotace
VYSÍLÁNÍ PRACOVNÍKŮ A PŘESHRANIČNÍ POSKYTOVÁNÍ SLUŽEB DO NĚMECKA Enterprise Europe Network RNDr. Jitka Ryšavá Tel: 234 006 231 Email: rysava@crr.cz
DALŠÍ AKTÉŘI A INSTITUCE NA PODPORU ČESKÝCH FIREM Česko-německá obchodní a průmyslová komora (ČNOPK/ DTIHK) www.cnopk.cz Zprostředkování kontaktů (právní, finanční a poradenské služby). Networking (akce, incomingové mise, semináře aj.) Německé Průmyslové a obchodní komory (IHK) www.dihk.de B2B akce, poradenství, smírčí řízení (povinné členství v SRN) Česká kontaktní místa Žitava, Chemnitz a Regensburg/Plzeň
IHK - DALŠÍ PODPORA Prezentace českých firem v Sasku prostřednictvím časopisů IHK Wirtschaft a IHK Außenwirtschaftsnachrichten Dosah: 28.000 + 13.000 firem v Sasku bezplatně (pod šifrou) 1x ročně organizace hospodářské kooperační fórum mezi německými polskými - českými firmami bezplatně Kontaktní osoba: Jiří Zahradník Tel.: +493583 5022-34 Email: zahradnik.jiri@dresden.ihk.de Bezplatná aktualizovaná databáze firem Sasku a Bavorsku, které provozují místní Průmyslové a hospodářské komory IHK: https://www.firmen-in-sachsen.de https://firmen-in-bayern.de/
ZALOŽENÍ POBOČKY V NĚMECKU GTAI (German Trade & Invest) Podpora řízení projektu Poradenství při výběru sídla/celkové zhodnocení lokality Podpora při konečném usídlení společnosti Kontakt www.gtai.de NRW Invest https://www.nrwinvest.com/ Invest in Bavaria https://www.invest-in-bavaria.com/ Invest in Saxony http://www.investieren-in-sachsen-anhalt.de/ Alternativou je virtuální kancelář v Německu (měsíční náklady od 200 EUR)
DESATERO PRO OBCHODOVÁNÍ S MAĎARSKEM Maďar je duchem obchodník. Na jednání se velmi dobře připravte, protože proti vám bude sedět dobře připravený houževnatý stratég. Maďaři znají podrobně situaci na trhu, konkurenci a její ceny. Upřednostňují osobní setkání, rádi cestují, jsou otevřenější, ale jejich důvěru si získáte až časem. Jako jednací jazyk preferují svoji mateřštinu. Mladší generace obchodníků je ochotna jednat i v angličtině. Mluví otevřeně i o nepříjemných věcech, nebojí se říci ne. Ačkoliv rádi jednají způsobem platí vše, co bylo ústně dohodnuto, doporučujeme raději uzavřít dohody i písemnou formou. Nevyhledávejte politická témata a nevyjadřujte se k aktuální vnitropolitické situaci, mohli byste narazit. Počítejte s platebním termínem prodlouženým na 60 90 dnů. Bonitu svého partnera si předem prověřte. Obchodního úspěchu dosáhnete jen profesionálním přístupem, prokázáním flexibility a s produktem nebo službou nejvyšší úrovně.
DESATERO PRO OBCHODOVÁNÍ S NĚMECKEM Komunikujte systémově a na jednání se připravte! Upozorněte na jedinečnost produktu - Alleinstellungsmerkmal! Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu! Nebojte se telefonovat, email často nestačí! Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky! Dodržujte termíny a buďte spolehliví! Nepodceňujte znalost informací německého partnera! Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu nestačí - inovace! Hledejte obchodní zástupce! Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci jezděte na veletrhy!
DĚKUJEME ZA POZORNOST CzechTrade Düsseldorf Adam Jareš Ředitel zahraniční kanceláře adam.jares@czechtrade.cz www.czechtrade-germany.de CzechTrade Budapešť Tibor Bial Ředitel zahraniční kanceláře Tibor.bial@czechtrade.cz www.czechtrade.org.hu Fine Gusto Nature s.r.o. David Novák spolumajitel david.novak@finegusto.cz www.finegusto.cz Martin-Luther-Platz 28 D-40212 Düsseldorf Německo Rózsa u. 61. D- 1064 Budapešť Maďarsko Ostopovická 756/10 CZ - 664 47 Střelice Česká republika