BUSINESS CANVAS programu Podpora podnikání v Moravskoslezském kraji 2019 RRC/09/2019 (dále jen Program ) Pro rychlou orientaci ve vašem BusinessCanvasu a pro souhrnné poznání vašeho podnikatelského záměru začínáme vyplněním základních údajů o vaší firmě/projektu a o vás. Vyplněním a zasláním tohoto dokumentu souhlasíte se zpracováním osobních údajů dle GDPR. Dále čestně prohlašujete, že se jedná o váš podnikatelský záměr. MSIC a KÚ MSK se zavazují k mlčenlivosti a zachování obchodního tajemství. Základní informace o firmě/projektu Název firmy/projektu Stručný popis produktu/služby Forma podnikání Složení týmu Jména kolegů a jejich zapojení do projektu (např. jejich expertnost relevantní vůči projektu) Základní informace o žadateli Jméno autora Věk autora Adresa trv. bydliště Korespondenční adresa
Mail Telefon Na začátku bychom rádi poznali vaši motivaci k podnikání, popř. motivaci vašeho týmu. Napište vše, co považujete za důležité. Žádná odpověď není špatně. 1. Proč chcete podnikat? Čeho chcete dosáhnout v oblasti osobních cílů? Čeho chcete dosáhnout v oblasti problémů/potřeb zákazníků či výzev společnosti? Uveďte své osobní důvody (např. větší samostatnost, seberealizace) a profesní důvody (např. realizace potřeb zákazníků, které mi zaměstnavatel neumožňuje). Pomozte nám pochopit váš podnikatelský záměr z pohledu vašeho budoucího zákazníka. Znáte svého klienta? Máte promyšleno, co mu přinese váš produkt/služba? Znáte svou konkurenci? 2. Kdo je váš zákazník a co mu přinese váš produkt/vaše služba? Ptáme se obecně na potřeby a touhy zákazníků, na jejichž řešení/uspokojení cílí vaše produkty/služby. 2.1 Popište všechny zákaznické segmenty, na které cílíte. Pokud cílíte na více typů zákazníků, zvýrazněte prosím ty, které budou tvořit rozhodující objem příjmů. 2.2 Jaké potřeby těchto zákazníků řeší váš produkt/služba? 2.3 Jaké touhy těchto zákazníků uspokojuje váš produkt/služba?
3. Proč mají zákazníci platit za váš produkt na místo produktu konkurence nebo na místo alternativního řešení jejich potřeb? Ptáme se, čím je právě váš produkt/služba jiný nebo čím je jiná vaše firma. Jak se váš produkt/služba liší od konkurenčního produktu/služby (v čem je lepší, zajímavější, hodnotnější, v čem spočívá jeho přidaná hodnota) nebo v čem se liší vaše firma od konkurence. 4. Analýza konkurence 4.1 Jaké současné produkty/služby na trhu tuto zákazníkovu potřebu řeší? V této odpovědi se zaměřte obecně na podobné produkty/služby, které řeší zákazníkovu potřebu/zákazníkův problém. 4.2 Kdo nabízí podobný produkt/službu? Znáte dobře svou konkurenci? Uveďte jmenovitě, kdo nabízí stejný produkt/službu nebo alternativní řešení. 4.3 Uveďte, čím byste se od své konkurence chtěli inspirovat a čemu byste se chtěli vyvarovat. 5. Uveďte konkrétní typy zákazníků, které oslovíte a
způsob, jakým se k nim dostanete. Otázkou zjišťujeme, jestli znáte své potenciální klienty a zda už jste uvažoval/a jak se k těmto klientům dostanete/jak je oslovíte. 6. Už jste si zájem svých zákazníků/potenciálních zákazníků ověřili? Dotaz na "první vlaštovky", na první potenciální klienty. 6.1 S kolika potenciálními zákazníky jste váš produkt/službu ověřili? Jak jste je oslovili? Koho jste se ptali? Např. rodiny, známých, cizích lidí? 6.2 Jaká byla jejich zpětná vazba? 6.3 Co konkrétně doporučili změnit/udělat jinak, popř. jaká byla jejich představa o ceně a způsobu nákupu? Následující sérií otázek se ještě více ponoříme do praxe. Máte představu, jaké budou vaše konkrétní podnikatelské kroky? Co musíte udělat a proč? Uvědomujete si případná rizika? 7. Jaké jednotlivé kroky musíte udělat pro rozjezd vašeho podnikání? Sepište v bodech, uveďte termíny a dbejte na časovou posloupnost jednotlivých kroků. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Libovolně doplňujte řádky. 8. Jaké partnery budete potřebovat? Otázkou zjišťujeme, zda si uvědomujete, koho budete potřebovat, ať už interně nebo externě, abyste rozjeli své podnikání. Dodavatelé, spolupracující firmy, zaměstnanci, experti, apod. 9. Jaká vnímáte rizika přijetí vašeho produktu/služby cílovými zákazníky? Jak hodláte řešit tato rizika? Ptáme se na úzká místa, rizika a na váš plán B. Uveďte reálná rizika vztahující se k podnikání či k uvedení produktu na trh a na vámi promyšlené náhradní řešení. Jednou z nejdůležitějších podnikatelských otázek je otázka financí. Proto nás zajímá, jak máte vaše podnikání promyšleno po finanční stránce. 10. Uveďte, kolik už jste do rozjezdu tohoto podnikatelského záměru vložili financí. Otázka se týká zboží i služeb. Uveďte vždy položku a částku. Např. Založení s.r.o. + částka, nákup kancelářské IT techniky + částka, výroba funkčního vzorku + částka, konzultace výroby,?hod. + částka, apod. Rozdělte odpověď na vlastní finance a finance z externích zdrojů. 10.1 Vlastní finance Úspory, osobní vklad. 10.2 Finance z externích zdrojů Půjčka v bance, hypotéka, spoření. 11. Jak bude vaše podnikání vypadat v 1 roce, 3 letech
a 5 letech? Je to pouze váš plán a ten se může měnit. Přesto uveďte své plány dle uvedených let, buďte realističtí. Výše obratu (v tis. CZK) Počet zaměstnanců Výše zisku (v tis. CZK) na konci 1.roku na konci 3. roku na konci 5. roku 12. Jaké plánujete celkové náklady, než dosáhnete bodu zvratu/zisku? Započítejte sem veškeré vaše náklady, které víte, že vynaložíte, než vaše firma/projekt začne vydělávat. Nezapomínejte na měsíční náklady (životní, firemní) a fixní náklady. Fixní jsou ty, které musíte jednorázově investovat. Např. tvorba webových stránek. 13. Za kolik plánujete prodávat váš produkt/službu? Nyní vypočítejte, jaké musíte mít výnosy. Za kolik tedy budete muset prodávat svůj produkt/službu? Vynásobte si počet (kusů produktu/služeb) * cena. 14. Indikativní rozpočet Start up Voucheru! Na tuto otázku, prosím, odpovězte v přiložené excelovské tabulce. Náklady rozdělte na investiční a neinvestiční a rozepište je položkově včetně uvedení cen. Hodnotitelé budou moci do této části Business Canvasu zasahovat svým doporučením změn. Na Indikativní rozpočet Start Up Voucheru poté navazuje Nákladový rozpočet, čili povinná příloha daná Krajským úřadem Moravskoslezského kraje. Do Nákladového rozpočtu přepíšete pouze celkové částky předpokládaných nákladů dle rozdělení na investiční a neinvestiční. Na tomto bodě si dejte speciálně záležet, protože z něj budeme vycházet při určování výše Start up Voucheru. Tento bod je shrnutím některých výše uvedených otázek a nejvíce vypovídá o tom, zda uvažujete jako podnikatel, zda chápete rozjezd svého podnikání v širších souvislostech a zda jste schopni se hned v úvodu podnikání vyvarovat chybám, aby byl váš projekt životaschopný. Ještě jednou se zamyslete nad tím, kolik z předpokládaných celkových nákladů tvoří investiční náklady a jestli jsou opravdu nezbytné. Např. pokud plánujete podnikat ve službách nebo vyvíjíte apku, potřebujete hned od začátku podnikání kancelář s kompletním vybavením? Pokud chcete vyrábět produkt, nevyjde aspoň zezačátku levněji si výrobní stroje zapůjčit či pronajmout dílnu? Náklady seřaďte dle důležitosti. Např. pokud chcete vyvinout nový produkt, jistě upřednostníte výrobu funkčního vzorku před tvorbou marketingové strategie.
Prostor pro poznámky či doplnění Místo a datum zpracování Jméno a podpis zpracovatele