PODNIKATELSKÝ PLÁN. Ing. Marcela Tomášová 14. října 2008

Transkript

1 PODNIKATELSKÝ PLÁN Ing. Marcela Tomášová 14. října 2008

2 PODNIKATELSKÝ PLÁN Osnova prezentace: důvody podnikatelského plán osnova podnikatelského plánu finanční plán

3 PODNIKATELSKÝ PLÁN Proč podnikatelský plán, podnikatelský záměr? Je důležitý i pro malé firmy nebo jen pro velké? K čemu nám slouží?

4 PODNIKATESLKÝ PLÁN - Slouží především samotnému podnikateli jako výchozí dokument pro veškeré podnikové plánování, shrnuje podstatné informace o jeho prostředí, minulých a současných aktivitách, plánuje budoucí aktivity, zahrnuje krátkodobé i dlouhodobé cíle. -je průkazným materiálem o tom, že společnost ví, čeho a jak chce dosáhnout

5 PODNIKATELSKÝ PLÁN Týká se tří základních otázek: 1. Kde jsme nyní? 2. Kam chceme dojít? 3. Jak se tam chceme dostat? PLÁNOVACÍ PROCES Porozumění, kde jsme. Rozhodnutí, kam chceme jít. Plánování, jak se tam chceme dostat.

6 PODNIKATELSKÝ PLÁN Co podnikatel získá vytvořením podnikatelského záměru? 1. Málo firem může růst bez dodatečných financí. Bez podnikatelského plánu Vám peněžní instituce půjčí jen s malou pravděpodobností. 2. Při tvorbě podnikatelského plánu si mnoho podnikatelů ověřilo, zda cena výrobků, služeb a předpokládaný obrat stačí na překročení bodu zvratu, jak může ovlivnit vnější prostředí, konkurence jejich prodejní strategii 3. PP umožní zaměřit se na silné stránky. PP je také důležitý pro společníky, akcionáře, zaměstnance a partnery. 4. Tvorba PP umožňuje zpřehlednit chod celé firmy.

7 PODNIKATELSKÝ PLÁN Postup při vypracování podnikatelského plánu a)osnova podnikatelského plánu b) Časový harmonogram c) Použité metody d)výzkum e)rozpočet

8 PODNIKATELSKÝ PLÁN - PP by měl být reálný, přehledný, strukturovaný, porozumět by mu měl laik i odborník Může být zpracováván - externě zpracovatel není zatížen zaběhlými stereotypy ve firmě, přináší nový pohled, má přístup k potřebným aktuálním informacím, může využít výhody z know-how firmy, nové praktické zkušenosti - interně lépe zná firmu, dosavadní procesy, lepší přístup k interním informacím

9 PODNIKATELSKÝ PLÁN Složitější záměry studie proveditelnosti - Podrobně zpracovaná studie, odpovídá na otázky: 1. Je navržený produkt, služba vůbec realizovatelný a za jakých podmínek. 2. Existují vůbec dostupné zdroje k realizaci produktů? 3. Existují potencionální zájemci o produkt či službu? Hodnotí i jiné než peněžní přínosy, zejména v oblasti veřejných projektů.

10 PODNIKATELSKÝ PLÁN Nejčastější omyly Čas reálný odhad je důležitý, zvlášť pro investory. Ovlivňuje návratnost investice hledisko času. Lidi tým kvalitních a kvalifikovaných lidí (příprava a realizace) Inovace příliš neotálet se zavedením inovace, rychlé stárnutí inovace, může vás předběhnout konkurent Konkurence reakce stávajících hráčů na trhu

11 PODNIKATELSKÝ PLÁN Nejčastější omyly Outsourcing (externí dodávky) nesnažit se za každou cenu si všechno obstarat sami. Spolupráce s externím dodatevatelem může být dlouhodobě výhodná. Přidaná hodnota projekt musí být něčím jedinečný. Přinášet něco nového, nesmí být kopií jiného projektu jiné firmy. Odhad prostředků reálný odhad, kolik bude projekt stát, umět si tuto cenu obhájit, nepodcenit nezbytnou výši kapitálu. Co bude generovat zisk reálný předpoklad příjmů, cena produktů a služeb

12 PODNIKATELSKÝ PLÁN začínající podnik 1. Titulní strana 2. Exekutivnísouhrn (miniverzepodnikatelského plánu) 3. Popis podniku (výchozí podmínky, produkt) 4. Externí prostředí (makropodmínky, trh, konkurence, zákazníci) 5. Marketingový plán (cíle, obchodní strategie, marketingový mix) 6. Operačníplán (výroba, organizace, vybavenífirmy) 7. Personální zdroje (management, klíčovílidé, pracovníci) 8. Finanční plán (rozvaha, výkaz ZZ, CF) 9. Hodnocení rizik (definice rizik, eliminace rizik) 10. Přílohy

13 PODNIKATELSKÝ PLÁN pro získání investora Externí financování kapitálový vstup do společnosti - Není to půjčka, ale zakoupení obchodního podílu - Je nutné oslovit investora tak, aby ho náš záměr zaujal potom se odvíjí další jednání - Investor tady riskuje nejen svůj vklad, ale i budoucí příjem, své jméno a čas - Finanční plán podložený silnými argumenty

14 PODNIKATELSKÝ PLÁN pro získání investora Otázky investorů se obvykle týkají: Proč a kolik a kdy by měl investovat do projektu? Jaký bude výnos investice? V čem spočívá výjimečnost projektu, produktu, služby? Má projekt nějakéjistoty? (patent, tržnípodíl, technologie ) Kde vznikánejvětšíhodnota? Jaké jsou bariéry vstupu konkurence Kde jsou hlavní segmenty a cílové trhy? Kdo jsou potenciální investoři?

15 Podnikatelský plán pro banku Potřebujete půjčit na realizaci záměru - Banky mají své osnovy podnikatelských záměrů - Vycházejí z nich při hodnocení záměru, posuzují bonitu klienta, individuálně hodnotí riziko a od toho se odvíjí výše úvěru a úroková sazba - Vychází se z minulých období, dokládají se minulé účetní výkazy i daňová přiznání posuzuje se finanční zdraví - PP je výhled do budoucnosti, realistické předpoklady

16 PODNIKATELSKÝ PLÁN - dotace Dotace zdroj financování vašeho záměru - Pokud žádáte o národní či evropské dotace, podporu určenou malým a středním podnikatelům, je nutné představit svůj podnikatelský záměr - Podnikatelský plán musí ukázat, že není závislý na podpoře, ale že je soběstačný, realizovatelný, a podpora z fondů rozvoj urychlí - V mnoha případech se PP stává součásti smlouvy o poskytnutí dotace do naslibujete nejen v žádosti, ale také v podnikatelském plánu, musíte splnit

17 PODNIKATELSKÝ PLÁN - dotace Osnova podnikatelského plánu OPPI

18 PODNIKATELSKÝ PLÁN - dotace Osnova podnikatelského plánu OPPI

19 PODNIKATELSKÝ PLÁN - dotace Osnova podnikatelského plánu OPPI

20 PODNIKATELSKÝ PLÁN - dotace Osnova podnikatelského plánu OPPI

21 PODNIKATELSKÝ PLÁN - dotace Osnova podnikatelského plánu OPPI

22 PODNIKATELSKÝ PLÁN finanční plán Rozvaha podniku poskytuje pohled na majetek podniku (aktiva) a zdroje jeho krytí (pasiva) Při plánování rozvahy plánujeme všechny položky rozvahy, vycházíme z minulých období, ale realisticky promítneme do rozvahy realizaci našeho záměru -Dlouhodobý majetek, oběžný majetek, vlastní i cizí zdroje financování

23 PODNIKATELSKÝ PLÁN finanční plán Výkaz zisku a ztrát náklady a výnosy podniku Náklady jaké zvýšení nebo snížení nákladů přinese realizace projektu Výnosy klíčová položka jak se změní tržby při realizaci projektu a v provozní fázi Fixní a variabilní náklady Příspěvek na úhradu fixních nákladů a tržeb stanovení objemu výroby, kdy prodejní cena pokryje variabilní náklady

24 PODNIKATELSKÝ PLÁN finanční plán Příjmy a výdaje Cash Flow Přímá metoda: Počáteční stav pen.prostředků + příjmy výdaje Nepřímá metoda: Počáteční stav peněžních prostředků + zisk (po úhradě úroků a zdanění) + odpisy (snížily vykazovaný zisk, ale nejsou peněžní výdaj) CF z provozní činnosti - Přírůstek fixního majetku, nakoupených akcií, atd. CF z investiční činnosti +/- přírustek/úbytek dlouhodobých dluhů, vlastního kapitálu a dalších finančních zdrojů, výplata podílu ze zisku, získání dotací CF z finanční činnosti Konečný stav peněžních prostředků

25 PODNIKATELSKÝ PLÁN finanční plán - Dlouhodobý finanční plán stanovuje souhrnné cílové ukazatele tvorbu vlastních zdrojů, rozdělení, cizí zdroje, zadlužení, odměňování atd. - Krátkodobý finanční plán plán výnosů, nákladů a tvorby zisku, plánovaná rozvaha, plán peněžních toků, plán rozdělení zisku, plán externího financování - Prognóza tržeb metoda procentního podílu na tržbách, ukazatele doby obratu, hodnota dlouhodobého majetku, vlastního a cizího kapitálu, plánování cash flow

26 PODNIKATELSKÝ PLÁN finanční plán Finanční analýza - Vychází z minulých výkazů - Slouží pro externí uživatele banky, obchodní partnery, konkurenci, zaměstnance, potenciální investory; interní uživatelé informa ční systém Ukazatele likvidity okamžitá, pohotová, běžná Ukazatele rentability ROA, ROE Ukazatele využití aktiv zásob, pohledávek, závazků Ukazatele zadluženosti zadluženost podniku, úrokové krytí, finan ční páka (podíl aktiv a vlastního kapitálu)

27 PODNIKATELSKÝ PLÁN finanční plán Plánování investic Časová hodnota peněz -diskontování Metoda čistésoučasnéhodnoty Metoda vnitřního výnosového procenta Metoda doby návratnosti investičního projektu

28 Děkuji za pozornost!