IGF Financování Jaromír Šorf Dalešice, 8.11.2011
Americas» Argentina» Bolivia» Brazil» Canada» Chile» Colombia» Ecuador» Mexico» Paraguay» Peru» Uruguay» USA» Venezuela NE Europe» Austria Bulgaria» Croatia Czech Republic» Denmark Estonia» Finland Germany» Hungary Iceland Ireland» Latvia» Lithuania» Norway» Poland» Romania» Russia» Serbia» Slovakia» Slovenia» South Africa» Sweden» Switzerland» UK SW Europe» Belgium» Egypt» France» Israel» Italy» Luxembourg» Netherlands» Portugal» Spain Asia Pacific» Australia» China» Hong Kong» India» Japan» Korea» Malaysia» New Zealand» Philippines» Singapore» Taiwan» Thailand 2 IBM Global Financing je největší světový financier technologií s aktivy přes $35 miliard, s 125,000 klienty včetně desítek tisíc malých a středních podniků ve více než 55 zemích
Financování IT řešení zákazníků bez ohledu na jejich velikost: Hardware, software a služby Výhody IBM Financing» Financování celého projektu, nejen IBM zboží, z jednoho místa (i 100% non IBM)» Financování PC dealů (laptop, desktop, monitory, tiskárny,.. apod.) do 100% (non IBM)» Nezávislé na dodavateli» Nezávislé na finanční instituci» Jednoduchá smlouva, bez poplatku za její uzavření» Financování bez akontace» Financování od 9 do 60 měsíců» Půjčky již od 200.00» Leasing již od 500.00 (operativní i finanční)» IBM Global Financing specialisté připraveni navrhnout optimálnířešení (režimy splácení měsíční, čtvrtletní, nepravidelné)» Podklady pro schválení finanční výkazy za poslední 2 roky, konfigurace financovaného zboží» Provize za zprostředkování financování (Document Handling Fee) 3
Financování obchodní využití Výhody IBM Financing» Zákazník platící na splátky je ochoten utratit až o 50% více než platící hotově, umožňuje udržet původní scale» Financováním je často schopno nahradit slevu» Partner může po předchozí dohodě s IBM m.j. dotovat úroky a nabídnout např. bezúročné financování» IBM vyplatí fakturu na základe podepsaného akceptačního protokolu zákazníkem do 7 dní» Umožňuje uzavření obchodu rychleji» Diferencuje řešení od konkurentů» Šetří stávající limity k bankám, tvoří polštář, pokud klientovi odběratelé jsou v prodlení» Obchodní příležitost navázat na konci vztahu s řešením upgrade Klíčová doporučení při jak dosáhnout vyššího prodeje pomocí financování» Porozumět, očekávat a diskutovat potřeby financování od začátku prodejního procesu» Prioritizovat financování ve slevové politice s cílem redukovat tlak na slevu» Prezentovat celkové řešení které zahrnuje financování (...řešení Vás bude stát měsíčně...) 4
Finanční produkty nabízené IBM Global Financing Operativní leasing = pronájem zakalkulovaná zůstatková hodnota nižší splátky na konci období zákazník HW vrací, kupuje za tržní cenu nebo pronajímá na další rok Finanční leasing = fin. pronájem s následnou koupí povinný odkup zák. na konci smlouvy za symbolickou cenu 1 Kč min. doba smlouvy 36 měs. Splátkový prodej = obchodní úvěr okamžitý přechod vlastnictví na zákazníka možnost odpočtu celého DPH a roční amortizace 5
Příklady financování x serverů a storage malá a střední firma IBM system x finanční leasing 3 roky Délka financování v letech 3 Počet splátek 36 Výše splátky z pořizovací hodnoty v % 3,0800% 30 80 Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 36 měsíců 110,88% 1 108 80 IBM storage finanční leasing 3 roky Délka financování v letech 3 Počet splátek 36 Výše splátky z pořizovací hodnoty v % 3,0300% 30 30 Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 36 měsíců 109,08% 1 090 80 IBM system x operativní leasing 3 roky Délka financování v letech 3 Počet splátek 36 Výše splátky z pořizovací hodnoty v % 2,8200% 28 20 Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 36 měsíců 101,52% 1 015 20 IBM storage operativní leasing 3 roky Délka financování v letech 3 Počet splátek 36 Výše splátky z pořizovací hodnoty v % 2,7300% 27 30 Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 36 měsíců 98,28% 982 80 Rádi Vám připravíme nabídku na základě potřeb Vašich zákazníků 6
Stávající promo akce (Q4 2011) - 0% navýšení na 12 měsíců (IBM SW, IBM HW - system x, storage, p, EPOS) IBM SW 12 měsíců bez navýšení 1 500 00 Délka financování v letech 1 Počet splátek 12 Výše splátky z pořizovací hodnoty v % 8,3333% 125 00 Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 36 měsíců 100,00% 1 500 00 IBM system x 12 měsíců bez navýšení Délka financování v letech 1 Počet splátek 12 Výše splátky z pořizovací hodnoty v % 8,3333% 83 333 Kč Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 36 měsíců 100,00% Podmínky: Objem 1mil Kč 10 mil Kč Dodání SW (akceptační protokol) do 31.12.2011 Podmínky: Objem 200.00 20 mil Kč Dodání HW (akceptační protokol) do 31.12.2011 Lze použít i na system p, storage, EPOS 200.00 6.000.00 7
Akce provize pro partnery při zprostředkování financování IGF IBM (Document Handling Fee) Nabídka je určena: Partnerům, kteří mají platnou Smlouvu o obchodním partnerství IBM včetně dodatku Finanční služby od IBM Výše provize: 1% z financované částky bez DPH, maximálně však 200.000 CZK za jeden obchodní případ Obchodní případy, ze kterých se platí provize: Finanční leasing, operativní leasing a splátkový prodej (IBM i nonibm HW, SW, služby) Financování musí být minimálně na 12 měsíců (včetně) Provize je splatná partnerovi, který má s IBM platnou partnerskou smlouvu a který vrátí kompletní balík podepsaných dokumentů (smlouvu, fakturu, předávací protokol) v rozhodném období Platnost akce Akce je platná od 1.4.2011 do 31.12.2011. Jak vyúčtovat provizi Provize je vyplácena čtvrtletně, na základě faktury, vydané partnerem, Faktura musí být doručena do 30 dnú od ukončeného čtvrtletí (faktury po tomto datu nebudou brány v úvahu) Faktura musí obsahovat, že se týká Document Handling Fee, obsahovat seznam obchodních případů včetněčísla smlouvy a jména zákazníka Potřebujete další informace Otázky týkající se této akce, Vám rád zodpoví Jaromír Šorf, jaromir_sorf@cz.ibm.com, tel. 272 132 132 Disclaimer: IBM Global Financing si vyhrazuje právo akci kdykoliv upravit nebo zrušit IBM je oprávněna odmítnout Document Handling Fee pro jednotlivou transakci. V tomto případě o tom partnera písemně informuje bez zbytečného odkladu 8
IGF Web Kalkulačka Indikativní výši splátek si můžete kdykoliv vypočítat sami Kalkulačka zatím umožňuje výpočet splátek splátkového prodeje (pro operativní leasing, prosím, pošlete mail nebo zavolejte o nabídku) a je postavena na zákazníka z SME trhu Cenová kalkulace je automaticky generovaná ze systému, přijde do hodiny Cenovou kalkulaci lze také nechat zaslat přímo koncovému zákazníkovi http://www- 304.ibm.com/businesscenter/smb/cz/cs/IG Fkalkulator?cm_sp=MTE13919 9
Kontakt IBM Global Financing Jaromír Šorf e-mail: jaromir_sorf@cz.ibm.com tel.: +420 272 132 132 mobil: +420 724 158 056 Neváhejte nás kontaktovat s indikativní nabídkou financování pro Vaše zákazníky! Těšíme se na spolupráci s Vámi! 10