AKTIVNĚ PRO ROVNÉ ŠANCE Případová studie Komplexní program na podporu zahájení podnikání Studie je financována z prostředků ESF prostřednictvím Operačního programu Lidské zdroje a zaměstnanost a státního rozpočtu ČR.
AGENTURA PRO REGIONÁLNÍ ROZVOJ, A.S. PODNIKATELSKÝ INKUBÁTOR VŠB-TU OSTRAVA EKO-INFO CENTRUM OSTRAVA Případová studie č. 2 Workshop Marketingová strategie 2013/2014 Studie je financována z prostředků ESF prostřednictvím Operačního programu Lidské zdroje a zaměstnanost a státního rozpočtu ČR. 2
1 ZADÁNÍ PŘÍPADOVÉ STUDIE popis firmy: Výrobna lisů na plastové lahve popis problému: Marketingová strategie výroba lisů na plastové lahve zadání úkolů: Vzorové vytvoření marketingové strategie 3
2 ÚVOD A SHRNUTÍ V této případové studii se zabýváme vzorovým vypracováním marketingové strategie pro kompaktní lisy na tříděný odpad PET umístěný u supermarketů či v nákupních střediscích. Popis produktu Produkt je převzatý ze Švýcarska, kam společnost ZZZ dodává kompaktní lisy na PET lahve. Zákazníci v rámci nákupu vhazují do lisu PET lahve vytříděný domácnostní odpad. Produkt podporuje v ČR populární snahu o ekologické chování: třídění odpadu. Lisy jsou nositeli reklamních ploch lisů. 3 CÍLOVÁ SKUPINA Nakupující supermarketů (15 70 let) Lokální patrioti Ekologičtí fandové Rodiče s dětmi 4
4 DISTRIBUCE Lisy budou umístěny u supermarketů / u obchodních center vykomunikování s velkými značkami) podporu lisu producenty PET lahví. Zákazníci jsou zvyklí nosit lahve na vrácení. PET lahve a jejich přeprava nepředstavuje pro zákazníka žádnou zátěž (vzhledem k váze na nekazivosti), zákazník se zbaví odpadu před vstupem do centra tedy již v době nákupu není odpadem obtěžován. Na lisech je možno umístit reklamní sdělení jak propagaci samotného lisu, tak (po 5 KOMUNIKACE Zásadní sdělení je: Třiďte odpad, chráníte tím životní prostředí!!! Toto sdělení by mělo být součástí lokální mediální kampaně s využitím místních médií (zpravodaj města, internetové stránky města, místní akce) Proč třídit právě s našimi lisy: protože 10% výtěžku prodejen PET lahví jde na lokální rozvoj (dětské hřiště v předně definované lokalitě). Velmi důležitá je podpora místní samosprávy správné zvolení projektu. Dětská hřiště jsou vhodná vzhledem ke spojení s dětmi, vzdělávání (k ochraně životního prostředí). Na reklamních panelech Coca-cola podporuje ekologickou likvidaci PET lahví. Osobní kontakt vedoucích značek na trhu (Coca Cola, Mattoni, Kofola nebo řetězců Tesco apod.) k celonárodní kampaně. WEB stránky s představením jednotlivých lisů, projektů, které podporují, blogy majitelů. Cílem je zaujmout širokou veřejnost, video blogy se známými osobnostmi, kde by vyjádřily svou podporu a názor na projekt. Tato videa si získají jistě velkou podporu díky jejich bleskovému sdílení na sociálních sítích. Budou originální, důvtipná, zároveň dojemná, ale pozitivně naladěná. (http://www.videacesky.cz/reklamy-reklamni-spot-video/coca-cola-chce-spratelit-indii-a-pakistan). Téma: budoucí cenu energii - díky plošné recyklaci dojde ke snížení ceny energii, to znamená levnější zboží pro každého PR: spolupráce s médii a tiskem (zpočátku zaměření hlavně na lokální tisk a celebrity) Další možnosti komunikace v budoucnosti: záštita slavných osobnosti, odměňování zákazníků za vložené PET lahve (například při naplnění lisu z 50% rárek) nabídka supermarketu: za PEt lahve sleva ve státní sféře jednoho dne dojde zcela jistě k zavedení záloh na PET lahve. Zde se otvírá pro lisy opravdová možnost využití, přesně tak jak fungují v zahraničí. 5
6 KONKURENCE Konkurence není zanedbatelná. Lokální společnosti, které sváží odpady přímo z domácností a kontejnerů. I tak, PET je nevyčerpatelná surovina a náš systém lidi motivuje a nabízí jim za jejich snahu skvělý pocit z toho, že udělali něco prospěšného. Takový pocit je k nezaplacení. A každý, kdo je empatický a jeho okolí mu není lhostejné, může být naším návrhem zaujat. Projekt má obrovský potenciál a bude se neustále vyvíjet. Desetitisíce tun PET ročně končí na nelegálních skládkách, ve spalovnách, řekách a mořích. Tento projekt spojuje prospěšné třídění a možnost přispět a pomoct lidem, či široké veřejnosti v našem okolí. Pokud se každý náš zákazník stane součástí projektu, naše reklamní kampaň mu přijde zajímavá a poučná, budu naplno pracovat na tom, aby projekt slavil úspěchy a byl co nejefektivnější co se množství práce, zisku, času a prospěšnosti týče. 6