4IT445 - AGILNÍ VÝVOJ WEBOVÝCH APLIKACÍ BUSINESS LEAN CANVAS
PROČ ROZJÍŽDĚT PROJEKT?
JAK TAKOVÝ PROJEKT ZAČÍT?
PODNIKATELSKÝ PLÁN
LEAN CANVAS BUSINESS PLAN
Věnujte více času budování namísto plánování vašeho podnikání. LEAN CANVAS PRINCIPLES
CO TO JE LEAN CANVAS? LEAN - způsob práce přidávání hodnoty při co nejmenším plýtvání 1x stránková verze podnikatelského plánu NIC NENÍ ŠPATNĚ vše je potřeba ověřit na zákazníkovi http://4it445.vse.cz/shared/ leancanvas.pdf
UŽIVATELÉ1 ZÁKAZNÍCI &
ZÁKAZNÍCI & UŽIVATELÉ ZÁKAZNÍK JE TEN KDO ZA SLUŽBU PLATÍ UŽIVATEL TEN KDO SLUŽBU POUŽÍVÁ MOHOU BÝT RŮZNÉ SKUPINY PRVNÍ VLAŠTOVKY JSOU TI KTEŘÍ POTŘEBUJÍ SLUŽBU NEJVÍCE PRO TY SE BUDE PRODUKT V PRVNÍ FÁZI PŘIPRAVOVAT
ALTERNATIVY2 PROBLÉM & EXISTUJÍCÍ
Zákazníky nezajímá vaše řešení. Je zajímají hlavně jejich vlastní problémy! DAVE MCCLURE - 500 STARTUPS
PROBLÉM NEŘEŠTE PROBLÉMY, KTERÉ NIKDO NEMÁ! ZAMĚŘTE SE NA PRVNÍ VLAŠTOVKY ODMYSLETE SI, ŽE MÁTE VYMYŠLENÉ ŘEŠENÍ 3 NEJDŮLEŽITĚJŠÍ PROBLÉMY CO KDYŽ ZÁKAZNÍK PROBLÉM NEMÁ?
EXISTUJÍCÍ ALTERNATIVY JAK ZÁKAZNÍCI ŘEŠÍ SVÉ PROBLÉMY NYNÍ A KOLIK JE TO STOJÍ? NEHLEDAT POUZE NA INTERNETU, ALE BAVIT SE S UŽIVATELI (CO VNÍMÁ JAKO KONKURENČNÍ ŘEŠENÍ,..) POKUD ALTERNATIVY NEEXISTUJÍ, NENÍ TO NUTNĚ VÝHODA PŘ. OBLAST VE KTERÉ NIKDO NEUSPĚL / NENÍ FIN. ZAJÍMAVÁ
3 ŘEŠENÍ & UNIKÁTNÍ NABÍDKA HODNOTY
Dokonalosti není dosaženo tehdy, když už není co přidat, ale tehdy, když už nemůžeme co odebrat. ANTOINE DE SAINT-EXUPÉRY - MALÝ PRINC
ŘEŠENÍ KE KAŽDÉMU PROBLÉMU UVEĎTE HLAVNÍ FUNKCIONALITU / VLASTNOST PRODUKTU ZÁKLAD PRO MVP (MINIMUM VIABLE PRODUCT) NEJJEDNODUŠŠÍ ŘEŠENÍ, KTERÉ RYCHLE OVĚŘÍ SPRÁVNOST CESTY DODÁ RYCHLE PŘIDANOU HODNOTU ZÁKAZNÍKOVI ŘEŠTE HLAVNÍ PROBLÉMY ZÁKAZNÍKA NAMÍSTO PROSAZOVÁNÍ VYMYŠLENÉHO ŘEŠENÍ
UNIKÁTNÍ NABÍDKA HODNOTY JAKOU UNIKÁTNÍ HODNOTU ZÁKAZNÍKOVI NABÍZÍTE? NĚCO CO ZÁKAZNÍKA ZAUJME A PODLE ČEHO SI TO ZAPMATUJE MŮŽOU BÝT JINÉ PODLE TYPU ZÁKAZNÍKŮ HORKÁ ČERSTVÁ PIZZA DO 30 MINUT - JINAK ZDARMA!
SROZUMITELNÝ OPIS (HIGH LEVEL CONCEPT)4
SROZUMITELNÝ OPIS PŘIPODOBNĚNÍ K NĚČEMU CO ZÁKAZNÍCI ZNAJÍ / POUŽÍVAJÍ PŘ. FLICKR JE YOUTUBE PRO FOTKY CÍLEM JE VYSVĚTLIT PŘI PRVNÍM SETKÁNÍ V ČEM PRODUKT SPOČÍVÁ ODLIŠIT OD UNIKÁTNÍ NABÍDKY HODNOTY
ZÁKAZNÍKŮM5 CENOVÝ MODEL & CESTY K
Zaměstnavatel není tím, kdo platí mzdy. Zaměstnavatel peníze pouze předává. Mzdy platí zákazník. HENRY FORD
CENOVÝ MODEL MODEL, KTERÝ ZAJISTÍ, ŽE ZAČNETE VYDĚLÁVAT POKUD JE NÁPADŮ VÍCE, VZÍT JEN JEDEN A OTESTOVAT! VYCHÁZEJTE Z TOHO, KOLIK PLATÍ ZÁKAZNÍCI NYNÍ ZA VYUŽÍVÁNÍ ALTERNATIV / ZPŮSOBY JAKÝM JE ŘEŠÍ CENU NASTAVUJTE SPÍŠE VYŠŠÍ (ZLEVNIT JE JEDNODUŠŠÍ) PŘ. ZKUŠEBNÍ VERZE, FREEMIUM,
CESTY K ZÁKAZNÍKŮM JAK SE DOSTANETE K ZÁKAZNÍKŮM NYNÍ A JAK MŮŽETE VYBUDOVAT / ZÍSKAT CESTY NOVÉ? NA ZAČÁTKU JE DŮLEŽITÝ FYZICKÝ KONTAKT SE ZÁKAZNÍKEM DLOUHODOBÁ PERSPEKTIVA JSOU CESTY, DÍKY NIMŽ PŘÍJDOU ZÁKAZNÍCI SAMI
METRIKY6 INDIKÁTORY &
INDIKÁTORY NĚCO PODLE ČEHO POZNÁTE, ŽE TO CO DĚLÁTE, DĚLÁTE DOBŘE A ZDA JSTE ÚSPĚŠNÍ MUSÍME MÍT STANOVENO, ČEHO CHCEME DOSÁHNOUT 3-5 KLÍČOVÝCH INDIKÁTORŮ INDIKUJÍ ZDA SE PROJEKTU DAŘÍ KE KAŽDÉMU POČÁTEČNÍ A CÍLOVOU HODNOTU A KDY JÍ MAJÍ DOSÁHNOUT
STARTUP METRIKY AKVIZICE (ACQUISITION) UŽIVATELÉ VÁS NAŠLI A Z RŮZNÝCH MÍST K VÁM PŘIŠLI AKTIVACE (ACTIVATION) UŽIVATELÉ SI SVOJI PRVNÍ NÁVŠTĚVU UŽILI A ZÍSKALI DÍKY NÍ V URČITÝ MOMENT HODNOTU LOAJALITA (RETENTION) TRŽBY (REVENUE) UŽIVATELÉ SE K VÁM VRACEJÍ UŽIVATELÉ JSOU OCHOTNI ZA VÁŠ PRODUKT ZAPLATIT DOPORUČENÍ (REFERRAL) UŽIVATELÉ JSOU S VAŠIM PRODUKTEM SPOKOJENI NATOLIK, ŽE HO DOPORUČUJÍ
7 STRUKTURA NÁKLADŮ
STRUKTURA NÁKLADŮ ZA CO BUDETE V PRŮBĚHU PROJEKTU PLATIT A KOLIK FIXNÍ VS VARIABILNÍ ZÁKLADNÍ OTÁZKY: 1. KOLIK VÁS BUDE STÁT MVP ŽIVOTASCHOPNÝ PRODUKT? 2. ZA JAK DLOUHO VÁM DOJDOU VAŠE FIN. PROSTŘEDKY, POKUD NEZAČNETE VYDĚLÁVAT? 3. KDY NASTANE BOD ZVRATU? KOLIK ZÁKAZNÍKŮ PRO BOD ZVRATU POTŘEBUJI?
8 NEFÉROVÁ VÝHODA
Pokud nemáte konkurenční výhodu, tak raději nekonkurujte vůbec. JACK WELCH
NEFÉROVÁ VÝHODA NĚCO, CO OSTATNÍ NEMŮŽOU JEDNODUŠE ZKOPÍROVAT ČI KOUPIT PŘ. SPECIFICKÉ ZNALOSTI LIDÍ V TÝMU ČI PATENT PŘ. JIŽ EXISTUJÍCÍ KLIENTI ČI KOMUNITA ČASTO NA ZAČÁTKU STARTUPU PROSTĚ NENÍ A JE TŘEBA JI POSTUPNĚ VYBUDOVAT
ZÁVĚR
1. IDENTIFIKUJTE NEJVĚTŠÍ RIZIKA PROJEKTU JE VHODNÉ JE KONZULTOVAT S LIDMI MIMO PROJEKT
2. EXPERIMENTUJTE VYBERTE NEJVĚTŠÍ RIZIKO EXPERIMENT NA OVĚŘENÍ RIZIKA ZJISTĚTE ZDA JSOU PROBLÉMY OPRAVDOVÝMI PROBLÉMY
3. PRŮBĚŽNĚ AKTUALIZUJTE LEAN CANVAS PROJEKT JE VELMI TURBULENTNÍ PROSTŘEDÍ A JE DŮLEŽITÉ SE OBČAS ZASTAVIT A ZAMYSLET SE
ÚKOL: ZPRACUJTE LEAN CANVAS PRO VÁŠ PROJEKT