rezidenční téma Vysněný byt versus realita reality
II/III Sen o zahradě a realita na balkoně A110004130 Sedět na zahradě, být obklopen veselými dětmi a mít zaparkované auto v garáži. Tak vypadá bydlení, o kterém lidé sní, vyplynulo z průzkumu, jenž si objednal irský developer Avestus Real Estate. Tazatelé vyzpovídali 350 Pražanů nebo Středočechů mezi 28 a 55 lety, aby zjistili, jak si potenciální klienti představují ideální domov. Otázkou je, jak firma dokáže průzkum využít. Většina kupujících se totiž při konfrontaci svých snů s cenou za jejich zhmotnění probere, spočítá si, na co přesně má, a jde usmlouvat dvakákáčko na periferii města za 40 tisíc korun za metr čtvereční. Pro některé respondenty obnáší pojem bydlení snů hmotné statky, pro jiné emoce. Téměř polovina dotázaných sní o zahradě či terase, 18 procent by si přálo prostor pro odpočinek, například bazén či tělocvičnu. Pro 12 procent představuje snové bydlení místo, kde je člověk šťastný. Mým snem je slyšet své děti smát se celý den v našem domě. Vřelá atmosféra, starožitný nábytek, vysoké stropy, mé oblíbené obrazy na zdech a ranní káva s mým manželem na terase, kde se kocháme pohledem na Prahu, svěřuje své představy 40letá bankéřka Vanda. Realita se alespoň v masovém a nižším středním segmentu rezidenčního trhu Červené knihovně příliš nepodobá. Ve skutečnosti jsou nejpoptávanější dvoupokojové byty s cenou do 2,5 milionu korun a ty se s výhledem na Hradčana neprodávají. Řadu nových projektů zejména v okrajových částech města developeři koncipují celé jako dvoupokojové s výměrou kolem 50 metrů čtverečních, na větší jednotky rezignují. Pokud klienti potřebují více místností, ze zkušeností stavitelů bytů vyplývá, že často ocení třípokojové byty na výměře a tedy i ceně dvoupokojového tak, aby dětský smích mohl znít z vedlejšího pokoje. Kontakt s přírodou a místo pro odpočinek nezřídka zajišťuje místo vysněné terasy menší balkon. Pokud se na něj vtěsná stolek a dvě židličky, spokojí se majitelé nové nemovitosti s pohledem na pole protnuté výpadovkou z metropole, hlavně když nekoukají do protějších oken. Pěkný výhled může mít pro klienta cenu až sto tisíc navíc, uvádí jiný průzkum společnosti Finep, nicméně připlatit jsou si ochotni jen někteří zejména lidé v produktivním věku, kteří na rozdíl od skupiny klientů do 35 let na nějakou tu kačku nehledí. Developeři mají zkušenost, že pokud kupující nemá dost velký rozpočet na atraktivní byt ve vyšších patrech, spokojí se s nižším podlažím. Rozdíl v ceně může totiž činit až 20 procent. Bez ohledu na sny, hlavním kritériem rozhodování při koupi bytu je obecně výsledný poměr konečné ceny bytu a celkového počtu pokojů, vyplynulo z průzkumu firmy Ekospol, která se zeptala šesti stovek svých klientů poté, co podepsali kupní smlouvu. Na stupnici od nuly do pětky, kde pět značí nejvyšší důležitost, získalo kritérium cena průměrnou hodnotu 4,44 a kritérium počet pokojů 4,17. Jako třetí nejvýznamnější vlastnost nového bydlení pak klienti označili dobrou dopravní dostupnost lokality s průměrnou známkou čtyři. Standard vybavení bytu a architektura projektu hrají třetí, možná až čtvrté housle. Atributy cena a lokalita jsou pro šéfa Ekospolu Evžena Korce klíčové. Nové byty na periferii města, která je dobře dostupná městskou dopravou, se dají pořídit v cenové relaci už i pod 4O tisíc korun za metr čtvereční, zatímco u bytů uvnitř města polohou developeři odůvodňují ceny začínající nad 65 tisících za metr. I vzhledem k tomu, že na druhém nebo třetím místě ve škále důvodů, které vedou klienty k nákupu nového bytu, je přírůstek do rodiny a potřeba většího bydlení, jak ukázala statistika společnosti Lexxus (první je lepší kvalita bydlení), kupující hledají často tam. Jak ukazuje prognóza společnosti Trigema, která se zabývá průzkumem trhu, produkce developerů oslovující klienty pouze cenou nadále poroste a ceny se budou ještě snižovat. Volba lokality, která podmiňuje nízké ceny bytů, ale možná nemusí být jen východiskem z nouze. Většina Pražanů a lidí ve středních Čechách totiž ráda žije v hlavním městě nebo v jeho okolí, ale zároveň si přeje být v blízkosti zeleně, kde je možnost volnočasových aktivit a kde by mohli v klidu odpočívat, ukázal průzkum. A to v centru města není dost dobře možné. K bytu patří velká terasa nebo zahrada a garáž Průzkumníky také zajímalo, jaký pokoj či jaký prostor nesmí ve vysněném domě chybět. Vítězem se stala terasa s třiceti procenty preferencí, následovala garáž, pracovna a bazén či jiné wellness zařízení (všechny tři po 15 procentech). Ve skutečnosti pokud příliš velká terasa zabírá drahé metry obytné plochy, klienti se bez ní klidně obejdou, vyplývá ze zkušeností developerů. A pokud kupující zjistí, že jim nestačí peníze na vybraný byt, nejdou o dům dál raději oželí garáž a sklep a parkují před domem, pokud jim to koncept projektu dovolí a developer netrvá na jejich přikoupení. Rázem A110005315 Představy a skutečnost. Kvůli omezeným finančním možnostem jsou místo prostorných bytů s krásným výhledem či předzahrádkou nejpoptávanější dvoupokojové byty s cenou do 2,5 milionu korun Součást iniciativy Skanska za životní prostředí Foto E15 Anna Vacková, foto na titulní straně profimedia.cz tak ušetří 250 až 300 tisíc korun. Nejčastěji ovšem ustupují ze standardu vybavení. Podstatný pro klienty zůstává počet pokojů, proto developeři nabízejí i variabilní uspořádání. Klienti mají celkem jasnou představu o uspořádání bytu. Vědí, zda chtějí například 2+kk či 3+kk. O velikosti bytů se však ještě velmi často diskutuje, říká Dana Bartoňová, manažerka společnosti YIT Stavo. Firma proto nabízí typologicky shodné byty o různých velikostech. Například třípokojový byt od zhruba 67 metrů čtverečních až po 85 metrů. Podobně postupuje Ekospol, kde makléřka zavede zájemce o byt 3+kk ze 75 metrů velké jednotky do 68metrového bytu. Užitná hodnota takových bytů je velice podobná, protože rozdíl tři metry čtvereční na velkém obývacím pokoji prakticky nepoznáte, stejně jako rozdíly 1,5 metru čtverečního na ložnicích či na chodbě. Menší byt je přitom o stovky tisíc korun levnější, vysvětluje Evžen Korec. >>>
IV/V Developerská společnost M&K Development láká v Čakovicích klienty na takzvané flexibilní bytové jednotky, u kterých si sami vytvoří dispozice. Například byt 2+kk s pracovnou nabízí s pěti možnými variantami úprav, od studia až po 3+kk. Kdyby měli lidé možnost přeměnit pokoj nebo nějaké místo na jakýkoli prostor, 30 procent z nich by si přálo velkou šatnu, 20 procent pokoj pro hosty či pracovnu (často pojatou jako trucovnu ) a 15 procent by si Vysněný byt. Příklad luxusního bydlení, které si však mohou dovolit jen velmi movití klienti, je Rezidence Kampa na Malé Straně, kde metr čtvereční stojí v průměru 200 tisíc korun. Masa dává přednost periferii bez výhledu na Hrad za 40 tisíc za metr pořídilo tělocvičnu, ukázal průzkum. Můj sen? Sportovní pokoj, kde bych mohl mít alespoň tři televize, na kterých bych sledoval několik závodů najednou a přitom bych si ještě kontroloval výsledky na počítači. Na zdi by visely plakáty, vlajky a dresy, říká 32letý manažer Jiří. V masovém ani středním segmentu ale nebývá obvyklé, aby klienti kupovali místo, které zůstane nevyužité. Z hlediska vnitřní dispozice bytů je znát posun preferencí klientů k lepšímu využití prostoru. Doby, kdy se bez problémů prodaly i byty s atypickým půdorysem, předimenzovanou chodbou a dalšími,zbytečnými metry navíc, které nelze nijak prakticky využít, jsou dávno pryč. Za zbytečné metry navíc dnes developerům nikdo nedá ani korunu, říká šéf Ekospolu. Pro naprostou většinu dotázaných v průzkumu byla důležitá zelená plocha pro odpočinek. Projekt bytové výstavby, ve kterém by každý dům či byt měl vlastní zahradu, byl snem 82 procent oslovených. Dodávali, že stejně důležité je i soukromí na zahradě. Velkou oblibu předzahrádek potvrzují developeři. Tyto byty většinou s těmi v nejvyšších patrech mají prodané nejdříve. Sen o posezení na zahradě si lidé plní i za cenu, že si o soukromí na své zatravněné nudli mohou nechat jen zdát stejně jako těsně přiléhající sousedi. Na druhé straně alespoň nemusejí platit zahradníka, kterého Vizualizace j&t real estate cz by podle průzkumu ocenilo 42 procent dotázaných. Češi si všechno nejraději dělají svépomocí Téměř 65 procent oslovených dává přednost tomu, aby si veškeré úpravy ve svém domově udělali sami. Nicméně 15 procent z nich se raději napřed poradí s odborníky, 32 procent dokonce nechá veškerou práci na bytových designérech. Dávám přednost vlastní kreativitě. Dům musí mít svou atmosféru a energii obyvatel. My totiž, na rozdíl od designérů, budeme v domě žít. Pokud je to pro vás priorita, tak si čas na zařizování domu najdete vždycky, tvrdila tazatelům 34letá Markéta, která je momentálně na mateřské dovolené. Na lidovou pravdu co Čech, to kutil, vsadil Finep. Developer usoudil, že Češi jsou navíc národ šetřílků, a začal nabízet holobyty za nižší cenu než za jednotku se standardní výbavou s podlahami či dveřmi. V případě nedostatku peněz je vhodnější investovat do kvalitní stavby a lokality a vnitřní vybavení řešit postupně. Zákazník může ušetřit až milion korun. Lokalitu a dům na rozdíl od příček a podlah změnit nelze, zdůvodňoval nový model obchodní ředitel firmy Vladimír Zuzák. Nápad se ovšem nesetkal s velkou odezvou, nyní tedy developer zkouší štěstí s plně zařízenými byty od designéra, do kterého si majitel přinese jen papuče. Jiní developeři zkoušeli nabízet alespoň služby designéra nebo hodinku s ním jako bonus zdarma. Češi ale nejsou zvyklí měnit s bytem i kompletně jeho zařízení a stěhují se i s nábytkem. Život na vysoké noze Chtěli byste, aby za vás někdo rezervoval místo v restauraci, zařídil vám lístky na ty nejlepší koncerty a pomohl vám s nutnými opravami a dalšími každodenními záležitostmi? Na tuto otázku odpovědělo celkem 44 procent dotázaných, že by služby domovníka ocenilo. Ve skutečnosti nejsou klienti, které každý měsíc straší splátka hypotéky, ochotni platit za žádné služby navíc, snad jen s výjimkou ostrahy. Při koupi bytů se klienti často ptají, zda na ně nechystáme nějakou past v podobě služeb, které by museli platit, má zkušenost jeden z developerů. Druhý zařídil klientům bezpečností službu, po půl roce fungování ji ale společenství vlastníků zrušilo. Služby domovníka? To mi přijde jako plýtvání penězi, mám přece ženu, ta je v tom nejlepší, říká 36letý pilot Jan. Recepce s osobou, která pozdraví a pomůže při zařizování běžných záležitostí podobně jako v hotelu, je součástí projektů jen v luxusním segmentu. Trendem poslední doby je spíše to, že se klienti začínají zajímat o strukturu a výši poplatků spojených s bydlením a označují je za jeden z bodů, který hraje roli při rozhodování o koupi bytu. Developeři se už proto přestávají nad tématem nízkoenergetičnosti pobaveně usmívat a zlehka sondují nálady trhu. Kluby a wellness S čím ve svých úvahách stále až na výjimky nepracují, jsou přidané investice v podobě občanské vybavenosti. Ta většinou skončí na úrovni hřišťátka pro děti a pár laviček. Respondentům průzkumu se přitom zdály být přitažlivé služby venkovského klubu. Sedmdesát procent lidí řeklo, že by rádi měli v místě svého bydliště klub, který by jim nabídl slevy na služby, jako jsou fitcentrum či vzdělávání. Venkovského klubu bych určitě ráda využila, pokud by v něm byla možnost dát děti do místní školy či školky, nabízel by sportovní kluby a wellness centrum. Nemáme času nazbyt a mít vše pod jednou střechou by bylo skvělé, říká Dana, 37letá office manažerka. Lidem se bazény nebo fitness líbí, když byt kupují, ale potom tato zařízení stejně nevyužívají. Bazény byla jednu dobu taková móda, myslím, že už je pryč, soudí realitní makléř Jan Mráz. Bazén funguje například v luxusním projektu Hřebenky XY. Prý se v něm ale rezidenti často necachtají. S velkorysým pojetím služeb pro rezidenty původně počítal developer projektu Central Park Praha. Kromě japonské zahrady měli mít k dispozici bazén, wellness, tenisové kurty, posilovnu nebo salonek pro obchodní jednání. Po převzetí projektu financující bankou zbyla z nadstandardu jen recepce. Přílohu připravil Petr Dašek A110004272 CPP_104x276_E15_zrc.indd 1 2.9.11 14:16
VI/VII Anketa O jaké nemovitosti podle vás klienti sní a jakou nakonec kupují? Radomír Němeček, ředitel, Central Park Praha Krásný, velký, světlý, slunný byt, dobře dispozičně řešený s úložnými prostory a vysoce kvalitním vybavením. V případě domu pěkná zahrada a bazén. Limitující jsou pokaždé finanční možnosti klientů. Dana Bartoňová, sales & marketing manager, YIT Stavo Klienti mají představu velkého prostoru s přidanou hodnotou, například terasa či zahrada. My nabízíme ve vybraných bytech saunu, což souvisí s know-how finské mateřské společnosti. Okolí vysněného bytu musí mít dostatečnou infrastrukturu a občanskou vybavenost a zároveň nabízet místa k relaxaci cyklostezky, zeleň a parky a také bezpečí pro děti či starší rodiče. Klienti kupují takové bydlení, které splní alespoň větší část z těchto požadavků. Samozřejmě je ale konečným kritériem cena. S tímto aspektem jsme připraveni pomoci především naší bezplatnou službou re-designu. Miloš Červenka, obchodní ředitel, Realitní společnost České spořitelny Sen o bydlení má každý z nás odlišný. Někdo touží po luxusním bytě v centru velkoměsta, někdo po klidné čtvrti na okraji města. Ale většina z nás začíná u snu o vlastním bydlení. Touha vlastnit nemovitost, mít vlastní střechu nad hlavou je asi ta, která nás žene dopředu a motivuje. Marek Gavenda, makléř, Real-Treuhand Reality Sní o reprezentativním bydlení v prestižních čtvrtích, například domu s velkým pozemkem nebo bytem v posledním podlaží s třicetimetrovou terasou v historické části města. Kupují si kompromis mezi snem a cenou nemovitosti za finance, které mají k dispozici. Martin Jan, obchodní a marketingový ředitel, Codeco Já věřím, že je možné pořídit si takovou nemovitost, o které sníte. Ovšem za podmínky, že máte dostatek financí a času pro její výběr. Naděžda Ptáčková, ředitelka prodeje a marketingu, Skanska Reality Častým snem klientů v Praze je bydlení v centru, zároveň na dosah zeleně (ideálně v blízkosti parku), mimo hluk z dopravy, s dobrým dopravním spojením. Jiří Vajner, obchodní ředitel, Central Group Klienti se dnes snaží představy o svém bydlení co nejreálněji přenést do skutečnosti. Proto si nemyslím, že by se jejich představy a realita nějak výrazně lišily. Klienti si přece pořizují takové bydlení, jež se jim líbí a vyhovuje jim, není to věc náhodného výběru. Vladimír Zuzák, obchodní ředitel, Finep Klienti by si ideálně přáli koupit nový byt 3+kk s výměrou sto metrů s garážovým stáním blízko u metra za cenu do tří milionů korun. Tato informace vyplývá z našeho průzkumu. Představa je nicméně nereálná. Karel Týc, managing partner, M&K Development Klient vždy kupuje to, co je nejblíže jeho snům, proto vybírá podle svých priorit. Někdo upřednostňuje terasu, jiný světové strany, jiný patro, jiný dispoziční uspořádání, ale vždy je něco víc, než v současnosti má nebo co mu u současného bydlení schází. Veronika Šmejkalová, director sales & marketing, Property Solutions V projektu Jubileum House v Holešovicích se snažíme vyjít každému klientovi vstříc a udělat maximum pro to, aby se skutečný byt jeho představám a snům co nejvíce přiblížil. Projekt splní přání i těch nejnáročnějších, neboť představuje moderní městské bydlení s vysokým standardem, kvalitními materiály a vybavením. Samozřejmě že investice do nemovitosti je pragmatickou záležitostí a snění má ve většině případů jasně dané mantinely, naší snahou je i přesto k naplnění snu klienta výraznou měrou přispět. Evžen Korec, ředitel, Ekospol Většina dnešní poptávky se koncentruje na kvalitní byty v klidné lokalitě a s dobrou dopravní dostupností centra, které developer prodává za takzvaně férovou cenu, tedy za zhruba 38 až 45 tisíc za metr čtvereční včetně DPH. Vysněnými atributy bytu u většiny zájemců ze střední třídy je buď vlastní velká terasa u bytů ve vyšších podlažích, nebo vlastní oplocená předzahrádka u bytů v přízemí. Dobrým kompromisem může být i dostatečně velký balkon, pokud je dobře orientován. Jan Řežáb, ředitel, JRD Klienti sní převážně o slunném a prostorném bydlení za nízké náklady. Každý většinou přichází s požadavkem vlastního venkovního prostoru předzahrádky, terasy či balkonu, kde by mohl trávit příjemné večerní chvilky nad skleničkou vína nebo při grilování s přáteli. Všichni navíc chtějí bydlet v zelené lokalitě s dobrou dopravní dostupností do centra města. Toto všechno nabízejí naše nízkoenergetické a pasivní byty. Někteří klienti však ale musí slevit ze svých požadavků v závislosti na finančních možnostech. Zhodnotí tedy, co jsou ochotni oželet. Častým řešením bývá volba nižšího patra, jednoho garážového místo dvou či jen venkovního stání. Dalším krokem může být v rámci vybrané dispozice menší plocha bytu. 100052464 3+kk již od 3 590 000 Kč vč. DPH, sklepa a parkovacího stání KONTAKT U Michelského mlýna 1535 M 737 473 479 Proč Oáza Michle? Zkolaudováno, zeleň a výborná občanská vybavenost k nastěhování 10 min do centra Prahy tramvají vysoké standardy silný developer s 30letou historií 10 min. do centra Prahy tramvají pouze 1 etapa s 60 bytovými jednotkami DEVELOPER
VIII/IX Martin Kulík: Podobní lidé hledají podo bné bydlení Developerské projekty mají lepší budoucnost než individuální výstavba, protože v nich víte, kdo bude váš soused. Na této filozofii postavila společnost Rodop projekt výstavby 120 rodinných domů v pražské Hostivaři. V Kunraticích firma vsadila na to, že klienti převezmou odpovědnost za komfortní stáří své i svých blízkých. Spoléháme sami na sebe a takoví jsou i naši současní i potenciální zákazníci, říká předseda představenstva společnosti Rodop Martin Kulík. E15: Sympatický projekt bydlení pro seniory v Kunraticích se mi líbil do doby, než jsem rozklikl ceník. Kdo si koupí 50metrový byt za šest milionů, aby v něm na poplatcích zaplatil 24 tisíc měsíčně? Pojďme pominout poplatky, které jsou závislé na rozsahu služeb spojených s projektem, tudíž diskutabilní. Je nutné říci, že takovýto typ projektu s sebou nese nestandardní řešení prostoru, a to se zákonitě odráží na nákladech. Odpověděl bych ale asi takto: Takový byt si pořídí například člověk, který je s projektem detailně seznámen a zná jeho výhody, je si vědom svých budoucích potřeb nebo potřeb svých blízkých, hledá jistotu kvalitního bydlení pro komfortní stáří a cítí zodpovědnost sám za sebe, respektive za své blízké. E15: Proč by ale neměli senioři zůstat doma a pořídit si za ty peníze pečovatelku? Jde o to, že náš koncept nabízí skutečně nadstandardní pečovatelskou službu také pro klienty, kteří nejsou zcela soběstační. Pečovatelka je, řekněme, v dosahové blízkosti, tedy de facto okamžitě a permanentně k dispozici, když je potřeba. Další velkou roli zde hraje komunita lidí. To jsou dva momenty, které spolu velmi úzce souvisí. E15: Myslíte si, že staří lidé chtějí žít s vrstevníky? Nejenže si to myslím, jsem o tom dokonce skálopevně přesvědčen. E15: Jak vás napadlo pustit se na toto pole perspektivní, nicméně neprobádané? Především vycházíme z našich vlastních požadavků, nebo chcete-li potřeb. Jednoduše řečeno stavíme projekty tohoto typu také sami pro sebe, neboť se nechceme spoléhat na třetí strany (na stát). Zkrátka spoléháme sami na sebe a takoví jsou i naši současní i potenciální zákazníci. V neposlední řadě se chceme odlišovat a také máme rádi výzvy. E15: Slyšeli jste o luxusním projektu v Průhonicích, jehož investoři věřili, že je u nás dost důchodců, kteří si přejí žít v malých bytech s dostupným komfortem a jsou ochotni platit desítky tisíc korun? Ano, slyšeli. My svým klientům nabízíme jakýsi druh jistoty. Jistoty v tom smyslu, že jim jejich bydlení skutečně patří a nikdo jim je nevezme. Co se týká výše investice do bydlení, rozhodnutí je vždy jen a pouze na nich. E15: Během dvou let se americkým nadšencům nepodařilo zaplnit kapacitu průhonického domu ani z polovinu. Proč si myslíte, že se vám podaří majetným seniorům prodat 120 bytů. To není málo My jsme naopak přesvědčeni, že to málo je. Dosud jsme v sousedním projektu prodali již 180 jednotek (rodinných domů a bytů). Velmi senzitivně vnímáme potřeby zákazníků a víme, že poptávka po tomto druhu nemovitostí poroste, tím spíše, že vždy pro své projekty volíme atraktivní prostředí. Jen se podívejte blízko je les, ale také třeba nákupní možnosti, napojení na dálnici a tak dále. Počet seniorské populace v České republice navíc v posledních letech narůstá. Pro dnešní moderní rodiny již většinou soužití se seniory není možné způsobem, který byl obvyklý dříve. Nicméně mladé rodiny chtějí umožnit příjemný život a důstojné dožití generacím v seniorském věku, a proto hledají vhodná řešení. A my jim právě takové řešení nabídneme. Nejde přitom o klasický domov důchodců s pečovatelskou službou, na nějž senioři mnohdy čekají i několik let. E15: Jak dlouho předpokládáte, že budete projekt prodávat? Proč jste vlastně vsadili na prodej a nikoli pronájem takových bytů? To je možná v tomto druhu developmentu obvyklejší Projekt stavíme dva roky, zhruba stejnou dobu se bude, jak očekáváme, prodávat. Plán je takový, že třetinu Foto rodop jednotek si ponecháme právě za účelem pronájmu, zbývající dvě třetiny jsou určeny k přímému prodeji. Obvykle si naši klienti pořizují byty v tomto projektu pro své vlastní budoucí bydlení, v mezičase je samozřejmě mohou pronajímat. E15: Některé byty už máte rezervované. Jaký typ klientů se na vás obrací? Náš, řekněme, standardní klient je obvykle v produktivním věku, tedy mezi věkovou hranicí 35 až 50 let. Jak jsem se zmínil již dříve, bydlení si pořizuje pro životní jistotu, ať již svou nebo svých blízkých, například rodičů. Je to klient, který, což prozatím není úplně populární a běžný postoj, přebírá zodpovědnost za svůj život, potažmo pak kvalitu bydlení. Takový klient současně očekává kvalitní řešení. Klienti se také více než v minulosti zajímají o reference developera. E15: Mohu se zeptat na financování projektu? Zajímal by mě postoj bank k takovýmto projektům. Projekt financujeme z vlastních zdrojů. E15: Máte dost rozsáhlý repertoár: byty, rodinné domy, golfové hřiště, sportovní centrum s ubytováním v Krkonoších, byznys centrum na letišti. Podle čeho si vybíráte obchodní příležitosti? Dovolím si odpověď shrnout do jediné věty. Zkrátka děláme, co nás baví. E15: Na golfové radovánky hned po snídani lákáte klienty pro projekt rodinných domů v Hostivaři. Z prvních devatenácti vám zbývají volné už pouze tři. Jste zvyklí prodávat takto rychle? Vlastně ano. V tomto případě se navíc skutečně potvrdil kvalitní výběr lokality. E15: Co je tajemstvím toho, jak úspěšně prodávat domy v rozmezí 20 až 35 milionů korun? Vlastně to zde již padlo. Pokud jste vnímaví k aktuálním potřebám zákazníků, víte, že výběr kvalitní lokality je de facto zásadní. V současnosti tedy o úspěšnosti prodeje rozhoduje místo, cena je pro vás možná překvapivě až druhotným faktorem. My se navíc velmi silně orientujeme na osobní přístup ke klientovi. Individualitu klienta vnímáme skutečně jako zásadní. Ve výsledku za tím není žádné velké tajemství. E15: První projekt jste postavili už v roce 1993. Jaký byl a co dnes děláte jinak? Naším prvním projektem byly řadové domy v Praze Na Petřinách. A co dnes děláme jinak? Vlastně mnoho, snažíme se hodně posouvat v oblasti architektury. Tímto odpovídám na dotaz, jaký byl první projekt když se ohlédneme zpět, nejsme zcela spokojeni právě s architekturou. Ale takový je vývoj. E15: Nevznikne z projektu uzavřené městečko lidí s podobným socioekonomickým statusem? Možná je to ale to, co dnes lidé chtějí. Žít spolu, ale jen se stejnými lidmi Svým způsobem máte pravdu. Podobní lidé hledají podobné bydlení. Developerské projekty mají lepší budoucnost než individuální výstavba, protože v nich víte, kdo bude váš soused. Uzavřený areál obyvatelům dává pocit bezpečí. Ano, je to nový trend. Zdá se nám logický a přirozený a my jej rádi respektujeme. Rodop Společnost vznikla v roce 1993. Zabývá se developmentem a investiční činností především v segmentu rezidenční výstavby a nemovitostí pro sport a volný čas. Dnes má na kontě více než deset projektů. A110000139 A110004844 Celkem 89 bytů 1 + kk 4 + kk nabízí nová fáze výstavby projektu Rezidence Čámovka, u níž byl právě zahájen předprodej. Ke každému bytu bude opět patřit vlastní terasa či zahrádka, což představuje jedinečný fenomén mezi pražskými developerskými projekty. +420 233 377 700 www.camovka.cz Ale to není vše, čím je Rezidence Čámovka výjimečná. Kromě mimořádně příjemné lokality, komfortu, originální a zároveň účelné architektury, se může pochlubit i krásným výhledem a okolím.
Delivering solutions. Perspektivní logistická lokalita Dobřejovice (dálnice D1, exit 10) Nabízíme ucelenou realizaci logistických procesů využití volných skladových kapacit přenechání řešení logistických problémů na nás Mimořádná nabídka skladová kapacita 14 500 m 2 plus mezanin 16 ramp 360 m 2 kanceláří strategická lokalita při exitu 10 na D1 u Prahy přímé napojení na D5 přes nový okruh ideální pro distribuci zboží v ČR a střední Evropě skladová plocha nejvyššího standardu A Vysoká ochrana zboží požární zabezpečení sprinklery objekt oplocen kamerový systém klec pro zboží s vysokou hodnotou TAPA A certi kace ideální pro elektroniku a příbuzné komodity Další výhody zkušený tým prokazatelná zkušenost s náročnými projekty integrované logistické řešení sklad k dispozici od počátku roku 2012 SCHENKER spol. s r. o., K Vypichu 1087, 252 19 Rudná u Prahy Pavel Štokr, Manager LSC, +420 724 841 718, pavel.stokr@schenker.cz www.dbschenker.com/cz