PROJEKTOVÝ MANAGEMENT A FUNDRAISING 8-9 Mgr. Dušan Kučera, Ph.D., MBA ZS 2016/2017 1
Cíl kurzu: PROJEKTOVÝ MANAGEMENT A FUNDRAISING - Základy projektového řízení - v kontextu veřejného sektoru (nezisk. organizace, státní a místní správy, akademické sféra a firemní prostředí). - Základy fundraisingu (zdroje financování) - Odbornou terminologie, metody a principy - Aplikace teorie do praxe (příklady) aspekty úspěšných a neúspěšných projektů. Identifikace klíčových míst - Vyhodnocení projektů (jednotlivých fází a celku) 2
Projektový management a F. Opakování: Vlastní projekt (1, 2-3 studenti): PREZENTACE na CVIČENÍ (oponentura) PÍSEMNÁ seminární práce (mailem) Představte libovolný (smysluplný) projekt Popis projektu (dle odborné lit. a přednášek - ne nějaké simple story ) Jednotlivé fáze projektu Představte projektový tým Popište možné problémy projektu Vysvětlete návrh způsobu řešení možných problémů Zdůvodněte své návrhy řešení a případné varianty (příprava na kritickou diskuzi) Popište případné poučení z projektu (dlouhodobé přínosy, důsledky ) Rozsah 5-10 stran Doporučená konzultace: dusan.kucera@vse.cz 3
Co to je? Ziskový vs. neziskový sektor Amnesty International Multiple interdisciplinary projects Health Children and youth Education Culture, Art Sport Human rights Environmental Religion Space and technology různé metody a postupy, jak získat finanční a jiné prostředky na činnost neziskových nevládních organizací (NGO). Věda" o tom, jak úspěšně přesvědčit druhé, že právě vy a vaše organizace jste důležitou součástí společnosti, kterou by měli podpořit (nejen finančně!). Je to "věda" o tom, jak druhé motivovat k dobrým skutkům, jak je přesvědčit, že peníze (maximalizace zisku) nejsou všechno a dát jim možnost darovat i svůj čas, zájem a důvěru.
Jak sehnat dary? Přesvědčit druhé může jen ten, kdo je sám přesvědčený. - asertivita? - manipulace??? - druhé vehementně přesvědčovat? Často chybí poctivá úvaha nad tím, co chceme proč a jak podpořit jestli pro tuto činnost opravdu potřebují tolik prostředků. Na co konkrétně sbíráme prostředky? Nezískáváme peníze, ale člověka! - My jsme přesvědčeni, ale co ostatní? (jak koho přesvědčovat?) - Různý žebříček hodnot, vlastní kritéria k posouzení Musíte požádat! - aktivně oslovit potenciální dárce. - překonat základní stud a předsudky = nejtěžší. - Problém skandálů - nedůvěra - Sobectví (v EU max. ČR!) - malý respekt k druhému.
Kategorie dárce Nadace Sdružení, církve a jiné NGO Podnikatelé, výrobní a obchodní společnosti, Stát, státní a místní správa Jednotlivci, Příznivci veřejných projektů Vypracování projektu Nabídka prezentace a reklamy Benefiční akce (kampaně tel., v metru, město, firmy ) Členská kampaň Nabídka reklamy Osobní setkání Odkaz majetku? Osobní pomoc Sdílený marketing. Obchodní vztahy PROČ vaše organizace existuje, CO jsou její cíle, čeho chcete dosáhnout, JAK těchto cílů hodláte dosáhnout, KOMU bude činnost vaší organizace sloužit, PROČ by měl někdo ke splnění těchto cílů přispět
Motivace dárce - pocit užitečnosti, - radost z dávání, - naplnění společných cílů, - osobní uspokojení, - chuť pomoci jiným, - snahu vyřešit problém = neupíráme dárcům přiležitost se realizovat? potenciál! - Zlepšení postoje veřejnosti. - Reklama dárce, nebo jeho produktu. - Snížení daňového základu. - Osobní prospěch a sláva. - Pocit moci. - Distribuce jinak těžko použitelných výrobků. - Získání loajálního postoje ze strany NGO. - Politika Strategie Praní špinavých peněz.
Lidé rádi dávají peníze: - jestliže k tomu mají významný a neodkladný důvod, - jsou osobně zainteresovaní na výsledku podpořené činnosti, - vidí ostatní, jak přispívají na tutéž činnost svým časem i penězi, vědí, že: - jim bude neodkladně poděkováno, - budou viditelně spojovaní s úspěchem projektu, - budou pravidelně informováni o rozvoji organizace, - vědí přesně, na co budou jejich peníze použity a že budou využity rozumně a šetrně - že podpořená organizace je prosycená nadšením a optimismem a že jistě získá potřebné finance i od ostatních Role slova, důvěryhodnosti - krátké a srozumitelné sdělení - osobnost - projekt - motiv
Příklady: Rolnička, Soběslav: organizace poskytující služby lidem s kombinovaným postižením: Jsme různí, ale patříme k sobě. Každý člověk je jedinečný a zasluhuje respekt. Rolnička je křesťanské denní centrum poskytující sociální, vzdělávací, terapeutické a pracovně rehabilitační služby šité na míru dětem a dospělým s různými typy postižení a jejich rodinám z Táborska, především z okolí Soběslavi. Rolnička je tu proto, aby každý mohl s potřebnou pomocí dosáhnout osobního maxima a prožít celý život v sepětí s rodinou, přáteli a známými tam, kde se cítí doma. Potřebujeme k tomu vaši podporu.
Příklady: Fokus Praha: organizace pracující s lidmi s duševní nemocí: Posláním Fokusu Praha je podpora lidí se zkušeností duševní nemoci ve spokojeném zvládání života a nalézání možností osobní realizace ve společnosti. Cílem služeb Fokusu Praha je podpořit klienty ve schopnosti: - žít ve společnosti, tzn. mít sociální vztahy, rodinu, bydlení a práci - určovat si svůj životní směr, uplatnit svůj talent, přednosti a silné stránky - mít životní perspektivu a existenciální jistoty - mít uspokojené základní materiální potřeby - starat se o své zdraví a léčit se - využívat zdroje a příležitosti společnosti / komunity (využívat kulturních a volnočasových institucí, vzdělávat se) Za tímto účelem Fokus Praha: - poskytuje programy a služby (zdravotní, psychoterapeutické, pracovní a sociální rehabilitace) na odborné úrovni - pracuje v komunitě a s komunitou - obhajuje práva a zájmy duševně nemocných - informuje o problematice duševního zdraví a duševní nemoci a propaguje otevřený přístup a toleranci - sdružuje a spravuje prostředky, určené pro pomoc. a účelně s nimi nakládá v souladu se svým posláním - zajišťuje vzdělávací programy pro zaměstnance sdružení, odbornou i laickou veřejnost - pracuje na zvyšování kvality služeb a celkovém rozvoji oblasti péče o lidi se zkušeností duševní nemoci. - iniciuje a aktivně se podílí na tvorbě regionálního systému péče o lidi se zkušeností duševní nemoci