Příloha č. 5 Fundraising (Pavlína Pacáková, Ondřej Liška, Mojžíš Stupka) Volba strategie Původní záměr založit fundraising na individuálních dárcích se ukázal být nerealizovatelným v předčasných volbách (extrémně málo času, extrémní požadavky na příjmy 12 mio během 8 týdnů) financování kampaně tedy muselo být vícezdrojové. Složení týmu Ondřej Liška major donors fundraising Pavlína Pacáková fundraising Mojžíš Stupka FR databáze, postupy, systém pro regionální FR, mailingy, propojení účtu s databází, transparentní kampaň (automatické zveřejňování jmen dárců a částek), karetní fundraising Konzultanti: Jitka Nesrstová, Jiří Cveček, Vojtěch Drahorád, Lenka Severová Skladba příjmů Major donors: 720 000 Kč Middle donors: 220 000 Kč Firemní fundraising: 310 000 Kč Individuální fundraising: 477 000 Kč Půjčkodary: 2 920 000 Kč (v případě volebního zisku nižšího než 1,5 % by se půjčka změnila v dar) Půjčky: 6 700 000 Kč FR nástroje e-mail dopis web Facebook setkání s předsedou strany (major donors FR) Celkové náklady na Fundraising: přímé rozpočtované náklady 18 150 Kč (včetně DPH), odměna fundraiserky (30 000 Kč) a část odměny systémového analytika (30 000 Kč) Celkem dárců: 293 Náklady na dárce: 267 Kč Průměrný dar z individuálního FR: 1 770 Kč 1
Silné stránky - potvrzuje se, že politický fundraising je v ČR velmi nadějný přísliby na dary v hodnotě 180 000 Kč na základě jednoho Facebookového postu jsou mimořádné a nemají v ČR obdoby - dokončený FR systém nástroje pro tvorbu individualizovaných FR stránek ZO, KO, lídrů, jednotlivých kandidátů atd. - zcela transparentní příjmy nejúspěšnější kampaň v hodnocení Transparency International - noví jednorázoví dárci z kampaně budou základem další akvizice pravidelných příjmů SZ - skvělá spolupráce s některými lídry např. fundraisingový dopis Václava Lásky - systematický rozvoj major donors fundraisingu, který začal Ondřej Liška a Zuzana Pilzová po volbách v roce 2010 nám přinesl důvěrný vztah s řadou dárců, kteří sledují naši situaci a rozuměli naší potřebě získat prostředky - umožnili jsme platbu kartou - dobře zapamatovatelné číslo volebního účtu 777 555 777/2010 - všechny příjmy na jeden účet Slabé stránky - jen málo politiků v SZ na sebe umí fundraisovat (konkrétně Ondřej Liška, Czeslaw Walek, Pavla Brady) nevyužitý potenciál pro regionální FR a FR na další lídry - jediný fundraiser se navíc věnoval HR a vedení kampaně 75% nápadů nebylo realizováno - pozdní dokončení FR nástrojů pro regionální fundraising kraje dlouho nemohly sledovat své příjmy, nemohly vytvářet vlastní FR stránky atd. - žádný čas na FR školení a podporu regionálního fundraisingu! - žádný čas na průběžné vyhodnocování FR kampaně - celá řada prostředků přišla pozdě došlo tak ke zpoždění v kampani (nelze tisknout, když není jisté, zda přijdou prostředky atp. Je nutné mít na začátku nějaký kapitál, se kterým kampaň startuje.) - příliš dlouhé období nejistoty odchod Martina Bursíka a vyjednávání se Změnou velmi negativně ovlivnily major donors fundraising velcí dárci potřebují vědět, do jakého projektu investují hodnoty - tým rozuměl významu fundraisingu skvěle zpracované podklady pro naše dárce, možnost nechat dárce nahlédnout do zákulisí kampaně - FR mailing firmám (600 dopisů) byl odeslán pozdě! - FR e-maily nemohly být personifikované - motivující zelení politici a političky (dar některých členů PSZ na transparentním účtu) Poučení pro příště - potřebujeme v kampani fundraisery dva jednoho pro individuální FR, druhého pro major donors FR 2
- další celostátně známí politici by se měli zapojit do major donors fundraisingu - lídr pražské kandidátky a předseda strany v jedné osobě by neměl být jediný, na kom jsou vázány příjmy - nutná pozice v HK, která se bude věnovat pouze péči o data (nastavení pohlaví, kontrola jmen a příjmení, kontrola e-mailových adres) a dárce (poděkování za každý dar, průběžné informování o novinkách) a další akvizici (konvertování jednorázových dárců na pravidelné) - pokud strana působí navenek nejednotně, přicházíme nejen o voliče, ale také o peníze (ztráta potenciálního daru 15 mio Kč, ztráta daru 4 mio Kč, celá řada zrušených trvalých příkazů) Průběžné výsledky fundraisingu Půjčky Karel Janeček (4 mio Kč), Libor Winkler (2 mio Kč), Michal Berg (700 000 Kč) Půjčkodary Elephant Orchestra (2 420 000 Kč), Jan Barta (500 000 Kč) Odložené splatnosti faktur FOCUS (360 000 Kč), Sonnentor (143 520 Kč) Major donors FR Petr Rokůsek (250 000 Kč), Tomáš Bistřický (200 000 Kč), Jan Škampa (100 000 Kč), Jan Netal (100 000 Kč), Milan Horáček (70 000 Kč), Middle donors FR Petr Nevický (50 000 Kč), Robert Peňažka (25 000 Kč), Michal Berg (20 000 Kč), Jana Vidímová (25 000 Kč), Tomáš Richter (25 000 Kč), Roman Rákosník (20 000 Kč), Bohuslav Bernard (10 000 Kč), Daniel Kunc (10 000 Kč), Richter (25 000 Kč), Michaela Suchánková (10 000 Kč) Firemní fundraising Y Soft (200 000 Kč), JC Trans s.r.o. (100 000 Kč), Colora plus s.r.o. (10 000 Kč) Kandidáti Czeslaw Walek (12 000 Kč), Pavla Brady (13 000 Kč), Kateřina Jechová (15 000 Kč), Jiří Čáslavka (5000 Kč) a další. Dary přijaté prostřednictvím platebních karet: 122 700 Kč Celkové příjmy z darů: 1 727 000 Kč (neobdrželi jsme přislíbený dar v hodnotě 250 000 Kč, dárce zvažuje možnost podpořit těmito dary SZ ještě v letošním roce) Detailní vyhodnocení: - detailní vyhodnocení jednotlivých akvizic bude součástí finanční zprávy strany v lednu 2014 a bude sloužit jako podklad pro přípravu FR strategie pro evropské, senátní a komunální volby v roce 2014 3
Příklady zpětné vazby dárců: From: Yinachi Robert Date: October 22, 2013 1:10:28 PM GMT+02:00 To: Pavlína Pacáková Strana zelených <pavlina.pacakova@zeleni.cz> Subject: Re: Dekujeme za Vasi podporu! Ja dekuju za informovanost a za naprosto profesionalni pristup, je fakt radost videt vase nadseni i fungovani. Od detailu, az po vetsi celky. V sobotu se bohuzel nestavim, jedu s mladym na prazdniny do zahranici, ale budu volit tam a tam vam taky budu drzet palce. Pekny den, Robert Penazka From: Karel Minarik Date: October 23, 2013 11:34:28 AM GMT+02:00 Subject: Re: Vysledky Vasi podpory Dobrý den, Každý dar, který získáme v následujících hodinách však můžeme využít ještě k zintenzivnění celé kampaně, konkrétně cílenému e- mailu, kterým bychom rádi oslovili milion potenciálních voličů. (...) nebo dar můžete přímo poskytnou prostřednictvím dárcovského formuláře, který nově umožňuje i platby kartou. platba kartou je výborný nápad -- posláno 5,000 Kč. Gratuluji ke skvěle graficky & technicky zpracované kampani, přeji hodně energie do zbývajících třech dní, a nám všem pochopitelně co nejvíc hlasů :) Zdraví, Karel Minařík 4
Celostátní fundraisingová stránka: https://dary.zeleni.cz/ - možnost volby formuláře pro fyzické a právnické osoby - možnost rychlé editace textů a fotografie přizpůsobení stránek cestě, odkud dárce přijde 5
Individualizované stránky: - např. pokud se na stránku někdo dostal z webové stránky informující o potravinách... - nebo stránky kandidátů, např. Czeslawa Walka... - nebo stránky organizačních jednotek, např. KO JMK... 6
- nebo ZO Praha 3... Online seznam darů propojení s transparentním účtem: 7
Online přístupné smlouvy o půjčkách: Přehled o darech pro organizační jednotky: Fundraising na Facebooku: 8
E-maily: Hlavičkové obálky: 9
Dopisy: (personifikované dotisk oslovení např. Vážený pane Fialo, vlastnoruční podpis Václava Lásky / Ondřeje Lišky, dotisk variabilního symbolu) 10
11
12