OBCHODOVÁNÍ S NĚMECKEM

VÝROBA PŘESNÝCH LITÝCH ODLITKŮ KDYNIUM a.s. Nádražní 104 345 06 Kdyně Czech Republic Tel: +420 379 715 111 Fax: +420 379 715 506 E mail: kdynium@kdynium.cz http: // www.kdynium.cz

HISTORIE SPOLEČNOSTI Výroba odlitků metodou voskového vytavitelného modelu slévárna pracuje již od roku 1954 pro široký okruh zákazníků akciová společnost od roku 1992 intenzivní spolupráce konstruktérů a slévárenských technologů návrh výrobků neobyčejně složité a komplikované tvary součástí hodnocení od VW a CHRYSLER s RATING A HLAVNÍ AKCIONÁŘI : Koncern Prosperita (CZ) 95,66 %

SORTIMENT DLE OBORŮ ČÍSLA ZA ROK 2016 elektrotechnický průmysl 1% zdravotnické potřeby 1% textilní průmysl 1% ovládací a měřící technika 0% stomatologie 0% hudební nástroje 1% sportovní potřeby 0% zemědělská technika 3% stavební průmysl 3% automobilový průmysl 34% letecké motory 3% nářadí 4% potravinářský průmysl 4% armatury 4% dopravní a skladová technika 14% ostatní 26%

ZAMĚSTNANCI Struktura podle pracovního zařazení (počet + %) 2016 2015 Index 16/15 Technickohospodářští zaměstnanci 61 25% 57 22% 1,07 Dělníci 187 75% 199 78% 0,94 Celkem 248 100% 256 100% 0,97 TUZEMSKÝ PRODEJ, EXPORT Tržby za vlastní výrobky a služby (v tis. Kč + %) 2016 2015 Index 16/15 Česká republika 71.568 39% 69.319 34% 1,03 Export 113.223 61% 135.225 66% 0,84 Vlastní výrobky a služby celkem 184.791 100% 204.544 100% 0,90

tis. Kč EXPORT DLE ZEMÍ - ROK 2016 20 000 NĚMECKO 19 000 18 000 17 000 16 000 15 000 14 000 13 000 12 000 11 000 10 000 9 000 rok 2016 8 000 7 000 Rakousko 6 000 5 000 Švýcarsko 4 000 3 000 2 000 1 000 3,2 % 2,3 % Slovensko Itálie Belgie Francie Indie Slovinsko Švédsko 0 Německo Rakousko Švýcarsko Slovensko Itálie Belgie Francie Indie Slovinsko Švédsko rok 2016 92 138 5 962 4 282 2 124 1 208 913 880 704 377 353 země

REFERENCE NAŠICH ZÁKAZNÍKŮ koncern VOLKSWAGEN BENTELER WITZENMANN FESTO ZF WAHLER DEUTSCHE BAHN TRW STEYR SIEMENS

NĚMECKÁ EKONOMIKA 82,8 milionů obyvatel 16 rozdílně hospodářsky vyvinutých spolkových zemí 90 % exportu do SRN do 6 spolkových zemí 63 % vývozu do SRN tvoří spolkové země: Bavorsko, Severní Porýní-Vestfálsko a Bádensko-Würtembersko 23 % ve vývozu do SRN tvoří spolkové země: Sasko, Dolní Sasko a Hesensko

TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Marketingové materiály a web inspirace od německé konkurence Silný význam internetu SEO Google přes 90 % trhu Jazyková vybavenost neznalost němčiny je hendikepem Německé telefonní číslo +49 odbourání bariéry předvolby +420 Základ úspěchu? Telemarketing! V rámci telemarketingu posílejte marketingové materiály/ ceníky/vzorky poštou předem telefonicky zjištěné kontaktní osobě.

TIPY PRO ÚSPĚŠNÝ EXPORT JAK NA NĚ? Německé firmy jsou zvyklé na nadstandardní zákaznický servis připravte si marketingové materiály, návody i ceníky v němčině Komunikujte rychle, systémově a pracujte s konkrétními termíny Pracujte s referencemi nejlépe od německé firmy (alternativně ze západní Evropy) Spolupráce s obchodním zástupcem - vybudované distribuční kanály, šetření vstupních nákladů, práce na provizní bázi

JAK NAJÍT OBCHODNÍHO ZÁSTUPCE? Portál www.handelsvertreter.de

JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Využívání databází Bezplatná databáze Wer liefert was www.wlw.de Možnost filtrování výsledků na základě klíčových slov a zaměření firmy

JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA?

JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Placená databáze Hoppenstedt www.hoppenstedt-firmendatenbank.de Detailní informace: obrat, počet zaměstnanců, jména kontaktních oso

JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích www.auma.de největší databáze pro vyhledávání veletrhů v Německu Možnost filtrování dle oborů, místa konání apod.

VELETRHY ZAHRANIČNÍHO ZASTOUPENÍ CZECHTRADE DÜSSELDORF V ROCE 2017/2018 NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ ISM Kolín nad Rýnem 28. 31. 1. 2018 veletrh sladkostí a snacků Intergastra Stuttgart 3. 7. 2. 2018 pohostinství a jeho sektory LogiMAT Stuttgart 13. 15. 3. 2018 intralogistika Anuga FoodTec Kolín 20. 23. 3. 2018 potravinářský průmysl FIBO Kolín nad Rýnem 12. 15. 4. 2018 fitness a wellness TUBE HANNOVER MESSE Düsseldorf 16. 20. 4. 2018 výroba a zpracování trubek Hannover 23. 27. 4. 2018 strojírenství Interzoo Norimberk 8. 11. 5. 2018 péče o zvířata Global Automotive Components and Suppliers Expo Stuttgart 5. 7. 6. 2018 automobilové komponenty

VELETRHY ZAHRANIČNÍHO ZASTOUPENÍ CZECHTRADE DÜSSELDORF V ROCE 2017/2018 NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ ACHEMA Frankfurt nad Mohanem 11. 15. 6. 2018 chemický průmysl CWIEME Berlín 19. 21. 6. 2018 elektrotechnika IBA Mnichov 15. 20. 9. 2018 pekařství a cukrářství WindEnergy Hamburg 25. 28. 9. 2018 větrná energetika Intermot Kolín nad Rýnem 3. 7. 10. 2018 veletrh motocyklů, kol a příslušenství Aluminium Düsseldorf 9. 11. 10. 2018 průmysl hliníku FAKUMA Friedrichshafen 16. 20. 10. 2018 plasty a pryž Interbad Stuttgart 23. 26. 10. 2018 výroba a údržba bazénů, saun, lázeňství a wellness SPS IPC Drives Norimberk 27. 29. 11. 2018 elektrotechnika

VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ ISPO Mnichov 28. 31. 1. 2018 textilní, sportovní průmysl SPIELWARENMESSE Norimberk 31. 1. 4. 2. 2018 hračky AMBIENTE Frankfurt n. M. 9. 13. 2. 2018 spotřební zboží, design R + T Stuttgart 27. 2. 3. 3. 2018 stínící technika I.H.M. Mnichov 7. 13. 3. 2018 umělecko-řemeslný průmysl Enforce TaC Norimberk 7. 8. 3. 2018 obranný, bezpečnostní průmysl IWA Outdoor Classics Norimberk 9. 12. 3. 2018 zbrojní průmysl Holz + Handwerk Norimberk 21. 24. 3. 2018 dřevozpracující průmysl Musikmesse Frankfurt n. M. 11. 14. 4. 2018 hudební průmysl

VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM Maximální podpora způsobilých nákladů 50 % do max. výše 90 tisíc CZK NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ Hannover Messe Hannover 23. 27. 4. 2018 strojírenské subdodávky Orthopädie Reha Technik Lipsko 15. 18. 5. 2018 obuv, rehabilitační pomůcky a doplňky GaLaBau Norimberk 12. 15. 9. 2018 zemědělská technika Fachpack Norimberk 25. 27. 9. 2018 obalový průmysl GLASSTEC Düsseldorf 23. 26. 10. 2018 sklářství CHILLVENTA Norimberk 16. 18. 10. 2018 chladící technika Electronica Mnichov 13. 16. 11. 2018 elektrotechnický průmysl BrauBeviale Norimberk 13. 15. 11. 2018 nápojový a obalový průmysl HEIM + Handwerk Mnichov 11/12 2018 design, interiér

VELETRHY ZAŘAZENÉ V PROJEKTU NOVUMM KET Maximální podpora 50 % způsobilých nákladů do výše max. 80 tisíc CZK NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ embedded world Norimberk 27. 2. 1. 3. 2018 ICT AERO Friedrichshafen 26. 29. 4. 2018 letectví IFAT Mnichov 14. 18. 5. 2018 environmentální technologie CeBIT Hannover 11. 15. 6. 2018 ICT SENSOR TEST Norimberk 26. 28. 6. 2018 sensorika, měření, ICT Gamescom Kolín nad Rýnem 21. 25. 8. 2018 ICT IT-SA Norimberk 10. 12. 10. 2018 ICT Přehled všech veletrhů naleznete na: www.czechtrade.cz/kalendar-akci

VELETRHY ZAŘAZENÉ V OFÚ MPO NÁZEV MÍSTO TERMÍN ZAMĚŘENÍ EUROGUSS Norimberk 16. 18. 1. 2018 slévárenství Automechanika Frankfurt n. M. 11. 15. 9. 2018 automobilový průmysl INNOTRANS Berlín 18. 23. 9. 2018 železniční doprava MEDICA Düsseldorf 12. 15. 11. 2018 zdravotní technika SPS IPC Drives Norimberk 27. 29. 11. 2018 elektrotechnika

JAK NAJÍT DISTRIBUTORA NEBO ZÁKAZNÍKA? Portál pro zahraniční obchod www.ixpos.de

SLUŽBA CZECHTRADE DENNĚ ELEKTRONICKÉ ZASÍLÁNÍ INFORMACÍ Přehled akcí a veletrhů organizovaných v tuzemsku i zahraničí Novinky ze zahraničních teritorií Semináře a kurzy exportního vzdělávání CzechTrade Zahraniční poptávky a nabídky Zahraniční výběrová řízení a projekty Informace připravují a ověřují pracovníci ZK CzechTrade a obchodněekonomických úseků zastupitelských úřadů ČR po celém světě Formulář: https://www.czechtrade.cz/czechtrade-denne/objednavka

EXPORTNÍ INFORMACE ZPRACOVÁNÍ POPTÁVEK Portál www.businessinfo.cz

SOURCINGOVÉ AKCE CZECHTRADE DÜSSELDORF Sourcing Day Tschechien Plzeň 15. května 2018 Zaměření: strojírenství, letecký a automobilový průmysl, medicínská technika Nejčastěji poptávané kategorie: komponenty z kovu, spojovací materiál, plastové díly, elektrotechnické součásti, povrchové úpravy atd. Naše společnost se akce účastní opakovaně. Díky účasti v minulých letech se nám podařilo uzavřít obchody již se třemi německými firmami. Tato setkání považuji za jednu z nejsmysluplnějších pomocí ze strany státu. Jan Tománek, obchodně výrobní ředitel firmy HTP Žirovnice.

KDE HLEDAT INFORMACE O NĚMECKÝCH FIRMÁCH? Obchodní rejstřík Insolvenční rejstřík Zjištění bonity firmy Veřejné zakázky Statistické údaje www.unternehmensregister.de www.insolvenzbekanntmachungen.de www.buergel.de / www.creditreform.cz www.evergabe-online.de www.destatis.de

ZALOŽENÍ POBOČKY V NĚMECKU GTAI (German Trade & Invest) Podpora řízení projektu Poradenství při výběru sídla/celkové zhodnocení lokality Podpora při konečném usídlení společnosti Kontakt: Gerit Schulze, obchodní partner pro ČR +420 233 233 571 gerit.schulze@gtai.de www.gtai.de NRW Invest https://www.nrwinvest.com/ Invest in Bavaria https://www.invest-in-bavaria.com/ Invest in Saxony http://www.investieren-in-sachsen-anhalt.de/

SLUŽBY CZECHTRADE Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením) Ověření zájmu o výrobek/službu Vyhledání obchodních zástupců Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích Zjištění bonity firem Sourcing Days Další služby (tlumočení, doprovod na jednání, )

DESATERO PRO OBCHODOVÁNÍ S NĚMECKEM 1. Komunikujte systémově a na jednání se připravte! 2. Upozorněte na jedinečnost produktu - Alleinstellungsmerkmal! 3. Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu! 4. Nebojte se telefonovat, email často nestačí! 5. Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky! 6. Dodržujte termíny a buďte spolehliví! 7. Nepodceňujte znalost informací německého partnera! 8. Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu nestačí - inovace! 9. Hledejte obchodní zástupce! 10. Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci jezděte na veletrhy!

DĚKUJEME ZA POZORNOST CzechTrade Düsseldorf Adam Jareš Ředitel zahraniční kanceláře adam.jares@czechtrade.cz www.czechtrade-germany.de KDYNIUM a.s. Vladimír Krejčí Obchodní ředitel vladimir.krejci@kdynium.cz www.kdynium.cz Martin-Luther-Platz 28 D-40212 Düsseldorf Deutschland Nádražní 104 345 06 Kdyně Česká republika