Proč podnikat na internetu? Obchodovat na internetu je mnohem snazší, než si zařizovat kamenný obchod. Neznamená to ale, že je to bez práce, nebo že je úspěch zaručen. Tak jako klasické podnikání i to na internetu vyžaduje vaší akci, cílevědomost a důvěryhodnost. Pokud se rozhodnete prodávat na internetu, máte několik možností. Můžete prodávat služby nebo produkty, které jsou vaše, nebo můžete prodávat zboží někoho jiného. Každá z těchto možností má své výhody i nevýhody, které bych vám zde rád představil, abyste věděli, proč je dobré využít internet kromě serfování a komunikace i k prodeji. 1
Obsah Nepotřebujete vlastní eshop... 3 Nemusíte mít sklady... 3 Nemusíte mít ani zboží... 3 Nepotřebujete webové stránky... 4 Můžete mít marži nekonečně procent... 4 Máte pořád otevřeno... 5 Získáte mnohem víc zákazníků... 5 Máte nulové či minimální náklady na startu... 5 Můžete to dělat po práci... 6 Můžete najednou pomoci i prodat tisícům lidí... 6 Dojížděcí doba... 6 Někdo má občas špatný den... 7 2
Výhody podnikání na internetu Nepotřebujete vlastní eshop K prodeji zboží dnes již nepotřebujete vlastní eshop. Můžete své zboží prodávat skrze Amazon.com nebo ebay.com. A když se ho i přesto rozhodnete mít, stačí využít již nějaké hotové řešení. Nemusíte mít sklady Už jste slyšeli o přeposílání zboží přímo k zákazníkovi aniž by vám prošlo pod rukama? Takový prodej se nazývá dropshipping a váš dodavatel zboží pošle rovnou zákazníkovi s vaší etiketou. Odpadne vám řešení skladování a nemusíte řešit ani odesílání či balení zásilek. Není to báječné? Nemusíte mít ani zboží Dnes nepotřebujete k prodeji vlastně ani to základní zboží. Můžete prodávat zboží někoho jiného a získávat za to provize. Stačí, když budete zákazníky přesměrovávat skrze svůj odkaz ke zboží svého partnera a pokaždé, když se něco prodá, dostanete provizi. Takovému způsobu se říká affiliate marketing. Nevýhodou může být neznalost nabízeného produktu a riziko ztráty důvěry u lidí, kterým cizí zboží doporučujeme. 3
Nepotřebujete webové stránky Pokud se rozhodnete prodávat cizí zboží za provize z prodeje, nemusíte mít ani web. Můžete například natočit video na podporu daného produktu a na jeho konec zařadit svůj affiliate link. Nebo zkuste napsat PR článek produktu na cizí stránky. Máte na facebooku stránku s velkým počtem fanoušků? Můžete tam propagovat cizí produkty skrze unikátní odkazy. Snažte se však nabízet zboží, které má něco společného s videem nebo facebookovou stránkou, jinak bude prodejnost malá. Velkou roli zde hraje vybudovaná důvěra a již zmíněná relevance. Můžete mít marži nekonečně procent Myslíte si, že je to blbost? Představte si, že se rozhodnete vytvořit vlastní elektronický produkt. Dejme tomu, že to bude E-book. Za jeho vytvoření nezaplatíte ani korunu. Prostě jen napíšete do Wordu něco zajímavého a pak to převedete do PDF. Nakonec stačí už jen najít lidi, kteří o váš produkt budou mít zájem a nabídnout jim ho. Výroba vás nestojí nic a cenu si určíte sami. 100, 200, 400 korun? To už nechám na vás. 4
Máte pořád otevřeno Zákazníci si mohou kdykoliv objednat a vám objednávka přijde na email. V kamenném obchodě je daná otevírací doba, a jakmile někdo přijde deset minut po ní, přicházíte o zákazníka. Získáte mnohem víc zákazníků Když budete mít kamennou prodejnu, bude počet zákazníků omezen na oblast, kde se prodejna nachází. Lidé za vámi nepojedou přes půl světa. Pokud si založíte eshop, návštěvníci k vám budou proudit z celého světa. Jediné omezení je jazyková bariéra či přeshraniční zasílání. Máte nulové či minimální náklady na startu Nepotřebujete statisíce korun na rozjezd eshopu či stránek. Stačí pár stovek korun na hosting a doménu či nákup hotového eshopového řešení (při využití Amazonu je to nula). Návštěvníky můžete také přivést zdarma. Stačí, když ke svému eshopu přiřadíte hodnotný blogový obsah a vyhledávače vám je přivedou. 5
Můžete to dělat po práci Pokud si zřídíte kamennou prodejnu, těžko do ní budete chodit pouze na vedlejšák po práci. Bude to vyžadovat vaši neustálou přítomnost. Jedině, že byste chtěli zaměstnat hned prodavačku. Pokud něco prodáváte po internetu, vaše stránky fungují, i když na nich zrovna nejste k dispozici. V kontaktech můžete mít uveden jen email. Dotazy a objednávky, které se vám přes den nakupí, vyřídíte po práci. Můžete najednou pomoci i prodat tisícům lidí Vaše fyzická prodejná má omezenou kapacitu, a najednou může nakupovat pouze několik desítek lidí. Na internetu vám můžou naskakovat objednávky jedna za druhou, a můžete mít najednou na stránce tisíce lidí. Dojížděcí doba Když podnikáte z domova, nemusíte nikam jezdit a ušetříte tím náklady i čas. Nevýhodou ale může být vyšší lenost či problémy s fyzičkou. Není úplně ideální sedět celý den doma u počítače. Chce to procházky a sport nakombinovat s internetováním. 6
Někdo má občas špatný den Pracoval jsem dva roky na podatelně jednoho našeho operátora, a čas od času se stalo, že přišel nabroušený člověk, který si chtěl na někom schladit žáhu (někdy možná i oprávněně, znáte mobilní operátory). Tak na mě párkrát řvali. Jsem klidný člověk, ale nikdy jsem z toho neměl moc dobrý pocit. Na internetu vám může někdo zavolat nebo napsat negativní email, a to podle mě není tak nepříjemné jako fyzický kontakt s takovým člověkem. Myslím si, že to jsou pádné důvody k uvažování nad prodejem něčeho hodnotného na internetu. Já osobně považuji internet za kouzelného obchodního pomocníka. Počet lidí, kteří jsou v Česku i ve světě připojeni na internetu, den ode dne pořád roste. Neprošvihněte šanci na rozjezd svého internetového podnikání. Víte, kdy je nejvhodnější čas začít podnikat? Dnes ;-). 7
Sledujte fabay.cz na Facebooku. Teno mini ebook může být dále šířen pouze s písemným souhlasem autora. Petr Havránek petr@fabay.cz fabay.cz 2013 8