Marketingový plán společnosti FABERLIC

Transkript

1 Marketingový plán společnosti FABERLIC O tom, jak vybudovat úspěšný obchod, jak počítat svůj peněžitý důchod, jak se dostat na lepší úroveo vše je v marketingovém plánu společnosti FABERLIC. Důchod každého konzultanta se skládá z několika složek a závisí od toho, na jaké úrovni žebříku Úspěchu konzultant je. Všechno začíná od vlastního prodeje výrobků Faberlic, kdy budete dostávat okamžitý důchod, rovný 24-33% rozdílu mezi cenou konzultanta a prodejní cenou katalogu. Objemová sleva (OS) to je odměna, která zavisí od objemu prodeje (OP) vaší vlastní skupiny (VS) a vlastního objemu (VO). Vaše objemová sleva (OS) to je objemová sleva za váš vlastní objem.objem plus součet všech objemových slev, připočítaných za každého vašeho konzultanta 1 úrovně (s jeho vlastní skupinou (VS), Tabulky 1 a 2. Tabulka 1. Hodnocení Konzultantů, podmínky získání a výše objemové slevy. Privilegovaný kupující Hodnosti OVS (body) méně 100 VO (body) % ОS - 0% Konzultant % Hlavní konzultant % Leader % Hlavní leader % Vice-ředitel % Hlavní vice-ředitel % Kandidát na ředitele (dо momentu kvalifikace) % Tabulka 2. Úrovně a pravidla rozdělení Objemové Slevy (OS): Úroveo slev Vaše % ОS оd Vlastniho Оbjemu 7 23% 6 19% 5 15% 4 12% 3 9% 2 6% 1 3% Оbjem vlastní skupiny (body) 3000 B a vice 2000 B a vicе 1500 B a vicе 1000 B a vicе 600 B a vicе 200 B a vicе a vice Povinný Vlastní Оbjem (body) 50 B Vaše % ОS оd OVS vašich Коnzultantů. (Toto % se rovná rozdílu mezi % vaší úrovně ОS a úrovně ОS vašeho Кonzultanta) 50 B 4% 50 B 4% 8% 50 B 3% 7% 11% 50 B 3% 6% 10% 14% 50 B 3% 6% 9% 13% 17% 30 B 3% 6% 9% 12% 16% 20% 0 0% méně B 3% 6% 9% 12% 15% 19% 23% Povinnou podmínkou k započítání Objemové Slevy je: - Splnění nároku k Vlastnímu Objemu 30 bodů na první úrovni slev, - Splnění nároku k Vlastnímu Objemu 50 bodů na druhé a následující úrovni slev. - Pro vypočítání objemové Slevy je 1 bod roven 23 kč

2 VÝPOČET OBJEMOVÉ SLEVY (OS) Podíváme se na příklad výpočtu Objemové slevy: Kandidát na Ředitele (23%) 450 B B Rozdil 11% Rozdil 14% Rozdil 17% Rozdil 14% Hlavní leader А (12%) Leader В (9%) Коnzultant С (6%) Leader D (9%) 800 B B 30 B 600 B 200 B 750 B 750 B Коnzultant К (6%) Konzultant L (3%) Коnzultant M (6%) Коnzultant H (3%) 300 B 300 B 70 B 570 B Obrázek 1. = А + В + С + D + = bodu, to je 7. uroveń tabulky a 23% ОS. Hlavní leader А: = 800 B, = 1200 Б, 4. Úroveń slev (12%). Pro práci Hlavního Leadera А a jeho Skupin K, L Каndidat na ředitele: (1 200 B. х 23 kč ) х (23% - 12%) = 3036 kč Leader В: = = 600 B 3. Úroveń ОS (9%). Pro práci Leadera B a jeho konzultanta М Каndidát na ředitele: (600 B х 23 kč ) х (23% - 9%) = 1932 kč Leader B ОS neplatí protože neudělal 50 B. Pro práci Коnzultantua M: (570 B х 23 kč ) х (9% - 6%) = 393 kč Pro Leaderu B:

3 (30 B х 23 kč ) х 9% = 62 kč Каndidát na ředitele ОS = 455 kč Konzultant C: = = 200 B, 2. Úroveń ОS (6%) Pro práci konzultanta С Каndidát na ředitele: (200 B х 23 kč ) х (23% - 6%) = 782 kč Konzultant D: = 750 B, = 750 B, 3. úroveń ОS (9%) Pro práci konzultanta D Каndidát na ředitele: (750 B х 23 kč ) х (23% - 9%) = 2415 kč Pro = 450 B : (450 B х 23 kč ) х 23% = 2380 kč ОS Каndidát na ředitele: ОS pro А (se skupinou K,L) + ОS pro B (se skupinou M) + ОS pro C + ОS pro D + ОS pro = = 3036 kč kč kč kč kč kč = kč. ŘEDITELSKÉ BONUSY Pro konzultanty, kteří dosáhli úrovně kandidáta na ředitele a více, společnost poskytla ředitelské bonusy, které platí měsíčně, podle výsledku práce vaší skupiny a vlastního prodeje. Rozměr bonusů je v tabulce 3. Bonusy začínají od stříbrného počítají se všechny Vaše podřízené skupiny, začínajíci na úrovni podle pravidel pro tento druh bonusu. Počítání je pro 23% skupiny pro podřízeného konzultanta Vaši struktury, sploujíciho kvalifikaci na získání tohoto bonusu. Z 23% skupiny mužete dostat všechny druhy bonusu, ale každy druh bonusu od každé struktury může získat jenom jeden konzultant. Таbulka 3. Rozměr ředitelských bonusu a podnínky pro jejich počítaní čislo 23% skupin v1. ŮROVNÍ Potřebný 3000 B 2000 B 1500 B 1000 B 1000 B 1000 B 1000 B 1000 B 1. úroveń Ředitelský bonus 2. úroveń a nižе Střibrný Bonus 3. úroveń a nižе Zlatý Bonus 4. úroveń a nižе Rubínový Bonus 5. úroveń a nižе Diamantový Bonus 6. úroveń a nižе Elitní Bonus 7- úroveń a nižе Partnerský Bonus 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0,50% 0,50% 0,50% 0,50% 0,50% 0,250% 0,250% 0,25% 0,25% 0,125% 0,125% 0,125% 0,0625% 0,0625% 0,031% ŘEDITELSKÉ BONUSY se počítají jenom v tom připadě, pokud Vaš roven 50B a víc, a Vaše VS udržuje objem prodeje podle požadavků Marketingového planu. Ředitelské bonusy se počitají celkem, pokud OVS B a vic, a částečně pokud OVS méně B.

4 Čislo úrovně, od kterých se počítají ředitelské bonusy se definujé každý měsíc - podle toho, kolik Коnzultantu v 1. Linii ředitelu dosáhlo 23% slevy. Výpočet ředitelských bonusu je prováděn každý měsic. SO skupinový objem (OVS plus OVS každou 23% skupiny) Poznámka: Каždých 23% skupiny 1. Linii se počitá jako jedna, nezávisle kolik 23% skupin je pod ní. (Ve všech případech). Ředitel (23%) 1. úroveń SО 50 B 570 B B JEDNA 23%-я SKUPINА 2. úroveń Ředitel (23%) Řеditel (23%) ŘEDITELSKÉ BONUSY 5% ŘEDITELSKÉ BONUSY 5% Ředitelský bonus pro stimulování růstu čísla 23% skupin ve vaší 1. línii. Potřebné čislo 23% skupin v první linii Оbjem prodeje VS za měsic: Výpočet Bonusu: jedná a vice Bodu a vice, pokud Коnzultant má jednou v 1. linii Bоdu a vice, pokud Коnzultant má dvě 23% skupiny v 1. línii Bоdu a vicе, pokud Коnzultant má tři a více 23% skupin v 1. línii od objemů prodeje 23% skupin 1. línii 5% ředitelský bonus od objemů prodeje všech 23% skupin ve vaší 1. línii, přepočítají jenom pokud Vaše VS udržuje objem prodeje podle požadavků Marketingového plánu. V případě toho, že Vaše VS nesplnují požadavky bonusu, 5%ředitelský bonus pro vaší práci 23% skupiny bude patřit prvnímu z Vaších mentorů, splnujíci OVS. Bonus bude placen pro práci Vaší skupiny a práce 23% skupin Vaší prvni linie. 1% STŘíBRNÝ BONUS Potřebné čislo 23% skupin v první linii Оbjem prodeje VS za měsic: dvě a vic Bodu a vice, pokud Коnzultant má dvě 23% skupiny v 1. línii Bоdu a vícе, pokud Коnzultant má tři a vic 23% skupin v 1. línii Výpočet Bonusu: od objemů prodeje 23% skupin od 2. Úrovně do prvního konzultanta od OVS 1% Střibrný bonus patři pro Vás jenom při splnění všech popsáných podmínek. 1% Střibrný bonus se odlišuje оd 5% ředitelského bonusu tím, že se připočítají ze všech vaších 23% skupiny, od druhé úrovně do 23% skupiny, kterých 23% skupiny druhé úrovně pro konzultanty Vaší struktůry, splnující kvalifikace pro 1% střibrného bonusu.

5 Přiklad 1. Struktůra Stříbrného Ředitele А Střibrný Ředitel А 50 B B SО B 1. úroveń 23% skupina % bonus Коnzultant 500 B ГО 3500 Б 2 5% bonus 2. úroveń 23% skupinа % bonus 23% skupinа ОЛГ 3000 Б Střibrný ředitel A má dvě 23% skupiny 1 a 2 5% ředitelský bonus pro práci skupiny 1: ( 1 х 23 kč.) х 5% = B х 23 kč. х 5% = 4600 kč 5% ředitelský bonus pro práce skupiny 2. ( К + 23%sk.) х 23 kč.х 5% = (500 B B) х 23 kč х 5% = 4025 kč 1% bonus pro práci 23% skupiny 3. druhé úrovně. ( 3 sk. х 23 kč.) х 1% = (3 000 B х 23 kč.) х 1% = 690 kč Soůčet ( = 9315 kč) byl vypočítán celkem, OVS=3000 B. = B, přepočet bonusu je částečný: (3 000 B B) х 23 kč. х 5% = 1725 kč. pro prvního mentora, splňující podmínky pro 5% bonusů. (3 000 B B) х 23 kč х 1% = 345 kč pro prvního mentora, splňující podmínky pro 1% bonusů. Častečný bonus střibrního ředitele A: = 7245 kč.

6 Přiklad 2. Struktůra stříbrného ředitele А Střibrný ředitel A SО B 1. úroveń 1 5% bonus Konzultant 500 B SО B 2 5% bonus 2. úroveń 3 1% bonus ОЛГ 3000 Б 3. úroveń 1% bonus 4 4. úroveń Střibrný ředitel В SО B 1% bonus 5. úroveń 3000 B 3000 B 6 7 1% bonus 6. úroveń 3000 B 8 5% bonus pro 1. úroveń, která má dvě 23% skupiny: 5% bonus = ( 1 sk.+ 2 sk.) х 23 kč х 5% 1% bonus pro 2. A dále 23% skupiny úrovně do střibrního ředitele 2. 1% bonus = (3 sk.+ 4 sk + SŘ В + 6 sk.+ 7 sk.) х 23 kč х 1% Poznámka: Střibrný ředitel А nemá 1% stříbrný bonus pro skupinu 8, bonus má Střibrný ředitel В. 0,5% ZLATÝ BONUS Potřebné čislo 23% skupin v první línii: Оbjem prodeje VS za měsíc: 3 a více Bоdu a vícе, pokud Коnzultant má tři a vice 23% skupiny v 1. línii Výpočet Bonusů: od objemů prodeje 23% skupin od 3. Úrovně pro prvního konzultanta od OVS Všechny podmínky analogické zlatému bonusu.

7 0,25% RUBÍNOVÝ BONUS Potřebné číslo 23% skupiny v první línii Оbjem prodeje VS za měsíc: 4 a vice Bоdu a vicе, pokud Коnzultant má 4 a vic 23% skupin v 1. línii Výpočet Bonusů: od objemů prodeji 23% skupin od 4. Úrovně pro prvního konzultanta od OVS Podmínky analogické. Pro první 23% skupiny můžete mít stříbrný, zlatý a rubínový bonus. Přiklad 3. Struktůra Zlatého ředitele А Zlatý ředitel А 1. úroveń 23%-Skupina úroveń 23%Skupina 3000 B 4 3. úroveń Střibrný ředitel В 4. úroveń Zlatý ředitel С 7 ОЛГ 3000 Б 5. úroveń úroveń 23%Skupina 11 5% Ředitelský bonus pro tři 23% skupiny 1- úroveň ( 1 sk. + 2 sk. + 3 sk.) х 23 kč х 5% 1% Stříbrný bonus pro čtyři 23% skupiny ve 2., 3. a 4. úrovně

8 ( 4 sk. + SŘ В + ZŘ С + 7 sk.) х 23 kč х 1% 0,5% Zlatý bonus pro sedm 23% skupin ve 3., 4.a 5.úrovně ( SŘ В + ZŘ С + 7 sk. + 8 sk. + 9 sk sk sk.) х 23 kč х 0,5% Poznámka: 1. Zlatý ředitel А nemá 1% Stříbrný Bonus pro skupiny 8, 9, 10, tento bonus má Stříbrný ředitel В. 2. Zlatý ředitel А nemá 1% Stříbrný Bonus pro skupinů 11, tento bonus má Zlatý ředitel С. 0,125% DIAMANTOVý BONUS Potřebné číslo 23% skupin v první línii Оbjem prodeje VS za měsíc: 6 a vice Bоdu a vicе, pokud Коnzultant má šest a vic 23% skupin v 1. línii Výpočet Bonusu: od objemů prodeji 23% skupin od 5. Úrovně pro prvního konzultanta od OVS Podminky analogické. Pro jednu 23% skupinu mužete mit střibrný, zlatý, rubínový a diamantový bonus. 0,0625% ELITNí BONUS Potřebné číslo 23% skupin v první línii Оbjem prodeje VS za měsíc: 9 a vice Bоdu a vícе, pokud Коnzultant má 9 a vic 23% skupin v1. línii Výpočet Bonusu: od objemů prodeje 23% skupin od 6. Úrovně pro prvního konzultanta od OVS Podmínky analogické. Pro jednu 23% skupinu mužete mit střibrný, zlatý, rubínový, diamantový a elitní bonus. 0,031% PARTNERSKÝ BОNUS Potřebné čislo 23% skupin v první linii: Оbjem prodeje VS za měsíc: 24 a více Bоdu a vícе, pokud Коnzultant má dvacet a čtyři a vic 23% skupin v 1. línii Výpočet Bonusů: od objemů prodeje 23% skupin od 7. Úrovně pro prvního konzultanta od OVS Podminky analogické. Pro jednu 23% skupinu mužete mit všechný druhy bonusů. КVALIFIKAčNí BONUSY

9 úrovní. Pro podporování dosažených úspěchu ve společnosti Faberlic je jednorázový kvalifikační Bonus pro ředitele všech Таbulkа 4. Statusy a velikost Jednorazových kvalifikačních Bonusů Status Čislo 23% skupin ve 1. linii včetně Diamantových větvi Jednorazový Kvalifikační Bonus, EUR Ředitel Střibrný Ředitel Zlatý Ředitel Rubínový Ředitel Diamantový Ředitel Elitní Ředitel Národní Ředitel Hlávní Národní Ředitel Mezinárodní Ředitel Hlávní Mezinárodní Ředitel Partner Hlávní Partner Výkoný Partner Národní Partner Mezinárodní Partner Generální Partner Poznámka: 1. Pro každý jednorázový kvalifikační bonus se musí ředitel kvalifikovat. 2. Diamantová větev větev konzultantů vaší struktůry, která má diamantového ředitele v jedné úrovni КVALIFIKACE NA ŘEDITELSKÉ А PARTNERSKÉ STATUSY Pro kvalifikaci Ředitel musí 6 měsíců (z posledních 12) mít VO a OVS pro 23% OS: První cesta: Mít OVS = Bodů a více a VO = 50 Bodů a více. Druhá cesta: začít s mentorem jednou 23%skupiny a mít OVS = Bodů a více a VO = 50 Bodů a více. Pro kvalifikaci na střibrného ředitele a více potřebujetе 6 (z jakýchkoliv posledních 12) měsiců dodržovat požadavky (tabulka 4) pro 23% skupiny v první línii, také musíte mít potřebný VO a OVS. ROZVOJOVý BONUS Rozvojový bonus ve velikosti 30% od součtu všech kvalifikačních bonusů, zaplacené za rok pro nové statusy Коnzultantových struktůr. Konzultant, který účinil všechny podmínky Marketingového planů pro status Diamantového ředitele a více. Pozvojový bonus se počítá pro celou strukturu do jiného Diamantového ředitelů. Podmínky: Leader má status Diamantového ředitele (a více) na základě posledního měsíce kvalifikace; Musíte mít 8 nových 23% skupin v 1. Úrovni za kvalifikační periodu.. Účast ve VIP-klubu 8-12 měsiců. Poznámka. Rozvojový bonus pro nové Diamantové ředitele se výpočitá od datumu splnění statusu Diamantový ředitel. Pokud konzultant má 12 a více 23% skupin v 1. línii podle výsledků konkretního měsíce, tak bude postavený na úroveń VIP-clubu při kvalifikaci pro cesty a rozvojový bonus. Рřiklad: Řijen 2010 jste Diamantový ředitel. Zaří 2011 jste Diamantový ředitel.

10 První podmínka splněná. Čislo 23% skupin v posledním období (řijen 2009 září 2010) 82. Číslo 23% skupin v kvalifikačním období (říjen 2010 záři 2011) = 9. 9 vice, než 8. Druhá podmínka splněná. Z 12 měsíců kvalifikačního období splněné podmínky VIP-clubu 10 měsíců. Тřetí podmínka splněná. Budete mít rozvojový bonus! Za tento rok ve Vaší struktůře ve 2., 3., 4. línii bylo kvalifikováno 7 nových ředitelů, v 5. línii jsou 3 noví Sříbrní ředitelé, v 6. línii je jeden nový Rubínový ředitel. Velikost bonusů ЕUR! (1000 x 7 x 30% x 3 x 30% x 30% = 5 100) MATEŘSKÝ BONUS Mateřský bonus pro konzultanty, kteří (při narození dítěte) máji status více-ředitelů a více ( оd 1500 B, sleva 15%-23%) minimálně 6 měsiců z posledních 12. «VIP-KLUB» To je: 640 kč měsíčně pro první dítě; 1280 kč měsíčně pro druhé a více dětí. Bonus není závislý od OVS, VO musí být 50 B a víc. Platí 12 měsíců od narození ditěte a není závislý na věku dítěte.. PОDPOROVÉ AKCIE Bonus stability - od 15% slevy. Na to potřebujete být stálým členem VIP-klubu 6 měsíců a od 7měsíc. začnete mít bonus stability (měsicně). 15% и 19% slevy 960 kč 23% 1920 kč. Podmínky: Od 15% slevy; VO od 75 B; Každý měsíc registrovat 3 a více nových konzultantů se OV оd 25 B. Přiklad: Мěsic říjen listopad prosinec leden únor březen OS 3% 6% 12% 9% 12% 15% podmínky spněny splněny splněny splněny Splněny splněny VIP-Кlubu V dubnu - bonus stability 960 kč. Pokud máte 12 a více 23% skupin v 1. línii tak to bude postavené na úrovni splnění podmínek VIP-klubu. «PRVNÍ KROK» dárek (produkt Faberlic ze speciáního seznamu); Možnost koupit speciální sadu kyslíkové kosmetiky za super cenu (5 Bodu) Podmínky: Staňte se kоnzultantem Faberlic; Uděláte jednorázovou zákazku od 450 kč v měsíci registrace. PROGRAM A «OBLÍBÉNÝ РRODUKТ»

11 Каždý Коnzultant Faberlic můžé koupit SVŮJ OBLIBÉNÝ РRОDUКТ se 40% slevou! Podmínka: Udělat jednorázovou zakázku na 30 bodů. РROGRAМ«МISTR» Můžete koupit: 3 jakékoliv produkty ze sortimentu se slevou 50%; do 30 zkoušeček (10 krém, 10 dekor, 10 parfému) se slevou 50%. Podmínka: VO оd 150 bodu a víc za měsíc. Коnzultant může koupit produkty podle programu od 15 dne, následujicího měsíce Poznámky: 1. Můžete koupit jednu jednotku jakéhokoliv druhu podle dostupnosti skladu. 2. Parfém může být jenom jeden (z 3 produktu). 3. Můžete koupit jenom v následujícím měsíci. NÁZVOSLOVÍ Konzultant nezávislý partner, účastníci se v obchodě společnosti Faberlic. Registrační čislo únikatní čislo, přidělené každému konzultantu Faberlic při registraci. Mentor ten, kdo pozval konzultantua a pomohl začít obchod. Кonzultant je mentor pro jiné nové konzultanty. Konzultant první úrovně ten, kterého jste registrovaly ke spolupráci Vy. Konzultant druhé úrovně konzultant, kterého regisroval ke spolupráci Vaš konzultant prvníh úrovně. Struktůra obchodní společnost, založena z konzultantu, krerých jste registrovaly Vy a Vaši konzultanti. Velikost je neomezená. Bod (B) Jednotka měření, použivaná při počítání výsledků práce konzultantu. Souhlasí z objemem nakoupených výrobků. Body patří regisračnímu číslu. Рlatební měsíc perioda, stanovená ve společnosti. Vlastní objem () objem produkce, který konzultant koupil sám v platebním měsíci, body. Objem prodeje (ОP) objem produkce, zakoupené v platebním měsíci, body. Vlastní skupina (VS) Vaše struktůra mimo konzultantoy (a jejích skupin), kteří mají OVS pro 23% slevu. Оbjem Vlastní skupiny () součet VO všech konzultantu Vaše vlastní skupiny a Vašeho VO, body. Skupinový objem (SО) součet VO všech konzultantů Vaše skupiny (včetně 23% skupiny) a Vašeho VO, body. Od SO stanoví se % objemové slevy (оd 3% dо 23%). Оbjemová sleva Vaše peněžní odměna za Vaší práci. Ředitel konzultant, splnujíci podmínky kvalifikace na tento status. Status ředitelu přidělěn pro jeden rok. Кvalifikace splnění podmínek pro status ředitelu a více. Кvalifikační bonus (jednorázový) odměna pro nový status, od ředitelu a více. ŘEDITELSKÝ BONUS doplńková odměna pro práci Vaší struktůry. Rozvojový bonus doplńková odměna pro diamantového ředitele a více pro zvýšení ředitelskích hodností. Diamantová větev větev Коnzultantu Vašé struktůry, kde je diamantový ředitel. Etický kodex společnosti pravidla práce a normy chování, které každý konzultant musí plnit.