Hlavní zákony Přitažlivého Marketingu, neboli nauka, která vám umožní pochopit moderní techniky budování obchodu MLM

Transkript

1 Hlavní zákony Přitažlivého Marketingu, neboli nauka, která vám umožní pochopit moderní techniky budování obchodu MLM

2 1. Proč "Stará škola" MLM již nefunguje a co s tím udělat? Nechci, abyste chápali tuto knihu, jako něco, co záměrně uráží staré dobré školy síťového marketingu. To není mým cílem. Obecně platí, že volba je na vás a sami se rozhodnete, zda zvolíte pracovat rychleji a účinněji, nebo zda budete používat techniky "Staré školy". Podle mého názoru, staré způsoby podnikání pomalu "umírají" a za vším stojí samozřejmě INTERNET... Spolu s jeho zrozením, se možnosti pro každého z nás stali téměř neomezenými. Dnes se můžeme během několika sekund připojit a chatovat s lidmi z celého světa. Mnoho lidí, kteří pracují v oboru síťového marketingu obrátilo svou pozornost k internetu, ale jen několik procent lidí rozvíjí touto cestou své podniky vhodným způsobem. Důvodem toho je, že více než 90% všech lidí stále používá staré způsoby práce a jedinou změnou kterou udělali je to, že nyní používají internet.

3 To, co rovněž určuje takovou situaci je skutečnost, že těchto více než 90% nemá dovednosti a znalosti, které vedou k úspěchu v síťovém marketingu. Takže, opravdu máte dvě cesty na výběr k rozvoji svého podnikání. Můžete volat a přemlouvat jako šílení každou osobu, kterou jste schopni poznat (seznam rodiny a přátel vyčerpáte poměrně rychle), nebo se začít učit a pracovat způsobem, který je jasně moudřejší. Pokud zvolíte starou školu, musíte si uvědomit, že to Vy se obracíte na lidi s návrhem spolupráce, a tak se opravdu honíte za nimi. Mluvíte ošklivě, střílíte poslepu a adresujete své nabídky lidem, kteří nemají potenciální zájem. Není přitom důležité, že to děláte přes obrazovku počítače. Druhým způsobem je vnesení hodnoty na trh v postavení sebe jako vůdce a odborníka, který je schopen pomáhat ostatním v budování tohoto podnikání.

4 Toto je vlastně způsob práce, která by měla být použita na internetu. Podíváte-li se na to pozorně, zjistíte, že pracovat starými metodami práce je honění se za lidmi. Ale pokud budete pracovat správným způsobem na internetu, tak lidé budou pronásledovat vás. OK, ale jak dosáhnout takového výsledku? Můžete vidět jen velmi málo lidí, kteří nezapomněli na nejdůležitější součást tohoto obchodu. Co si myslíte, že je nejdůležitější součástí vašeho podnikání? Jste to VY. To je důvod, proč se chci v kurzu Přitažlivého Marketingu zaměřit na to, jakým způsobem se stát osobou, která k sobě bude přitahovat jiné. V každé činnosti jsou lidé, kteří vydělávají obrovské množství peněz, zatímco jiní (většina), kteří působí ve stejném odvětví se sotva uživí. Původ toho je jednoduchý. Lidé, kteří jsou úspěšní, s sebou přináší HODNOTU, která přitahuje ostatní.

5 Ale musíte vědět ještě o něčem. Přitažlivost, ke které dochází mezi lidmi není volbou, ale přirozenou reakcí. Proto je vlastně nanejvýš důležité, abyste se stávali stále více hodnotnou osobou, VŮDCEM a tuto hodnotu, čili znalosti a dovednosti přinesli na trh. Když to shrneme, tak pokud budete chtít začít sponzorovat nové partnery pro své podnikání, MUSÍTE STÁLE ZVYŠOVAT SVOU HODNOTU. Možná nyní přemýšlíte, jakým způsobem to nejlépe zrealizovat? Odpověď je jednoduchá: přes stálé učení se a zdokonalení svých schopnosti tak, že v očích ostatních lidí začnete být viděn jako někdo, s kým chtějí spolupracovat. Samy nové technologie, internet a nástroje v něm dostupné z vás neudělají milionáře. Pokud se z vás bude stávat čím dál více hodnotná osoba, tak díky těmto nástrojům budete moci dosáhnout velkého počtu lidí každý den, a pro tyto lidi budete prostě někým, kdo je schopen jim pomoci postavit toto podnikání.

6 Takže se začněte učit novým věcem, jako je marketing nebo copywriting, změňte svůj způsob myšlení, a využijte získané znalosti v praxi. Internet vám pomůže znásobit Vaše úsilí a přilákat partnery pro vás i tehdy, i když například budete spát. 2.Jak docílit toho, aby vaši potenciální partneři koupili všechno, co prodáváte? "Nikdo, kdo si koupil vrtačku, nechtěl mít vrtačku. Chtěl mít díru. Proto, pokud chcete prodat vrtačku, měli byste inzerovat informace o tvoření děr a NE o vrtačkách " - Perry Marshall O co jde v tomto citátu? On hovoří o tom, že v MLM podnikání opravdu nejde o produkty nebo samotnou možnost spolupráce. Nikdo přece nechce být distributorem firmy XYZ pro samou skutečnost jeho bytí, je to pravda? To, co lidé hledají, je způsob, jak vyřešit jejich problémy. Obecně platí, že se jedná o peníze, víc času pro sebe, svou rodinu a tak dále, je to pravda?

7 Takže vaším úkolem je prezentovat své schopnosti jako způsob na zbavení problémů jiných lidí. OK, ale jak to souvisí s naším citátem? Vrtačka je podnikání MLM a díra je řešení problému neboli obecně řečeno finanční svoboda. Takže ani vy, ani nikdo, kdo se stane vašim partnerem nepodepisuje smlouvu s firmou XYZ, aby byl jejím distributorem, ale pro to, aby dosáhl svých cílů a zbavil se problémů. Kromě toho, prosím, uvědomte si, že lidé nemají rádi, když jim někdo chce něco prodat. Dávají přednost spíše myšlence nějakého nákupu. Stručně řečeno, pokud vaše podnikání je vrtačka, určitě NESMÍTE REKLAMOVAT informace o vašem podnikání. Tak co byste měli dělat? Rozhodně lepší volbou je podpora krátké informace o tom, jak udělat díru, neboli jak dosáhnout konkrétní cíl a ukázat, že tohoto cíle je možno dosáhnout díky vaší vrtačce.

8 Teď už chápete? Ve skutečnosti vy neprodáváte vrtačku (byznys). To lidé, kteří čtou informace (instrukce), sami přijdou na to, že mohou přeci koupit tu vrtačku u vás. Víte, že lidé koupí všechno, pokud to bude pramenit z jejich záměru pro tento nákup? Prací tímto způsobem, dosáhnete toho, že samy přijdou na to, že se mohou stát například finančně nezávislý, díky vašemu byznysu. OK, ale co mají obsahovat ty instrukce? Mají obsahovat informace o tom, jakým způsobem budovat tento byznys jednodušeji, rychleji a levněji. Nepropagujete v nich svou firmu MLM nebo její produkty. Ukazujete to, jakým způsobem pracovat, aby vybudování byznysu v síťovém marketingu bylo snadné.

9 Jednoduše řečeno slovy: NEMŮŽEŠ PŘÍMO NABÍZET PRODUKTY MLM SPOLEČNOSTI SE KTEROU SPOLUPRACUJEŠ ANI SAMOTNOU MOŽNOST SPOLUPRÁCE. Vaším úkolem je ukázat lidem, jakým způsobem využít možnosti vaší MLM firmy k dosažení bohatství a svobody. Pokud je těžké pochopit co říkám, vžijte se do role vašeho potenciálního partnera. Když zadáte do vyhledávače jméno vaší MLM společnosti, je pravděpodobné, že uvidíte ve výsledku téměř stejné stránky jejich distributorů, čili jinými slovy stránky navržené konkrétní společností. Vy si vyberete někoho z těchto lidí a sepíšete s ním smlouvu? Podle mě je to pochybné, neboť budete hledat stránky někoho, kdo nereklamuje samotnou firmu, ale poskytuje určitou hodnotu, tj.

10 poskytuje informace nebo systém, podle kterého můžete dosáhnout bohatství ve spolupráci s tou firmou. Bude to stránka LÍDRA, který ve vašich očích bude ta pravá osoba která vám může pomoci. Pokud budete takto pracovat, spousta lidí se na vás začne dívat jako na někoho, kdo chce pomoci v začátcích a ne z nich vytáhnout peníze. Bohužel, takto je vnímaná většina lidí, kteří pracují na internetu (ale ne všichni). V Přitažlivém Marketingu vám ukážu metodu, jak změnit váš způsob myšlení a jednání, abyste se stali osobou, která je LÍDREM a která přitahuje lidi do svého podnikání. Samozřejmě se musíte naučit marketing i to a jak používat nové technologie k rozvoji svého podnikání, ale dokud nepochopíte a nepřevezmete způsob myšlení úspěšných lidí, nevyužijete internet, abyste vytěžili jeho moc k rychlému vybudování obrovské organizace.

11 3.Dva typy lidí, které můžete získat do svého podnikání a způsob jak je můžete najít... První věc, kterou je třeba si uvědomit je fakt, že síťový marketing je podnikáním, ve kterém jde o marketing a prodej a že o tom nemá ponětí více než 90% lidí, kteří jsou zapojeni v tomto oboru. Jinými slovy, jsou to lidé, kteří nemají zkušenosti v těchto oblastech a chtějí dělat tento obchod bez zkoumání znalostí právě o marketingu a prodeji. Je zde také něco jako vzrušení, na základě kterého noví lidé často dělají seznamy svých přátel a rodiny a informují je o svém podnikání. Úroveň vzrušení netrvá jednak celou věčnost, a po maximálně dvou týdnech většina z nich přestává věřit, že v síťovém marketingu mohou vydělat peníze. Nicméně, je chytřejší způsob, jak budovat tento obchod. Položím vám otázku: "Byly byste schopni prodat kus dobře upečené krkovičky někomu, kdo nejí maso? "

12 Jsem si jistý, že byste se nerozhodli pro tento úkol... Totéž platí i pro síťový marketing. Umění lokalizovat svůj trh, nadání pro nabídku svých produktů nebo byznysu někomu, kdo fakticky hledá dané produkty nebo konkrétní byznys. Jinými slovy, můžete dosáhnout vynikajících výsledků ve svém podnikání, pokud budete směrovat svou nabídku k lidem, kteří skutečně mají potřebu koupit si konkrétní produkt nebo začít budovat své podnikání. Takže základní princip marketingu je PRODEJ LIDEM, KTEŘÍ CHTĚJÍ SKUTEČNĚ KOUPIT KONKRÉTNÍ VÝROBEK NEBO SLUŽBU. Bohužel, mnoho lidí přeskočí tuto klíčovou otázku. V síťovém marketingu se náš trh skládá ze dvou skupin lidí. Do první skupiny patří naši potenciální obchodní partneři.

13 Tento trh se skládá z jedné hlavní skupiny lidí: JINÝCH NETWORK MARKETÉRŮ nebo lidí, kteří kupují výrobky a služby spojené s budováním byznysu v síťovém marketingu. To je vše. Takže nejlepší je směrovat vaši nabídku k lidem, kteří pracují v současné době v síťovém marketingu, nebo k těm, kteří v něm pracovali. Samozřejmě, můžete získat do vaší organizace někoho z rodiny či přátel, ale to nemůže být vaším hlavním trhem a spíše získávat nového partnera "možností" směrovat své nabídky k lidem, kteří chtějí pracovat v oblasti network marketingu. Vaším hlavním trhem jsou jiní síťový obchodníci, kteří dělají a kupují to, co prodáváte. Další lidé, kteří si myslí, že MLM je pohodové téma a možná jednoho dne začnou, to jsou lidé, kteří obvykle jen mluví, ale obecně nedělají nic více.

14 Časem se mezi těmito lidmi najdou ti, kteří budou tvrdit, že chtějí vydělat nějaké peníze navíc, ale tato skupina jsou především lidé, kteří jen mluví. Můžete se ptát sami sebe na otázku: "Jak zjistím, jestli hovořím s někým, kdo je odhodlaný budovat se mnou tento byznys? " Je to jednoduché. Místo například, kupování seznamu lidí s potenciálním zájmem, začněte nabízet svůj informační produkt, který pomáhá řešit nějaký problém. Když v prvním případě dáte lidem produkt, který jim pomůže v typických problémech spojených s budováním podnikání, začnete být považován za člověka, který chce pomáhat a začnete být viděn jako vůdce. Pokud tedy nejprve dáte lidem cenné informace a někteří z nich je i od vás budou kupovat, pak: Za prvé jste se dostali do role experta

15 Za druhé, získáte peníze na další podporu sebe a svého byznysu Za třetí, víte, že lidé, kteří si koupili od vás váš produkt, chtějí pracovat v tomto odvětví, a to jim vlastně budete prezentovat možnost spolupráce To je nejlepší způsob, jak stále generovat provoz na vašich webových stránkách, vydělávat peníze na další podporu a tím neustále podporovat sebe a své podnikání ZDARMA (peníze z vašeho informačního produktu přesunete např. na reklamu PPC, která každý den přivádí na vaše stránky lidi s potenciálním zájem o to, co máte na srdci). Pojďme nyní do druhé skupiny, ze které se skládá váš trh, nebo jakkoli to chcete nazvat. Druhá skupina lidí, kterým budete směrovat vaši nabídku, jsou klienti, kteří kupují produkty MLM firmy, se kterou spolupracujete. V současné době, nejúspěšnějším odvětvím je obor zdraví, proto použijeme příklad z tohoto odvětví.

16 Pro většinu lidí, jejich nejlepšími zákazníky, čili jejich nejlepším trhem, jsou lidé, kteří mají zdravotní problémy. To se může zdát jako normální myšlení, ale určeme náš trh ještě důkladněji. Vaším skutečným trhem jsou lidé, kteří mají problémy se zdravím a PRAVIDELNĚ kupují produkty, jejichž cílem je pomoc při získávání dobrého zdraví. Vzpomínáte si na rozdíl mezi lidmi, kteří pracují nebo pracovali v síťovém marketingu a těmi, kteří říkají, že by rádi pracovali? Stejný princip platí pro vaše zákazníky. OK, ale jak se dostat ke správným lidem? Díky internetu je to velmi zjednodušující. Můžete použít nástroje, jako jsou: články v diskusních fórech, SEO nebo např. reklama PPC.

17 Samozřejmě, pokud nemáte v současné době žádné prostředky, pak byste měli používat bezplatných metod k zajištění provozu na vašich webových stránkách. Pokud jde o PPC reklamu, je to velmi fantastický nástroj, díky kterému můžete směrovat své nabídky POUZE k lidem, kteří mají potenciální zájem. Samozřejmě, že nejvíce efektivní způsob, jak získat nové partnery pro své podnikání je PPC reklama, ale nezapomeňte, že vytvořenou reklamu je nutné zaměřovat odpovědným způsobem, protože v opačném případě můžete přijít o dost svých peněz. Celý způsob myšlení a jednání vás mohu naučit v kurzu Přitažlivého Marketingu. Díky němu uvidíte jak rovněž vy můžete začít budovat své podnikání přitahováním odpovídajících osob. Karel Schneider