Služby CzechTrade pro exportéry

Transkript

1

2 Služby CzechTrade pro exportéry Ing. Milan Ráž Ředitel sekce služeb pro exportéry , Plzeň

3 Služby CzechTrade Znalosti, zkušenosti a kontakty ve 48 zemích, na 5 kontinentech odborníci v Praze a zahraničních kancelářích nabízejí: Informační servis pro exportéry Exportní průvodce (Maroko), Doing business (především rostoucí asijské trhy), aktuální analýzy příležitostí (ve více než 50 zemích světa), analýzy na míru Prezentace českých firem v zahraničí B2B akce, společné účasti firem na mezinárodních veletrzích Sourcing days CT: SRN, Kaufland (duben): private labels Švédsko, Trafikverket (květen): stavebnictví SRN (červen): odlitky, výkovky, obrábění, povrch. úpravy Francie, Alstom Rakousko, Voestalpine Exportní vzdělávání Kurzy, konference, semináře, firemní vzdělávání na míru Profesionální poradenství Konzultant na centrále pro každou firmu osobní konzultace se zahraničními odborníky ZK CzechTrade VZDĚLÁVÁNÍ MARKETINGOVÁ PODPORA V ZAHRANIČÍ PORADENSTVÍ & SLUŽBY ZAHRANIČNÍ SÍTĚ INFORMAČNÍ SLUŽBY Na zahraničních trzích se vyznáme

4 Zahraniční síť CzechTrade působí ve 48 zemích Na zahraničních trzích se vyznáme

5 Zahraniční síť CzechTrade na 5 kontinentech 23 kanceláří Evropa Belgie (CEBRE): Brusel Bulharsko: Sofie Černá Hora: Podgorica Francie: Paříž Chorvatsko: Záhřeb Itálie: Milán Lotyšsko, Litva, Estonsko: Riga Maďarsko: Budapešť Německo: Düsseldorf Nizozemí, Lucembursko: Rotterdam Polsko: Varšava, Katowice Rakousko: Vídeň Rumunsko: Bukurešť Rusko: Moskva, Petrohrad, Jekatěrinburg Srbsko: Bělehrad Španělsko: Madrid Švédsko, Dánsko, Norsko, Finsko: Stockholm Turecko: Istanbul Ukrajina: Kyjev Velká Británie, Irsko: Londýn 3 kanceláře Afrika Egypt: Káhira Maroko: Casablanca JAR: Johannesburg 7 kanceláří Amerika Argentina: Buenos Aires Brazílie: Sao Paulo Chile: Santiago de Chile Kanada: Calgary Kolumbie: Bogota Mexiko: Mexico City USA: Chicago 11 kanceláří Asie Ázerbájdžán: Baku Čína: Peking, Chengdu, Šanghaj Indie: Mumbai Indonésie: Jakarta Izrael: Tel Aviv Kazachstán: Almaty Thajsko: Bangkok Spojené arabské emiráty: Dubai Vietnam: Ho Či Minovo Město 1 kancelář Austrálie Austrálie, Nový Zéland: Sydney 5 Na zahraničních trzích se vyznáme

6 Společná iniciativa CzechTrade, MPO a MZV KLIENTSKÉ CENTRUM PRO EXPORT SLUŽBY EXPORTÉRŮM VE VÍCE NEŽ 90 ZEMÍCH Jedno kontaktní místo v ČR: v sídle CzechTrade Jednotný přístup ke službám: Katalog služeb jednotné zahraniční sítě Komplexní informace pro B2B: CzechTrade Komplexní informace pro B2G: MZV 6 Na zahraničních trzích se vyznáme

7 CzechTrade: Realizátor portálu pro podnikatele nástroj pro efektivní nabídku služeb a informací exportérům a podnikatelům pro exportéry rubrika Zahraniční obchod: unikátní přehled o teritoriích a jejich potenciálu pro český export rubrika Zahraniční obchod v roce 2014 vedle sekcí Daně a Legislativa nejnavštěvovanější oblast celého portálu (průměrně návštěv/měsíc). rozrůstající se databáze elektronických formulářů pro státní správu (100 z 260 formulářů v elektronické podobě) 2014 vytvořeno 5 nových jazykových verzí pro uživatele ze zahraničí (AJ, NJ, FJ, RJ, ŠJ) přes registrovaných uživatelů průměrně 252 tisíc uživatelů/měsíc 7 Na zahraničních trzích se vyznáme

8 Exportní vzdělávání CzechTrade Atraktivní akce pro české exportéry s tématikou mezinárodního obchodu Ročně více jak klientů - značné množství z nich tvoří noví klienti ODBORNÉ SEMINÁŘE TERITORIÁLNÍ SEMINÁŘE EXPORTNÍ KONFERENCE FIREMNÍ ŠKOLENÍ NA MÍRU Příklady seminářů na 1. pololetí 2015: Ochrana průmyslového vlastnictví Zboží dvojího použití Efektivní prezentace nejen na veletrhu Financování zahraničního obchodu Využití sociálních médií v businessu Řízení nákupu a zásobování Doing business in INDONESIA ÁZERBÁJDŽÁN nové příležitosti UKRAJINA aktuálně Certifikace a celní náležitosti při exportu do Celní unie Dodací položky INCOTERMS 8 Více informací na

9 Hlavní výhody pro exportéry ZAHRANIČNÍ SÍŤ: KLÍČOVÁ AKTIVITA CT PŘÍMÁ PODPORA V ZAHRANIČÍ SLUŽBY NA MÍRU OBOROVÁ SPECIALIZACE: KONZULTACE EXPORTNÍHO ZÁMĚRU ZNALOST OBORŮ PŘÍLEŽITOSTI VE SVĚTĚ INFORMAČNÍ A ANALYTICKÁ BÁZE: INFORMAČNÍ KANÁL BUSINESSINFO UNIKÁTNÍ SVĚTOVÉ ZDROJE INDIVIDUÁLNÍ PŘÍSTUP: KONZULTANT PRO FIRMU KLIENTSKÁ ZÓNA CT EXPORTNÍ KLUB CT 17 LET ZKUŠENOSTÍ: ZNALOST POTŘEB EXPORTÉRŮ SLUŽBY A TERITORIA + Klientské centrum pro export & služby Jednotné zahraniční sítě MPO a MZV Na zahraničních trzích se vyznáme

10 Head Office ČESKÁ AGENTURA NA PODPORU OBCHODU/CZECHTRADE Centrála Dittrichova Praha 2 Česká republika Tel.: info@czechtrade.cz

11

12 Budoucnost českého exportu Zaměřeno na Německo Plzeň,

13 BOCO Pardubice s.r.o. Česká firma se sídlem a výrobním areálem v Čepí u Pardubic a s více jak 20-ti letou tradicí se zaměřením na strojírenskou výrobu. Vysokou kvalitou našich výrobků a inovativním přístupem patříme k předním světovým firmám v oblasti plastikářského a gumárenského průmyslu v ČR a EU. Kromě českého a slovenského trhu jsou zároveň našimi významnými zákazníky firmy německé, rakouské, polské, bulharské, australské, ruské, maďarské, litevské a další. Firma v současné době zaměstnává 100 zaměstnanců.

14 Portfolio produktů Technologie pro extruzi plastů Recyklační technologie Technologie pro vstřikování plastů

15 Portfolio produktů Šneky, komory a příslušenství Tepelně izolační deky Plastové materiály Zabezpečovací botičky

16 Projekt IRRISYS Projekt zavlažovacího systému IRRISYS spojení vývojových oddělení českých firem SNAHA a.s., BOCO PARDUBICE machines, s.r.o. a Plastic Parts & Technology s.r.o. Spolupráce se zahraničními specialisty z oboru zavlažovacích systémů, společný vývoj moderního a vysoce efektivního zavlažovacího systému Cílem kompletní výrobní technologie a vývoj optimálního řešení zavlažovacího systému pro irácké zemědělství, know-how všech použitých komponentů včetně designu a konstrukčních výpočtů

17 Roční obrat firmy (v tis. Kč) Roční obrat firmy v letech Období

18 Hospodářská situace v Německu za rok 2014 Nárůst reálného HDP o 1,5 % Za výrazným oživením stojí především domácí poptávka, která i nadále posiluje. Další předpokládaný růst pro rok 2015 v rozmezí 1,8-2,2 %. Váš obchodní partner v České republice

19 Zahraniční obchod Německa v roce 2014 V roce 2014 nárůst německého exportu meziročně o 3,7 % Obchodní bilance Německa s nejvyšším přebytkem v historii (2016,9 mld. ) Objem zahraničního obchodu Německa s ČR rekordních 70,39 (meziroční nárůst + 9,8% Vývoz do SRN +11,7% Dovoz ze SRN +7,8% Váš obchodní partner v České republice

20 Komoditní struktura a obchodní partneři Německa Největší obchodní partneři Německa jsou: Francie, Čína, Nizozemsko a USA Dovážené zboží má stejnou komoditní strukturu jako export, s jinými hodnotami Váš obchodní partner v České republice

21 Novinky z německého teritoria Německý zákon o minimální mzdě (MiLoG) Výše minimální mzdy 8,5 /hod. Povinnost vedení záznamů Ohlašovací povinnost Výjimka v oblasti čistého tranzitu kontroly dočasně pozastaveny Mýtné pro osobní automobily Od roku 2016 Dálniční známky podle technického stavu vozidla (stáří, emise) v rozmezí: 5-15 /10 dní; /rok Váš obchodní partner v České republice

22 Německo jako odbytiště českého exportu 81,1 milionů obyvatel rozloha ,22 km^2 16 rozdílně hospodářsky vyvinutých spolkových zemí 90 % exportu do SRN do 6 spolkových zemí 63 % vývozu do SRN tvoří spolkové země: Bavorsko, Severní Porýní-Vestfálsko a Bádensko-Würtembersko 23 % ve vývozu do SRN tvoří spolkové země: Sasko, Dolní Sasko a Hesensko Na zahraničních trzích se vyznáme

23 Všeobecné předpoklady pro obchod v Německu Vysoce konkurenční trh nutná aktivní až agresivní propagace a profesionální marketing Rostoucí význam internetu - optimalizace vyhledávání dle klíčových slov Google AdWords - 90 % trhu Web, katalogy, ceníky nutné v NJ/EUR (AJ často nestačí, vnímáno jako bariéra) Předpoklad držení certifikátů a licencí, i když nejsou formální nutností, často odlišné standardy než v ČR Umění se odlišit Alleinstellungsmerkmal (engl. unique selling proposition oder unique selling point Váš obchodní partner v České republice

24 Tipy pro úspěšný export jak na ně? Německé telefonní číslo odbourání bariéry předvolby +420 Inspirace od německé konkurence z webu, katalogů atp. Nárůst využívání služeb obchodních zástupců vybudované distribuční kanály šetření vstupních nákladů práce na provizní bázi Váš obchodní partner v České republice

25 Jak najít obchodního zástupce? Portál Váš obchodní partner v České republice

26 Jak najít distributora nebo zákazníka? Využívání databází Bezplatná databáze Wer liefert was Možnost filtrování výsledků za základě klíčových slov a zaměření firmy Váš obchodní partner v České republice

27 Jak oslovit potenciálního obchodního partnera? Základ úspěchu? Znalost němčiny a telemarketing! Při oslovení kombinace pošty, u a telefonu. V rámci telemarketingu posílejte marketingové materiály/ceníky/vzorky poštou předem telefonicky zjištěné kontaktní osobě. Pracujte s referencemi nejlépe do německé firmy (alternativně ze západní Evropy). Komunikujte systémově a pracujte s konkrétními termíny. Váš obchodní partner v České republice

28 Jak najít distributora nebo zákazníka? Hledejte partnery mezi vystavovateli na veletrzích Váš obchodní partner v České republice

29 Upozornění na nekalé obchodní praktiky katalogových společností EXPO-Guide Even Fair/ The exhibitors index DAD Deutscher Adressdienst GmbH Váš obchodní partner v České republice

30 Sourcing Day Tschechien Setkání českých výrobců s německými nákupčími PLZEŇ ročník dodavatelského fóra Individuální jednání o konkrétních kooperačních nabídkách Váš obchodní partner v České republice

31 Jak najít distributora nebo zákazníka? Zahraniční poptávky a služba CzechTrade denně Váš obchodní partner v České republice

32 Kde hledat informace o německých firmách? Obchodní rejstřík Insolvenční rejstřík Zjištění bonity firmy nebo Veřejné zakázky Statistické údaje Váš obchodní partner v České republice

33 Nejčastější služby v teritoriu Ověření zájmu o výrobek/službu Vyhledání obchodních zástupců Vyhledání obchodních kontaktů (bez/s ověřením) Zjištění bonity firem Prezentace firem na stánku CzechTrade na veletrzích a výstavách Sourcing Days (REWE, KAUFLAND, OBI, RWE, E.ON) Asistenční služby Váš obchodní partner v České republice

34 Desatero pro obchodování s Německem Komunikujte systémově a na jednání se připravte! Uplatněte schopnost improvizovat! Prezentujte se sebevědomě, investujte do online marketingu! Nebojte se telefonovat, často nestačí! Nespoléhejte na to, že se domluvíte anglicky! Dodržujte termíny a buďte spolehliví! Nepodceňujte znalost informací německého partnera! Jen dobrá cena a kvalita na náročném koncentrovaném trhu nestačí - inovace! Hledejte obchodní zástupce! Poznejte nejen své zákazníky, ale i konkurenci jezděte na veletrhy! Váš obchodní partner v České republice

35 Klienti naší kanceláře Váš obchodní partner v České republice

36 ČESKÁ AGENTURA NA PODPORU OBCHODU/CZECHTRADE Mgr. Adam Jareš E: T: /84 F: Martin-Luther-Platz 28 D Düsseldorf Deutschland Váš obchodní partner v České republice

37

38 Ministerstvo průmyslu a obchodu: České oficiální účasti na mezinárodních veletrzích a výstavách v zahraničí Podpora exportu - MPO Martin Šperl ředitel odboru řízení exportní strategie a služeb

39 Podpora prezentace na výstavách a veletrzích - stát Exportní strategie Přístup na rostoucí trhy Udržování stávajících trhů Perspektivní obory, perspektivní teritoria Podpora malých a středních podniků Podpora oborů s vyšší přidanou hodnotou Podpora exportu - MPO Martin Šperl ředitel odboru řízení exportní strategie a služeb

40 Podpora prezentace na výstavách a veletrzích - firmy Přístup na obtížněji dostupné trhy Osobní setkání s obchodními partnery Nové kontrakty Udržení stávajících kontraktů Analýza nových trhů Kontakt s odbornou veřejností Mapování konkurence Reprezentativní, prestižní propagace Podpora exportu - MPO Martin Šperl ředitel odboru řízení exportní strategie a služeb

41 Podpora prezentace na výstavách a veletrzích nabídka společných účastí České oficiální účasti na mezinárodních veletrzích a výstavách v zahraničí (ČOU) Společná účast na specializovaných výstavách a veletrzích v zahraničí (SVV) Akce CzechTrade Podpora exportu - MPO Martin Šperl ředitel odboru řízení exportní strategie a služeb

42 České oficiální účasti na mezinárodních veletrzích a výstavách v zahraničí Podnikatelské subjekty ČR Česká produkce Společná expozice vystavovatelů pod hlavičkou ČR (MPO) Jednotný styl Sdílené prostory, zázemí Doprovodný program Podpora exportu - MPO Martin Šperl ředitel odboru řízení exportní strategie a služeb

43 České oficiální účasti minulé roky 2014: 31 veletrhů 19 zemí 17 oborů 2015: 31 veletrhů 17 zemí 19 oborů Podpora exportu - MPO Martin Šperl ředitel odboru řízení exportní strategie a služeb

44 České oficiální účasti obory strojírenství elektrotechnika zdravotnická technika design těžební průmysl obranný a bezpečnostní průmysl 1 slévárenství kolejová vozidla železnice, infrastruktura spedice a logistika biomedicína, biotechnologie všeobecné letectví ekologie, odpadní vody automobilový průmysl hudební nástroje energetika vodohospodářství zemědělská a lesní technika sklo Podpora exportu - MPO Martin Šperl ředitel odboru řízení exportní strategie a služeb

45 České oficiální účasti jednotný styl Podpora exportu - MPO Martin Šperl ředitel odboru řízení exportní strategie a služeb

46 České oficiální účasti minulost (Idex 2013) Podpora exportu - MPO Martin Šperl ředitel odboru řízení exportní strategie a služeb

47 České oficiální účasti změna (Idex 2015) Podpora exportu - MPO Martin Šperl ředitel odboru řízení exportní strategie a služeb

48 České oficiální účasti výběr veletrhů Návrhy podnikatelských reprezentací Veletržní výbor při Svazu průmyslu a dopravy Doporučení, priority, oborové příležitosti, rovný přístup Plán ČOÚ MPO na další rok(y) Operativní změny v průběhu realizace Podpora exportu - MPO Martin Šperl ředitel odboru řízení exportní strategie a služeb

49 České oficiální účasti náklady Stát Plocha (100 m 2 na výstavu; 5-9 m 2 pro firmu) Zázemí, základní stavba stánku Infopanely, jednotná grafika Průvodce expozicí Připojení k internetu, hosteska, doprovodný program Firma Doprava, ubytování Rozšíření plochy, podíl na společném příslušenství Spotřeba energií Vlastní grafická propagace, exponáty Zápis do veletržního katalogu Podpora exportu - MPO Martin Šperl ředitel odboru řízení exportní strategie a služeb

50 České oficiální účasti jak se zúčastnit Seznam zařazených výstav a veletrhů Uzávěrky cca 2 měsíce před konáním akce Účast cca 10 firem na akci Přihláška Komunikace s projektovým manažerem & realizátorem Podpora exportu - MPO Martin Šperl ředitel odboru řízení exportní strategie a služeb

51 České oficiální účasti 2015 aktuálně ELEKTRO MOSKVA, Moskva ( ) BIO International Convention, Philadelfia ( ) Myanmar International Machinery Industrial Fair ( ) DSEI (obranná technika), Londýn ( ) Pharmed and Healthcare, Ho Či Minovo Město ( ) Equip Auto, Paříž ( ) MUSIC CHINA, Šanghaj ( ) Energy Iraq, Erbil ( ) POWER Kazachstán, Almaty ( ) CHINA COAL and MINING, Peking ( ) AGRITECHNICA, Hannover ( ) Caspian - Technologies for Enviroment, Baku ( ) Podpora exportu - MPO Martin Šperl ředitel odboru řízení exportní strategie a služeb

52 České oficiální účasti zpětná vazba Okamžitá v průběhu veletrhu zástupce MPO Dotazník (po akci & půlroční odstup) 2014: 8 tis. relevantních obchodních jednání Kontrakty v odhadované výši 4,5 mld Kč Podpora exportu - MPO Martin Šperl ředitel odboru řízení exportní strategie a služeb

53 Děkuji za pozornost Podpora exportu - MPO Martin Šperl ředitel odboru řízení exportní strategie a služeb

54

55 EGAP BUDOUCNOST ČESKÉHO EXPORTU Hana Hikelová

56 PARTNER ČESKÉHO EXPORTU Pomáhá českému exportu od roku 1992 Pojištěný export za 720 mld. Kč do více než stovky zemí

57 CO POJIŠŤUJEME Tržně pojistitelné země Tržně nepojistitelné (rizikové) země Krátkodobé úvěry KUPEG Atradius Euler Hermes Coface Střednědobé a dlouhodobé úvěry (nad 2 roky) EGAP

58 PROJEKTY ZA 720 mld. korun

59 PA K : 213,5 mld. korun Ostatní (52 zemí); 15,7% Azerbájdžán; 15,0% Bělorusko; 4,4% Turecko; 12,5% Bulharsko; 2,7% Francie; 2,5% Gabon; 2,0% Srbsko; 3,0% Gruzie; 4,5% Slovensko; 11,4% Rusko; 26,3%

60 V mld. Kč V mld. Kč OBJEM x VYPLACENÉ POJ. PLNĚNÍ Vývoj uzavřených obchodů 67,2 61,8 72,1 63, , ,2 29,9 3,5 3 2,5 2 1,5 1 0,5 0 Vyplacené pojistné plnění 2,3 1,5 1,3 1,1 0,9 3,5

61 STÁTNÍ PODPORA EXPORTU Vyspělé státy podporují své exportéry prostřednictvím: Diplomatické podpory Podpůrných služeb Pomocí exportního financování (ve většině zemí formou ECAs) - stát na sebe bere poměrně velká rizika Nutnost vyhodnocování efektivity státní podpory exportu Výnosy pro stát musí být vyšší než rizika

62 VÝNOSY PRO STÁT Počet vytvořených či udržených pracovních míst Přínos do veřejných rozpočtů Nástroj pro diverzifikaci exportu Získání reference pro ČR či exportéra Podpora vývozu s vyšší přidanou hodnotou

63 RIZIKA PRO STÁT Riziko dlužníka Požadavek na kapitál Zajištění Koncentrace pojistné angažovanosti Vztah pojistné hodnoty a jistiny úvěru Náklady pojišťování jsou vyjádřeny rizikem budoucích ztrát, které by musel EGAP nebo stát uhradit.

64 EFEKTIVITA PODPORY EXPORTU VÝNOSY PRO STÁT RIZIKA PRO STÁT

65 EGAP V ROCE 2014

66 2014: EXPORT ZA 47,2 mld. korun Teritoriální rozložení obchodních případů za rok 2014 GRUZIE; 3,4% TURECKO; 4,4% ČR; 2,3% OSTATNÍ (27 ZEMÍ); 4,6% SLOVENSKO; 20,1% RUMUNSKO; 5,0% KAZACHSTÁN; 7,8% RUSKO; 13,7% EGYPT; 7,8% BĚLORUSKO; 8,6% AZERBAJDŽÁN; 13,5% INDIE; 8,7%

67 EGAP V ROCE 2014 Angažovanost v Rusku: 55 mld. korun Výpadek exportu na Ukrajinu: - 10 až 14 mld. korun Útlum exportu do Ruska Rostoucí zájem především o Bělorusko, Ázerbájdžán úprava teritoriálních limitů Platnost nových VPP Nové nastavení pojistného procesu

68 2014: EGAP PODLE EPE počet vytvořených či udržených pracovních míst: zvýšení příjmů veřejných rozpočtů: 8,5 mld. Kč dopad na HDP: 0,58 % *Odhad na agregovaných datech. Dopad případů je samozřejmě dlouhodobý, tzn. že například dopady do veřejných rozpočtů jsou postupné, nejen v roce 2014.

69 EGAP A MSP

70 PODPORA MSP Semináře EGAP (i ve spolupráci s bankami) navštívilo za rok téměř 1500 podnikatelů Balíček 8 produktů EGAP přímo pro MSP Pojišťujeme faktury už od ,-Kč Nová smlouva s KUPEG

71 MSP - ZJEDNODUŠENÝ REŽIM EGAP navýšil limit pro pojišťování záruk a předexportních úvěrů pro MSP ve zjednodušeném režimu (produkty F a Z): Dosavadní limit 20 mil. korun se navýšil na 40 mil. korun Dosavadní limit 30 mil. korun se navýšil na 50 mil. korun Aktuálně sjednané dohody o spolupráci s bankami při pojišťování MSP mají nový dodatek.

72 EGAP A PODPORA MSP V roce 2014 EGAP uzavřel 37 pojistných smluv s MSP Objem pojištěného exportu MSP činí 3,4 mld. korun Podpora MSP jako subdodavatelů český podíl

73 EGAP ZDRAVOTNICTVÍ

74 EGAP POTRAVINÁŘSTVÍ

75 EGAP A PODPORA MSP

76 SPOLEHLIVÝ PARTNER EXPORTU EGAP A RUSKO

77 EGAP A RUSKO Celková nesplacená jistina pojištěných úvěrů k : 54,6 mld. korun (přepočteno kurzy vůči Kč) 126 individuálně sledovaných obchodních případů Za 1.čtvrtletí 2015: Splátky z Ruska ve výši 600 mil. Kč Žádná nová pojistná událost Celkem 35 případů se musí restrukturalizovat

78 EGAP ÚSPĚŠNÉ PROJEKTY

79 EGAP ÚSPĚŠNÉ PROJEKTY

80 EGAP A RUSKO EGAP nepřerušil pojišťování případů do Ruska Nadále chce spolupracovat s TOP 15 systémovými bankami Ruska Transakce se silnými a stabilními ruskými subjekty Pozitivem je postupná stabilizace rublu

81 INDIKACE NOVÝCH PŘÍPADŮ

82 V mld. Kč EGAP A RUSKO Podíl EGAP na vývozu do Ruska ,4 12,7 6, ,8 14,1 EGAP Ostatní 40 24,

83 V mld. Kč EGAP A BĚLORUSKO 10 Podíl EGAP na zahraničním obchodu do Běloruska 9 8 1, ,3 1,1 4,1 EGAP 4 3 0,6 5,7 Ostatní

84 EGAP ÚSPĚŠNÉ PROJEKTY

85 EGAP ÚSPĚŠNÉ PROJEKTY

86 Od února 2013 rozšíření obezřetnostních opatření EGAP Český podíl: 70 % EGAP A BĚLORUSKO Spoluúčast bank: 15 % (polovina může být přenesena na exportéra) Výjimky státní záruka Běloruska, dozajištění zahraničními subjekty Minimální počet pojistných událostí Září 2014 v návaznosti na situaci na Ukrajině a v Rusku zvýšení teritoriálního limitu pro Bělorusko na 18 mld. korun

87 ROZJEDNANÉ OBCHODNÍ PŘÍPADY Další modernizace jednotky hydrokrekingu Dodávky pro vodní elektrárny Dodávky pro energetiku - Minskenergo Dodávky lokomotiv Rekonstrukce energobloku Výstavba administrativní budovy Dodávky pro stavbu metra

88 SPOLEHLIVÝ PARTNER EXPORTU EGAP A PLZEŇSKÝ KRAJ

89 ÚSPĚŠNÉ PŘÍPADY

90 ÚSPĚŠNÉ PŘÍPADY Dodávka lokomotiv Vývozce: Škoda Transportation, a.s. Financující banka: ČSOB

91 INDIKACE OBCHODNÍCH PŘÍPADŮ

92 Děkuji Vám za pozornost Hana Hikelová

93

94

95 Česká exportní banka Česká banka pro český export BUDOUCNOST ČESKÉHO EXPORTU , Plzeň

96 ČEB jako specializovaná bankovní instituce - tvoří již od roku 1995 nedílnou součást státní proexportní politiky - je 100% vlastněna státem - má rating Moody s a Standard&Poor s na úrovni České republiky - poskytuje financování především v EUR a USD - zajišťuje zejména typy financování, které jsou pro komerční banky obtížně realizovatelné z důvodu vývozu do zemí s vyšší mírou teritoriálního a komerčního rizika, dlouhé doby splatnosti, financování velkého objemu či složité struktury financování - využívá pojistné krytí EGAP - poskytuje financování v souladu s pravidly WTO, OECD a EU

97 ČEB v roce 2014 Bilanční suma banky činila ke konci roku ,022 mld. Kč, meziročně stoupla o cca 3 %. ČEB podepsala 29 nových smluv a 26 dodatků a waiverů k již v minulosti podepsaným smlouvám; v celkovém objemu tedy 10,05 mld. Kč. Celkově byly čerpány úvěry ve výši 14,8 mld. Kč. ČEB poskytla financování do 27 zemí světa s největším podílem v Rusku, Slovensku, Turecku a Ázerbájdžánu. Největším podepsaným kontraktem v roce 2014 bylo navýšení objemu financování výstavby dostavby 3. a 4. bloku JE Mochovce.

98 ČEB v roce 2014 Z nových obchodů uzavřených v letech se žádný nedostal do prodlení nad 90 dnů. ČEB rozšířila produktové portfolio o klubové a syndikované úvěry sdílení rizika s komerčními bankami. Pro segment MSP byly nově zavedeny rámce na záruky. Opět nastartován růstový trend jak v počtu, tak v objemu nově schválených obchodů. ČEB emitovala čtvrt miliardy EUR za nejlepší cenu, které kdy na mezinárodních kapitálových trzích dosáhla.

99 Základní podmínky financování 1. vývozním úvěrem lze financovat 85 % celkové hodnoty vývozního kontraktu (české dodávky + dodávky třetích stran) a místní dodávky do výše 30 % celkové hodnoty vývozního kontraktu 2. splatnost dle pravidel OECD, max 8,5-10 let podle země vývozu 3. min 15 % hodnoty vývozního kontraktu platí dovozce předem přímo vývozci 4. jistina a úroky se splácí ve stejných splátkách, nejméně jednou za 6 měsíců 5. alespoň 50 % dodávek musí být českého původu

100 Finanční produkty ČEB Přímý vývozní odběratelský úvěr příjemcem úvěru je zahraniční dovozce, umožňuje realizaci objemnějších dodávek českého vývozce Úvěr na investice v zahraničí umožňuje českému investorovi získat dlouhodobé úvěrové zdroje pro realizaci investice v zahraničí Předexportní úvěr umožňuje českému výrobci, resp. vývozci financovat náklady spojené s realizací dodávek pro zahraničního kupujícího (dovozce) Refinanční vývozní dodavatelský úvěr umožňuje poskytnout bance exportéra prostředky, které budou využity k poskytnutí úvěru exportérovi za zvýhodněných podmínek Odkup vývozních pohledávek s pojištěním bez postihu Přímý vývozní dodavatelský úvěr umožňuje českému vývozci již v současnosti realizovat pohledávku z vývozu, která je pojištěna proti vývozním úvěrovým rizikům umožňuje českému exportérovi profinancovat pohledávky vůči zahraničnímu kupujícímu (dovozce) Bankovní záruky např. záruky za nabídku, za vracení akontace, za dobré provedení, za uvolnění zádržného

101 Přímý exportní odběratelský úvěr (příjemcem úvěru je zahraniční dovozce) VÝVOZCE 1. Smlouva o vývozu zboží/služeb 4. Dodávka zboží/služeb DOVOZCE ČEB 5. Čerpání odběratelského úvěru ve prospěch exportéra 2. Úvěrová smlouva 6. Splácení úvěru 3. Smlouva o pojištění exportních a úvěrových rizik EGAP

102 Přímý exportní dodavatelský úvěr (příjemcem úvěru je český vývozce) 1. Smlouva o vývozu zboží/služeb VÝVOZCE 4. Dodávka zboží/služeb 6. Platba za dodané zboží/služby DOVOZCE 5. Čerpání úvěru exportérem 2. Úvěrová smlouva ČEB 7. Splácení úvěru exportérem 3. Smlouva o pojištění exportních a úvěrových rizik EGAP

103 ČMZRB: program ZÁRUKA Rozšíření nabídky pro MSP malé podnikatele prostřednictvím tohoto programu Zvýšení kvality a rozsahu obsluhy segmentu MSP M - záruka Jednoduchost, efektivnost, rychlost, bez poplatků Ručení až 70% jistiny úvěru Úvěr do hodnoty max. 10 mil. CZK S záruka Typ veřejné podpory DE MINIMIS = SKVĚLÝ NÁSTROJ K ZAJIŠTĚNÍ ÚVĚRU Na zásoby ( nákup surovin a materiálu pro výrobu na export) formou předexportního a exportního dodavatelského úvěru Investiční úvěr (pořízení a rekonstrukce dlouhodobého majetku) formou předexportního úvěru Ručení až 80% jistiny úvěru Neomezená hodnota úvěru, výše záruky omezena 30 mil. CZK Typ veřejné podpory a) DE MINIMIS b) Regionální Investiční úvěr (koupě obchodního podílu, pořízení a rekonstrukce dlouhodobého majetku) formou předexportního úvěru

104 PROEXPORTNÍ ZÁRUKA / RÁMEC NA ZÁRUKY POTŘEBUJETE PROFINANCOVAT VÝROBU PRO VÝVOZ VČETNĚ ZÁSOB? Jste dodavatelem českého vývozce Nechcete měnit banku = PROEXPORTNÍ ZÁRUKA VYSTAVENÁ ČEB slouží jako zajištění úvěru čerpaného u Vaší banky POTŘEBUJETE OPAKOVANĚ VYSTAVOVAT ZÁRUKY VE PROSPĚCH ZAHR. ODBĚRATELŮ? Nechcete platit závazkovou provizi za možnost zrychleného vystavování záruk Na základě nekomitované rámcové smlouvy = JEDNODUCHÉ A RYCHLÉ POSKYTOVÁNÍ BANKOVNÍCH ZÁRUK DO ZAHRANIČÍ

105 ČEB ve světě

106 Úspěšné financování českých projektů v zahraničí

107 Podpora energetiky na Ukrajině Nejvýznamnější státní firma (spadá pod Ministerstvo paliv a energetiky) Spolupráce probíhá již od r. 2009, celkový objem cca 1,5 mld. Kč Jaderná energie dodávaná touto firmou tvoří 50% vyprodukované elektrické energie v zemi Financování dodávek pohonů a přívodů, chladících mříží, náhradních pohonů

108 Výzkum a vývoj v leteckém průmyslu pro Brazílii Podpora části výroby brazilského nákladního vojenského letounu. Předpokládané tržby z největšího vojenského leteckého programu s českou účastí přesáhnou 5,5 miliardy korun v průběhu prvních šesti let. Během nejbližších 15 let chce společnost vyrobit přes 700 těchto zásobovacích letounů v hodnotě přes 50 miliard dolarů. Brazilská armáda si objednala 28 strojů, o další mají zájem například Česko, Portugalsko, Argentina, Chile a Kolumbie. Do plného provozu by měl stroj vstoupit příští rok.

109 Vývoz elektromagnetických průtokoměrů do Mexika Stávající stabilní klient dlužník naší banky Dlouhodobá obchodní spolupráci se zahraničním odběratelem v prioritní zemi Vývozce je i výrobcem zmíněných průtokoměrů. Společnost vznikla v roce 2006 a má obchodní zkušenosti ze 37 zemí v Evropě, Asii, Středním východě, Severní a Jižní Americe a Austrálii. Obchodní případ vyřízen během necelých 14 dnů ( )

110 Export do Afriky Mauricius Podpora vývozu nových motorů pro letadla, která využívá například Mezinárodní červený kříž Dodávky turbovrtulových leteckých motorů pro modernizaci stávající letky V letošním roce dodávka 15 turbomotorů, zhruba do 3 let dodávka až 40 turbomotorů

111 Produkty Trade Finance v praxi Odkup pohledávek s pojištěním bez postihu v r v souvislosti s dodávkami leteckých motorů do USA Odkup pohledávek z akreditivu bez postihu v r v souvislosti s dodávkou potravinářské pšenice na Kubu

112 Strategické cíle ČEB Kontinuita činnosti Ekonomická diplomacie Koncentrace na obchod Zrychlení interních procesů Zajištění finanční stability a minimalizace rizik Rozšíření investorské základny

113 Děkuji za pozornost Ing. Petr Križan ředitel odboru Mezinárodní vztahy a komunikace Česká exportní banka, a.s Praha 1, P.O. Box 870 Vodičkova 34

114

115 Ministerstvo zahraničních věcí České republiky Sekce Ekonomická Nástroje ekonomické diplomacie Ministerstvo zahraničních věci ČR Marek SVOBODA zástupce ředitele Odbor dvoustranných ekonomických vztahů a podpory exportu 29. dubna 2015

116 Ministerstvo zahraničních věcí České republiky Sekce Ekonomická Ekonomická diplomacie Zásadní význam pro rozvoj ekonomiky: napomáhá vytvářet nová pracovní místa, zajišťovat podmínky pro podporu podnikatelských aktivit v zahraniční, otevírání přístupu na zahraniční trhy, odstraňování bariér mezinárodního obchodu či propagaci země u potenciálních zahraničních investorů Účinné prosazování ekonomických zájmů v zahraničí patří mezi celosvětové trendy podpory hospodářského růstu. Společná koordinace všech procesů pomůže znásobit lidské i materiální zdroje a tím zefektivnit aktivity směřující k podpoře firem.

117 Ministerstvo zahraničních věcí České republiky Sekce Ekonomická Význam ekonomické diplomacie na MZV Významné ekonomické ministerstvo (světový trend rostoucí role ministerstev zahraničí) Zprostředkováváme informace příležitosti na zahraničních trzích Poskytujeme služby a asistenci čas diplomatů Spoluvytváříme řešení lobbyinng, zahraniční politika, otevírání trhů, mnohostranná a bilaterální politika vztah politiky a ekonomie.

118 Ministerstvo zahraničních věcí České republiky Sekce Ekonomická Nástroje ekonomické diplomacie? Mapa globálních oborových příležitostí Klientské centrum pro export Projekty ekonomické diplomacie Prezentační a propagační akce v teritoriu Podnikatelské mise Proexportní semináře a konference Setkání s velvyslanci Zahraniční rozvojová spolupráce

119 Ministerstvo zahraničních věcí České republiky Sekce Ekonomická Mapa globálních oborových příležitostí Seznam sektorových priorit, které napomůžou exportérům identifikovat a včas uchopit sektory s vysokým růstovým potenciálem v jednotlivých zemích Perspektivní obory v jednotlivých zemích / země dle perspektivních oborů Tištěná verze v květnu + businessinfo.cz

120 Ministerstvo zahraničních věcí České republiky Sekce Ekonomická Klientské centrum pro export a Jednotná zahraniční síť Společný projekt MZV a MPO/CzechTrade rozcestník pro služby státu v zahraničí Jednotná zahraniční síť MZV a CzechTrade Klientské centrum pro export poskytne informace a zprostředkuje služby tam, kde je zahraniční kancelář CzechTrade nebo zastupitelský úřad ČR SLUŽBY ZDARMA Příprava na obchodní jednání BEZPLATNÉ SLUŽBY V GESCI MZV Asistence a podpora při jednání B2G a G2G Podpora u veřejných zakázek ZPOPLATNĚNÉ SLUŽBY CZECHTRADE Služby CzechTrade a Klientského centra Průzkum trhu, ověření zájmu o produkt, dlouhodobá exportní asistence NÁVAZNÉ SLUŽBY CZECHTRADE Exportní vzdělávání

121 Ministerstvo zahraničních věcí České republiky Sekce Ekonomická Projekty ekonomické diplomacie V roce 2014 je realizováno celkem 51 projektů s podporou MZV ve výši 4,5 mil. Kč. V roce 2015 je/bude realizováno celkem 87 projektů s podporou MZV ve výši 10,3 mil. Kč. Prezentační a propagační akce v teritoriu Forma: semináře, prezentací, účastí na výstavách a veletrzích, konferencí, podnikatelské mise, české dny a další podobné akce (záštita VZÚ a mediální podpora) Obor: specifické oborové zacílení akce Časový rámec: únor až říjen Kdo připravuje: příslušný zastupitelský úřad (návrh realizace projektu vždy v prosinci) Jak se zapojit: Nové projekty: kontaktovat s předstihem příslušný ZÚ (společná akce více firem) Schválené projekty: zapojit se do schválených projektu (

122 Ministerstvo zahraničních věcí České republiky Sekce Ekonomická Podnikatelské mise Mise v doprovodu vedení ministerstva (kupř. Srbsko, Ázerbájdžán, Gruzie, Rumunsko, Čína) dohoda s SP ČR nebo HK ČR Oborově zaměřené míse na úrovni náměstka pro skupiny firem a oborové asociace zajišťuje ODEV + návaznost na projekty ED (plánováno na Maroko, Tunisko) Incomingové mise - podnikatelé doprovázející oficiální delegace záštita MZV + prostory spolupráce s SP ČR, HK ČR, oborovými svazy (Česko-Finské podnikatelské fórum)

123 Ministerstvo zahraničních věcí České republiky Sekce Ekonomická Proexportní semináře a konference Prezentace možností obchodní a investiční spolupráce našich firem v zahraniční Bilaterálně k jednotlivým zemím (např. česko-guinejské obchodní a investiční fórum) či uskupením (např. East- West Business Forum) Účast představitelů zahraničních komor, podnikatelů a českých firem, které v teritoriu působí (sdílení zkušeností) Nejbližší akce Podnikání v subsaharské Africe (konec června 2015)

124 Ministerstvo zahraničních věcí České republiky Sekce Ekonomická Setkání s velvyslanci Pravidelná setkání zástupců firem s vyjíždějícími velvyslanci v prostorách MZV Koná se průběžně dle aktuálních výjezdů Nedávno Německo a Myanmar (vice než 80 podnikatelů) Organizuje ODEV

125 Ministerstvo zahraničních věcí České republiky Sekce Ekonomická Zahraniční rozvojová spolupráce MZV je koordinátorem české rozvojové pomoci Platforma podnikatelů pro zahraniční spolupráci Svaz průmyslu a dopravy ČR, Svaz strojírenské technologie, Asociace podniků českého železničního průmyslu zadávání projektů oficiální rozvojové pomoci ČR a politiky zahraniční rozvojové spolupráce Zástupce v Platformě svého zástupce v Radě pro zahraniční rozvojovou spolupráci Sdílení informací a znalosti podnikatelů se zkušeností z rozvojových zemí Vice na

126 Ministerstvo zahraničních věcí České republiky Sekce Ekonomická Děkuji za pozornost a přeji mnoho úspěchů! Odbor dvoustranných ekonomických vztahů a podpory exportu Ministerstvo zahraničních věci Loretánské nám. 5, Praha 1 Tel.: