JAK SAMOSTATNĚ A ÚSPĚŠNĚ PODNIKAT VE FINANCÍCH

Transkript

1 JAK SAMOSTATNĚ A ÚSPĚŠNĚ PODNIKAT VE FINANCÍCH Radoslav Černý 2013

2 Jak samostatně a úspěšně podnikat ve financích napsal Radoslav Černý pro Prohlášení Tento materiál je informačním produktem. Šíření je povoleno, kopírování textů bez souhlasu autora je zakázáno. Děkuji za pochopení a respektování tohoto sdělení. Stažením tohoto materiálu rozumíte, že jakékoli použití informací z tohoto materiálu a úspěchy či neúspěchy z toho plynoucí, jsou pouze ve Vašich rukou a autor za ně nenese žádnou zodpovědnost. V tomto materiálu můžete najít informace o produktech nebo službách třetích osob. Tyto informace jsou pouze doporučením a vyjádřením mého názoru k této tematice. 1

3 Předmluva - Co Vám tento ebook přinese Tento ebook jsem napsal proto, že již skoro dva roky pracuji a podnikám sám pro sebe v rámci finančního poradenství. Je to úžasná doba, kterou jsem si před lety nedokázal ani představit. Ve financích pracuji již od roku 2004 a většinu doby jsem strávil ve velkých firmách. V roce 2011 jsem s kolegy založil vlastní firmu. Tenkrát bych byl velice vděčný za takovýto ebook a to je taky důvod, proč jsem se pustil do psaní a natáčení videí o tom, jak se osamostatnit. Stále častěji se setkávám s poradci, kteří se rozhodnuli nebo přemýšlejí o osamostatnění a hledají ty správné informace k tomu, aby učinili správné rozhodnutí. V tomto materiálu se dotknu několika témat, která tito poradci řeší a které jsem řešil i já v době, kdy jsem se s kolegy osamostatnil. Zkusil jsem se vžít znovu do roku 2011 a představit si, jaké informace jsem tenkrát hledal a nenacházel. Vy je najdete v tomto ebooku. V roce 2011 mnoho informací a materiálů nebylo, a když jsem je hledal na internetu, tak jsem téměř nic nenašel. Byl jsem tehdy odkázán na to, abych obcházel jednu společnost po druhé a tyto informace si hledal pracně sám. Zabralo to příliš mnoho času, který jsem mohl věnovat vydělávání peněz. Informací jsem takto získal mnoho, a tudíž je nyní mohu předat i Vám. Prošel jsem si takto zdlouhavou cestou, kterou Vy již procházet nemusíte. Založil jsem totiž web Milionová praxe, kde jsou všechny tyto informace na jednom místě a napsal tento ebook, který je takovou vstupní branou do celého tématu samostatného podnikání ve financích. 2

4 Ponořte se tedy do čtení. Na úvod bych rád vyzdvihnul tuto myšlenku, která mi na začátku hodně otevřela oči: Být samostatným finančním poradcem neznamená, že musíte kráčet sami A o tom celé vlastní podnikání je. Nemusíte mít strach opustit velkou firmu a obávat se, že od teď je úplně všechno na Vás. Vím, že tato obava existuje a je účelově živená, proto se i na tyto mýty v tomto ebooku podíváme. 3

5 Obsah 1. MŮJ PŘÍBĚH STRACH O DALŠÍ MĚSÍC? JAK MÍT 2X VÍCE PENĚZ? JAK MÍT 2X VÍCE ČASU? KDE A JAK PODNIKAT? JAK ZAČÍT S OSAMOSTATNĚNÍM? HLEDEJTE INSPIRACI ZÁVĚREM BYCH VÁM CHTĚL ŘÍCT PÁR SLOV BONUSY

6 1. MŮJ PŘÍBĚH Počátky Jmenuji se Radoslav Černý a jsem autorem projektu Milionové praxe. V tomto oboru se pohybuji od června Tenkrát jsem v Brně studoval vysokou školu a k práci finančního poradce jsem se dostal díky anketě, kterou dělala má současná manželka a manželka mého budoucího ředitele. Chtěl jsem se této anketě vyhnout, ale kamarád, se kterým jsem šel ze školy mě a sebe nasměroval k této slečně se slovy, že je přece hezká a nemáme co ztratit. Bez něj bych asi v tomto oboru nebyl a nevytvořil bych ani tento program a nenapsal tento ebook. Po 14 dnech mi zavolal můj budoucí šéf a pozval mě na pohovor. Šel jsem tedy na tento pohovor a přitom ani nevěděl, co bych měl v nové firmě dělat za práci. Na pohovoru jsem se dozvěděl o tom, kolik tam všichni vydělávají mraky peněz, jak je budu mít taky, pokud budu makat. Začal jsem tedy pracovat a postupně procházel všemi motivačními semináři, kde jsem se dozvěděl, že budu opravdu velmi bohatý a jen musím chtít. Chtěl jsem moc, ale bohatým se ne a ne stát. Začal jsem získávat své první klienty a ten, kdo začínal takto od nuly, ví, jak je tato práce těžká, obzvlášť pokud je to jeho první práce. Klienti Vás odmítají kvůli věku a absolutní neznalosti života, na druhé straně dostáváte obrovskou motivaci od firmy a vedoucích, abyste vydrželi. Jsem za to nyní velmi vděčný, protože jen díky tomu jsem já a mí kolegové ve firmě vydrželi. Každopádně ty finanční plány, které jsme klientům dělali, jsou dnes spíše k smíchu. Znal jsem dohromady asi 4 produkty, a tři z nich byly investiční životní pojištění. Tím čtvrtým byl Rentier Invest od Pioneeru (aspoň, že tak). Rozhodně jsme ale všichni žili v pocitu, že tuto práci děláme skvěle a že ti ostatní by se od nás měli hodně co učit. Tento pocit se mě držel ještě dalších pět let. Trvalo další rok, než se mnou začal spolupracovat můj nynější společník ve firmě, Martin Peřina. Znali jsme se od našich 4 let a navíc jsme spolu bydleli a studovali v Brně, takže měl denní přehled o tom, co dělám a jak se mi daří. Od té doby jsme měli v týmu více a 5

7 více lidí, stal se ze mě manažer a během dalšího roku vyšší manažer. Jenže jsme si všichni jaksi nechtěli připustit, že nevyděláváme nějak dost peněz. Po započtení nákladů bychom na tom byli lépe v Tescu za pokladnou. Všichni ale věřili, že za další kvartál se to už změní, že to chce jen vydržet. Někomu stačí k pochopení těch kvartálů deset, někomu to nedojde nikdy. Společnost postavená na snech Spolu s mým povýšením jsme změnili v roce 2007 firmu. Nebyli jsme ale sami, byli jsme součástí skupiny dalších 600 poradců. Vznikla nová firma, postavená na vzletných ideálech. Šli jsme tam s očekáváním toho, že od teď bude vše jiné, lepší, kvalitnější a práce půjde sama. Jak asi tušíte, tak i tady jsme museli pracovat a je pravdou, že nová společnost měla perfektní jméno, nezkaženou pověst, volnou mandátní smlouvu, brala své poradce vážně. První rok jsme byli nadšení, ale styl práce byl vlastně stejný. Měli jsme pocit, že jsme opět všem ukázali, jak se to má dělat. Fungovalo to nějakou dobu, ale po čase se věci začali vracet do starých kolejí, jak jsme je znali. Dělali jsme pořád stejnou práci, ale s menším nadšením, většími výdaji a poradci s centrálou byli najednou my a oni. Mandátní smlouva se změnila a byla o dost přísnější. Změnila se pak ještě jednou a opět k přísnějším kritériím (to jsme ale už ve společnosti nebyli). Současně s přechodem mezi MLM firmami v roce 2007 jsme začali řešit, jak dát ještě více najevo, jakou děláme prestižní práci a v jakých kancelářských prostorách budeme působit. Po složitém vybírání jsme našli prostory, které nás stály ve 30-ti lidech 150 tisíc měsíčně, které jsme taktak dokázali splácet. No a po 2 letech jsme je vyměnili za kanceláře za 250 tisíc měsíčně ve zhruba stejném počtu. A stále jsme je nedokázali splácet. Tuto chronologii vídávám i u jiných poradců velmi často. 6

8 To byl taky hlavní důvod, proč jsme se s Martinem Peřinou rozhodnuli odejít, protože poslední rok jsme neměli vůbec prostor řešit důležité pracovní věci, ale řešili jsme každý měsíc to, jak zaplatíme naše exkluzivní kanceláře, do kterých stejně klienti chodili jen zcela výjimečně. Na co Vám je podnikání, kde vyděláte 70 tisíc měsíčně, ale náklady máte 90 tisíc? Současnost Svou vlastní firmu jsme tedy založili ve třech lidech manželka Zuzka, Martin a já. Našim poradcům jsme náš odchod oznámili s tím, že my tři odcházíme a rozhodnutí o jejich další pracovní kariéře necháváme na nich. Byl srpen 2011 a byli jsme tedy tři poradci rozhodnutí uživit se sami, hlavně bez stresu, který jsme zažívali více než rok. Nyní v polovině roku 2013 máme firmu, kde působí 70 poradců, z toho zhruba polovina pod vlastní značkou, nemáme kariérový řád, nemáme pozice, každý se věnuje klientské práci, nemáme manažery, jejichž náplní je budovat struktury. Díky našemu osamostatnění k nám přicházejí opravdu velké příležitosti, ale to si každý poradce, který se postaví na vlastní nohy, okusí sám a pozná, že na trhu je tolik příležitostí, které před námi byly dlouhá lety utajeny. Zatím posledním projektem, na kterém pracuji, je tato Milionová praxe, která má za cíl ukázat poradcům, kterým již nevyhovuje styl velkých firem, jak úspěšně fungovat ve financích i když nebudou mít nad sebou 6 vedoucích, kteří dohlíží na jeho práci. 7

9 2. STRACH O DALŠÍ MĚSÍC? Pojďme se teď podívat na to, co trápí většinu finančních poradců. V další části se podíváme na to, jak tyto starosti hodit za hlavu a jak začít konečně podnikat svobodně. To, co téměř od počátku definovalo moji práci, koresponduje s větou v tomto nadpise. Vždy jsme s kolegy v týmu řešili, co bude další měsíc, jestli budeme mít dost klientů, jestli dostaneme dost doporučení, jestli se nám vůbec podaří uzavřít nějaké smlouvy a nebudeme muset opustit tento obor a jít se nechat zaměstnat. Popíšu zde několik trablů, které budou řešit i ostatní poradci. Noví klienti každý měsíc Typická věc, kde by se mohlo zdát, že k podnikání ve financích jistojistě patří. Přece když nebudu každý týden poctivě volat a domlouvat si nové schůzky, když si nebudu u klientů říkat o deset doporučení, tak nebudu moci dále působit. V tomto přesvědčení jsem žil sedm let. Existují ale dvě naprosto odlišné filozofie a pohledy na práci finančního poradce. První pohled nazvu filozofií lovce. To znamená, že lovci neustále hledají nové klienty, uzavírají nové smlouvy, dostanou provize a další měsíc začínají lovit nanovo. Druhý pohled je filozofie farmáře. Takový poradce-farmář se pečlivě stará o svůj kmen klientů, dbá na to, aby poskytoval klientům potřebný servis, pravidelně se s nimi scházel a byl jim nablízku. Takový poradce nemusí hledat nové klienty, obchody k němu přichází od stávajících klientů. Může být v pohodě, protože mu plyne příjem ze stávajícího portfolia jeho klientů, kteří jsou svému poradci věrní. A to díky následným provizím. Teď můžete namítnout, že takto se nedá ve firmě, kde pracujete normálně fungovat. Máte naprostou pravdu, nedá. Musíme tomu mít několik zásadních věcí a jednou z nich jsou následné provize z investic. O těch si povíme později. 8

10 Neponíží mě? Poslední dva roky ve velké firmě jsem žil ve strachu, že mě poníží o provizní stupeň níže. Mohlo to být za několik věcí neplnění výkonu každý měsíc, čili menší produkce než stanovuje kariérový plán, špatně rozložená produkce mezi větve pode mnou, nebo třeba špatná proplacenost. Těch věcí byla spousta a neustále se přidávaly nové podmínky, takže člověk se musel neskutečně otáčet a neměl čas si oddechnout a být v pohodě. Když si na to vzpomenu ještě teď, tak se mi neudělá dobře. Neskončí mi poradci? Velkým strašákem pro každého manažera a ředitele je, že jim odejdou poradci. Nejčastěji se stávalo, že poradci prostě končili, protože pochopili, že z dvaceti tisíc měsíčně vydělaných finančním poradenstvím se žít nedá. Když odečtete zdravotní, sociální a daně, k tomu výdaje na telefon, kancelář, benzín a poštu, tak jste na takových 7000,- měsíčně a to je lepší jít do Kauflandu na pokladnu nebo doplňovat regály a mít čistou hlavu. Tady si akorát nasekali dluhy, když čekali na to, že se jejich podnikání konečně otočí, že najdou ty správné lidi do teamu, kteří na ně budou makat a ono se to ne a ne povést. V poslední době taky poradci končí z toho důvodu, že odejdou prostě do jiné firmy, nebo si založí podnikání vlastní. Zase na seminář o víkendu? Když si uvědomím, jak tato těžká práce zaměstná poradce přes týden, tak se divím, že jsem vůbec někdy jezdil ještě na víkendové semináře. Vzpomínám si na to, jak dost poradců kolem mě nemělo ani na zaplacení běžných měsíčních výdajů, ale jejich vedoucí a ředitelé je přesvědčili, aby jeli ještě na víkendový seminář, aby nasáli pozitivní atmosféru, vysolili 2500,- za víkend (které samozřejmě neměli) a trávili čas i o víkendu v práci. O tom, že je jejich rodina tedy neviděla ani ve dnech volna, nechtěli vedoucí vůbec slyšet a odbylo se to frází, že prostě nejste správný podnikatel. 9

11 Nové kanceláře a nové výdaje To, co rozhodnulo o mém vlastním osamostatnění, byly kanceláře. Drahé luxusní kanceláře, které musely být super moderní v evropském stylu, super reprezentativní, aby každý, kdo vstoupil do dveří, zůstal omráčen tím, jak zde musí působit úspěšní lidé. Realita za tímto pozlátkem byla a je ta, že poradci jsou tak zadlužení, že už přes mraky kreditek, spotřebních úvěrů, kontokorentů nemohou nikde sehnat úvěr a končí u exekutorů. O tom se samozřejmě nemluví a všichni se tváří naprosto úspěšně a bezproblémově. Pokud ale klient vidí takto reprezentativní kanceláře, tak má strach do nich sám vejít a proto tyto pobočky neslouží jako odchytné místo pro klienty, ale pouze pro náborování studentů, na které to udělá patřičný dojem. OSOBNÍ TIP: Přemýšleli jste někdy o tom, jaké by to bylo podnikat téměř bez nákladů, opravdu tak, jak se to prezentuje na úvodních motivačních seminářích velkých firem? Vím, že je to možné a mohu Vám to i dokázat. Běžte na web Milionové praxe a najděte článek Finanční poradce a náklady na podnikání. 10

12 3. JAK MÍT 2X VÍCE PENĚZ? Téměř každý poradce, kterého jsem zatím potkal, přemýšlí o tom, jak vydělat více peněz. Existuje několik variant a za chvíli se na několik možných řešení podíváme. Je jasné, že v systémech většiny velkých firem je to tak, že pokud chci mít dvakrát více peněz, tak musím násobit počty lidí pod sebou a tvořit velké struktury poradců, manažerů a ředitelů. Někomu se to povede, 95 procentům poradců ovšem ne. Krutá realita. Pojďme se tedy podívat na několik možností, které poradce má: Může více pracovat Samozřejmě, a to je taky nejčastější výtka poradcům směrem od jejich manažerů. Makej víc, ať máš víc peněz, měj víc schůzek, víc doporučení a nezastavíš se. Problém je v tom, že den má jen omezený počet hodin a poradce, pokud chce trošku žít, tak má i jiné zájmy jako je rodina, sport, přátelé, atd. Může si snížit náklady? Také by to šlo, ale většina poradců žije už tak na minimálních nákladech, zvlášť když se vrátíme k tomu, že většina výdělku padne na náklady na podnikání. Musí přece nejdříve zaplatit státu, pak majiteli drahé kanceláře, pak za benzín, leasing na auto, telefon a pak to, co zbyde, dá na hypotéku. A celých 20 tisíc je pryč. Větší provize? A co takhle jít za svým vedoucím a říct mu o zvýšení provizí na dvojnásobek? Dost absurdní představa. Proto, aby se toto mohlo stát, tak by se tyto provize musely vzít všem lidem nad ním a to je, jak jistě uznáte, nereálné. Takovýto poradce dostane jen jednu jedinou radu a to je: náboruj nové poradce a tvoje provize bude jednou možná dvojnásobná. Jasně, tohle platilo ještě možná před 3-5 roky, ale v dnešní době to dost dře. Takže co má poradce dělat? Ve své firmě moc možností nemá. Ale řešení existuje. Povíme si o něm už za malou chvíli. 11

13 4. JAK MÍT 2X VÍCE ČASU? Pokud svou práci děláte opravdu dobře a pro své klienty chystáte kvalitní finanční plány, tak tím, jak budete úspěšnější, a klienti Vám budou sami volat, tak budete mít zákonitě méně a méně času, protože jej budete věnovat novým a novým klientům. Podívejme se nyní na to, jak z tohoto kola ven. Vybírejte si klienty Před časem jsem četl výborný článek od poradce ze zahraničí, který byl velice úspěšný ve své profesi, a to tak, že mu téměř veškerý čas brala péče o své nové i stávající klienty. Na čas se zastavil a podíval se na strukturu svého klientského kmene. Zjistil, že 90 procent produkce mu generuje 13 procent jeho klientů. A stejně tak, že telefonní hovory s klienty, kteří od něj jen něco kupují jsou 17x častější než hovory s klienty, se kterými rád něco řeší, a vydělávají mu peníze. Rozhodnul se tedy svých 90 procent klientů předat svým kolegům a pracoval jen s těmi zbylými a dnes vydělává daleko více peněz. Pokud budete mít zájem si článek přečíst, tak jej najdete v bonusové sekci na webu Milionová praxe. Investice a následný příjem? Pro svou práci s klienty a jejich finanční plány používám podílové fondy. Proč? Investice jsou skvělý nástroj a jsou srdcem finančního plánu postaveného na cílech klienta. Pro poradce výborná možnost, jak zabezpečit klienta i sebe. Pro klienta výborné dlouhodobé zhodnocení peněz, snadná dostupnost a nedanění výnosu po 6 měsících. Pro poradce následný příjem vyplácený po 3 měsících 4x ročně. Díky tomuto nástroji může poradce zaměřit svou pozornost na péči o stávající klienty, aniž by jim musel prodávat nové a nové produkty a tím šetřit čas svůj i klientův. 12

14 Majetkové pojištění a následný příjem? Stejně jako u investic to funguje u majetkového pojištění, kde se staráte o svůj kmen klientů a dostáváte následnou provizi za každý rok trvání smlouvy. Tyto následné provize, ale nebudou tak trvalé jako u investic. Je to z toho důvodu, že investice jsou koncipovány na desítky let. Přece jen rodiny mění auta v průměru tak jednou za pět let. Životní pojištění a následný příjem? A taktéž následné provize z životních pojistek, které většina poradců na trhu nedostává vyplacené. Opět se tato krádež ze strany centrál MLM společností vůči poradcům bagatelizuje prohlášením, že se tyto provize ani nevyplácí vyplácet. A co takhle, si to spočítat? Příklad příjmu pro poradce, který 5 let poctivě buduje klientský kmen: Produkt Pod správou Roční pojistné Následný roční příjem Metodika výpočtů Investice ,- Kč ,- Kč 0,3% z aktiv Majetkové pojištění nemovitosti , ,- Kč 6,66% z pojistného Povinné a havarijní pojištění , ,- Kč 10% z pojistného Životní pojištění , ,- Kč 1% z pojistného Celkem ,- Kč OSOBNÍ TIP: V bonusové sekci webu Milionová praxe najdete kalkulačku, která Vám počítá následné provize. Stáhněte si ji a namodelujte si Váš následný příjem. Najdete ji zde. 13

15 5. KDE A JAK PODNIKAT? Takže poradce, který chce vydělávat dvakrát více peněz a mít dvakrát více času pro sebe, se musí zákonitě dostat do situace, kdy bude zvažovat, jestli toto může udělat ve své stávající společnosti. A pokud mu současná společnost nemůže nebo nechce vyjít vstříc, tak začne přemýšlet co dál. Mám zůstat, tam kde jsem a zkusit to ještě jednou s vidinou, že se to konečně otočí? Albert Einstein kdysi definoval šílenství jako dělání stále stejných věcí a očekávání jiného výsledku. A to přesně poradci dělají. Jdou a naposledy si půjčí, naposledy obejdou známé a řeknou si o doporučení na poradce, naposledy rozjedou přijímání nových kolegů a nakonec končí zadlužení ještě víc a víc. Kde jsem dnes? Pokud je poradce ve velké společnosti, někde na prvních stupních celé struktury, tak to většinou nejde změnit. To by se mu opravdu muselo podařit naprosto změnit styl práce a to většinou nejde díky limitům a omezením stávající společnosti. Nutně tedy dojde do stádia, že uvažuje o změně společnosti. Vždy se velmi podivím, když poradce odejde z jedné velké společnosti do druhé velké společnosti s vidinou toho, že v novém působišti bude vše jiné, lepší, lehčí, levnější, atd. Ta změna se samozřejmě stane, ale bude v řádu 5-10 procent. Je to jako byste jeli vlakem a pouze měnili kupé. To, co Vám chci ukázat je to, jak vystoupit z tohoto vlaku a nastoupit do svého vlastního prostředku, který vás doveze tak, kam chcete Vy sami. 14

16 Nasmlouvám si banky a pojišťovny napřímo? Samozřejmě každý poradce má možnost si začít domlouvat banky, pojišťovny, stavební spořitelny, investiční společnosti napřímo. Problémem je, a to dost podstatným, že poradce byl zvyklý dělat široké portfolio produktů a nechce se omezovat. Proto bude chtít dělat se všemi institucemi, na které byl zvyklý a jde to tedy domlouvat. Tím zmíněným zádrhelem je fakt, že každá taková instituce chce po poradci plány na produkci a pokud poradce řekne: Až něco budu mít, tak to donesu, tak velmi rychle spláče nad výdělkem. Proto, aby se pojišťovna vůbec zabývala navázáním vztahu s poradcem, tak potřebuje znát jeho historii, objemy, atd. a podle toho také nastavuje provize. Takže jako jednotlivec nebo skupinka 10 lidí nemá poradce šanci mít široké portfolio a může tak možná spolupracovat s jednou nebo dvěma společnostmi naráz. Ale to už může jít dělat pojišťováka a za lepší provize. Broker-pool? Jako nejlepší varianta pro poradce, který to má v hlavě srovnané (a to zdůrazňuji), se jeví spolupráce s brokerpoolem. Tyto společnosti si nasmlouvaly banky, pojišťovny, investiční společnosti, atd. a poskytují své výhodné podmínky dál samostatným poradcům nebo menším skupinkám. Jako partner brokerpoolu budete řídit vlastní firmu. Můžete založit obchodní společnost nebo pracovat jako fyzická osoba. Můžete pracovat sám jako samostatný poradce, nebo můžete najímat další poradce a zaměstnance. Forma a velikost podnikání je na Vás, důležité však je, že z finančního poradce nebo manažera pracujícího pro jinou poradenskou společnost nebo finanční instituci se stanete vlastníkem malé firmy. Budete to Vy, jehož jméno bude v obchodním rejstříku. Jako svobodní majitelé firmy, jste a budete majitelem všeho, co vybudujete. To platí zejména o Vašich klientech a jejich smlouvách a o vašich spolupracovnících. 15

17 Pro poradce to má několik podstatných výhod: Nemusí většinou plnit nějaké limity Mají vysoké provize, na které by sami nedosáhli Mají k dispozici informační systém Pool za ně udělá rozpad provize a poradce nemusí párovat provize v excelu Pool řeší právní věci, které by jinak poradce řešil sám a na svůj účet Pool vede investiční deník OSOBNÍ TIP: Vyzkoušejte si, jak vypadá informační systém v broker-poolu a porovnejte s tím, co potřebujete pro svou práci. Budete překvapeni V bonusové části na konci ebooku najdete odkaz na tento přístup. 16

18 6. JAK ZAČÍT S OSAMOSTATNĚNÍM? Ještě než začnete s nějakou činností, tak je dobré si odpovědět na několik otázek týkajících se samostatného podnikání. Každou z těchto činností rozebírám ještě podrobněji na video kurzech, které naleznete na Chci pracovat sám nebo s poradci? Jak udělám provizní schéma? Mám představu o tom, jak pracovat? Byznys plán jaké provize, jaké produkty, atd. Budu pracovat filozofií lovce nebo farmáře? Mám vymyšleno jméno firmy, jméno značky, práce na vlastní jméno? Jak založím firmu? Akciová společnost, s.r.o., jako fyzická osoba? Klientský kmen - co mohu převést, jak oslovím klienty, jak udělám servis? Budu mít spolupráci napřímo, s poolem, s klíčovým partnerem poolu, který poskytne potřebné zázemí? Kanceláře? Účetní? Logistika? To, co za mě dělala původní společnost, si nyní musím zařídit sám? Logo, vizitky, web, facebook? Jaký budu používat software pro práci? Jak budu evidovat databázi svých klientů, poradců? 17

19 7. HLEDEJTE INSPIRACI Weby Osobně jsem se vždy snažil hledat co nejvíce informací o tom, jak samostatně podnikat ve financích a mnoho webů na toto téma neexistuje. Jsou zde servery, jako investujeme.cz, peníze.cz, finmag.cz, finance.cz, a spol. ale tyto weby patří vždy nějaké větší finančně-poradenské společnosti. Web, který mi v začátku pomohl nejvíce, byl web společnosti VHI, kde se alespoň nějaké informace o vlastním podnikání daly najít. Poslední dobou se více a více článků na téma vlastní podnikání objevují na investujeme.cz, takže i zde je možné načerpat nějakou inspiraci a hlavně v diskuzích pod články. Bohužel se téměř vždy diskuze zvrhne do osobních urážek a fanatického bránění a prosazování svých pravd na obou stranách. Milionová praxe Místem, kde má poradce nyní možnost čerpat informace k vlastnímu podnikání ve financích je nyní web Milionová praxe. Když jsem s kolegy v srpnu 2011 zakládal vlastní společnost a hledal informace, tak jich na webu bylo velice málo a téměř nic se nedalo najít. Tento web je tím, co jsem tenkrát na začátku v roce 2011 hledal Jsou zde a budou přibývat rozhovory s poradci, kteří se již osamostatnili, jsou zde články, na téma vlastní podnikání a každý týden přibývá jeden. Broker-pooly

20 8. ZÁVĚREM BYCH VÁM CHTĚL ŘÍCT PÁR SLOV Chci Vám poděkovat, že jste si přečetli můj ebook až sem do konce. Jsem rád, že jsem měl možnost podělit se o své dosavadní zkušenosti. Chci Vás ubezpečit, že v předávání svých zkušeností budu pokračovat každý týden na tomto webu, protože se stále potkávám s novými a novými osamostatňujícími se poradci a taktéž sám v tomto oboru podnikám. Tento ebook je taková malá ochutnávka toho, co najdete zveřejněné na webu Opravdu doufám, že jsem Vás tímto ebookem inspiroval k tomu, abyste alespoň začali uvažovat o tom, že si začnete budovat své vlastní podnikání ve financích. Nebojte se začít a klidně o svém podnikání jen přemýšlejte a hledejte si informace, srovnávejte. To, co byste nyní měli udělat, je to, že se začnete dívat kolem sebe, začnete si klást otázky o své další kariéře a že budete čerpat ze zkušeností druhých na webu Milionové praxe. Můžete si číst články, sledovat rozhovory s již samostatnými poradci, sledovat videa zdarma, číst další ebooky. Nebo si můžete koupit on-line kurz, který Vás provede procesem osamostatnění, přes založení firmy, nasmlouvání partnerů, náborování poradců, až ke stabilní Milionové praxi. Tento kurz najdete zde. Věřím tomu, že Vás budou napadat další otázky, tak mne neváhejte kontaktovat na adrese radek@milionovapraxe.cz. Z těchto otázek pak sestavím nejčastěji kladené otázky a odpovědi k nim a zveřejním je na webu. Budu taktéž moc rád, když mi napíšete, jestli se Vám tento ebook líbil a jaké další informace byste rádi dostali. Ještě jednou Vám děkuji! 19

21 9. BONUSY Zkušební přístup do informačního systému broker-poolu Bonnet Na této adrese vyplňte formulář a na SMS a Vám přijde přístupové jméno a heslo. Potom máte měsíc na to, systém prozkoumat. Kalkulačka na následný příjem V bonusové sekci webu Milionová praxe naleznete dvě kalkulačky na následný příjem z investic a majetkového pojištění. Můžete si pak lehce spočítat, kolik Vám osamostatnění vydělá peněz. Příběh George K. Přečtěte si inspirující příběh poradce, který se osvobodil od nekonečné práce s mraky klientů, zamyslel se a nyní má daleko více času i peněz. Odkaz je k nalezení v bonusové sekci na webu Milionová praxe. 20