Exportní a investiční příležitosti v Německu. Luboš Křen CMIB Praha Praha/

Transkript

1 Exportní a investiční příležitosti v Německu

2 Agenda 1. Commerzbank AG 2. Severní Porýní Vestfálsko 3. Instrumenty v zahraničním obchodě 4. Druhy zajišťovacích instrumentů 5. Financial Supply Chain Management 6. Dceřiná společnost v Německu 7. Banka po Vašem boku 8. Kontakty 2

3 Commerzbank AG: Vaše banka v Německu Tradice, vysoká výkonnost a otevřenost světu Commerzbank je vedoucí bankou v Německu a Polsku. Provází své klienty jako jejich obchodní partner i na světových trzích a poskytuje jim bankovní služby a služby kapitálového trhu, které potřebují. Commerzbank má jednu z nejhustších pobočkových sítí z německých privátních bank, čítající kolem poboček a je na cestě stát se moderní bankou, která poskytuje klientům širokou nabídku služebs využitím všech dostupných způsobů komunikace -osobní kontakt, telefonický kontakt či internet. Založena: Rating: Commerzbank: 1870 jako"commerz-a Discontobank" vhamburku Dresdner Bank: 1872 v Drážďanech Baa1 (Moody s), A -(S&P) Počet zaměstnanců: 54,000 zaměstnanců celosvětově Počet klientů: 15 milionů privátních a 1 milion firemních klientů celosvětově Významné skutečnosti: Druhá největší banka v Německu Pobočková síť: Vedoucí evropská banka v oblasti financování zahraničního obchodu 150 tuzemských poboček zaměřených na firemní klientelu 23 zahraničních poboček 35 reprezentací 7 dceřiných společností a podílových účastí ve více než 50ti zemích na všech kontinentech 3

4 Export do Německa Severní Porýní-Vestfálsko Commerzbank AG v Německu Commerzbank Praha realizuje: Pravidelné kontrakty Dlouhodobé vazby 4

5 Instrumenty k řízení rizik v zahraničním obchodě Záruky Bankovní záruka Bürgschaft Dokumentární Akreditiv Dokumentární inkaso Pojištění pohledávek komerční báze vs. EGAP Hospodářská rizika Riziko převzetí Úvěrové riziko Dopravní riziko Měnové riziko Politická rizika Válka, bojkot, blokáda Zákaz platby Směnné riziko Riziko převodu Moratorium na splácení Ostatní rizika Jazyková bariéra, chybějící kontakty, mentalita, riziko kvality 5

6 Druhy zajišťovacích instrumentů Záruka / Letter of Guarantee Bankovní záruka V mezinárodním obchodě nejdůležitější zajišťovací prostředek Variabilita záruk umožňuje pokrytí celého spektra rizik Skryté možnosti pro zlepšení likvidity / FSCM Prostor pro vyjednávání rámec pro záruky u banky x zkrácení platebních podmínek v kontraktu Malé riziko zneužití instrumentu poslední instance v řešení sporů 6

7 Druhy zajišťovacích instrumentů Záruka / Letter of Guarantee - Bürgschaft Bürgschaft- zvláštní forma záruky používaná v německy hovořících zemích Likvidní funkce podobná záruce Zastaralý zajišťovací instrument /akcesorický/ Možnost uplatnit námitku při uplatnění odmítnutí výplaty Rozhoduje soud Důkazní břemeno oprávněnosti pohledávky je na věřiteli /na tom, kdo uplatňuje záruku/ 7

8 Financial Supply Chain Management (FSCM) Dodavatelsko-odběratelský řetězec Tier 2 Tier 1 Kunde Klient Commerzbank Tier 1 Tier 2 End- Finální Abnehmer odběratel Unter- Sub- Lieferant dodavatel Dodavatel Lieferant Interne Interní tvorba Wertschöpfung hodnoty Backup Beschaffung Nákup Výroba Produktion Absatz Prodej Abnehmer Odběratel vnitropodnikové mezipodnikové Teilaspekte des WorkingCapital Řízení Management provozního kapitálu Ziel: Cíl: Optimalizace Optimierung likvidity, von Liquidität, rizika Risiko a u. ziskovosti Rentabilität našeho unseres klienta Kunden Dodavatelsko-odběratelský Financial Supply Chain Management řetězec Cíl: Ziel: Optimierung Optimalizace von likvidity, Liquidität, rizika Risiko a ziskovosti und Rentabilität celého dodavatelského der gesamten Supply řetězce Chain 8

9 Dceřiné společnosti v Německu Otevření účtu v zahraničí Zahraničí Produktový Specialista Lokální trh (1) Know Your Customer proces Cross Border Sublimit INBOUND mateřská společnost Zahraniční pobočka lokálního klienta Pobočka zahraniční společnosti na lokálním trhu OUTBOUND mateřská společnost Lokální bankovní poradce International Desk Lokální bankovní poradce (1) Lokální trh v rámci strategického zaměření Commerzbank je Německo, Polsko, Švýcarsko, Česká republika, Slovensko, Maďarsko, Rakousko 9

10 Commerzbank AG Banka po Vašem boku přijďte se k nám poradit 10

11 Luboš Křen ředitel oddělení Cash Management & International Business (CMIB) Tel: Fax: Mail: Commerzbank AG, pobočka Praha Jugoslávská 1, Praha 2 Ľudovít Bán ředitel oddělení firemních zákazníků Praha Tel: Mail: ludovit.ban@commerzbank.com Commerzbank AG, pobočka Praha Jugoslávská 1, Praha 2 Margaret Dvorak ředitelka poboček Tel: Mail: margaret.dvorak@commerzbank.com Commerzbank AG, pobočka Praha Jugoslávská 1, Praha