Záměr_. V současnou chvíli je sortiment výrobků jako základ dostačující pro nové cíle.

Transkript

1 0

2 Záměr_ Návrhy, výroba a prodej originálních dekorací, hraček a drobného nábytku pro děti z materiálů šetrných k přírodě, především EB vlny a mikrovlny (zjednodušeně kartónu). Produkty jsou zaměřené především na rozvoj kreativity a fantazie dítěte. Pro děti od 2 do 8 let. Studio UNLIMITED DESIGN s.r.o. bylo založeno v r s cílem zabývat se návrhy interiérů a POP materiály. V roce 2011 vznikly první výrobky z kartónu a postupně začala vznikat značka UNLIMITED DESIGN for children. Od r až doposud jsou výrobky v prodeji pouze na serveru Fler.cz, což je komunita alternativních lidí. UNLIMITED DESIGN je zde velmi dobře zapsáno do podvědomí této početné zákaznické komunity. Od roku 2013 lze několik vybraných výrobků zakoupit v kamenném obchodě Hračkotéka ve Školské ulici. Doposud nebyla nikdy vydána žádná placená inzerce, vyšlo několik článků o mé osobě a proběhl krátký v TV Metropol v pořadu Supermáma. V současnou chvíli je sortiment výrobků jako základ dostačující pro nové cíle. 1

3 Cíle_e_ Pro 1-2 roky: 1. Zavést značku UNLIMITED DESIGN for children po celé České republice. 2. Zvýšit prodej o 50% = zvýšit objem výroby a počet produktů. 3. Zaměřit se na starší děti 8 12 let Pro 3-4 roky: 1. Zavést značku UNLIMITED DESIGN for children v rámci Evropské unie v závislosti na přijetí eura. 2. Vlastní showroom/ prodejna. 3. Rozšíření cílové skupiny = vytváření produktů již nejen pro děti = sekce for home. 4. Rozšíření o nový materiál - překližka. Vize_e_ Prostor pro fantazii / Space for imagination (Inspirativní a svobodný prostor dětem tvořený materiály šetrnými k přírodě) Mise_e_ Přimět populaci k většímu vnímání ekologických produktů a tím dosáhnout poklesu prodeje plastových hraček. 2

4 Porterova analýza_ Vliv dodavatelů Cena materiálu Cena výroby Cena dopravy Substituční produkty Dostupné dekorace, hračky a drobný nábytek pro děti Stávající konkurence 1 zahraniční výrobce podobného stylu (zastoupení v menším množství výrobků ve vytypovaných obchodech 1 velký zahraniční dodavatel (shodné jen ve využití kartónu, obsahem i vzhledem není konkurencí) 1 český výrobce přímo nábytku (pouze home a jiný způsob výroby) 1 český malý design výrobce (v současnosti jen pár výrobků zaměřených na home) Nová konkurence? Síla odběratelů Rodiče žena matka let Děti 2 8 let Lidé se středním a vyšším platem Lidé se zájmem o design Myšlením aktivní a otevřená žena Alternativní lidé Lidé se zájmem o ekologii Tvořivý lidé Architekti, designéři 3

5 SWOT analýza_ Silné stránky Originalita Ekologie (materiály šetrné k přírodě) Český výrobek Výrobky podporující rozvoj kreativity a fantazie Funkce/myšlenka výrobků (cca 50% řeší nějakou potřebu, ostatní jsou dekorace) Pevnější materiál než konkurence Slabé stránky Délka životnosti zboží závisí na přístupu k jeho užívání Cena (u cca 50% výrobků vyšší cena) Cílení na menší % populace (alternativní přístup) Příležitosti Rozšíření cílové skupiny dětí na 7-12 let Rozšíření oblasti na HOME Rozšíření o nový materiál překližku Rozšíření o designérské služby Showroom Hrozby Kopírování (Čína ) Vstup nového velkého výrobce Nedostatek finančních prostředků Vyhoření designéra 4

6 Analýza rizik_ Popis rizika Pravděpodobnost výskytu Dopady Opatření Změna vstupu materiálu Vysoká Vysoká Jiný dodavatel, dobře uzavřené smluvní podmínky Změna ceny výroby Vysoká Vysoká Jiný dodavatel, dobře uzavřené smluvní podmínky Změna ceny dopravy Nízká Nízká Alternativy Nedostatek vlastních finančních prostředků Vysoká Vysoká Držet se finančního plánu, najít investora Nízká přidaná hodnota propagace Nízká Vysoká Alternativy Vyhoření designéra Nízká Vysoká Péče o duševní zdraví designéra 5

7 6

8 Popis produktů_ Originální české kusově a malosériově vyráběné doplňky, dekorace, hračky a drobný nábytek vyráběné z vlnité lepenky a kartónu určené především dětem, vymýšlené s láskou a šetrné k přírodě. Produkty jsou zaměřené především na rozvoj kreativity a fantazie dítěte. Pro děti od 2 do cca 8 let. Myšlenku a inspiraci do svých výrobků vkládá od r designérka Michaela Horáčková, zakladatelka studia UNLIMITED DESIGN s.r.o. Vize_e_ Prostor pro fantazii / Space for imagination (Inspirativní a svobodný prostor dětem tvořený materiály šetrnými k přírodě) Mise_e_ Přimět populaci k většímu vnímání ekologických produktů a tím dosáhnout poklesu prodeje plastových hraček. Hlavní cíl marketingového plánu_ Uvedení značky UNLIMITED DESIGN for children na trh a do podvědomí cílové skupiny. 7

9 SWOT analýza_ Silné stránky Originalita Ekologie (materiály šetrné k přírodě) Český výrobek Výrobky podporující rozvoj kreativity a fantazie Funkce/myšlenka výrobků (cca 50% řeší nějakou potřebu, ostatní jsou dekorace) Pevnější materiál než konkurence Slabé stránky Délka životnosti zboží závisí na přístupu k jeho užívání Cena (u cca 50% výrobků vyšší cena) Cílení na menší % populace (alternativní přístup) Příležitosti Rozšíření cílové skupiny dětí na 7-12 let Rozšíření oblasti na HOME Rozšíření o nový materiál překližku Rozšíření o designérské služby Showroom Hrozby Kopírování (Čína ) Vstup nového velkého výrobce Nedostatek finančních prostředků Vyhoření designéra 8

10 Podrobná charakteristika zákazníka Plán tržeb Podíl Kč % Matka (děti 2 8 let) 50 Aktivní, podnikavá žena 15 Alternativní lidé 15 Lidé se zájmem o design a interiéry 15 Architekti, galerie 5 9

11 Produkty a služby v marketingovém mixu Produkt Části marketingového mixu Duo panenky Panenka s látkovou hlavičkou Autopolice Výrobek podporuje kreativitu, rozvoj fantazie a motoriky. Stále znovu obnovitelný. Materiál je ekologický. Může sloužit jako dekorace pokud se nevyužívá. E-shopy, kamenné obchody, Mateřské školy, Mateřské kluby, alternativní trhy 290,- Kč Výrobek podporuje kreativitu, rozvoj fantazie a motoriky. Stále znovu obnovitelný. Materiál je ekologický. E-shopy, kamenné obchody, Mateřské školy, Mateřské kluby, alternativní trhy 230,- Kč Výrobek řeší uskladnění malých autíček v dětském pokoji. Materiál je ekologický. Originální dekorace. E-shopy, kamenné obchody, Mateřské školy, Mateřské kluby, alternativní trhy 620,- Kč 10

12 Pojízdné garáže Girlandy různé druhy Narozeninová girlanda Výrobek řeší uskladnění malých autíček v dětském pokoji. Jako bonus ho lze bu f pověsit nebo s garážemi popojíždět. Materiál je ekologický. Originální dekorace. E-shopy, kamenné obchody, Mateřské školy, Mateřské kluby, alternativní trhy 1250,- Kč Originální dekorace a s možností dotvoření. Výrobek podporuje kreativitu, rozvoj fantazie a motoriky. Materiál je ekologický. E-shopy, kamenné obchody, Mateřské školy, Mateřské kluby, alternativní trhy 150,- Kč Originální dekorace a s možností dotvoření. Ojedinělá narozeninová dekorace v českém jazyce. Materiál je ekologický. E-shopy, kamenné obchody, Mateřské školy, Mateřské kluby, alternativní trhy 270,- Kč 11

13 Pididomečky Domino Police loďka Originální dekorace a s možností dotvoření. Výrobek podporuje kreativitu, rozvoj fantazie a motoriky. Materiál je ekologický. E-shopy, kamenné obchody, Mateřské školy, Mateřské kluby, alternativní trhy 235,- Kč. Lze zahrnout do předvánočních kampaní. Materiál je ekologický. Lze využít i jako kostky. E-shopy, kamenné obchody, Mateřské školy, Mateřské kluby, alternativní trhy 145,- Kč Originální dekorace s možností uskladnění/vystavení různých předmětů. Materiál je ekologický. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy 850,- Kč obchody, restaurace, kavárny, organizace, obchody a spolky spojené s jachtařským zbožím) 12

14 Police domek Police domek s okénky Police srdce Originální dekorace s možností uskladnění/vystavení různých předmětů. Materiál je ekologický. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy 790,- Kč Originální dekorace s možností uskladnění/vystavení různých předmětů. Materiál je ekologický. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy 950,- Kč Originální dekorace s možností uskladnění/vystavení různých předmětů. Materiál je ekologický. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy 790,- Kč obchody, restaurace, kavárny, organizace, obchody se svatebními potřebami, společnosti organizující svatby, půjčovny svatebních šatů, Valentýnské šílenství) 13

15 Kreslící tabule balón Kreslící tabule domeček Kreslící tabule s okénkem Skutečná tabulová čerň, na kterou se velmi dobře maluje. Originální tvar tabule. Úložné místo na křídy. Materiál je ekologický. Tisk má potravinářskou atestaci. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy 690,- Kč Skutečná tabulová čerň, na kterou se velmi dobře maluje. Originální tvar tabule. Odkládací police na křídy. Materiál je ekologický. Tisk má potravinářskou atestaci. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy 690,- Kč Skutečná tabulová čerň, na kterou se velmi dobře maluje. Originální tvar tabule. Velký formát. Materiál je ekologický. Tisk má potravinářskou atestaci. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy 1290,- Kč 14

16 Kreslící tabule kulatá Domek/stan silnice Domek/stan Skutečná tabulová čerň, na kterou se velmi dobře maluje. Originální tvar tabule. Velký formát. Zobrazená abeceda. Materiál je ekologický. Tisk má potravinářskou atestaci. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy 1290,- Kč Originální, rychle skládací s možností dotvoření. Výrobek podporuje kreativitu, rozvoj fantazie a motoriky. Materiál je ekologický. Tisk má potravinářskou atestaci. Lze využít jen podlahu se silnicemi. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy 1380,- Kč, školky Rychle skládací s možností dotvoření. Vyztužený dřevěnými laťkami. Výrobek podporuje kreativitu, rozvoj fantazie. Materiál je ekologický. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy 990,- Kč, školky 15

17 Hodiny kukačky Kytara Originální s možností popisování křídou. Lze využít jako učící hodiny pro děti. Materiál je ekologický. Tisk má potravinářskou atestaci. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy 780,- Kč K dotvoření. Výrobek podporuje kreativitu, rozvoj fantazie a motoriky. Využití na různé karnevaly apod. Materiál je ekologický. Lehké. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy 165,- Kč Kartonové písmena Tvořeno na míru. Možné dotvoření. Výrobek podporuje kreativitu. Materiál je ekologický. Lehké. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy 280,- Kč / písmeno 16

18 Adventní domeček Světelná hvězda Světelná korunka Originalita. Výrobek podporuje fantazii. Materiál je ekologický. Trvalý. E-shopy, kamenné obchody, alternativní trhy, čajovny, kavárny 770,- Kč Originalita. Dekorační příjemné světlo. Pomáhá dětem usínat. Materiál je ekologický. LED technologie. E-shopy, kamenné obchody, 820,- Kč Originalita. Dekorační příjemné světlo. Pomáhá dětem usínat. Materiál je ekologický. LED technologie. E-shopy, kamenné obchody 720,- Kč 17

19 Dílčí cíle a strategie_ Cíl: Dosáhnout stanovených tržeb a počtu kusů 165 výrobků za měsíc. Strategie: Optimální poměr cena kvalita výrobku. Velké množství prodejních míst. Neodchýlit se od vize. Efektivní propagace. Stále oslovování různých organizací s nabídkami (neziskové spolky, mateřské školy a centra, reklamní agentury, dětské koutky apod.) 18

20 Akční plán - strategie_ Aktivita: Oslovení vytypovaných kamenných obchodů Cíl aktivity: Stálý prodej výrobků v těchto obchodech. Popis: Oslovení vytypovaných kamenných obchodů především v Praze a v Brně. Jedná se o - specializované obchůdky na hračky (typu Hračkotéka hračky papírové nebo dřevěné) - specializované obchody pro děti (typu Space for kids obchod s design hračkami a nábytkem) - obchody s design doplňky (typu Naoko design) - obchůdky s alternativní módou a doplňky (typu Kurátor) - obchody s kreativními potřebami k domácí tvorbě (jen část výrobků) - obchody s dárky Segment trhu: Matka (děti 2 8 let) Aktivní, podnikavá žena Alternativní lidé Lidé se zájmem o design a interiéry Architekti, galerie 19

21 Aktivita: Oslovení vytypovaných e-shopů Cíl aktivity: Stálý prodej výrobků v těchto obchodech. Popis: Oslovení vytypovaných e-shopů. Jedná se o - specializované obchůdky na hračky (typu Hračkotéka hračky papírové nebo dřevěné) - specializované obchody pro děti (typu Space for kids obchod s design hračkami a nábytkem) - obchody s design doplňky (typu Naoko design) - obchody s kreativními potřebami k domácí tvorbě (jen část výrobků) - obchody s dárky Segment trhu: Matka (děti 2 8 let) Aktivní, podnikavá žena Alternativní lidé Lidé se zájmem o design a interiéry Architekti, galerie 20

22 Aktivita: Oslovení spolků a organizací Cíl aktivity: značky a výrobků, oslovení nové cílové skupiny, získání nových zákazníků, zvýšení podvědomí o značce. Popis: Oslovení různých nezávislých i jiných spolků a organizací, kreativních kurzů apod. formou návrhu spolupráce. - Spolky ekologické - Spolky mateřské - Spolky aktivních žen - Alternativní spolky - Tvořivé kurzy a školy - Organizátoři akcí, trhů apod. Segment trhu: Matka (děti 2 8 let) Aktivní, podnikavá žena Alternativní lidé Lidé se zájmem o design a interiéry Architekti, galerie 21

23 Aktivita: Tvorba vlastního e-shopu Cíl aktivity: Vlastní e-shop. Přímý nákup od výrobce/dodavatele. Oproštění od platby provizí prodejcům. Popis: Návrh a vytvoření vlastního e-shopu, kde mohou být výrobky cenově zvýhodněné nebo mohou být uplatňovány různé akce. Odpadá placení provizí prodejcům. Nelze jít cestou pořízení některých nabízených šablon pro e-shopy. Je nutné vytvořit vlastní design e-shopu s myšlenkou. Nutno zachovat kreativní přístup k dětem, např. si tam mohou naše výrobky virtuálně pokreslit. Dále vytvářet různé soutěže apod. Segment trhu: Matka (děti 2 8 let) Aktivní, podnikavá žena Alternativní lidé Lidé se zájmem o design a interiéry Architekti, galerie 22

24 Aktivita: Oslovení vytypovaných blogů/blogerů Cíl aktivity: značky a výrobků, oslovení nové cílové skupiny, získání nových zákazníků, zvýšení podvědomí o značce. Popis: Publicita pomocí článků nebo reklamy na specializovaných blozích. - blogy pro maminky - blogy pro aktivní ženy - blogy pro bydlení a interiérový design - blogy o ekologii - blogy pro aktivity/akce v Praze - blogy pro Segment trhu: Matka (děti 2 8 let) Aktivní, podnikavá žena Alternativní lidé Lidé se zájmem o design a interiéry Architekti, galerie 23

25 Aktivita: Reklama na Facebooku Cíl aktivity: Oslovení cílové skupiny na sociální síti. Zvýšení podvědomí o značce a zvýšení prodeje. Získání nových zákazníků. Popis: pomocí reklamy na sociální síti. Segment trhu: Matka (děti 2 8 let) Aktivní, podnikavá žena Aktivita: Oslovit Design centrum a DOX Cíl aktivity: Spolupráce s Design centrem a prodej výrobků v design obchodě v DOXu. Popis: Spolupráce s Design centrem v rámci možnosti využití výrobků na jejich akce + propagace na jejich stránkách. Umístění výrobků v design obchodě v DOXu nebo spolupráce formou využívání našich výrobků pro programy s dětmi. Segment trhu: Lidé se zájmem o design a interiéry Architekti, galerie 24

26 Aktivita: Dyzajn market Cíl aktivity: Přímá konfrontace výrobků se zákazníky. Ověření prodejnosti výrobků. Popis: Prodej výrobků na největším designovém trhu v Praze. Prezentace značky. Přímý kontakt se zákazníky. Segment trhu: Matka (děti 2 8 let) Aktivní, podnikavá žena Alternativní lidé Lidé se zájmem o design a interiéry 25

27 Aktivita: Publicita v časopisech Cíl aktivity: /reklama v určitých časopisech. Zvýšení prodeje. Popis: Oslovení vytypovaných časopisů pro formu spolupráce v rámci článků nebo placené inzerce: - S dětmi v Praze inzerce - časopisy pro maminky s dětmi (miminka batolata- předškoláci) (Miminko, Betynka, Maminka atd.) - časopisy pro architekty (Architekt) - časopisy o interiérovém designu (Marianne bydlení, Domov, Moderní byt atd.) Segment trhu: Matka (děti 2 8 let) Aktivní, podnikavá žena 26

28 Můj příběh_ Více jak 8 let jsem tvořila design pro marketing, získala několik ocenění v oblasti designu POP materiálů, následující roky jsem strávila vytvářením designu interiérů pro lidi a další léta chci strávit vytvářením prostoru pro děti. Ten je nekonečný, tak doufám, že to budu dělat dlouho. Michaela Horáčková, žena, která z obyčejného kartónu kouzlí neobyčejné věci. 27