OBSAH 1. Hunca 2. HuncaLife 3. Vize a poslání 4. Co je přímý prodej? 5. Statistiky ze světa 7. Jaký je rozdíl mezi síťovým marketingem - maloobchodem? 7. Jak systém pracuje? 8. Ziskově akciové plány
Hunca byla založena v roce 1957. Je 100% Turecká firma. První lokální produkt značky Madigan z řady pánských parfémů a péče po holení vznikl v roce 1978. Vlastní největší továrnu produkující výrobky pro osobní péči na Středním východě a na Balkáně. Její sídlo je ve městě Cerkezkoy / Tekirdag. Společnost vyrobila téměř 2000 produktů s podporou výzkumu a vývoje. V roce 2011 společnost HUNCA vytvořila na základě své vybudované značky a know-how značku "HuncaLife". Se značkou HUNCALIFE, HUNCA vstoupila do světa přímého prodeje...
HUNCA projekty soukromých značek Národní (Turecké) projekty MedzinárodnÍ projekty
TRADIČNÍ MARKETINGOVÉ ZNAČKY
TRADIČNÍ MARKETINGOVÉ ZNAČKY
HUNCA JE EXPORTÉREM VE VÍCE NEŽ 100 ZEMÍCH SVĚTA Severní Asie Severní Amerika Evropa Centrální Asie East Asia Jihozápadní Asie Jižní Asie Afrika Jihovýchodní Asie Jižní Amerika Austrálie
Vize Naše vize je být světovým lídrem v přímém prodeji. Poslání Naším posláním je rozvíjet světové přímé prodejce.
Proč právě? Systémové know-how a bohaté zkušenosti v oblasti výzkumu a vývoje. Unikátní marketingový plán. Schopnost vyrobit až 2000 druhů produktů ve vlastní továrně prostřednictvím plně automatizovaných zařízení. Strategie budování značky. Softwarová podpora. Strategie nových produktů. Cenová politika.
Kategorie produktů Osobní péče Make-up Myslíme na celou rodinu Tělo Pleť Vlasy Vůně Pleťová kosmetika Vlasová kosmetika Dekorativní kosmetika Osobní péče Dětská péče Vůně a Deodoranty Produkty pro domácnost Doplňky
PŘÍMÝ PRODEJ
PŘÍMÝ PRODEJ je způsob marketingu a maloobchodního prodeje zboží a služeb přímo spotřebitelům v jejich domácnostech nebo na jiném místě mimo maloobchodní provozovnu. Výhody přímého prodeje Neomezené možnosti v lokalitě prodeje Neomezené časové možnosti Minimální počáteční vklad Způsob komunikace - tváří v tvář Spolehlivý obchod Podrobné informace o produktech Zkušenosti s výrobky Kvalita a záruka Osobní servis
ŽÁDNÝ Velkoobchodník Platba v hotovosti ŽÁDNÝ Maloobchodník Týmový management Firma ŽÁDNÉ Termíny Motivační stimuly Zisk z prodeje ŽÁDNÝ Zprostředkovatel Akční nabídky Prodejce Osobní motivace v prodeji Zákazník Týmová motivace v prodeji
TRADIČNÍ ZPŮSOB DISTRIBUCE DISTRIBUCE PŘÍMÉHO PRODEJE VÝROBCE VÝROBCE VELKOOBCHODNÍK OBCHODNÍ ZÁSTUPCI DISTRIBUTORSKÁ SÍŤ REKLAMA MALOOBCHODNÍK ZÁKAZNÍK ZÁKAZNÍK
Tvoří obrat až 185 mld. $. PŘÍMÝ PRODEJ VE SVĚTĚ Z toho 65% tvoří kosmetický průmysl. Severní Asie Severní Amerika 37 mld. $ Evropa 35 mld. $ Afrika 1,2 mld. $ Střední Východ 166 mld. $ Jihozápadní Asie Centrální Asie Jižní Asie Východní Asie Asie/Pacifik 84 mld. $ Jihovýchodní Asie Podíl na obratu 2015 Asie 45 % Amerika 34 % Evropa 19 % Afrika 0,6 % Střední východ 0,1 % Jižní Amerika 25 mld. $ Austrálie Milión $ 2015 Turecko 760 Jižní Afrika 597 Ostatní Afrika 400 Ukrajina 330 Maroko 110 Rusko 2 144
CERTIFIKÁTY GMP (GOOD MANUFACTURING PRACTICES) ISO 27001 ISO 9001:2015 HALAL CERTIFICATE
JAK SYSTÉM FUNGUJE?
POUŽIJ VYZKOUŠEJ PRODEJ Prodejci: Nakupují produkty s distributorskou slevou. Používají, radí a prodávají produkty za katalogovou cenu. Vytvářejí, vedou a školí / trénují skupinu. Vytvářejí motivace a pobídky k dosažení vyšších zisků z prodeje. SESTAV TÝM VYDĚLEJ PRODEJCI JSOU MIKRO DISTRIBUTOŘI
NÁSTROJE Dvouměsíční katalogy Motivační katalogy Nové produkty v každém katalogu Měsíční školení / tréninky Čtrvrtletní setkání Dvouměsíční cenníky
PLÁN SÍŤOVÉHO MARKETINGU Turecko
LÍDR - PREODEJCI LÍDR PODSKUPINA PODSKUPINA LÍDR / PRODEJCE PRODEJCE
DEFINICE Obchodní hodnota = Objem nákupu (OH) HB = Hunca Bod (Každý produkt má HB) 1 HB = 10,4 Kč čistého nákupu bez DPH (po odečtení distributorské slevy) Osobní body = Body prodejce za jeho nákupy brané za jeden měsíc. Body osobní skupiny (BOS)= Body skupiny za jeden měsíc bez bodů prodejců na 24% úrovni. Celkové body skupiny = Součet osobních bodů a bodů všech prodejců a lídrů v dané skupině za jeden měsíc. Katalogová cena = Cena pro konečného zákazníka. Zisk z maloobchodu = Rozdíl mezi katalogovou cenou a slevou registrovaného prodejce = 28 %. Prodejce = Registrovaná osoba, má slevu 28 %, může nakupovat / prodávat produkty, vytvářet vlastní skupinu. Profituje hlavně z prodeje. Samospotřebitel = Registrovaná osoba má slevu 28 %, ale produkty nakupuje pouze pro vlastní spotřebu. Neprodává, tedy neprofituje z prodeje. Lídr = Prodejce, který kromě prodeje výrobků cíleně hledá a oslovuje lidi na spolupráci. Tým lídr = Lídr, který vytvořil skupinu minimálně o dvou prodejcích. Odpovídá za prodejce ve své skupině. Sponzor = Osoba, která přivedla do společnosti prodejce. Nadsponzor = Osoba, která přivedla do společnosti sponzora. První linie = Prodejci, které do firmy přivedl sponzor, tedy spadají přímo pod něj. Podmínka aktivity = Provize je vyplacena až po splnění podmínky aktivity (minimálně 70 HB (osobních)). Je odstupňována dle dosažené úrovně (př. 70 HB / 100 HB). Na vyšších úrovních je pro splnění podmínky povinný i nákup katalogů. Kariérní úroveň = Dosažená úroveň na základě splnění jednotlivých požadavků a podmínek marketingového plánu. Od Tyrkys po Rubín. Standardní úroveň = Příslušející prodejcům pod úrovní 24 %. Ředitelská úroveň = Příslušející lídrům nad úrovní 24 %. Odměna při dosažení vyšší úrovně (Jednorázová odměna) = Odměna je poskytnuta při dosažení vyšší úrovně pouze jednorázově. Auto program = Nárok na získání firemního automobilu vzniká udržením příslušné úrovně (od úrovně Zafír) minimálně dva měsíce v roce. Firemní auto bude poskytnuto na 3 roky, pokud si ředitel udrží danou pozici. V měsících, kdy si danou pozici neudrží musí sám zaplatit pronájem automobilu.
Postupný systém DEFINICE Maticový systém HuncaLife Oriflame Farmasi Postupný systém s odtržením samostatných větví, nazývaný také schodovitý plán, je nejstarší a nejpoužívanější plán síťového marketingu vůbec. Je charakterizován tím, že sestává z prodejců, kteří jsou zodpovědní za osobní i skupinový objem prodeje. Objem prodeje je vytvořen náborem a maloobchodním prodejem produktů. Různé druhy slev nebo rabat jsou vypláceny tým lídrům (lídr skupiny), a tým lídr může být jakýkoliv prodejce s dvěma nebo více prodejci ve skupině. Jakmile se dosáhne předdefinovaných osobních nebo skupinových objemů nákupů, prodejce se posune o úroveň výš. Toto pokračuje do bodu, dokud se prodejce "odtrhne" od své horní linie. Od tohoto okamžiku se nová skupina již nepovažuje za součást své nadskupiny. Základní struktura maticového plánu je určena šířkou a hloubkou matice. Příkladem toho by byla matice (3 x 5). To znamená, že tým lídr (lídr skupiny) je povinen zaregistrovat tři prodejce do první linie, a každý prodejce je povinen zaregistrovat tři prodejce přímo pod sebe. Takto to pokračuje dokud bude vytvořeno 5 úrovni do hloubky.
Binární systém DEFINÍCIA Unilevel systém Avon V této struktuře jsou noví členové uvedení do binárního stromu, kde každý "uzel" nebo nový člen organizace má levou a pravou větev. Jeden z nejjednodušších a nejpopulárnějších plánů síťového marketingu. Každý binární plán má dvě různé větve - levou větev a pravou větev. Unilevel umožňuje pouze jednu distribuční linku. Takže každý nábor, který uděláte připadne vám. V tomto plánu není omezení do šířky a provize se obvykle vyplácejí do určené hloubky. To znamená, že každý prodejce může zaregistrovat neomezený počet členů do své první linie. Jelikož neexistuje žádné další omezení, můžete vytvořit silnější a širší síť. V rámci jedné úrovně se kompenzace obvykle vypočítá jako 3 % - 8 % z celkového objemu obchodu na určenou úroveň (obecně 5-8 úrovní).
KATALOGOVÁ CENA ZISK Z MALOOBCHODU Katalogová cena = 59 Kč Prodejce kupuje produkt se slevou 28 %, tzn. že za produkt zaplatí 42,50 Kč a koncovému zákazníkovi ho prodá za katalogovou cenu 59Kč.
VÝPOČET HB Každý produkt má přidělen určitý počet HB. Dosažený počet bodů určuje úroveň prodejce. Cena pro konečného zákazníka Cena pro prodejce OBCHODNÍ HODNOTA (OH) 59 Kč 42,50 Kč 35,12 Kč (bez DPH 21 %) HUNCALIFE BODY (HB) 3,4 (*) HB ÚROVEŇ 6 000 24 % 4 000 20 % 2 000 16 % 1 000 12 % 500 8 % 200 4 % (*) 1 HB = 10,4 Kč Pokud prodejce dosáhne 250 HB (2600 Kč bez DPH) Splňuje podmínku 4 % úrovně.
Body osobní skupiny - podmínka Podmínka body osobní skupiny: Prodej osobní skupiny bez prodejců z úrovně 24 %. 24% X X 24% 24% X X X X X X X X 4% 0% X 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8%
VÝPOČET HB 100 HB Osobní body: 100 HB Body osobní skupiny: Skupinové body bez bodů prodejců na 24% úrovni 2 100 HB Celkové body skupiny: Celkové body 8 300 HB 6 200 HB 24 % 2 000 HB 16 %
PLÁN ZISKU Úroveň je určena dosaženým obratem Osobní nákupy prodejců / lídrů Nákupy podskupin
PLÁN ZISKU 1. 40% maloobchodní zisk z osobního prodeje 2. 4%-24% úroveň z osobních nákupů 3. 4%-24% úroveň z nákupů skupiny 4. 24%< ředitelská úroveň
KARIÉRNÍ ŽEBŘÍK Pokud prodejce dosáhne 70 HB a jeho skupina 200 HB, tak se dostane na úroveň TYRKYSOVÝ LÍDR. Pokud prodejce dosáhne 100 HB a jeho skupina 4 000 HB tak se dostane na úroveň BRONZOVÝ LÍDR. ZLATÝ ZLATÝ SENIOR 100 HB zlaté ramena: 2 SAFÍROVÝ 100 HB zlaté ramena: 3 Osobní skupina: 3 000 HB SMARAGDOVÝ 100 HB zlaté ramena: 6 Osobní skupina: 2 000 HB RUBÍNOVÝ 100 HB zlaté ramena: 9 Osobní skupina: 1 000 HB DIAMANTOVÝ 100 HB zlaté ramena: 12 * ŘEDITEL 100 HB zlaté ramena: 8 safírové ramena: 4 ** ŘEDITEL 100 HB zlaté ramena: 4 safírové ramena: 8 *** ŘEDITEL 100 HB safírové ramena: 12 RUBÍNOVÝ PREZIDENT 100 HB zlaté ramena: 6 safírové ramena: 9 smaragdové ramena: 3 STŘÍBRNÝ 100 HB 6 000 HB Osobní skupina: 3 000 HB BRONZOVÝ 100 HB 6 000 HB Osobní skupina: 3 000 HB PERLEŤOVÝ 100 HB 4 000 HB Osobní skupina: 0 2 999 HB TOPASOVÝ 100 HB 2 000 HB KORALOVÝ 70 HB 1 000 HB TYRKYSOVÝ 70 HB 500 HB Osobní p.p. Skupinové p.p. 70 HB 200 HB Úrovně provízí Ředitelská províze Množství katalogů (za bonusovou cenu) 4% 8% 12% 16% 20% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 24% 1. Linie RP: 5% 1. Linie RP: 5% 2 Linie RP: 4% 1. Linie RP: 5% 2. Linie RP: 4% 3. Linie RP: 3% 1. Linie RP: 5% 2. Linie RP: 4% 3. Linie RP: 3% 4. Linie RP: 2% 1. Linie RP: 5% 2. Linie RP: 4% 3. Linie RP: 3% 4. Linie RP: 2% 5. Linie RP: 1% 1. Linie RP: 5% 2. Linie RP: 4% 3. Linie RP: 3% 4. Linie RP: 2% 5. Linie RP: 1% 6. Linie RP: 0,75% 1. Linie RP: 6% 2. Linie RP: 5% 3. Linie RP: 4% 4. Linie RP: 3% 5. Linie RP: 2% 6. Linie RP: 1% 1. Linie RP: 6% 2. Linie RP: 5% 3. Linie RP: 4% 4. Linie RP: 3% 5. Linie RP: 2% 6. Linie RP: 1% 7. Linie RP: 0,75% 1. Linie RP: 6% 2. Linie RP: 5% 3. Linie RP: 4% 4. Linie RP: 3% 5. Linie RP: 2% 6. Linie RP: 1% 7. Linie RP: 0,75% 8. Linie RP: 0,5% 1. Linie RP: 6% 2. Linie RP: 5% 3. Linie RP: 4% 4. Linie RP: 3% 5. Linie RP: 2% 6. Linie RP: 1% 7. Linie RP: 0,75% 8. Linie RP: 0,5% 20 40 60 80 100 125 175 200 225 450 Jednorázová odměna 3 250 Kč 16 250 Kč 24 360 Kč 48 750 Kč 65 000 Kč 87 750 Kč 130 000 Kč 175 750 Kč 325 000 Kč 650 000 Kč Auto program Renault Clio Renault Megane Renault Megane Mercedes tříy C Mercedes třídy C BMW 5.20i BMW 5.20i BMW X3 RP = Ředitelská provize *p.p. = podmínky prodeje *Jednorázová odměna = je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně není odměna vyplacena.
LÍDERSKÉ ÚROVNĚ Úroveň Úroveň v % Podmínka Osobní HB Skupinové HB Tyrkysový Lídr 4 % 70 200 Korálový Lídr 8 % 70 500 Topasový Lídr 12 % 70 1 000 Perleťový Lídr 16 % 100 2 000 Bronzový Lídr 20 % 100 4 000 Stříbrný Lídr 24 % 100 6 000 + Osobní skupina: 0 2 999 HB
TABULKA STANDARTNÍ ÚROVNĚ HB ÚROVEŇ 6 000 24 % 4 000 20 % 2 000 16 % 1 000 12 % 500 8 % 200 4 % 4% ÚROVEŇ TYRKYSOVÝ LÍDR Každý prodejce, který získá ve skupině nebo sám 200 HB za jeden kalendářní měsíc, dosáhne 4% úrovně. Musí ale splnit podmínku aktivity, tzn. že musí získat sám za sebe minimálně 70 HB. 1. 50 HP 100 HP 50 HP Osobní body: 100 HB Skupinové body: 200 HB Zisk z prodeje: 416 Kč Výpočet zisku z prodeje = 100 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize: 83,20 Kč Výpočet provize= 200 bodů * 10,4 * 4 % Celkový zisk: 499,20 Kč 150 HP 2. 3. 200 HP Osobní body: 150 HB Skupinové body: 200 HB 50HP Osobní body: 200 HB Skupinové body: 200 HB Zisk z prodeje: 624 Kč Výpočet zisku z prodeje = 150 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize: 83,20 Kč Výpočet provize= 200 bodů * 10,4 * 4 % Celkový zisk: 707,20 Kč Zisk z prodeje: 832 Kč Výpočet zisku z prodeje = 200 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize: 83,20 Kč Výpočet provize= 200 bodů * 10,4 * 4 % Celkový zisk: 915,20 Kč
TABULKA STANDARTNÍ ÚROVNĚ HB ÚROVEŇ 6 000 24 % 4 000 20 % 2 000 16 % 1 000 12 % 500 8 % 200 4 % 8% ÚROVEŇ - KORÁLOVÝ LÍDR Každý prodejce, který získá ve skupině nebo sám 500 HB za jeden kalendářní měsíc, dosáhne 8% úrovně. Musí ale splnit podmínku aktivity, tzn. že musí získat sám za sebe minimálně 70 HB. 1. 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP Osobní body: 100 HB Skupinové body: 500 HB Zisk z prodeje: 416 Kč Výpočet zisku z prodeje = 100 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize: 416 Kč Výpočet provize = 500 bodů * 10,4 * 8 % Celkový zisk: 832 Kč 200 HP 2. 3. Osobní body: 200 HB Skupinové body: 500 HB 100 HP 100 HP 100 HP 500 HP Osobní body: 500 HB Skupinové body: 500 HB Zisk z prodeje: 832 Kč Výpočet zisku z prodeje = 200 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize: 416 Kč Výpočet provize= 500 bodů * 10,4 * 8 % Celkový zisk: 1 248 Kč Zisk z prodeje: 2 080 Kč Výpočet zisku z prodeje = 500 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize: 416 Kč Výpočet provize = 500 bodů * 10,4 * 8 % Celkový zisk: 2 496 Kč
TABULKA STANDARTNÍ ÚROVNĚ HB ÚROVEŇ 6 000 24 % 4 000 20 % 2 000 16 % 1 000 12 % 500 8 % 200 4 % 12% ÚROVEŇ - TOPASOVÝ LÍDR Každý prodejce, který získá ve skupině nebo sám 1 000 HB za jeden kalendářní měsíc, dosáhne 12% úrovně. Musí ale splnit podmínku aktivity, tzn. že musí získat sám za sebe minimálně 70 HB. 1. 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP 100 HP Osobní body: 100 HB Skupinové body: 1 000 HB Zisk z prodeje: 416 Kč Výpočet zisku z prodeje = 100 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize: 1 248 Kč Výpočet provize = 1 000 bodů * 10,4 * 12 % Celkový zisk: 1 664 Kč 100 HP 100 HP 500 HP 2. 3. Osobní body: 500 HB Skupinové body: 1 000 HB 100 HP 100 HP 100 HP 1000 HP Osobní body: 1 000 HB Skupinové body: 1 000 HB Zisk z prodeje: 2 080 Kč Výpočet zisku z prodeje = 500 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize: 1 248 Kč Výpočet provize =1 000 bodů * 10,4 * 12 % Celkový zisk: 3 328 Kč Zisk z prodeje: 4 160 Kč Výpočet zisku z prodeje = 1 000 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize: 1 248 Kč Výpočet provize =1 000 bodů * 10,4 * 12 % Celkový zisk: 5 408 Kč
TABULKA STANDARTNÍ ÚROVNĚ HB ÚROVEŇ 6 000 24 % 4 000 20 % 2 000 16 % 1 000 12 % 500 8 % 200 4 % 16% ÚROVEŇ PERLEŤOVÝ LÍDR Každý prodejce, který získá ve skupině nebo sám 2 000 HB za jeden kalendářní měsíc, dosáhne 16% úrovně. Musí ale splnit podmínku aktivity, tzn. že musí získat sám za sebe minimálně 100 HB. 1. 200 HP 200 HP 200 HP 200 HP 200 HP 200 HP 200 HP 200 HP 200 HP 200 HP Osobní body: 200 HB Skupinové body: 2 000 HB Zisk z prodeje: 832 Kč Výpočet zisku z prodeje = 200 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize osobní: 332,80 Kč Výpočet osobní provize = 200 bodů * 10,4 * 16 % Provize ze skupiny: 2246,40 Kč Výpočet provize ze skupiny = 1 800 bodů * 10,4 * (16 %-4 %) Celkový zisk: 3 411,20 Kč 500 HP 2. 3. 2000 HP Osobní body: 500 HB Skupinové body: 2 000 HB 500 HP 500 HP 500 HP Zisk z prodeje: 2 080 Kč Výpočet zisku z prodeje = 500 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize osobní: 832 Kč Výpočet osobní provize = 500 bodů * 10,4 * 16 % Provize ze skupiny: 1 248 Kč Výpočet provize ze skupiny = 1 500 bodů* 10,4 * (16 %-8 %) Celkový zisk: 4 160 Kč Osobní body: 2 000 HB Skupinové body: 2 000 HB Zisk z prodeje: 8 320 Kč Výpočet zisku z prodeje = 2 000 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provizie: 3 328 Kč Výpočet proiíze = 2 000 bodů * 10,4 * 16 % Celkový zisk: 11 648 Kč
TABULKA STANDARTNÍ ÚROVNĚ HB ÚROVEŇ 6 000 24 % 4 000 20 % 2 000 16 % 1 000 12 % 500 8 % 200 4 % 20% ÚROVEŇ - BRONZOVÝ LÍDR 200 HP 1000 HP 1000 HP 1000 HP 1000 HP 1. 2. 3. Osobní body: 200 HB Skupinové body: 4 200 HB Každý prodejce, který získá ve skupině nebo sám 4 000 6 000 HB za jeden kalendářní měsíc, dosáhne 20% úrovně. Musí ale splnit podmínku aktivity, tzn. že musí získat sám za sebe minimálně 100 HB. Zisk z prodeje: 832 Kč Výpočet zisku z prodeje = 200 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize osobní: 416 Kč Výpočet osobní provize = 200 bodů * 10,4 * 20 % Provize ze skupiny: 3 328 Kč Výpočet provize ze skupiny = 4 000 bodů * 10,4 * (20 %-12 %) Celkový zisk: 4 576 Kč 500 HP 500 HP 500 HP 200 HP 500 HP 4000 HP 500 HP 500 HP 500 HP 500 HP Osobní body: 200 HB Skupinové body: 4 200 HB Zisk z prodeje: 832 Kč Výpočet zisku z prodeje = 200 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize osobní: 416 Kč Výpočet osobní provize = 200 bodů * 10,4 * 20 % Provize ze skupiny: 4 992 Kč Výpočet provize ze skupiny = 4 000 bodů * 10,4 * (20 % - 8 %) Celkový zisk: 6 240 Kč Osobní body: 4 000 HB Skupinové body: 4 000 HB Zisk z prodeje: 16 640 Kč Výpočet zisku z prodeje = 4 000 * 10,4 * 0,4 = OH * (40% přirážka = 28% sleva) Provize: 8 320 Kč Výpočet provize = 4 000 bodů * 10,4 * 20 % Celkový zisk: 24 960 Kč
PŘÍKLAD 1 100 HB = 1 040 OH Marek X 4% Tyrkysový lídr 200 HB = 2 080 OH Y 4% Tyrkysový lídr 200 + 200 + 100 + 100 = 600 HB 8 % 200 HB = 2 080 OH 100 HB = 1 040 OH Výsledek Markové skupiny: X: 2 080 * (8 % - 4 %) = 83,20 Kč Y: 2 080 * (8 % - 4 %) = 83,20 Kč Z: 1 040 * 8 % = 83,20 Kč Marek: 1 040 * 8 % = 83,20 Kč Marek: 83,20 Kč + 83,20 Kč + 83,20 Kč + 83,20 Kč = 332,80 Kč Z HB ÚROVEŇ 6 000 24 % 4 000 20 % 2 000 16 % 1 000 12 % 500 8 % 200 4 %
PŘÍKLAD 2 200 HB = 2 080 OH Marek 12% Topasový lídr X 4% Tyrkysový lídr Y 4% Tyrkysový lídr 200 HB = 2 080 OH 200 HB = 2 080 OH Z 4% Tyrkysový lídr 200 + 200 + 200 + 300 + 500 = 1 400 HB 12 % Výsledek Markové skupiny: T 8% Korálový lídr 300 HB = 3 120 OH 500 HB = 5 200 OH X: 2 080 * (12 % - 4 %) = 166,40 Kč Y: 2 080 * (12 % - 4 %) = 166,40 Kč Z: 3 120 * (12 % - 4 %) = 249,60 Kč T: 5 200 * (12 % - 8 %) = 208 Kč Marek: 2 080 * 12 % = 249,60 Kč Marek: 166,40 Kč + 166,40 Kč + 249,60 Kč + 208 Kč + 249,60 Kč = 1 040 Kč HB ÚROVEŇ 6 000 24 % 4 000 20 % 2 000 16 % 1 000 12 % 500 8 % 200 4 %
PŘÍKLAD 3 Skupinové body 1 400 HB 14 560 OH Marek 12% Topasový lídr Osobní body 100 HB 1 040 OH Skupinové body 400 HB 4 160 OH 1. Větev 4% Tyrkysový lídr Osobní body Skupinové body Osobní body Skupinové body Osobní body 100 HB 1 040 OH 400 HB 4 160 OH 2. Větev 4% Tyrkysový lídr 200 HB 2 080 OH 500 HB 5 200 OH 3. Větev 8% Korálový lídr 200 HB 2 080 OH 1.A 4% Tyrkysový lídr 200 HB 2 080 OH 1.B 2.A 2.B 3.A 100 HB 1 040 OH 100 HB 1 040 OH 100 HB 1 040 OH 100 HB 1 040 OH 3.B 4% Tyrkysový lídr 200 HB 2 080 OH 400 + 400 + 500 + 100 = 1 400 HB Výsledek Markové skupiny: 1. Větev: 4 160 * (12 % - 4 %) = 332,80 Kč 2. Větev: 4 160 * (12 % - 4 %) = 332,80 Kč 3. Větev: 5 200 * (12 % - 8 %) = 208 Kč 12 % Marek: 1 040 * 12 % = 124,80 Kč Marek: 332,80 Kč + 332,80 Kč + 208 Kč + 124,80 Kč = 998,40 Kč HB ÚROVEŇ 6 000 24 % 4 000 20 % 2 000 16 % 1 000 12 % 500 8 % 200 4 %
Odměny dle úrovní Auto Program Bonusový Program Ředitelské provize
ŘEDITELSKÉ ÚROVNĚ RUBÍNOVÝ PREZIDENT *** ŘEDITEL ** ŘEDITEL * ŘEDITEL DIAMANTOVÝ ŘEDITEL RUBÍNOVÝ ŘEDITEL SMARAGDOVÝ ŘEDITEL SAFÍROVÝ ŘEDITEL ZLATÝ SENIOR ŘEDITEL ZLATÝ ŘEDITEL
ŘEDITELSKÉ ÚROVNĚ Bonusový Program Auto Program Líderské provize Podmínka Jednorázová Ředitelská provize v % Úroveň (24 %) finanční Auto Program Osobní Osobní skupinové Skupinové HB odměna v Kč HB HB 1 2 3 4 5 6 7 8 Zlatý Ředitel 100 6 000 3 000 3 250 5 % Zlatý Senior Ředitel 100 2 zlaté ramena 3 000 16 250 5 % 4 % Safírový Ředitel 100 3 zlaté ramena 3 000 24 360 Renault Clio 5 % 4 % 3 % Smaragdový Ředitel 100 6 zlatých ramen 2 000 48 750 Renault Megane 5 % 4 % 3 % 2 % Rubínový Ředitel 100 9 zlatých ramen 1 000 65 000 Renault Megane 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % Diamantový Ředitel 100 12 zlatých ramen - 87 750 Mercedes triedy C 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % 0,75 % * Ředitel 100 8 zlatých + 4 safírové ramena - 130 000 Mercedes triedy C 6 % 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % ** Ředitel 100 4 zlatých + 8 safírových ramen - 175 750 BMW 5.20i 6 % 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % 0,75 % *** Ředitel 100 12 safírových ramen - 325 000 BMW 5.20i 6 % 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % 0,75 % 0,50 % Rubínový Prezident 100 6 zlatých + 9 safírových + 3 rubínová ramena - 650 000 BMW X3 6 % 5 % 4 % 3 % 2 % 1 % 0,75 % 0,50 % Celý program je 35% nákladové zatížení pro firmu.
Ředitelská provize Příklad: Smaragdový ředitel 24% 24% 24% 24% x x x 0% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8% 4% x x x 0% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8% 4% x x x 0% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8% 4% x x x 0% 24% 24% 24% 20% 16% 12% 8% 4% 5% 4% 3% 2% 1. úroveň 2. úroveň 3. úroveň 4. úroveň
Ředitelská úroveň Příklad: Pokud je prodejce A Zlatý ředitel - splňuje podmínku 5% z první linie. Pokud je prodejce A Rubínový ředitel - splňuje podmínku: 5 % z první linie 4 % z druhé linie 3 % z třetí linie 2 % ze čtvrté linie 1 % z páté linie První linie A Druhá linie A a První linie B B C A D
Bonusový Program Lídr, který poprvé dosáhne vyšší úroveň (od úrovně Zlatý ředitel) je oprávněn získat finanční odměnu. Ředitel si musí udržet danou úroveň během 2 kalendářních měsíců v roce. Bonus je vyplácen pouze 1x. Při pádu na nižší úroveň a navracení zpět není odměna vyplacena. Příklad: V případě, že se Ředitel posune ze Smaragdové úrovně na Rubínovou, obdrží finanční odměnu 65 000 Kč. Pokud se Ředitel posune z Rubínově úrovně na Diamantovou, dostane finanční odměnu 87 750 Kč.
Safírový ředitel Auto Program Od úrovně Zafír jsou ředitelé oprávněni zapůjčit firemní automobil. Rubínový ředitel Smaragdový ředitel Diamantový ředitel * Ředitel Renault Clio ** Ředitel *** Ředitel Renault Megane Rubínový prezident Mercedes třídy C BMW 5,20i BMW X3
ZLATÝ ŘEDITEL BOS = 3000 HB 6000 HB VÁŠ PROFIT 9 750 Kč 16 224 Kč BONUS 3 250 Kč BOS = Body osobní skupiny BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena. Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodních hodnotách podskupin.
ZLATÝ SENIOR ŘEDITEL BOS = 3000 HB VÁŠ PROFIT 16 250 Kč 22 724 Kč BONUS 16 250 Kč BOS = Body osobní skupiny BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena. Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodních hodnotách podskupin.
ZAFÍROVÝ ŘEDITEL BOS = 3000 HB VÁŠ PROFIT 22 750 Kč 38 974 Kč BONUS BOS = Body osobní skupiny BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena. 24 362 Kč + Reanult Clio Nárok na získání firemního automobilu vzniká udržením příslušné úrovně minimálně 2 měsíce v roce. Firemní auto bude poskytnuto na 3 roky, pokud si ředitel udrží danou pozici. V měsících, kdy si danou pozici neudrží musí sám zaplatit pronájem auta. Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodních hodnotách podskupin.
SMARAGDOVÝ ŘEDITEL BOS = 2000 HB VÁŠ PROFIT 39 000 Kč 64 974 Kč BONUS BOS = Body osobní skupiny BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena. 48 750 Kč + Reanult Megane Nárok na získání firemního automobilu vzniká udržením příslušné úrovně minimálně 2 měsíce v roce. Firemní auto bude poskytnuto na 3 roky, pokud si ředitel udrží danou pozici. V měsících, kdy si danou pozici neudrží musí sám zaplatit pronájem auta. Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodních hodnotách podskupin.
RUBÍNOVÝ ŘEDITEL BOS = 1000 HB VÁŠ PROFIT 65 000 Kč 97 474 Kč BONUS BOS = Body osobní skupiny BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena. 65 000 Kč + Reanult Megane Nárok na získání firemního automobilu vzniká udržením příslušné úrovně minimálně 2 měsíce v roce. Firemní auto bude poskytnuto na 3 roky, pokud si ředitel udrží danou pozici. V měsících, kdy si danou pozici neudrží musí sám zaplatit pronájem auta. Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodních hodnotách podskupin.
DIAMANTOVÝ ŘEDITEL VÁŠ PROFIT 97 500 Kč 162 474 Kč BONUS 87 750 Kč + Mercedes třídy C Nárok na získání firemního automobilu vzniká udržením příslušné úrovně minimálně 2 měsíce v roce. Firemní auto bude poskytnuto na 3 roky, pokud si ředitel udrží danou pozici. V měsících, kdy si danou pozici neudrží musí sám zaplatit pronájem auta. BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena. Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodních hodnotách podskupin.
ŘEDITEL VÁŠ PROFIT 162 500 Kč 292 474 Kč BONUS 130 000 Kč + Mercedes třídy C Nárok na získání firemního automobilu vzniká udržením příslušné úrovně minimálně 2 měsíce v roce. Firemní auto bude poskytnuto na 3 roky, pokud si ředitel udrží danou pozici. V měsících, kdy si danou pozici neudrží musí sám zaplatit pronájem auta. BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena. Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodních hodnotách podskupin.
ŘEDITEL VÁŠ PROFIT 292 500 Kč 389 974 Kč BONUS 178 750 Kč + BMW 520i Nárok na získání firemního automobilu vzniká udržením příslušné úrovně minimálně 2 měsíce v roce. Firemní auto bude poskytnuto na 3 roky, pokud si ředitel udrží danou pozici. V měsících, kdy si danou pozici neudrží musí sám zaplatit pronájem auta. BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena. Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodních hodnotách podskupin.
ŘEDITEL VÁŠ PROFIT 390 000 Kč 487 474 Kč BONUS 325 000 Kč + BMW 520i Nárok na získání firemního automobilu vzniká udržením příslušné úrovně minimálně 2 měsíce v roce. Firemní auto bude poskytnuto na 3 roky, pokud si ředitel udrží danou pozici. V měsících, kdy si danou pozici neudrží musí sám zaplatit pronájem auta. BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena. Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodních hodnotách podskupin.
RUBÍNOVÝ PREZIDENT VÁŠ PROFIT 487 500 Kč- 650 000 Kč BONUS 650 000 Kč + BMW X3 Nárok na získání firemního automobilu vzniká udržením příslušné úrovně minimálně 2 měsíce v roce. Firemní auto bude poskytnuto na 3 roky, pokud si ředitel udrží danou pozici. V měsících, kdy si danou pozici neudrží musí sám zaplatit pronájem auta. BONUS = Jednorázová odměna je vyplacena pouze 1x při dosažení vyšší úrovně. Při pádu na nižší úroveň a opětovném dosažení vyšší úrovně, není odměna vyplacena. Poznámka: Všechny hodnoty jsou orientační. Záleží na obchodních hodnotách podskupin.
Druhy motivace
Uvítací balíčky Motivační program Program zvýšení úrovní Cílené motivace
1. měsíc Speciální akce 117 Kč UVÍTACÍ BALÍČKY Příklad Každá osoba, která se stane prodejcem a splní podmínku aktivity může získat produkty se speciální slevou nebo produkt zdarma. Speciální akce 136,50 Kč 2. měsíc Pokud nový prodejce dosáhne v následujícím (druhém) měsíci minimálně 100 HB a splňuje podmínku aktivity může získat produkty se speciální slevou nebo produkt zdarma. 3. měsíc Speciální akce 315,90 Kč Pokud nový prodejce dosáhne ve třetím měsíci minimálně 100 HB a splňuje podmínku aktivity může získat produkty se speciální slevou nebo produkt zdarma.
100 HB Speciální akce Produkt jen za 19,50 Kč MOTIVAČNÍ PROGRAM Příklad Každý prodejce, který objedná produkty v hodnotě od 100 HB na jednu fakturu, má nárok na nákup vybraného produktu s nižší cenou. 175 HB Speciální akce Produkt jen za 26 Kč Každý prodejce, který objedná produkty v hodnotě od 175 HB na jednu fakturu, má nárok na nákup vybraného produktu s nižší cenou. 250 HB Speciální akce Produkt jen za 32,50 Kč Každý prodejce, který objedná produkty v hodnotě od 250 HB na jednu fakturu, má nárok na nákup vybraného produktu s nižší cenou.
CÍLENÝ PROGRAM Příklad Prodejci, kteří dlouhodobě splňují všechny firmou zveřejněné podmínky soutěží, mohou vyhrát výlety či věcné dary.
Změna Vašeho života