Na zahraničních trzích se vyznáme

1 Na zahraničních trzích se vyznáme

Budoucnost českého exportu Ing. Milan Ráž Ředitel sekce služeb pro exportéry Milan.raz@czechtrade.cz 18.11. 2015 www.czechtrade.cz

1. Česká republika exportní ekonomika Česká ekonomika je 3. nejotevřenější ekonomikou Evropy a poměr exportu k HDP je dokonce dvojnásobný oproti evropskému průměru! 1. Česká ekonomika roste nejrychleji za posledních 7 let: Poměr vývozu k HDP je 83,6 % od roku 2009 poměr vzrostl o více než 20 % V roce 2015 by měla česká ekonomika růst tempem více než 4 % 2. Export je pilířem naší ekonomiky Vývoz byl vždy hlavním faktorem růstu naší ekonomiky V 1. pololetí 2015 vzrostl export o 7,4 %* Na zahraničních trzích se vyznáme

2. Zahraniční síť CzechTrade Zahraniční síť CzechTrade na 5 kontinentech 23 kanceláří Evropa Belgie (CEBRE): Brusel Bulharsko: Sofie Černá Hora: Podgorica Francie: Paříž Chorvatsko: Záhřeb Itálie: Milán Lotyšsko, Litva, Estonsko: Riga Maďarsko: Budapešť Německo: Düsseldorf Nizozemí, Lucembursko: Rotterdam Polsko: Varšava, Katowice Rakousko: Vídeň Rumunsko: Bukurešť Rusko: Moskva, Petrohrad, Jekatěrinburg Srbsko: Bělehrad Španělsko: Madrid Švédsko, Dánsko, Norsko, Finsko: Stockholm Turecko: Istanbul Ukrajina: Kyjev Velká Británie, Irsko: Londýn 3 kanceláře Afrika Egypt: Káhira Maroko: Casablanca Jižní Afrika: Johannesburg 7 kanceláří Amerika Argentina: Buenos Aires Brazílie: Sao Paulo Chile: Santiago de Chile Kanada: Calgary Kolumbie: Bogota Mexiko: Mexico City USA: Chicago 11 kanceláří Asie Ázerbájdžán: Baku Čína: Peking, Chengdu, Šanghaj Indie: Mumbai Indonésie: Jakarta Izrael: Tel Aviv Kazachstán: Almaty Thajsko: Bangkok Spojené arabské emiráty: Dubai Vietnam: Ho Či Minovo Město 1 kancelář Austrálie Austrálie, Nový Zéland: Sydney Na zahraničních trzích se vyznáme

3. Exportní plány českých firem CzechTrade je i v Evropě, ale pro české firmy jsou nejdůležitější služby poskytované na vzdálených trzích 83 % exportu míří do zemí EU Nejvytíženější zahraniční kanceláří CzechTrade ze všech je Německo 49 % firem exportuje mimo EU Na CzechTrade se obrací hlavně firmy exportující mimo EU 47 % firem plánuje rozšířit exportní oblasti Posílení Indie: ZK v Bangalore Posílení USA: Druhá ZK CT Nové trhy: Otevření ZK CT v Iránu a Singapuru Posílení Afriky: Otevření ZK CT v Nigérii J. Amerika: Otevření ZK CT v Peru Na zahraničních trzích se vyznáme

4. Interní projekty CzechTrade (OP PIK) Pro období 2016 2018 připravujeme projekty NOVUMM, NOVUMM KET a Design pro konkurenceschopnost Důležitý marketingový nástroj Nově POUZE PRO MSP Projekty NOVUMM a NOVUMM KET Maximální důraz na atraktivitu designu a jednotný branding společné a individuálních expozic Zvýhodněné služby v režimu de minimis = Intenzita podpory až do výše 70 % (při účasti na mimoevropských akcích) a až do výše 50 % (při účasti na akcích v evropských zemích) uznatelných nákladů/způsobilých výdajů Realizace účasti při přihlášení min. 5 účastníků + CzechTrade na 1 akci Průměrný počet 15 účastníků na 1 akci Projekt Design pro konkurenceschopnost 2016 2018 podpora až do výše 50 % způsobilých výdajů: a) na spolupráci s designérem ve firmě a b) na propagaci průmyslového designu v zahraničí unikátní databáze Adresář designérů CzechTrade www.designers-database.eu Na zahraničních trzích se vyznáme

5. Interní projekty CzechTrade (OP PIK) Pro období 2016 2018 připravujeme projekty NOVUMM, NOVUMM KET a Design pro konkurenceschopnost Projekty NOVUMM zaměření na prioritní obory českého průmyslu podpora 100 zahraničních veletrhů v letech 2016 2018, maximální výše podpory 80 000 Kč Projekt NOVUMM KET* podpora účasti na výstavách a veletrzích se zaměřením především na 6 oblastí Key Enabling Technologies (KET) podpora 50 zahraničních veletrhů v letech 2016-2018, maximální výše podpory 90 000 Kč Projekt Design pro konkurenceschopnost 2016 2018 podpora pro MSP: individuální spolupráci s designérem 50 000 Kč, Propagace průmyslového designu v zahraničí 130 000 Kč pro MSP a designéry *mikro- a nanoelektronika, fotonika, nanotechnologie, průmyslové biotechnologie, pokročilé materiály a pokročilé výrobní technologi Na zahraničních trzích se vyznáme

6. Exportní příležitosti CzechTrade Tato setkání považuji za jednu z nejsmysluplnějších pomocí ze strany státu Jan Tománek, obchodně-výrobní ředitel firmy H.T.P. Žírovnice

7. Exportní příležitosti CzechTrade Nákupní fórum pro britskou automobilku Jaguar Land Rover Automobilka hledá dodavatele pro nový slovenský závod i dodávky pro vozidla Jaguar, Range Rover a Land Rover S JLR je CzechTrade v kontaktu již dva roky a dodavatelské fórum je vyvrcholením jednání Nákupní fóra a tzv. Sourcing Days patří mezi nejvýznamnější služby, které českým firmám poskytujeme Kontraktačního setkání se zúčastní sedm českých dodavatelů: Jde o české firmy (Gumotex, Brisk, Karsit, Tawesco, Atek) i

8. CzechTrade využívání služeb a jejich přínos Firmy si cení především statutu vládní agentury a zástupců v zahraničí výsledkem je úspora nákladů a času Hlavní přínosy CzechTrade: Fyzická přítomnost v zahraničí 61 % firem oceňuje znalost místního prostředí a know-how, 31 % firem obchodní kontakty Služby CzechTrade přinášejí firmám úsporu času a nákladů Statut vládní agentury usnadňuje navazování obchodních kontaktů Nejvíce využívané služby CzechTrade: Praha společné účasti na výstavách a veletrzích 1. exportní konzultace v Praze a regionech aktuální informační servis Zahraničí vyhledání obchodního partnera 2. ověření zájmu o produkt průzkum trhu a konkurence Na zahraničních trzích se vyznáme

Klientské centrum pro export KLIENTSKÉ CENTRUM PRO EXPORT (KCE) jednotné kontaktní místo Ministerstva průmyslu a obchodu, Ministerstva zahraničních věcí a agentury CzechTrade pro české podnikatele, kteří chtějí expandovat na zahraniční trhy Nový katalog služeb Klientského centra pro export dostupný na: www.businessinfo.cz/kce Klientské centrum pro export zajišťuje: konzultace exportních a investičních záměrů v zahraničí služby ve více než 90 zemích světa prostřednictvím Jednotné zahraniční sítě (zastupitelské úřady ČR a zahraniční kanceláře CzechTrade) informace o exportních novinkách a příležitostech, plánovaných odborných a teritoriálních seminářích a akcích připravovaných v zahraničí Klientský přístup dle charakteru vašeho požadavku vám poradí vybraný exportní specialista, který s vámi bude v kontaktu po celou dobu zpracování vašeho požadavku

Head Office ČESKÁ AGENTURA NA PODPORU OBCHODU/CZECHTRADE Centrála Dittrichova 21 128 01 Praha 2 Česká republika Tel.: +420 224 907 820 E-mail: info@czechtrade.cz www.czechtrade.cz

INDIE nové příležitosti Ing. Ivan Kameník, Ph.D., MBA ivan.kamenik@czechtrade.cz 18. 11. 2015 www.czechtrade.cz

1. Indie základní charakteristika země Perspektivní ekonomika perspektivní trh Rozloha: 3, 287 mil. km² Počet obyvatel: 1,311 miliardy v roce 2014 (hustota 370 ob./km 2 ) Indická federace: 29 států a sedmi teritorií Na zahraničních trzích se vyznáme

2. Indie charakteristika hospodářství Ekonomika s rozsáhlými státními regulacemi, intervencemi a ochranou trhu Jedna z nejrychleji rostoucích ekonomik světa průměrný růst GDP za posledních 20 let 5,8% Podle celkové parity kupní síly (PPP) - 4. místo (2014 ) silnější byla v uvedeném roce pouze ekonomika Spojených států, Číny a Japonska Podle objemu obchodní výměny - 11. místo (2014) Podle parity kupní síly na osobu - 127. místo (2014) Na zahraničních trzích se vyznáme

3. Indie perspektivní ekonomika Potenciál země zaostává za očekáváním Nedostatečná nebo zastaralá infrastruktura energetická nesoběstačnost země nerovnoměrné rozložení růstu států pomalé prosazování důležitých ekonomických reforem nízké investice vlády do ekonomiky zanedbávání podmínek pro vstup zahraničního kapitálu vysoko nastavené úrokové sazby (8%) Na zahraničních trzích se vyznáme

4. Indie zahraniční obchod Charakteristika zahraničního obchodu Indie VÝVOZ: drahokamy a šperky, textil, strojírenské výrobky, chemikálie, výrobky z kůže a služby. >>> EU, USA, SAE a Čína DOVOZ: uhlí, ropa, strojírenské výrobky, drahokamy, hnojiva >>> EU, Saudská Arábie a USA Perspektiva indického trhu je dána počtem obyvatelstva, postupným růstem jeho kupní síly a růstem kupní síly státu Na zahraničních trzích se vyznáme

5. Indie obchodní výměna Obchodní výměna ČR - Indie (v tis. USD) Vývoz Dovoz Období USD Index USD Index 2007 548 457 126,6 401 059 138,5 2008 622 991 106,1 510 330 118,8 2009 691 054 100,1 471 770 97,5 2010 788 402 139,9 572 906 127,3 2013 752 583 83,0 791 135 108,2 2014 591 641 Růst 5 % 727 421 90,9 2015/I-VI 335 000 Růst 15 % 432 000 85,8 *mikro- a nanoelektronika, fotonika, nanotechnologie, průmyslové biotechnologie, pokročilé materiály a pokročilé výrobní technologie Na zahraničních trzích se vyznáme

2004-05 2005-06 2006-07 2007-08 2008-09 2009-10 2010-11 2011-12 2012-13 2013-14 2014-15(E) 6. Indie perspektivní ekonomika 11,0 10,0 9,0 8,0 7,0 6,0 5,0 4,0 3,0 Growth led by surge in domestic and global demand and higher investments Global Financial crisis impacts growth Y-o-Y, % Fiscal and monetary stimulus cushion growth upwards Policy led growth slowdown 5,1 6,9 4,7 5,0 7,4 8 7 6 5 4 3 2 1 0 Real GDP at MP (2011-12 base), R.H.S Real GDP at MP (2004-05 base), L.H.S Na zahraničních trzích se vyznáme

7. Indie perspektivní ekonomika Nová SUPER POWER EKONOMIKA Ekonomické reformy 1991 - tržní ekonomika Relevantní hráč světového trhu Cesta k ekonomické supervelmoci rok 2014 Politické a ekonomické změny PM Narendra Modi Na zahraničních trzích se vyznáme

8. Indie perspektivní ekonomika Made in India Zásadní program ve spektru programů Cíl: vybudovat rozsáhlý konkurenceschopný výrobní sektor Pouze 16% HDP pochází z výrobního sektoru Příklad Čína (Gujarat) Zapojení zahraničních investorů: příležitosti pro zahraniční firmy: dodávky technologických zařízení Na zahraničních trzích se vyznáme

9. Indie perspektivní ekonomika Postup indické vlády Investice do zkvalitnění infrastruktury, energetiky a do vzdělání Redukce státní správy a byrokracie Zlepšení podmínek pro zahraniční investory a zavádění nových reforem PŘÍLEŽITOSTI pro české firmy Na zahraničních trzích se vyznáme

11. Indie oborové příležitosti Komoditní struktura indického dovozu Ropa a ropné produkty Uhlí Drahé kameny Strojírenské výrobky Elektronika a PC Chemické výrobky a hnojiva Potraviny (jedlé oleje) Železo a ocel z ČR: autokomponenty (Škoda,17%) chemické výrobky obráběcí stroje zařízení pro energetiku Ložiska zdravotnické a laboratorní přístroje telekomunikační zařízení optická vlákna,sklo Na zahraničních trzích se vyznáme

12. Indie perspektivní ekonomika Doporučení postupu vstupu na trh Indie Indie-složitý trh x velké možnosti Indie dlouhodobý závazek-není řešením pro aktuální odbytové potíže Indie podporuje dovoz zařízení, technologií, know-howméně už výrobků konečné spotřeby Indický partner požaduje založení JV obezřetnost při sdílení know-how je na místě Pozor na nezajištěné platby při dovozu i vývoz Opatrně s exklusivitou partnerů Na zahraničních trzích se vyznáme

12. Indie perspektivní ekonomika Akce v roce 2015 a 2016 IMTEX 24. - 30. 1. 2015 Bangalore - tvářecí stroje stroje IME 24. - 26. 2. 2016 Kalkata - dobývací technika Na zahraničních trzích se vyznáme

13. Indie oborové příležitosti ENERGETIKA současný stav Chybí až 25 % elektrické energie grid collapse (červenec 2012) PŘÍČINY: 1. rozvodná síť-rozložení zdrojů nerovnoměrné zatížení 2. nízká disciplina mezi státy 3. scizování a ztráty až 27 % 4. nedostatek energie Vyvolání kolapsu dodávek proudu s následky: 600 mil. lidí bez proudu zasaženo 19 států miliardové ztráty Na zahraničních trzích se vyznáme

14. Indie oborové příležitosti ENERGETIKA vývoj Vývoj: výrobní kapacita 200 000 MW (2013) Firmy: Tata Power, Reliance Infra Orientace na tepelné elektrárny (dovoz 180 mil.t uhlí), uhlí na 400 let Jaderná energetika 3% výroby,2020-40 GW, 2030-60 GW Indie spustila největší jadernou elektrárnu - AREVA (Francie) Aktivní: USA, Rusko, Francie Státní monopol: NPCI Na zahraničních trzích se vyznáme

15. Indie oborové příležitosti ENERGETIKA budoucnost Vodní: malé vodní elektrárny Větrná Solární: v jednání několik projektů (Gujarat, Andra Pradesh, Karnata, Kerala) Alternativní zdroje: biomasa Na zahraničních trzích se vyznáme

16. Indie oborové příležitosti TECHNOLOGIE OCHRANY VOD A ŽIVOTNÍHO PROSTŘEDÍ Na zahraničních trzích se vyznáme

17. Indie oborové příležitosti TECHNOLOGIE OCHRANY VOD A ŽIVOTNÍHO PROSTŘEDÍ obory budoucnosti na indickém trhu rozsáhlé poškození ŽP nedostatek vody vláhový deficit, poškození zdrojů spodních vod snaha o ochranu poptávka: čistírny odpadních vod, spalovny, technologie třídění odpadů velké aglomerace - Mumbai, Delhi Na zahraničních trzích se vyznáme

18. Indie oborové příležitosti TĚŽEBNÍ PRŮMYSL stát rozdal zdroje se ztrátou rozsáhlá korupce se zdroji a přístupu k nim těžba uhlí roste, nestačí poptávce - dovoz uhlí Indický průmysl těžby, důlních technologií a zpracování ropy a plynu patří tradičně k nejvýznamnějším oblastem. Možnosti dodávek průmyslových armatur a čerpadel, revitalizace zařízení pro petrochemický průmysl a i budování infrastruktury rozvodu plynu a budování nových kapacit mohou čeští dodavatelé nabídnout své služby. Na zahraničních trzích se vyznáme

19. Indie oborové příležitosti SKLO A PORCELÁN Poptávka Konkurence Směrování - prodejní galerie Sklárny: Moser, Ceasar, Crystal, Halama, B.Šípek, Bohemia Crystal Na zahraničních trzích se vyznáme

20. Indie oborové příležitosti STROJÍRENSTVÍ Stav: tradice, dobré postavení českých výrobců Roste poptávka: především po špičkových obráběcích strojích, lokální produkce a export, poptávka po použitých strojích (vlastní úpravy, nízké ceny) Tvářecí stroje - speciální Strojírenské technologie Automatizace HEC Ranchi - obnova technologií Veletrhy: IMTEX Bangalore 2016 24. - 30.1.2016 Na zahraničních trzích se vyznáme

21. Indie oborové příležitosti AUTOMOBILOVÝ PRŮMYSL...stále jezdí Na zahraničních trzích se vyznáme

22. Indie oborové příležitosti AUTOMOBILOVÝ PRŮMYSL Škoda vytváří image České republiky a jejího průmyslu. Poptávka: technologie povrchových úprav Indie vyrábí 11 mil. ks dopravních prostředků Mahindra - poptávka Na zahraničních trzích se vyznáme

23. Indie oborové příležitosti ZEMĚDĚLSTVÍ A DŘEVOZPRACUJÍCÍ PRŮMYSL Stav: růst státních výdajů o 18% (2013-2014) Dovoz: 0 % celní sazby na zúrodňovací projekty. Příležitosti: skladovací kapacity,chladící a mrazící zařízení malá zemědělská technika, zavlažovací systémy, dojící zařízení, stájové technologie, drůbežárny Stavební dřevo, MDF a OSB desky Veletrhy: lokální Postup: Potravinářská mise říjen 2013 (SPD, ZÚ, MPO). Poptávka po technologiích na SV Indie (Assam). Na zahraničních trzích se vyznáme

23. Indie oborové příležitosti OBRANNÝ PRŮMYSL Státní rozpočet 2013 / 2014 navýšil rozpočet na obranu o 17%. Příležitosti: ZÚ New Delhi. Na zahraničních trzích se vyznáme

24. Indie oborové příležitosti LETECKÝ PRŮMYSL export letadel > složitá procedura Ultralighty > první jednání letecká doprava > velká budoucnost Reliance zahajuje výrobu letadel > poptávka po spolupráci Smíšená komise > jednání se zástupci kosmické aliance Na zahraničních trzích se vyznáme

25. Indie oborové příležitosti POTRAVINÁŘSKÝ PRŮMYSL Potravinářské technologie-balení, plnění, stáčení Mise: říjen 2013 setkání s firmami a řetězci (ověření zájmu) Maloobchod: retail řetězce-fdi (brand) Poptávka: sýry, víno, salámy Mise: setkání s Godrej a Reliance (největší obchodní řetězce) Na zahraničních trzích se vyznáme

26. Indie oborové příležitosti BIOTECHNOLOGIE A NANOTECHNOLOGIE 2 nanospidery v Indii-ELMARCO Poptávka na JV Univerzity Na zahraničních trzích se vyznáme

ČESKÁ AGENTURA NA PODPORU OBCHODU/CZECHTRADE CzechTrade Indie - Bangalore Ivan Kameník Dittrichova 21 128 01 Praha 2 Česká republika E-mail: ivan.kamenik@czechtrade.cz www.czechtrade.cz

4 5 SLUŽBY EKONOMICKÉ DIPLOMACIE A PODPORY EXPORTU MINISTERSTVA ZAHRANIČNÍCH VĚCÍ ČR konference Budoucnost českého exportu (Brno, 18. 11. 2015) Miloslav Stašek ředitel Odboru ekonomické diplomacie, MZV ČR

Význam ekonomické diplomacie a podpory exportu Ekonomická diplomacie bude pomáhat při navazování kontaktů v zahraničí a vytváření podmínek pro přístup českých subjektů na trhy třetích zemí. Účinné prosazování ekonomických zájmů v zahraničí patří mezi celosvětové trendy podpory hospodářského růstu: HLEDÁNÍ PŘÍLEŽITOSTÍ zprostředkováváme informace o příležitostech na zahraničních trzích ASISTENČNÍ SLUŽBY asistujeme při jednání se zahraničními partnery BUDOVÁNÍ VZTAHŮ přispíváme k navazování kontaktů mezi českými a zahraničními subjekty PŘÍSTUP NA TRH přispíváme k odstraňování překážek vstupu na zahraniční trhy ŘEŠENÍ PROBLÉMŮ pomáháme řešit problémy českých subjektů na zahraničních trzích 46

Klientské centrum pro export KLIENTSKÉ CENTRUM PRO EXPORT (KCE) jednotné kontaktní místo Ministerstva průmyslu a obchodu, Ministerstva zahraničních věcí a agentury CzechTrade pro české podnikatele, kteří chtějí expandovat na zahraniční trhy Klientské centrum pro export zajišťuje: konzultace exportních a investičních záměrů v zahraničí služby ve více než 90 zemích světa prostřednictvím Jednotné zahraniční sítě (zastupitelské úřady ČR a zahraniční kanceláře CzechTrade) informace o exportních novinkách a příležitostech, plánovaných odborných a teritoriálních seminářích a akcích připravovaných v zahraničí Klientský přístup dle charakteru vašeho požadavku vám poradí vybraný exportní specialista, který s vámi bude v kontaktu po celou dobu zpracování vašeho požadavku Nový katalog služeb Klientského centra pro export dostupný na: www.businessinfo.cz/kce 47

Jednotná zahraniční síť JEDNOTNÁ ZAHRANIČNÍ SÍŤ ČESKÉ REPUBLIKY: zastupitelské úřady České republiky a zahraniční kanceláře agentury CzechTrade pokrývá více než 90 zemí světa od USA po Japonsko a postupně je rozšiřována celkem do jednotné zahraniční sítě ČR spadá 153 zahraničních pracovišť 48

Nově otevřené úřady v zahraničí Po letech zužování JZS otevíráme nové zastupitelské úřady v zahraničí s exportním a investičním potenciálem 49

Rozšiřování Jednotné zahraniční sítě Po letech zužování JZS otevíráme nové zastupitelské úřady v zahraničí s exportním a investičním potenciálem 50

Služby a nástroje podpory

Základní služby a poradentství: Teritoriální, sektorové info a příležitosti na BusinessInfo.cz 52

Základní služby a poradenství: Mapa globálních oborových příležitostí MZV ČR Unikátní nástroj pro hledání oborových příležitostí českého exportu Pomáhá identifikovat perspektivní možnosti pro uplatnění českých podniků na zahraničních trzích Slouží pro ověření možnosti uplatnění na určitém trhu, tak i identifikaci zemí, kde exportéři mají šanci se svým výrobkem uspět Tištěná podoba a také k dispozici interaktivně na internetové adrese: www.businessinfo.cz/mop 53

Služby MZV zaměřené na zahraniční oficiální instituce a státní podniky PŘÍPADOVÁ STUDIE PODPORA ZÚ ZAMĚŘENÁ NA VEŘEJNÉ ZAKÁZKY: Firma Lom Praha oslovila ZÚ s žádostí o zprostředkování a doporučení kontaktů v rámci tendru Firma oslovila ZÚ s žádostí o zprostředkování a doporučení kontaktů pro doručení dokumentace, doprovod ekonomického diplomata ZÚ na jednání, doporučení tlumočníka apod. podpora ZÚ Bukurešť v procesu veřejné zakázky (správné nastavení komunikačních kanálů, osobní podpora při jednání se státními institucemi) LOM Praha s.p. k 2. 10. 2013 úspěšně dokončil generální opravu vrtulníků typu Mi -17 Výsledek firma v tendru uspěla a opravila rumunské straně 2 ks helikoptér Mi-17 určených pro systém první pomoci v zemi 54

Služby MZV zaměřené na zahraniční oficiální instituce a státní podniky PŘÍPADOVÁ STUDIE PODPORA ZÚ V OBLASTI INVESTIC Firma Forez požádala ZÚ Bukurešť o zprostředkování kontaktů a požádala o rady pro rozhodnutí o investici byla poskytnuta aktivní součinnost vůči municipalitám, průmyslovým parkům pro tuto významnou českou strojírenskou firmu v rámci projektu ekonomické diplomacie (realizace v červnu 2015), se zaměřením na využití EU fondů a státních pobídek v Rumunsku českými podniky, byla pozvána také firma Forez Výsledek firma Forez se rozhodla ve 2 fázích 2016 a 2020 investičně vstoupit na místní trh 55

Nástroje MZV v ekonomické diplomacii: Projekty ekonomické diplomacie CÍLENĚ ZAMĚŘENÉ AKCE ZASTUPITELSKÝCH ÚŘADŮ ČR NA PODPORU NA PODPORU ČESKÉHO EXPORTU A PREZENTACE EXPORTÉRŮ projekty mohou mít formu semináře, prezentací, účastí na výstavách a veletrzích, konferencí, podnikatelských misí, českých dnů a dalších podobných oborově zaměřených akcí. akce jsou realizovány primárně zastupitelskými úřady ČR, které podávají návrhy na schválení každý rok v prosinci, pro projekty ekonomické diplomacie je nutná společná účast více firem, nejedná se o individuální službu, vhodný nástroj pro oborové asociace, ale zapojení oborové asociace není podmínkou, pro zapojení ve fázi návrhů je nutné kontaktovat s předstihem příslušný ZÚ, je také možné zapojit se do již schválených projektů. PRO ROK 2015 BYLO SCHVÁLENO CELKEM 87 PROJEKTŮ S PODPOROU ZE STRANY MINISTERSTVA ZAHRANIČNÍCH VĚCÍ PŘEVYŠUJÍCÍ 10,3 MIL. KČ 56

Nástroje MZV v ekonomické diplomacii: Projekty ekonomické diplomacie PŘÍPADOVÁ STUDIE - PROJEKT EKONOMICKÉ DIPLOMACIE V ANKAŘE: identifikace příležitostí na tureckém trhu ve spolupráci ZÚ a oborové asociace ACRI sdružující podniky českého železničního průmyslu Projekt ekonomické diplomacie ZÚ Ankara (červen 2014) příprava oborové mise s konkrétním zaměřením na infrastrukturu a železniční projekty realizace úzké sektorové mise ZÚ Ankara ve spolupráci s ACRI (červen 2014) cílová skupina prezentace a jednání se státními institucemi (Státní dráhy TR tj. TCDD) a firemním klastrem (ARUS) vč. B2B jednání průběžné poskytování navazujících asistence a podpory Výsledek před kontraktační jednání přetaveny v úspěšné obchodní případy a zakázky 57

Další oblasti podpory: Zahraniční akce a mise OUTGOINGOVÉ OBOROVÉ MISE: doplňují velké podnikatelské mise doprovázející zahraniční návštěvy ústavních činitelů specificky zaměřené mise pro skupiny firem a oborové asociace (i jako účinný follow-up cest ústavních činitelů) INCOMINGOVÉ MISE: Česko finské podnikatelské fórum, MZV ČR (duben 2015) Ministerstvo zahraničních věcí nabízí záštitu a prostory pro podnikatelská fóra v rámci oficiálních návštěv delegací jiných států spolupráce při realizaci s podnikatelskými asociacemi možno se zapojit skrze organizátora - podnikatelské asociace 58

Další oblasti podpory: Semináře a konference SETKÁNÍ S VELVYSLANCI: pravidelná setkání zástupců firem a podnikatelských asociací s vyjíždějícími velvyslanci v prostorách Černínského paláce Číše vína NM SED M. Tlapy při odjezdu nových titulářů na ZÚ Rangún a ZÚ Berlín, MZV ČR Česko guinejské investiční fórum, MZV ČR (květen 2015) SEMINÁŘE, EXPORTNÍ KONFERENCE A VZDĚLÁVÁNÍ exportní vzdělávání CzechTrade teritoriální konference a semináře (zejm. jako účinný follow-up k cestám ústavních činitelů konzultace s ekonomickými diplomaty zastupitelských úřadů ČR a řediteli zahraničních kanceláří CzechTrade 59

DĚKUJI VÁM ZA POZORNOST Ing. Miloslav Stašek ředitel Odboru ekonomické diplomacie Ministerstvo zahraničních věcí České republiky tel.: +420-224 18 2592 e-mail: miloslav_stasek@mzv.cz www.mzv.cz

TATRA TRUCKS a.s. poslední 4 roky poslední české automobilky TATRA TAKES YOU FURTHER tatratrucks.com

Tradice a zkušenost 1850 1897 1923 1942 1983 2011 2 Druhá nejstarší automobilka na světě s nepřerušenou výrobou 165 Let tradice výroby automobilů 118 Let kontinuálního vývoje a výroby motorových vozidel THE NEW TATRA

TATRA TRUCKS Český výrobce vozidel, známých po celém světě Společnost Dceřinné společnosti Tafonco, Taforge, 600 zaměstnanců Akcionáři 850 zaměstnanců 900 vozidel Patentované technické řešení 2013 Nová vlastnická struktura Jaroslav Strnad, René Matera 850 vozidel vyrobených v roce 2014 3 základní modelové řady T158, T815-7, T810 THE NEW TATRA

Prodej v letech 1945-2012 Země s exportem minimálně 100 kusů vozidel TATRA celkem více než 400.000 vozidel THE NEW TATRA

Zájkladní problémy v roce 2012 - Absence kontraktů a zakázek, nedůvěra ze strany zákazníků - Korupční skandály (ČR, Indie, ) a pozice firmy na Černé listině (Indie) - Nedůvěra bank (splatnost úvěrů vždy do 7-mi dnů) a absence fin, prostředků - Nedůvěra dodavatelů, zastaveny dodávky či 100% platba při objednání - Nedůvěra zaměstnanců, jejich odliv - Od 7. měsíce 2012 společnost nevyráběla - Insolvenční situace, nezájem majitelů THE NEW TATRA

Řešení v roce 2012 - Poskytnutí překlenovacího úvěru od budoucích majitelů - Využití úvěru výhradně k dokončování rozpracovaných vozidel a jejich bezprostřední prodej - Nová kontraktace vozidel, obnovení dodávek od základních dodavatelů - Postupný náběh výroby vozidel a náhradních dílů - Pravidelné měsíční informace nejvýznamnějším zákazníkům (včetně ministerstva obrany Indie a velvyslanectví Indie v Praze) o uskutečněných a plánovaných krocích záchrany společnosti - Zahájení komunikace s odborovou organizací a zaměstnanci - Výroba a prodej 555 vozidel THE NEW TATRA

2013 odkup majetku společnosti a její obnova - 15.3.2013 odkup majetku společnosti včetně všech aktiv a pasiv v soudem nařízené dražbě - Vznik nové společnosti TATRA TRUCKS a.s. - Zahájení jednání s ministerstvem obrany Indie, lokálním podnikem BEML a místními autoritami s významnou podporou Velvyslanectví ČR v Indii - Zahájení jednání s ministerstvem obrany Saúdské Arábie a lokálním partnerem MIC - Zahájení jednání s ostatními většími zákazníky - První nabídky financování exportu a obchodních případů od bank v ČR - První dodávky od dodavatelů se splatností 30 dnů - Výroba a prodej 722 vozidel THE NEW TATRA

Prodej 2013 PRODEJ VOZIDEL V ROCE 2013 podle zemí THE NEW TATRA Petr Rusek / 13. 1. 2014 69

2014 Významný vzestup společnosti - Zahájení reorganizace dealerské sítě v ČR a SR - Zahájení realizace kontraktu pro Saúdskou Arábii - Vnitřní restrukturalizace společnosti - Znovuobnovení spolupráce s DAF (motory, kabiny E6) - Usilovná práce na vysvětlení situace a znovuobnovení vztahů s ministerstvem obrany Indie a jeho společností BEML za aktivní podpory Velvyslance ČR v Indii, pana Miloslava Staška a jeho týmu, podpora Prezidenta ČR a vlády ČR - První strategické smlouvy o spolupráci s globálními dodavateli (Nexter, Renault Trucks, ) - Normalizace vztahů s dodavateli - Vyrovnané cash flow společnosti - Výroba a prodej 852 vozidel THE NEW TATRA

PRODEJ NOVÝCH VOZIDEL - 2014 TATRA VÁS DOSTANE DÁL

2015 Růst a rozvoj společnosti, první odvody daní ze zisku společnosti - Výrazný nárůst exportních kontraktů a prosazování se vozů TATRA na světových trzích - První investice v areálu společnosti po mnoha letech stagnace (lakovny, kataforéza, nákup obráběcích center, rekonstrukce montážní linky, pracoviště diagnoistiky vozidel, ) - Dokončení vnitřní restrukturalizace společnosti - Plnění první daňové povinnosti za roky 2013 a 2014 = 115 milionů Kč - Pokračování plnění projektu v Saúdské Arábii - Prolomení Černé listiny v Indii a zahájení dodávek do Indie i díky práci velvyslanectví ČR v Indii - Kladné cash flow a přebytkové finanční hospodaření společnosti, včetně splátek úvěrů, snaha vyrobit 920 vozidel THE NEW TATRA

2016 Plány rozvoje společnosti - Plánovaný další výrazný nárůst prodejů, zejména exportu - Rozvoj exportních aktivit zejména v: Indii, Egyptě, Brazílii, Austrálii, Izraeli, Holandsku, Rakousku, Francii, Kanadě atd. - Mimořádně vysoká kontraktační zajištěnost plánu roku 2016 před koncem 2015 (až 75%) - Pokračování významných investic do výrobního závodu TATRA TRUCKS a.s. - Pokračování nárůstu počtu zaměstnanců dělnické profese (potřeba náboru minimálně 100 dělníků), jejich nábory v zahraničí - Plán 2016 = 1120 vozidel - Hlavní výzva pro rok 2016 výrazně navýšit výrobní kapacitu - Obchodní výhled roku 2016 = až 1.500 vozidel THE NEW TATRA

Závěr - Poslední česká automobilka děkuje za svou záchranu stovkám svých oddaných a loajálních zaměstnanců, velvyslancům a obchodním radům, kteří nám od počátku věřili a všem zákazníkům, kteří se k nám, i přes vážnost situace v roce 2012, neotočili zády. - Vám, dámy a pánové, děkuji za pozornost THE NEW TATRA

Role MPO při podpoře hospodářských vztahů v zahraničí INDIE Role MPO při podpoře hospodářských vztahů v zahraničí - INDIE Ing. Petr Kulovaný vedoucí oddělení Afriky, Asie a Austrálie

Budoucnost českého exportu - INDIE Role MPO: Institucionální spolupráce Podpora vývozu Společná obchodní politika Role MPO při podpoře hospodářských vztahů v zahraničí - INDIE Ing. Petr Kulovaný vedoucí oddělení Afriky, Asie a Austrálie

Budoucnost českého exportu INDIE Institucionální spolupráce (1) Dohoda o hospodářské spolupráci mezi vládou ČR a vládou Indické republiky (Praha, 8.6.2010) Smíšená komise pro hospodářskou spolupráci (10. zasedání, 28.1.2014, Dillí) Smíšená pracovní skupina pro těžké strojírenství (3. zasedání, 24.11.2015, Mumbai) Protokol o spolupráci mezi MPO a Ministerstvem těžkého průmyslu Indické republiky v oblasti těžkého průmyslu (modernizace HEC Ránčí) Role MPO při podpoře hospodářských vztahů v zahraničí - INDIE Ing. Petr Kulovaný vedoucí oddělení Afriky, Asie a Austrálie

Budoucnost českého exportu INDIE Institucionální spolupráce (2) Vrcholné bilaterální návštěvy Oficiální návštěva ministra průmyslu a obchodu J. Mládka v Indii (Dillí, 27.1.2015; Mumbai; 30.1.2015) Pracovní jednání s vybranými členy indické vlády Příprava pracovní návštěvy ČR indické státní ministryně pro obchod a průmysl, Nirmala Sitharaman Příprava pracovní návštěvy ČR indického ministra železnic, Suresh Prabhu Role MPO při podpoře hospodářských vztahů v zahraničí - INDIE Ing. Petr Kulovaný vedoucí oddělení Afriky, Asie a Austrálie

Budoucnost českého exportu INDIE Podpora vývozu (1) Indie - prioritní země v rámci Exportní strategie ČR na léta 2012-2020 Oficiální účasti ČR na veletrzích a výstavách v zahraničí Mezinárodní strojírenský veletrh (IMTEX), Bangalore, 22.-28.1.2015 Mezinárodní veletrh těžebního průmyslu (IME), Kolkata, 24.2.-27.2.2016 Role MPO při podpoře hospodářských vztahů v zahraničí - INDIE Ing. Petr Kulovaný vedoucí oddělení Afriky, Asie a Austrálie

Budoucnost českého exportu INDIE Podpora vývozu (2) Operační program Podnikání a inovace pro konkurenceschopnost (OP PIK), MPO - řídicí orgán Specifický cíl 2.2 OP PIK Zvýšit internacionalizaci malých a středních podniků, alokace 56,5 mil. EUR z Evropského fondu pro regionální rozvoj Specifický cíl je implementován programem podpory Marketing - nalézání nových trhů, vstup a přítomnost na nich, podpora zapojování do mezinárodních programů Cílem je zvýšená schopnost mezinárodní expanze, rozšiřování exportní působnosti, výrobních a prodejních aktivit Role MPO při podpoře hospodářských vztahů v zahraničí - INDIE Ing. Petr Kulovaný vedoucí oddělení Afriky, Asie a Austrálie

Budoucnost českého exportu INDIE Podpora vývozu (3) Vyhlášené výzvy: 1. Výzva Marketing: Individuální účasti na veletrzích a výstavách (alokace 300 mil. Kč) 1. Výzva Marketing: Projekt Agentury na podporu podnikání a investic CzechInvest (alokace 200 mil. Kč) 1. Výzva Marketing: Projekty České agentury na podporu obchodu CzechTrade (alokace 330 mil. Kč) Role MPO při podpoře hospodářských vztahů v zahraničí - INDIE Ing. Petr Kulovaný vedoucí oddělení Afriky, Asie a Austrálie

Budoucnost českého exportu INDIE Společná obchodní politika Mnohostranná, dvoustranná a regionální, jednostranná Dvoustranná a regionální - obchodní dohody mezi EU a třetími zeměmi Dohoda o volném obchodu (FTA) EU-Indie 2006 - začátek jednání 2013 - přerušení jednání 2015 - náznaky z indické strany na obnovení jednání Problematické body: služby, sektory (automobily, autosoučástky, lihoviny, ochranná označení původu, veřejné zakázky), udržitelný rozvoj Pozice ČR: zájem na brzkém uzavření jednání při snaze o maximální vyvážení zisku z dohody na obou stranách. Podmínka - plná liberalizace položek automobily a díly (významná část českého vývozu do Indie). Docílení přijatelných výsledků v oblasti ochrany duševního vlastnictví a veřejných zakázek. Role MPO při podpoře hospodářských vztahů v zahraničí - INDIE Ing. Petr Kulovaný vedoucí oddělení Afriky, Asie a Austrálie

Děkuji za pozornost Ing. Petr Kulovaný Vedoucí oddělení Afriky, Asie a Austrálie Ministerstvo průmyslu a obchodu www.mpo.cz Tel.: 224 852 633 E-mail: kulovany@mpo.cz Role MPO při podpoře hospodářských vztahů v zahraničí - INDIE Ing. Petr Kulovaný vedoucí oddělení Afriky, Asie a Austrálie