TESCAN, a.s. Rozvoj nanotechnologií Jaroslav Klíma Předseda představenstva Květen 2012
Osnova Kdo je TESCAN TESCAN pro nanotechnologie Podnikání v nanotechnologiích = export Tzv. krize a příležitosti Proč jsme úspěšní a kam směřujeme
Představení společnosti Hlavní předmět činnosti: Výzkum, vývoj, výroba, aplikace a prodej přístrojů částicové optiky a souvisejících zařízení Přes 1 200 mikroskopů instalovaných v 60 zemích
Představení společnosti Hlavní síla společnosti: Moderní výrobní prostory a technologie Optimální podmínky pro montáž UHV sestav (400 m 2 čistých prostor Silné VaV oddělení (1/3 pracovníků) Tým vzdělaných a zkušených pracovníků Spolupráce s univerzitami a výzkumnými institucemi v ČR i zahraničí Celosvětová prodejní a servisní síť Tým TESCANu: Přes 170 pracovníků v Brně + 20 v USA + 20 v Číně 53% pracovníků v Brně má univerzitní vzdělání 1 Profesorka, 16 PhD + 4 Ph.D. studenti Odhadujeme, že činnost TESCANu vytváří přes 300 dalších pracovních míst v Brně a okolí u našich dodavatelů komponentů a služeb
Představení společnosti Počet prodaných mikroskopů Tržby v mil. CZK 250 200 150 100 50 94 110 94 138 206 700 600 500 400 300 200 100 274 284 308 376 660 0 2007 2008 2009 2010 2011 0 2007 2008 2009 2010 2011
Představení společnosti USA - 22% Lat. America - 1% South Africa - 1% ASEAN - 1% Taiwan 0% China - 11% South Korea - 22% Other EU - 10% India - 1% Czech Republic - 6% German speaking countries - 6% Russia - 10% Israel - 5% Middle East- 4% TESCAN není typickým českým exportérem
TESCAN vyrábí přístroje k vytváření, zobrazování a analýze nanoobjektů Vytváření nanostruktur: Iontové leptání, iontová implantace, depozice iontů, depozice prvků z prekurzorů indukovaná iontovým svazkem, depozice prvků z prekurzorů indukovaná elektronovým svazkem, elektronová a iontová litografie, mechanická nanomanipulace, nanomontáž, nanorobotika Zobrazování: Prakticky všechny signály produkty interakce při excitaci atomů vzorku elektronovým a iontovým svazkem a hrotem AFM nesoucí obrazovou informaci (SE, BSE, AE, STEM, CL, SI, rtg. záření, EBSD, EBIC, SIMS) vše i ve 3D - Nanotomografie TESCAN a nanotechnologie Analýza: Prakticky všechny signály produkty interakce při excitaci atomů vzorku elektronovým a iontovým svazkem a hrotem AFM, případně laserovým svazkem (metrologická analýza obrazu získaného pomocí SE, BSE, AE, STEM, CL, SI, zkoumaní mech. vlastností pomocí nano-indentorů, dále analýza chrakteristického rtg. záření, EBSD, EBIC, různé módy AFM, TOF SIMS, Ramanova spektroskopie a zobrazování)
Podnikání v nanotechnologiích Specifika podnikání v nanotechnologiích Podnikání ve vyspělých technologiích = export - myslet a podnikat globálně! Nezbytné dobré vzdělání výhoda: menší konkurence, nevýhoda: bolí to, nejsou lidi Základem konkurence schopný produkt. Žádný marketingový trik ani státní intervence nefunguje dlouhodobě - nebude prodávat špatný výrobek Neexistují neobsazené trhy a zázračné nápady od neznámé firmy si nikdo nový typ výrobku nekoupí! Důležitá je značka (Brand). Bohužel Made in Czech Republic je špatná značka Podstatná je myšlenka a odhodlání (nápad, projekt), peníze se vždy najdou v bankách a investičních fondech je přetlak volných peněz, investoři slídí po příležitosti. Ovšem POZOR NA EXIT!
Podnikání v nanotechnologiích Specifika podnikání v nanotechnologiích (pokračování) Podmínkou úspěchu schopnost vyvíjet dlouhodobě soustředěné, cílené úsilí, touha a vůle prosadit se Potřebná je schopnost vyrovnat se s neúspěchem, nenechat se odradit, pokora (náš příklad Rusko, Brazílie) Ochota nést vlastní kůži na trh investovat do trhů (marketing, vlastní angažmá v klíčových teritoriích Čína, USA) Stálý výzkum v oboru a vývoj produktů (Náklady TESCANu na VaV průměrně 40% zisku po zdanění) Budování sítě kontaktů mezi klíčovými světovými univerzitami a výzkumnými institucemi a získávání referencí od významných firmem. Skvělý nástrojem evropské a jiné mezinárodní projekty Nečekat na pomoc státu role státu se u nás silně přeceňuje
Krize a příležitosti Většina krizí v posledních 70 letech je teritoriálně a oborově selektivních. Ta současná zasahuje několik evropských států a v nich hlavně obor stavebnictví. Tedy podnikatelů ve vyspělých technologiích podnikajících globálně se vůbec nedotýká naopak zažíváme období úžasné prosperity! Možnosti našeho růstu nejsou zdaleka vyčerpány i když v např. v USA máme 28% trhu s mikroskopy s W katodou, v Číně asi 25%, v Jižní Koreji pak odhadujeme náš tržní podíl na více než 50%! Jen v našem úzkém oboru přístrojů částicové optiky a souvisejících přístrojů se v r. 2012 očekávají obchody za cca 2,6 miliardy USD. Při našich loňských tržbách cca 35 mil. USD je tedy kam růst! Má to ovšem háček. 2/3 objemu tvoří drahé speciální přístroje pro polovodičový a jiný hitech průmysl a výzkum, kam se dostanou jen velké a silné firmy s dlouhodobou reputací Existuje spousta dalších příležitostí (Aerospace brněnský Frenktech přítele Sobotky, lékařské přístroje, molekulární biologie a bioimaging, lasery atd.). Na zemi leží tisíce příležitostí a v ČR je nikdo nezdvíhá!
Máme teritoriálně i oborově diverzifikované trhy a neustále rozšiřujeme portfolio našich výrobků (analytické systémy, moderní typy světelných mikroskopů) Neustále se posouváme k výrobkům vyšších kategorií Proč jsme úspěšní a kam směřujeme Nepřeskakujeme z oboru do oboru držíme se oboru, kde jsme nejlepší, jen rozšiřujeme svůj záběr Využíváme podpory státu i EU na výzkum a vývoj. Nepřihlašujeme však žádné umělé projekty podle toho, jaká témata se zrovna vyskytují ve výzvách, abychom získali nějaké peníze. TESCAN má svoji linii a přihlašujeme projekty, které obsahují témata, která řešíme tak jak tak Netunelujeme vlastní firmu, naprostou většinu zisku reinvestujeme do rozvoje společnosti! Jsme aktivní na celém světě zúčastňujeme se výstav, vědeckých konferencí, sami pořádáme semináře v zahraničí i u nás, nabízíme vědcům i doktorandům možnost popracovat v našich aplikačních laboratořích a pak společně publikovat (máme totiž některé unikátní přístroje, které si řada univerzit nemůže dovolit).
Proč jsme úspěšní a kam směřujeme Budujeme značku TESCAN: Vytváříme si dobré kontakty mezi klíčovými vědci a decision makery v průmyslu ti pak šíří naše jméno a pomáhají budovat značku Potrpíme si na reprezentaci: Máme budovu, které jsme dali i přidanou estetickou a reprezentační hodnotu, snažíme se vydávat kvalitní marketingové materiály, naše stánky patří i na největších výstavách k nejhezčím (bohužel i nejdražším) Pod tlakem globalizace dochází k nové vlně akumulace kapitálu. Jeví se mi, že za několik let bude i naši hitech branži ovládat několik nadnárodních korporací. Existují dvě cesty: 1. prodat firmu co nejvýhodněji některé takové korporaci přímo, nebo ji ještě zhodnotit s přispěním nějakého finančního investora takových nabídek dostáváme mnoho 2. spěchat s růstem, případně akvírovat firmy s produkty vhodně rozšiřujícími naše portfolio a bojovat o vytvoření nadnárodní korporace vlastní. Možnost 2 je těžká, prakticky nikdo mi ji nedoporučuje, ale je to velká výzva. Snad to ještě stihnu. Protože jsem přece jenom aspoň trochu realista, tak je mým snem vybudovat Evropský hitech holding, schopný konkurovat i uzavírat obchody s největšími korporacemi a Ameriky a Asie. K tomu mi dopomáhej.kdo?
Vize: TESCAN Nadnárodní společnost se centrem v Brně
Cost Structure Year R & D Sales & Marketing CAPEX Revenues All figures in thousands CZK - TESCAN invests about 40% of its Earnings into R&D every year R&D Earnings after Tax 2007 21 074 7 916 12 518 273 966 40% 2008 19 701 12 280 92 584 284 243 54% 2009 24 019 14 573 22 834 308 099 38% 2010 27 705 17 926 83 763 375 957 39% 2011 41 999 21 160 9 709 659 450 33% - Cooperation with universities and research institutions in the Czech Republic as well as abroad was a TESCAN s strength from the beginning