triků a podvodů www.capne.cz www.avncr.cz www.apncr.cz www.zafcr.cz
Současný realitní trh nenabízí základní atributy slušného podnikání, a tak jsme často svědky triků a podvodů, kterých se na nás opakovaně dopouštějí realitní makléři. Pro mnohé realitní makléře jsou triky a podvody jedinou šancí, jak se udržet na velmi konkurenčním realitním trhu. Berou to jako součást jejich práce a nepřijde jim, že by dělali něco špatného. O to horší je situace po zjištění, že jsou k tomu vedeni mateřskými realitními kancelářemi, které vyžadují výkony a to i za každou cenu. Dříve, než se pustíme do přehledu nejčastějších triků a podvodů realitních kanceláří (realitních makléřů), pojďme se podívat na současnou situaci českého realitního trhu. Současný český realitní trh je jedním slovem džunglí. Vláda tento obratově masivní trh zanedbala a to byla voda na mlýn chytrých (vychytralých) podnikatelů, kteří této situace využili a začali otevírat realitní kanceláře. Těch v určitou dobu rostlo jako hub po dešti a tak není divu, když se dočteme o zajímavých čísel, které udávají odhady počtu realitních kanceláří a realitních makléřů. Přesné číslo neexistuje, protože vláda ani jiné kompetentní instituce nikdy toto číslo nepotřebovala vědět. Pro úplnost uvádím aktuální odhady počtu realitních kanceláří a realitních makléřů: realitních kanceláří (aktivních) na území České republiky je přes 2 500, realitních makléřů okolo 20 000. Tímto počtem patříme, v přepočtu na celkový počet obyvatel, k evropské špičce. Je to důsledek toho, že je český realitní trh neregulovaný a založit si realitní kancelář či se stát realitním makléřem může prakticky kdokoliv, kdo není trestně stíhán a dovršil věku 18 let (a má 1 000 Kč na živnostenský list). A to je pro obchod s realitami, kde jsou ve hře miliony, opravdu málo. Současný český realitní trh je trhem velké konkurence realitních kanceláří, ještě větší konkurence realitních makléřů a tak není divu, že se objevují stále nové a nové triky a nekalé praktiky, které mají za cíl přinést strůjcům těchto praktik peníze. Konkurence je na vyspělém trhu žádoucí, ale konkurence používající nekalé praktiky, prvky klamavé reklamy, zavádějící informace a agresi či pomluvy není žádoucí na žádném trhu, natož na realitním. Více o stavu českého realitního trhu se dozvíte v článcích uvedených na portálech www.apncr.cz či www.avncr.cz. Interní materiál bez souhlasu vydavatele není povoleno kopírování, veřejná produkce.
Nejčastější triky a podvody můžeme rozdělit do 2 skupin dle toho, na koho jsou páchány: 1. Triky a podvody zaměřené na prodávající. 2. Triky a podvody zaměřené na zájemce o koupi. Nejčastější triky a podvody zaměřené na prodávající: Cílem těchto triků a podvodů je nábor nemovitosti, tedy aktivity spojené s přemluvením prodávajícího a uzavřením zprostředkovatelské smlouvy, v optimálním případě exkluzivní. Tento okamžik je pro realitní makléře nejdůležitějším a proto neváhají kromě standardních triků používat i triky záludné a podvodné. 1. Plané sliby realitních makléřů zpravidla formou inzerce či letáčků do schránek: Vykoupíme vaši nemovitost platba v hotovosti! nebo V této ulici koupím byt (či rodinný dům) apod. 2. Realitní makléř předstírá, že je sám vážný zájemce (potenciální kupec). 3. Realitní makléř předstírá, že má vážného zájemce o koupi nabízené nemovitosti. 4. Realitní makléř předstírá, že prodává nejvíce nemovitostí v dané oblasti. 5. Realitní makléř prezentuje svou realitní kancelář, že má nejvíce poboček v ČR. 6. Realitní makléř prezentuje svou realitní kancelář, že má v nabídce nejvíce nemovitostí. 7. Realitní makléř přesvědčuje prodávajícího tím, že nabízí velkou databázi potenciálních klientů a slibuje rychlý prodej. 8. Realitní makléř slibuje, že prodají nabízenou nemovitost o několik set tisíc dráž než ostatní. 9. Realitní makléř nabízí nižší provizi než ostatní (někdy i že nepožadují DPH). 10. Realitní makléř slibuje podpisem exkluzivní smlouvy prvotřídní servis. 11. Realitní makléř slibuje masivní propagaci nabízené nemovitosti. 12. Realitní makléř nabízí realitní full-servis, vč. právních služeb, úschovy vše zdarma. Více o jednotlivých tricích a podvodech na prodávajících se dozvíte na portále Asociace vlastníků nemovitostí České republiky (www.avncr.cz). www.capne.cz www.avncr.cz www.apncr.cz www.zafcr.cz
Nejčastější triky a podvody zaměřené na zájemce (potenciální kupující) Když už realitní makléř zlomí prodávajícího a dohodnou se na spolupráci, tedy že bude realitní makléř zastupovat prodávajícího a bude hledat v rámci zprostředkování zájemce (potenciální kupující), jeho cíl je jasný najít zájemce a co nejdříve prodat. Z prodeje má provizi a nechce riskovat, že kdyby neprodal, prodávající časem předá svou nemovitost k prodeji jiné realitní kanceláři. 1. Inzerát přímého prodeje nemovitosti, ale časem se projeví, že jde o inzerát realitního makléře. 2. Zavádějící (záměrně klamavé) informace v inzerátu. 3. Nafouknuté fotografie pořízené fotoaparátem s širokoúhlým objektivem. 4. Nabídka nemovitosti bez vědomí majitele. 5. Nabídka neexistující nemovitosti či již prodané nemovitosti. 6. Tlak na podpis rezervační smlouvy že je více vážných zájemců a když nepodepíše hned, zítra už může být pozdě. 7. Rezervační smlouvy jen mezi realitní kanceláří a zájemcem. 8. Nabídka právního servisu zdarma a úschovy peněz zdarma v realitní kanceláři. 9. Prohlášení typu: Tak se to dělá; to je standardní; to je běžná praktika u realitní kanceláře apod. 10. Uvedení podezřele nízké ceny nemovitosti. 11. Uvedení absurdní ceny u nemovitosti či info v RK. 12. Zatajování majitele nemovitosti nemožnost s ním mluvit o stavu nemovitosti, ceně apod. Více o jednotlivých tricích a podvodech na prodávajících se dozvíte na portále Asociace vlastníků nemovitostí České republiky (www.avncr.cz). Pokud odhalíte jakýkoliv z výše uvedených triků a podvodů, mělo by to být pro vás jasným signálem pro obezřetné chování. Doporučujeme si zkontrolovat telefonní číslo podezřelého realitního makléře v databázi makléřů na webových stránkách www.vola-makler.cz* * - spuštění na přelomu roku 2015/2016 Interní materiál bez souhlasu vydavatele není povoleno kopírování, veřejná produkce.
Pokud víme o tricích a podvodech realitních makléřů, je logickou otázkou, zda s realitkou nebo sami? Názor odborníků na danou problematiku se dočtete na portálech www.apncr.cz či www.avncr.cz. Buďte obezřetní a než se rozhodnete prodat, koupit, či pronajmout nemovitost, přečtěte si o aspektech realitních transakcí maximum. Pak se zodpovědně rozhodněte či vyhledejte pomoc nestranných odborníků. Rozhodnutí v rámci realitních transakcí není jednoduché ať se rozhodnete správně nebo špatně, vždy to bude mít vliv na váš život. Připravili jsme pro vaše bezpečné realitní transakce články, manuály, rady, tipy, vzory smluv a dokumentů, možnost dotazování se nestranných odborníků, možnosti vzdělávat se, nástroje pro lustraci a další praktické nástroje, které vám pomohou udělat správný krok staňte se členy a využívejte všech výhod! Pro zodpovědné vlastníky nemovitostí je tu Asociace vlastníků nemovitostí České republiky (www.avncr.cz). Pro zodpovědné pronajímatele nemovitostí je tu Asociace pronajímatelů nemovitostí České republiky (www.apncr.cz). www.capne.cz www.avncr.cz www.apncr.cz www.zafcr.cz
CAPNE Česká asociace pro nemovitosti si vzala za cíl změnit realitní trh v České republice k lepšímu, bezpečnějšímu a vytvořit rovné podmínky jak pro prodávající, tak pro kupující, pronajímatele, ale i drobné živnostníky a firmy poskytující produkty a služby související s bydlením, nemovitostmi. Komu pomáháme? CAPNE poskytuje pravdivé, nezkreslené informace z realitního trhu, služby a nástroje, kterými systematicky pomáhá všem zodpovědným vlastníkům nemovitostí, pronajímatelům, živnostníkům a firmám. Členové CAPNE společně usilují, prostřednictvím specializovaných portálů (weby Asociací), o bezpečné prostředí na současném realitním trhu, podnikatelském prostředí. Co nabízíme? Snahou CAPNE je koordinovat, zastupovat, hájit a prosazovat společné zájmy členů Asociací ve vztahu k orgánům státní správy, upozorňovat na překážky v zákonech bránící bezpečným realitním transakcím a drobnému podnikání, navrhovat nápravné kroky, vzdělávat členy Asociací a poskytovat jim relevantní a nezkreslené informace z realitního trhu. Dále poskytuje profesionální právní, daňové, finanční, realitní a inkasní služby s GARANCÍ, funkční nástroje a nabízí další výhody, které pomohou vytvářet bezpečné realitní, podnikatelské prostředí. CAPNE poskytuje: nezkreslené a aktuální informace z realitního trhu, garantované vzory smluv a dokumentů s možností individuálních úprav, odpovědní servis - odpovídají TOP odborníci z oboru, odborné poradenství, asistence, konzultace, systematické vzdělávání (kurzy, semináře, publikace, videosemináře, aj.), lustraci a další šikovné nástroje, a mnoho dalšího. Na čem si zakládáme? Interní materiál bez souhlasu vydavatele není povoleno kopírování, veřejná produkce.
BEZPEČNOST Ochrana členů Asociací je pro nás nejdůležitější zásadou. Realitní transakce (ať v rámci prodeje, koupě či pronájmu) v současné realitní džungli představují mnoho nástrah a ve hře je opravdu mnoho. FÉROVOST Vždy se členy Asociací hovoříme na rovinu a vždy jsme na straně zodpovědných členů Asociací. Umíme ale říci NE pro případ, že by návrhy či způsob fungování některého člena kolidovaly s naší vizí a posláním. NESTRANNOST Nejsme realitka, nejsme kupující ani prodávající, nejsme odnož realitky najednou podporující druhou stranu. Jsme nestranní, zásadoví a v našich činnostech nezkreslujeme realitu. PROFESIONALITA Jsme tým odborníků, který je připraven podávat maximálně odbornou a profesionální službu nejenom pro členy spravovaných Asociací. INDIVIDUÁLNÍ PŘÍSTUP Plně si uvědomujeme, že žádná realitní transakce (prodej, nákup, pronájem, oprava či rekonstrukce) není stejná a je vždy nutné k ní přistupovat individuálně. S kým spolupracujeme? Členové CAPNE jsou odborníky specifických oblastí trhu nemovitostí (právo, daně, finance, reality, stavebně-technická oblast, inkaso pohledávek, ). Díky dlouholetým zkušenostem a vysoké erudici dovedeme efektivně pomoci všem zodpovědným vlastníkům nemovitostí, pronajímatelům či živnostníkům a firmám v rámci realitních transakcí či jen správě nemovitosti. Cílem je poskytovat odborné a profesionální služby všem členům Asociací ZDARMA v rámci členství, či za dostupnou cenu (diskontovanou pro členy Asociací). CAPNE je profesionální nestranný a nezávislý partner na realitním trhu, který má za cíl chránit zodpovědné vlastníky nemovitostí, pronajímatele, živnostníky a firmy poskytující služby a produkty související s bydlením. Pojďme společně měnit realitní trh v lepší! www.capne.cz www.avncr.cz www.apncr.cz www.zafcr.cz
CAPNE Česká asociace pro nemovitosti, z.s. Třída Míru 92, 530 02 Pardubice info@capne.cz www.capne.cz Interní materiál bez souhlasu vydavatele není povoleno kopírování, veřejná produkce.