VÝSLEDKY
O anketě a průzkumu 2 Organizátor Mediální partneři Metodický garant
O anketě 3
4 Anketní část Volba Broadline distributorů roku Třístranné hodnocení nominovaných Hlasování od září 2016 do ledna 2017
Metodika ankety Hlasující volí favorita: Nejširší sortiment a dostupnost zboží Nejlepší komunikace (obchodní styk, akce a školení) Nejlepší on-line B2B portál Hlas vždy za celou firmu: hodnocení více hlasujících zprůměrováno při nerozhodném stavu přednost podle pozice ve firmě 3 oblasti hodnocení Broadline distributorů 5
Hlasující v anketě 6
7 Hlasující v anketě 4% 2% 2% 1 404 hlasujících osob ze 1 117 firem/1 144 poboček 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 75% Do 10 zaměstnanců 16% Od 11 do 50 zaměstnanců 4% 5% Od 51 do 100 zaměstnanců Více než 100 zaměstnanců 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 42% 32% do 5 milionů od 5 do 10 milionů 22% 20% od 11 do 50 milionů 60% 7% od 51 do 100 milionů Výrobce Reseller ICT a CE VAR, SI ISP, IAP ISV 9% více než 100 milionů
8 Hlasující v anketě 1 404 hlasujících osob ze 1 117 firem/1 144 poboček 60% 50% 53% 4% 2% 2% 40% 30% 20% 10% 10% 16% 10% 10% 32% 60% Výrobce Reseller ICT a CE VAR, SI ISP, IAP 0% ISV
9 Výsledky ankety Hlasování pro Broadline distributory roku 2016 v Česku a na Slovensku.
10 Broadline distributor roku - ČR 950 hlasujících poboček Distributor Hlasy Podíl AT Computers 1243 44% ed system Czech 904 32% SWS 560 20% 100Mega Distribution 63 2% Tech Data Distribution 28 1% ABC Data 23 1% Asbis CZ 9 0% Fast ČR 8 0% HP Tronic Zlín 7 0% Agem.CZ 4 0% 20% 32% 5% 44% AT Computers ed system Czech SWS Ostatní Sortiment 20% 5% Komunikace 5% 44% 20% 42% Web 19% 5% 44% 31% 32% 32%
11 Broadline distribútor roka - SR 194 hlasujících poboček Distributor Hlasy Podíl AT Computer SK 243 42% ed system Slovakia 118 20% SWS Distribution 113 19% Asbis SK 48 8% ABC Data SK 35 6% Agem Computers 14 2% Euro Data SK 8 1% Westech Slovakia 3 1% 19% 19% 42% AT Computer SK ed system Slovakia SWS Distribution Ostatní 20% Sortiment Komunikace Web 15% 20% 42% 20% 20% 40% 21% 15% 43% 23% 20% 21%
O průzkumu 12
O průzkumu Cíl průzkumu: získat kvalitativní hodnocení výrobců a distributorů ICT, zjistit do jakých partnerských programů jsou reselleři zapojení, jaký je jejich výhled na další rok, kde vidí největší příležitosti i výzvy v byznysu v ICT. Cílová skupina: reselleři, VAR, systémoví integrátoři v oblasti ICT Způsob sběru dat: CATI + CAWI Velikost vzorku: 304 respondentů (229 z ČR a 75 ze SR) ze 274 firem Nereprezentativní vzorek Ve spolupráci s distributory se nepodařilo zjistit jednoznačné rozložení firem v prodejních kanálech v ČR a SR, podle kterého by bylo možné vybírat respondenty. 13
Respondenti 14
15 Respondenti v průzkumu 100% 80% 60% 40% 20% 0% n= 274 firem 77% 60% 54% 23% 26% 14% 12% 15% 4% 4% 4% 5% Do 10 zaměstnanců 11-50 zaměstnanců 51-250 zaměstnanců Nad 250 zaměstnanců Celkem % ČR % SR % 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 39% 34% 52% do 5 milionů korun 18% 15% 13% od 6 do 10 milionů korun 18% 20% 14% od 11 do 50 mil. korun 12% 13% 8% od 51 do 100 mil. korun n= 233 firem (167 ČR, 66 SR) 5% 7% 2% od 101 do 150 mil. korun 12% 13% 8% více než 150 mil. korun
16 Respondenti v průzkumu 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 59% 45% 40% Majitel/OSVČ 76% 68% 65% Obchod a prodej 19% 21% 21% 23% 15% 16% Vedoucí pracovník (např. vedoucí/ředitel oddělení) 21% Pracovník 15% n= 304 (229 ČR; 75 SR) 16% 11% Top management 23% 13% 8% 11% 7% 4% 5% Presales/technická pozice Nákup 0% Marketing Celkem % ČR % SR %
17 Hodnocení distributorů Respondenti známkovali 1 5 jako ve škole v šesti oblastech. Reseller hodnotil vždy max. tři VAD či specializované distributory, u kterých udělal v posledním roce největší obrat.
18 Distributor s přidanou hodnotou roku - ČR Distributor Produktové portfolio (šíře, dostupnost produktů) Předprodejní podpora (komunikace a spolupráce při řešení nového obchodu) Platební podmínky Poprodejní/ technická podpora Partnerská setkání a školení Webové stránky / portál Celkový průměr Počet hodnotících respondentů 1. Avnet 1,55 1,27 1,24 1,39 1,45 2,00 1,48 40 2. Veracomp 1,71 1,48 1,67 1,52 1,62 1,81 1,63 23 3. DNS 1,67 1,71 1,57 1,76 1,74 2,08 1,76 45 Alef Distribution 1,69 1,63 1,81 1,63 2,19 2,07 1,83 19 Arrow ECS 1,95 1,77 1,77 1,59 2,00 2,05 1,86 26 Pozn.: Za validní jsou považována hodnocení pouze od 15 a více respondentů.
19 Distribútor s pridanou hodnotou roka - SR Distributor Produktové portfolio (šíře, dostupnost produktů) Předprodejní podpora (komunikace a spolupráce při řešení nového obchodu) Platební podmínky Poprodejní/ technická podpora Partnerská setkání a školení Webové stránky / portál Celkový průměr Počet hodnotících respondentů 1. Asbis SK 1,71 1,87 1,75 1,93 1,76 1,73 1,79 56 2. ed system Slovakia 1,78 1,81 1,65 1,98 2,00 1,71 1,82 57 3. Avnet TS 2,33 1,56 1,78 1,56 2,00 2,63 1,97 9 Pozn.: Za validní jsou považována hodnocení pouze od 15 a více respondentů.
20 Specializovaný distributor roku - ČR Distributor Produktové portfolio (šíře, dostupnost produktů) Předprodejní podpora (komunikace a spolupráce při řešení nového obchodu) Platební podmínky Poprodejní/ technická podpora Partnerská setkání a školení Webové stránky / portál Celkový průměr Počet hodnotících respondentů 1. Krup 1,12 1,47 1,53 1,82 2,76 2,25 1,83 172. 2. Lama Plus 1,64 1,82 1,90 1,95 2,44 1,97 1,95 40 3. i4wifi 1,82 2,12 1,94 1,88 2,12 2,06 1,99 18 Pozn.: Za validní jsou považována hodnocení pouze od 15 a více respondentů.
21 Hodnocení výrobců Respondenti udělovali známky 1 5 jako ve škole. Reseller hodnotil vždy celkovou spokojenost s obchodní spoluprací s uvedenými společnostmi za uplynulý rok.
Výrobce počítačů roku 22
Výrobce mobilních zařízení roku 23
Výrobce tiskáren roku 24
Výrobce serverů roku 25
Výrobce storage roku 26
Výrobce síťových prvků roku 27
Výrobce bezpečnostních řešení roku 28
Výrobce podnikového softwaru roku 29
WWW.CHANNELWORLD.CZ/AWARDS V případě zájmu o kompletní studii prodejních kanálů ICT se obraťte na: channelworld@idg.cz