Současná situace ve stavebnictví očima manažerů a vlastníků firem

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Současná situace ve stavebnictví očima manažerů a vlastníků firem"

Ludmila Vítková
před 8 lety
Počet zobrazení:

1 INCOMA GfK GfK Group FČS Současná situace ve stavebnictví očima manažerů a vlastníků firem Radovan Mužík, Partner, INCOMA GfK Praha,

2 Agenda 2 Co je nového Vnímání současné situace očima manažerů a majitelů Východiska a inspirace

3 Co je nového? Vloni na tomto místě 3

4 Co je nového? Dnes 4

5 Metodologie Nezávislý a objektivní průzkum mezi firmami podnikajícími v oblasti stavební výroby a prodeje stavebních materiálů v ČR Zaměření firem: převažují bytové, občanské a kancelářské stavby a průmyslové objekty Zahrnuje firmy od malých až po velké Zahrnuje všechny regiony ČR Informace poskytovali stratégové firem Prezentovány jsou souhrnné závěry, detaily k dispozici v případě zájmu 5

a průmyslové objekty Zahrnuje firmy od malých až po velké Zahrnuje všechny regiony ČR Informace

6 Struktura respondentů 6 100% 80% 60% 40% 20% 14% 21% 21% 18% 11% 9% malé firmy střední firmy velké firmy 500 milionů a více milionů milionů milionů milionů 5,1 až 10 milionů Do 5 milionů 42% Rozložení vzorku Rozložení vzorku respondentů v respondentů v jednotlivých jednotlivých segmentech (v %) segmentech (v %) 14% 44% 0% 6% Obrat společnosti

5,1 až 10 milionů Do 5 milionů 42% Rozložení vzorku Rozložení vzorku respondentů v

7 Příležitosti a hrozby pro české stavebnictví na pokraji roku Zvýšení počtu rekonstrukcí a modernizací staveb Investice z fondů EU Zahraniční investice v ČR Investice do výzkumu a vývoje Zavedení EURO Důraz na výstavbu ekologických staveb jako jednoho významného stavebního segmentu Možnosti nových forem financování výstavby (PPP atd.) Možnosti vstupu na trhy zemí EU Možnosti vstupu na nové trhy mimo EU

EURO Důraz na výstavbu ekologických staveb jako jednoho významného stavebního segmentu 2009 2010 Možnosti

8 Platební morálka zákazníků na pokraji roku 2010 České stavební firmy jsou ohroženy druhotnou platební neschopností více než v minulosti, což s poklesem objemu, cen a marží může být velmi kritickým faktorem dalšího vývoje 100% 8 80% 34% Je horší než v minulosti Je přibližně stejná jako v minulosti 60% 78% Je lepší než v minulosti 40% 49% 20% 18% 18% 0% 4%

může být velmi kritickým faktorem dalšího vývoje 100% 8 80% 34% Je horší než v minulosti Je

9 Používání nestandardních obchodních metod včetně korupce Současné dění má vliv na zhoršení již tak nepříliš dobrého stavu v oblasti férového byznysu meziroční pokles o 30%. 100% 9 19% 80% 60% 51% Je horší než v minulosti Je přibližně stejná jako v minulosti Je lepší než v minulosti 40% 71% 20% 47% 0% 10% 2%

10 Východiska pro Snižování nákladů - propouštění zaměstnanců Přechod na "švarc systém" Tlak na dodavatele Efektivita firmy a jejího řízení Analýza nákladů a jejich inteligentní redukce Rozvoj obchodních dovedností Chytřejší marketing Lepší péče o zákazníky, zvýšení kvality služeb a výroby Orientace na jinou cílovou skupinu

a jejich inteligentní redukce Rozvoj obchodních dovedností Chytřejší marketing

11 Co také zaznělo S použitím selského rozumu nám došlo, že šetřit a ořezávat náklady budou všichni naši konkurenti i zákazníci, a že s touto strategií nebudeme nic jiného než jedni z mnoha a zase bude trh vypadat jako bezhlavé stádo Tak jsme si řekli, že na to půjdeme jinak na náklady se podíváme, ale s rozumem v hrsti, vyměníme vlastní průměrné lidi za špičkové odborníky od propouštějící konkurence (za stejné peníze) a konečně se začneme doopravdy starat o zákazníky Všichni v branži o tom mluvíme, ale málokdo to reálně dělá To vše nám trvalo 8 měsíců. Dnes ( ) máme již zajištěno ca 75% kapacity pro tento rok. (vlastník firmy, 130 mil. obratu, Jižní Čechy) 11

průměrné lidi za špičkové odborníky od propouštějící konkurence (za stejné peníze) a konečně se začneme doopravdy starat o zákazníky Všichni v branži o tom mluvíme, ale

12 Co také zaznělo Už na konci 2008 bylo jasné, že jsme v tom až po uši, všichni bez vyjímky A že nám nepomůže ani když se postavíme na hlavu, aniž bychom něco zásadního změnili Takže jsme se se společníky na firmu podívali opravdu detailně a zjistili jsme, že jen kvůli nedostatečné kontrole a řízení nám zaměstnanci docela dost kradou Tak jsme jich pár vyhodili, najali si poradenskou firmu a nechali si zpracovat metodiku řízení Všichni tři majitelé jsme stavaři a něco jako management je pro nás spíše trápení Ale překonali jsme to, uvědomili si že jako majitelé máme tu nejlepší motivaci, a dnes jsme rádi, že jsme do toho takto zásadně řízli. (vlastník firmy, 350 mil. obratu, Severní Morava) 12

pár vyhodili, najali si poradenskou firmu a nechali si zpracovat metodiku řízení Všichni tři majitelé jsme stavaři a něco jako management je pro nás spíše trápení Ale

13 Co také zaznělo Zákazníci začali tlačit na ceny a splatnosti, a my stejně jako všichni konkurenti zlevňovali a zlevňovali, a bohužel zahraniční matka nám to dovolila Pak za mnou přišel jeden do té doby nevýrazný zaměstnanec a zeptal se, jak dlouho budeme zlevňovat a kdy že se to uzlevňujeme k smrti dlouho jsme se tím trápili, ale nakonec jsme došli k závěru, že prostě něco musíme dělat jinak A došli jsme k závěru, že nebudeme dávat desítky milionů do reklamy a podpory prodeje, ale budeme cíleně a adresně komunikovat s konkrétními zákazníky Investice do jejich poznání nebyla malá, ale odměnou za naši odvahu dělat něco jinak než ostatní je to, že tato investice už je dávno zpět díky nalezení nových zajímavých zákazníků, o kterých jsme neměli ani ponětí. (obchodní ředitel významného dodavatele stavebních materiálů, Praha) 13

došli jsme k závěru, že nebudeme dávat desítky milionů do reklamy a podpory prodeje, ale budeme cíleně a adresně komunikovat s konkrétními zákazníky Investice do jejich poznání nebyla malá, ale

14 14 Děkuji za Váš čas Radovan Mužík Partner INCOMA GfK

Podobné dokumenty

Energeticky úsporné stavby móda, uvědomělý trend nebo neodbytná realita? Radovan Mužík, Partner, INCOMA Research Praha, 4.3.2009

Energeticky úsporné stavby móda, uvědomělý trend nebo neodbytná realita? 1 Radovan Mužík, Partner, INCOMA Research Praha, 4.3.2009 Agenda 2 Aktuální vnímání současné situace z pohledu stavebních firem