OD UNIPETROLU / PKN ORLEN K AGROFERTU (Hungary) VÝZVY A ZKUŠENOSTI GENERÁLNÍHO ŘEDITELE Milan KUNCÍŘ 17. května 2017
Program Od těžké chemie přes motorové oleje k jedlým olejům Od inženýringu k plánovacím modelům a managementu Získávání relevantních dat z rafinérských technologií a zpřesňování procesních simulátorů Jak rafinérie vybere ropu - plánovací LP/NLP modely Investiční program v Unipetrolu Rozvoj obchodu v Orlen Oilu Rafineria Trzebinia a biopaliva Restrukturalizace Parama Jedlé oleje v NT (Agrofert Maďarsko) a postřehy z budování značky Moje přesvědčení 2
Vzdělání Vysoká škola chemicko-technologická Chemické inženýrství Dynamické chování chemických reaktorů Periodicita vs chaos Northwestern University & Simulation Sciences První setkání s multikulturním týmem: PhD studenti z Číny, Koreje, Indie, Američan jediný 3
VUANCH 1984-92 Chemicko-inženýrské modelování destilačních kolon Projekty v průmyslu : CHZ Záluží, Slovnaft, Istrochem, Paramo, Kaučuk Spolupráce s Chemoprojektem Brno 4
ChemPlant Technology Spolumajitel a výkonný ředitel (1993-1996) Bilanční procesní informační systémy Technologické a laboratorní IS Sběr dat z technologií, detekce hrubých chyb měření a jejich eliminace, využití redundance Provozní testy, podklady pro zlepšený návrh technologií - výsledky naší studie jsou italským zákazníkem využívány dodnes Simulace procesů s AspenPlus. Plánovací modely, PIMS 5
Počátky 90.let v zahraničních rafinériích Ignorace životního prostředí v Rusku úniky ropných produktů Požár fluidního katalytického kraku (50m plameny) na rafinérii v Rusku Na velíně rafinérie v Rusku desítky lidí, plná kuřárna venkovní obsluhy zařízení, úděsné toalety ale dobře vybavená laboratoř Na velíně rafinérie v Itálii 2 operátoři, v provozu prakticky nikdo ale laboratorní podpora mizivá, vzorky nutno vézt do CZ 6
Procesní a plánovací software Procesní simulátory věhlasných US firem (PRO II, AspenPlus,..) v ceně destetitisíců USD - pro mnohasložkové směsi nesoulad simulace s reálnými daty Otevření západní hranice, výstavba ropovodu IKL, přístup k neruským ropám jakou vybrat pro české rafinerie LP modely, např.pims 7
Unipetrol (1996-2005) Expertíza investic: petrochemie, nové jednotky PE, PP, PS, dlouhodobé plánování Rozvojový projekt České rafinérské : modelování řady variant se závěrem - visbreaker s intenzifikovaným hydrokrakem pro Litvínov a fluidní krak pro Kralupy Převzetí a fúze Parama a Korama Transformace České rafinérské na cost centre Rozjetí společnosti Unipetrol Rafinérie 8
Velkotonážní výroby rafinerie vs petrochemie Chemie a petrochemie je postavena čistě na dodavatelsko-odběratelských vztazích Rafinérský byznys kromě toho zahrnuje geopolitické a strategické faktory, zajištění palivy pro případ krize, státní hmotné rezervy politická záležitost 9
Cost centre rafinerie v Evropě/akcionáři Česká rafinérská Czech Republic Unipetrol (dříve též Agip, Shell, CoP) MiRO Germany CoP, BP, Shell, ExxonMobil Bayern Oil Germany Agip, OMV Schwedt Germany Agip, TFE, BP, Shell Scanraff Sweden Preem, Norsk Hydro NeRefCo Netherlands BP, Texaco 10
11
Rafineria Trzebinia Gr.(2005-6) 850 zam Historická daňová rizika Odstavená rafinerie Problémy s novou 100 kt jednotkou FAME, kvalita glycerinu, závislost na přístupu k surovému oleji, projekt 150kt jednotky Biopalivo B20 Hydrogenačně rafinované parafíny Stát jako minoritní akcionář, po odchodu obnovené zpracování ropy v neefektivní konfiguraci 12
Orlen Oil (2005-9) 550 zam. Scelení výrobních kapacit základových olejů v Plocku, výrob motorových a průmyslových olejů v Trzebini a Jedliczi, využití hydrogenačně rafinovaných regenerátů Zlepšení kvality základových olejů m.j. výkonným katalyzátorem na hydrofinishingu Během 1 roku zvýšen 10x export základových olejů Výroba motorových olejů pro Exxon Během 2let několikanásobný zisk Jednání s představiteli 7 odb.svazů Benchmarking, restrukturalizace závodu v Jedliczi, politizace, Pozice Mobil1 13
Pracovní postřehy z Polska 2005-9 Nesmírně silné odbory- dědictví Solidarity Ambicióznější ženy než v Čechách Silně hierarchická struktura firem Přebujelá administrativa, rozsáhlé reporty, malá úcta k výsledkům práce podřízeného Trumfování se firem v okázalém jednání Firemní řidiči 14
Postřehy z polské společnosti Dynamický rozvoj silniční infrastruktury Velké rozdíly mezi vrstvami obyvatel Ve střední třídě výrazná výchova k charitě Uzavřená hlídaná sídliště rodinných domů Hlídaná parkoviště u supermarketů Důležitost osobní prezentace Velký vliv Jana Pavla II. Náboženství jako instituce, nikoliv jako morální činitel 15
Paramo (2009-13) 750 zam. Dlouhodobě nízké rafinérské marže Provoz rafinerie ztrátový, ale generující pozitivní cash flow, impulsy pro uzavření Alternativní dovážené suroviny na úrovni breakeven Inovace receptury procesního oleje MES generální dodavatel skupiny Continental Výroba tlumičových olejů pro evropské závody japonských automobilek 16
Paramo - reakce na krizi 2009 Zvýšení podílu výrobků s vyšší přidanou hodnotou (výroba a prodej PMB, směsné nafty) Úsporný program v oblasti fixních nákladů (redukce o více než 40 mil. Kč ) Redukce/posunutí investičních projektů Minimalizace zásob ropy, meziproduktů a finálních výrobků Snížení počtu pracovníků (cca 8%) Snížení variabilních nákladů mj. sjednáním nových podmínek s dodavateli 17
Ekonomika rafinérií v Evropě 2009-12 Rafinérský sektor pod tlakem vysokých cen ropy Klesající poptávka po autobenzínu Konkurence biopaliv Neintegrované rafinérie (bez těžby ropy) ztrácejí schopnost dále financovat ztráty ze zpracování ropy, uzavírají se kapacity ve výši i 5 mil t.ropy /rok Petroplus 18
Ekonomika rafinérií v Evropě a v ČR Notional rafinérská marže Krakovací marže Hydroskimmingová marže Reálná marže Paramo po zohlednění příspěvku olejářského a asfaltářského segmentu a odstavení rafinérie Pozice rafinérií na ropovodu Družba a Terst- Ingolstadt Take or Pay kontrakt na přepravu ropy 19
Obnova značky EMOCE vs RACIONALITA DLOUHODOBÁ PODPORA vs OKAMŽITÉ VÝSLEDKY V P&L Slogan: Mogul dobře hustý 20
Věrnost značce i po odchodu 21
NT Group (NT, Bioalco, NTI) 180 zam. Zvýšení podílu na trhu jedlých olejů v Maďarsku z 20% na 60% Prodej značky Kunsági Éden v Maďarsku více než ztrojnásoben Zdvojnásobení kapacity rafinerie Ve 2 krocích navýšena kapacita zpracování zrna o 40 % s minimálními investičními náklady Snížení ztrát oleje ve slupkách o 25% Nová plnicí linka 1l lahví umožňující snížit hmotnost obalu o 20% při zvýšené pevnosti lahve 22
NT v segmentu jedlých olejů Agrofertu PREOL FOOD výroba řepkového oleje v Lovosicích, dceřiná společnost PREOLu NT výroba slunečnicového oleje v jižním Maďarsku, akvizice Agrofertu 30.6.2014 23
Strategické suroviny Od ropy k obnovitelnému zdroji Slunečnice a Van Gogh srdeční záležitost 24
BRAND: Kunsági Éden Aktivní zážitky + Osobní kontakt = SYMPATIE VZTAH VĚRNOST 25
Produkt pro český trh: Zlatá Haná Marketingový slogan : OD VŠEHO TO NEJLEPŠÍ Směs s dominancí řepkového oleje: 80%, bohatý na omega-3 nenasycené mastné kyseliny 20% vysokoolejového slunečnicového oleje, dodávající Omega-9 mastné kyseliny, vylepšující vlastnosti pro vysokoteplotní zpracování obohacen Vitaminem D 26
Atraktivita obalu na polici v obchodu Zdroj : RSR, Retail Summit 2017 27
Distribuce produktu a role retailové sítě Zdroj : RSR, Retail Summit 2017 28
Shrnující poznámky Přerod z inženýra na manažera INŽENÝR Udělat Rozumět Jak to funguje Proč to tak funguje Toto je odzkoušený postup MANAŽER Delegovat Nerozumět a rozhodnout Kolik to bude stát Kdy to bude hotové Proč to nemůžeme dělat jinak 29
Manažerské přesvědčení Morálka Zodpovědnost : jako manažer spravuji investované peníze někoho jiného Dedikace, věnuji plně svůj čas, erudici, zkušenosti firmě, vyžaduji totéž od ostatních Ale i porozumění pro různé životní situace kolegů S úsměvem jde všechno líp 30