Natálie Štefanovičová

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Natálie Štefanovičová"

Růžena Matoušková
před 5 lety
Počet zobrazení:

1 Natálie Štefanovičová

2 Segmentace trhu = rozdělení trhu na různé skupiny spotřebitelů. Cílové segmenty se odlišují svými potřebami, charakteristikami a nákupním chováním.

3 Základní kritéria segmentace trhu Demografická = členění podle věku, pohlaví, povolání, náboženství, velikosti rodiny, velikosti příjmů Geografická = členění na různé geografické jednotky : města, obce, kraje, státy, kontinenty Podle sociální vrstvy = chudí, střední, bohatí Psychologická = podle znaků osobnosti zákazníka

4 Stavební trh Nemá monolitní ani univerzální charakter Obsahuje 4 vzájemně propojené subtrhy stavebního charakteru + jeden související Každý z těchto trhů lze rozčlenit na homogenní části - subtrhy

5 Stavební trh - členění +Trh technologických celků

6 Interakce stavebního trhu s okolím

7 TRH STAVEBNÍCH HMOT Výroba + prodej výrobních faktorů stavebních děl - Průmyslový charakter - Výrobky prodávány převážně volně prostřednictvím distribuční dealerské sítě - Z menší části jsou vztahy mezi výrobcem a odběratelem založeny na plně zakázkovém principu

8 Segmentace trhu podle typu spotřebitelů Stavební projektanti (rozhodují o použití materiálu v PD) Stavební firmy realizující zakázku -staví podle PD - podílí se na PD a volbě materiálu Běžný člověk/spotřebitel drobné materiály, opravy objektu

9 Podle demografických a psychologických faktorů Módní trendy Styl života Věková a sociální skupina

10 Segmentace z geografického hlediska Určení kde bude prodejce/výrobce nové výrobky nabízet

11 Segmentace podle věrnosti zákazníků Věrnost značce či určitému výrobku Opakovaná volba materiálu

12 Trh technologických celků Technologický celek technologická zařízení, která jsou zabudována do stavebních děl. Ty potom zajišťují určené technické parametry stavby a její provoz (eskalátory, klimatizace, výtahy). Nebo mohou sloužit k výrobě určitých produktů (např.výrobní linka). Stejná segmentace trhu jako u trhu stavebních hmot

13 Trh realizace stavebních děl Členění Trh stavebních děl podle jejich účelu: - Budovy a haly pro občanskou výstavbu - Budovy a haly pro bydlení - Voděhospodářské stavby - Dopravní stavby - Inženýrské stavby - Podzemní objekty Rozdělení podle technologického hlediska jejich návrhu a realizace - Sériové stavby - Polosériové stavby - Individuální stavby Trh novostaveb a rekonstrukcí Trh stavebních děl podle geografického působení firmy (úzce spojeno s velikostí firmy) - Velké podniky - Středně velké podniky - Malé firmy Trh komplexních staveb a trh subdodávek Trh veřejných zakázek a trh soukromých investorů Stavební trh podle demografického rozdělení zákazníků (dle věku zákazníků) Stavební trh podle psychografického rozdělení zákazníků (sociální skupina, styl života)

14 Trh stavebního servisu Poskytování hmotných i nehmotných servisních služeb Poskytují se formou subdodavatelských služeb nebo formou pronájmů Efektivnější než kdyby tyto kapacity využívaly ve svém vlastnictví Například projekční pracoviště, stroje a zařízení, poradenství Významný trh projekce stavebních děl- role na výrobu stavebních hmot, technologií a realizaci děl

15 Trh nemovitostí Působí zde potenciální i existující vlastníci nemovitostí a investoři Svým chováním a zdroji ovlivňují zpětně vývoj stavebního trhu Značnou roli zde hraje pozemek a jeho vlastnictví + problémy a spekulace, které ovlivňují stavební aktivitu

Podobné dokumenty

Popis jednotlivých tržních segmentů českého stavebního trhu

Popis jednotlivých tržních segmentů českého stavebního trhu Jan Pinkava Obsah prezentace: Obsah prezentace: Úvod Interakce stavebního trhu s vnějším okolím Rozdělení hlavních segmentů stavebního trhu Popis