Franchising 4.0. Trendy sdíleného podnikání v době digitální. Jaroslav Tamchyna

Transkript

1 Franchising 4.0 Trendy sdíleného podnikání v době digitální Jaroslav Tamchyna

2 Soumrak nebo proměna franchisingu? Jsme svědky konce franšízingu? nebo jen konce tradičního pojetí franšízingu?

3 Proč je franšízing úspěšný? Kolektivní spolu-podnikání Nižší riziko Vyšší zisk Rychlejší úspěch Sdílené podnikání Značka / reputace Know-how Strategie Systémy a technologie Standardy a disciplína Zdroje

4 Proč je franšízing úspěšný? Jednotná koordinační síla mnohačetné opakování mnohačetné opakování výhody z velikosti centralizace činností automatizované systémy

5 KAPITÁL Kdy se k distribuci používá kooperace s jinými podnikateli? když distributor nemůže/ nechce/ neumí použít vlastní zdroje: lidské zdroje osobní motivace znalosti trhu vztahy & kontakty ČAS prodejní místa když je potřeba expandovat: rychle daleko levně

6 Jak vznikal Franchising 4.0 průmyslová revoluce v prodávání

7 Pojmy KONCEPT vs. FRANŠÍZA KONCEPT PRODEJE distribuční systém vytvořený a optimalizovaný za účelem vytváření výnosů a hodnot. Systém obsahuje dílčí systémy: vize, strategie, management, marketing, značka, know-how, nákup, logistika, HR, financování, vývoj,technologie, vztahy) FRANŠÍZA koncept prodeje, který jeho majitel na základě smlouvy dlouhodobě a opakovaně a za odměnu poskytuje (sdílí) jiným subjektům - partnerům, aby jej společně využívali k vytváření svých výnosů a hodnot Ne každý KONCEPT PRODEJE je franšíza; ale každá franšíza je KONCEPT PRODEJE.

8 Jaké trendy ovlivňují franchising? procházíme obdobím rychlých změn disruptivních, projevuje se součet vlivů technologické digitální, mobilní, modely podnikání on-line prodej, sdílená ekonomika, P2P, digitální franšízy, globální franšízy, mezinárodní franšízing, zprostředkovatelé restrukturalizace trhu - agregace trhu, superfranšízoři demografické millenials, senioři; změna na trhu práce; životní styl spotřebitelské chování - orientace na udržitelné a ekologické dodavatele (potravin)

9 Franšízanti dnes požadují vyšší emancipace a očekávání franšízantů, vyšší nároky na obsah franšízového balíčku jednodušší, málo složité, snadno obsluhovatelné koncepty přizpůsobivost konceptu potřebám, možnostem a specifikům mít možnost ovlivnit koncept, podílet se na produktu spravedlivější sdílení rizika, spoluinvestování, win-win - přístup vývoj a inovace konceptu, ale ne ve velký, spíše částečné a v krátkém čase vyšší rychlost reakce a odezvy franšízora, servis

10 Co nabízejí prozíravífranšízoři franšízy zaměřené na generační styl jako atraktivní alternativa ke korporacím v oborech: eko, bio, zdravý životní styl vyšší obsah franšízového balíčku (sdílení rizik, investice, větší podpora, povinnosti, rozhodování, flexibilní volba nastavení franšízového balíku front/back, kvazi-franšízing ) usnadění podnikání franšízantům (convenience) - rychlejší, jednodušší start (branchising prodej již zavedené pobočky; spoluinvestice); možnost práce z domova, eliminace nezajímavých činností (administrativa, účetnictví,..); home-office; snadné zapojení digitální franšízy

11 Co nabízejí prozíravífranšízoři kombinace/hybridizace - více skupin sortimentu (obchod+restaurace); formáty, prodejní kanály, jednotek, značek; branchising modely a podmínky spolupráce, které franšízantům poskytují větší efektivitu a produktivitu maximalizaci vytěžení možnosti obchodního území úspory z velikosti a rozsahu, sdílení odborníků a znalostí, zařízení, času a uspokojení zákazníků, cash-flow v různých částech dne a sezónních cyklech stáje značek, superfranšízoři diverzifikace rizik, ochrana proti tržním cyklům, měnícím se preferencím spotřebitelů a posunům v ekonomice

12 Vstup retailu / franšízingu do digitálního prostoru nové jednodušší a rychlejší mechanismy vytváření propojení a sdílení byznysu (digitální technologie, smartphony) na jednoduchých smluvních principech čistě digitální (nemateriální) koncepty odpoutání od materiální podstaty podnikání směrem k informační (zprostředkování) versus existující koncepty, co se postupně digitalizují

13 21. století bude stoletím sítí, podnikatelských kooperací a strategických aliancí různého typu.

14 děkuji