PRAKTICKÉ SKÚSENOSTI SO SPRÁVNYM ZACIELENÍM, KOMUNIKÁCIÍ A MIXOM. STIMULY Z PROSTREDIA SIETE, FRENČÍZY A ALIANCIE. Rudolf Matějka

Transkript

1 PRAKTICKÉ SKÚSENOSTI SO SPRÁVNYM ZACIELENÍM, KOMUNIKÁCIÍ A MIXOM. STIMULY Z PROSTREDIA SIETE, FRENČÍZY A ALIANCIE Rudolf Matějka III. KONFERENCIA RIZIKÁ A RIEŠENIA VO FARMACEUTICKOM PRIEMYSLE V SR ZAMERANÉ NA PROBLEMATIKU OTC A VÝŽIVOVÝCH DOPLNKOV , Bratislava, Hotel Falkensteiner

2 78,3% 61,1% 101,7% 90,3% 140,6% 108,3% Trh lékáren ČR (bez nemocničních) Zdroj: UZIS Rx celkem prům na lékárnu prům tržby Rx prům úhrady prům doplatky prům tržby Column1 Rx celkem (miliony Ks) Ø Rx na lékárnu (ks) Ø tržby Rx Ø úhrady ZP Ø doplatky Ø tržby celkem

3 Rozdělení lékáren v ČR BENU Lékárny v ČR BENU frenšíza Dr. Max Novolékárna Ústavní Komerční Pharmapoint Copharm Alphega Síťové A-lékárna Nesíťové Moje lékárna Apotip Družstvo lékáren Virtuální sítě Magistra Profesionální sítě Pharmia JB marketing Dr. Max 9 Sil Repharm Jaroš Mašát Rentpharm PHC BENU 3

4 Struktura tržeb komerčních lékáren v ČR Žádanky OTC, DS Rx Zdrav. prostředky 4

5 VÝHODY A RIZIKA SLADĚNÍ SPOLUPRÁCE VÝROBCE A LÉKÁRENSKÉHO ŘETĚZCE PŘI PRODEJI VOLNĚ PRODEJNÝCH PŘÍPRAVKŮ 5

6 LÉKÁRNY v ČR REALITA 6

7 Umístění zboží na táru 7

8 Vše za sklem a nedostupné 8

9 Žádné samoobslužné zóny 9

10 Product placement? 10

11 Product placement? 11

12 Marketingový mix product price propagation placement 12

13 Product placement 13

14 Product placement 14

15 SAMPLING REALITA 15

16 Příbaly a dárky? 16

17 Příbaly a dárky? 17

18 Příbaly a dárky? 18

19 Příbaly a dárky? 19

20 Product placement? 20

21 Product placement? 21

22 Žádná spolupráce se sítěmi v přípravě promoakcí vede k jejich nízké efektivitě! 22

23 PRODUCT PLACEMENT 23

24 Product placement 24

25 Shelf ready packaging 25

26 Shelf ready packaging 26

27 Product placement? 27

28 Woblery POS MATERIÁLY

29 Čela gondol full branding

30 Letákové kampaně 30

31 Ukázka aktuálních letáků

32 Aktuální leták BENU

33 Možné důsledky? 33

34

35 Inzerce květen sítí analyzováno 157 unikátních produktů inzerováno (bez rozlišení velikosti balení a příchuti) 3 výrobky inzerovaných ve 4 sítích současně 9 výrobku inzerovaných ve 3 sítích současně 25 výrobku inzerovaných ve 2 sítích současně

36 Inzerce květen 2014 Dr. Max Alphega Dobrá lékárna duben-červen Pharmapoint (Olšanská) A-lékárna před po před po před po před po před po před po před po před po Analergin 30tbl Livostin 4 ml Condrosulf tob Uroval manosa AKUT 10tbl Ataralgin 20tbl Driclor solution 20ml Rakytníkový olej 50+10tbl GS Condro Diamant 120tbl Ranisan 75mg 10tbl APO-Ibuprofen 400mg, 100tbl Ibalbin tbl Spofaplast 3M Lipoxal Extreme II 120 tbl Canesten Gyn CombiPack Tena Lady Ultra Mini 28ks +50% zdrama Hemagel 5g Mega Lecithin FORTE mg Pangrol tbl Canespor 1x denně sada na nehty 10g Dolgit krém 100g Bepanthen krém proti striím 150 ml Flector EP Gel, 100g Corega fixační krém 40g Pancreolan forte 60tbl Apo-Cetirizin 10mg 20tbl Nailexpert lak 5ml Sunar Complex 2,3 a 4 600g Diovenal plus 60tbl Medifin BENU Mojelékárna

37 Inzerce květen 2014 Počet současně inzerovaných produktů 18 Alphega (30) 14 Dr.Max (45), Medifin (35) 11 Dobrá lékárna (19), Pharmapoint (32), A-lékárna (21) 7 BENU (25) 4 Moje lékárna (10)

38 Efektivita inzerce inzeruje pouze produkt A leden únor březen duben květen červen červenec srpen září říjen listopad prosinec produkt A produkt B Column1 leden únor březen duben květen červen červenec srpen září říjen listopad prosinec Column2 produkt A produkt B

39 Efektivita inzerce vhodná inzerce dvou leden únor březen duben květen červen červenec srpen září říjen listopad prosinec produkt A produkt B Column1 leden únor březen duben květen červen červenec srpen září říjen listopad prosinec Celkem produkt A produkt B

40 Efektivita inzerce nevhodná inzerce dvou leden únor březen duben květen červen červenec srpen září říjen listopad prosinec produkt A produkt B Column1 leden únor březen duben květen červen červenec srpen září říjen listopad prosinec Celkem produkt A produkt B

41 Efektivita inzerce opakovaná inzerce obou leden únor březen duben květen červen červenec srpen září říjen listopad prosinec produkt A produkt B Column1 leden únor březen duben květen červen červenec srpen září říjen listopad prosinec Celkem produkt A produkt B

42 Efektivita inzerce nevhodná opakovaná inzerce leden únor březen duben květen červen červenec srpen září říjen listopad prosinec produkt A produkt B Column1 leden únor březen duben květen červen červenec srpen září říjen listopad prosinec Celkem produkt A produkt B

43 Efektivita inzerce scénář tržba náklad efektivita 1) Pouze A ,7 2) A + B ,9 3) A + B ,5 4) 2*A + 2*B ,0 5) 2*A + 2*B ,

44 Slabá místa spolupráce Rozdílné organigramy Absentující spolupráce při kampaních Žádná spolupráce na marketingových plánech Kanibalizace investic Trvalé snižování prodejních cen Odlišení místo kopírování Obecně špatná komunikace Chybějící komunikační balíčky 44

45 Vtip na závěr 45

46 Rozdělení lékáren Děkuji Vám za pozornost.