SPLA. Hostingový model prodeje. Petr Janovský

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "SPLA. Hostingový model prodeje. Petr Janovský"

Kateřina Vacková
před 8 lety
Počet zobrazení:

1 SPLA Hostingový model prodeje Petr Janovský 1

2 Service Provider License Agreement přehled programu co/ kdo je poskytovatel služeb (Service Provider)? software jako služba co je SPLA (rozdíl oproti klasickému modelu) prodeje licencí)? kdy je SPLA vhodný obchodní model? benefity SPLA dostupné produkty oprávnění a požadavky programu požadavky programu licenční modely SPLA měsíční reportování účast ve SPLA programu License Mobility prostřednictvím Software Assurance jak správně pronajímat software 2

3 Kdo je poskytovatelem služeb? Poskytovatel služeb umožní zákazníkům: přímý nebo nepřímý přístup k software produktům Microsoft (např. hostované webové stránky, aplikace běžící na serverových produktech Microsoft,..) hostovanou infrastrukturu/ mailové služby apd. založené na SW produktech Microsoft použití koncových stanic vybavených pomocí Windows a Office formou pronájmu 3

4 Program SPLA = Services Provider License Agreement (SPLA) umožňuje poskytovatelům služeb (hostrům) poskytovat SW služby na měsíční bázi v rámci tříleté smlouvy Poskytovatel služby (partner/ hoster) uzavře tříletou smlouvu s prodejcem SPLA (SPLA Reseller), kdy měsíčně reportuje počet uživatelů, využívající SW produkty Microsoft Poskytovatel služby je zodpovědný za správně užívání SW produktů zákazníkem (= ne zákazník, ale poskytovatel nese zodpovědnost) - ze SPLA smlouvy vyplývá, že Microsoft je oprávněn provést audit u zákazníka 4

měsíčně reportuje počet uživatelů, využívající SW produkty Microsoft Poskytovatel služby je zodpovědný za správně užívání SW produktů

5 Pro koho je SPLA vhodný model? provozovatelé webových stránek provozovatelé aplikací provozovatelé mailových služeb provozovatelé infrastruktury provozovatelé webových a internetových služeb vyývojářské společnosti nabízející vlastní aplikace v hostovaném prostředí provozovatelé IT ousourcingu, kteří zároveň prodávají licence SW společnosti poskytující pronájem počítačů a pro mnohé další.. 5

infrastruktury provozovatelé webových a internetových služeb vyývojářské společnosti nabízející

6 Proč SPLA (benefity) služba na míru platba pouze za využité služby aktuální verze SW testování produktů (zákazníci mohou testovat produkt až 60 dní) 6

7 Dostupné prudukty v rámci SPLA* *úplný seznam produktů dostupných ve SPLA modelu najdete v dokumentu SPUR Nejčastěji využívané produkty v rámci SPLA: Microsoft Windows Server Microsoft Exchnage Server Microsoft Dynamics (CRM, AX, Nav) Microsoft Forefront client security Microsoft SharePoint Server Microsoft SQL Server Microsoft System Center Microsoft Office 7

Microsoft Exchnage Server Microsoft Dynamics (CRM, AX, Nav) Microsoft Forefront client

8 Požadavky programu aktivní účast v partnerském programu Microsoft (MPN), min. úroveň Network Member dodržovat podmínky uvedené v licenčním dokumentu SPUR aspx?mode=3&documenttypeid=2 měsíční reporting prodejci SPLA (počet aktivních uživatelů/ CPU licencí) poskytování technické podpory souhlasti s auditováním svých zákazníků a dohlížet na správné využívání SW podepsat smlouvu SPLA 8

9 Licenční modely Licence v rámci SPLA programu nejsou trvalé = využívat SW je možné pouze po dobu aktivní smlouvy Poskytovatel služby může využít: Subscriber Access License (SAL) pro každého uživatele služby/ není potřeba serverové licence Per Processor License přístup neomezeného množství uživatelů/ vhodné u většího množství aktivních uživatelů (např. Exchange, CRM, Lync a Sharepoint,.. nemají Per Proc licence!) 9

není potřeba serverové licence Per Processor License přístup neomezeného množství uživatelů/ vhodné u

10 Měsíční reporting přesný počet uživatelů, využívající konkrétní licence (neplatí pro CPU licence) nutno poskytnout prodejci SPLA do 10ti dní po konci předchozího měsíce v případě, že licence nevyužívá žádný uživatel, tak v reportu bude nula (SW nesmí být zpřístupňen) v rámci SPLA smlouvy je možné dodat až 6x v řadě nulový report 10

měsíce v případě, že licence nevyužívá žádný uživatel, tak v reportu bude nula (SW

11 Účast programu staňte se členy MPN (Microsoft Partner Network): Kontaktujte prodejce SPLA: 1/ DAQUAS 2/ Servodata 11

12 License Mobility throught Software Assurance nový benefit Software Assurance (SA) od zákazníci, kteří mají aktivní SA pro aplikační servery, mohou přesunout své licence k hosterovi do datacentra týká se všech lic. programů (OLP+SA, OV, OVS, Select Plus+SA, EA, EAS) Oprávněné produkty viz PUR: minimálně ty s LM (= pouze aplikační servery) ne Windows Client, Desktop app. a Windows Server (Windows Server musí být poskytnut skrze SPLA!) SPLA provider: podepisuje dodatek ke SPLA smlouvě (stává se Authorised License Mobility Partner) je možné zdílet HW pro více zákazníků, ale jednotlivé serverové instance jsou dedikované na jednotlivé zákazníky! Zákazník: má licence s aktivní Software Assurance (server + CALy) projde ověřovacím procesem (zapojení MS) 12

programů (OLP+SA, OV, OVS, Select Plus+SA, EA, EAS) Oprávněné produkty viz PUR: minimálně ty s LM (= pouze aplikační servery) ne Windows Client, Desktop app.

13 Pronájem Software pronájem/ leasing SW produktů Microsoft je možný pouze formou SPLA nebo pomocí dodatečné licence Rental Rights (pouze Windows a Office) jiné licenční programy (OEM, FPP, Open, Select,..) neumožňují pronájem ani leasing třetím stranám! SPLA umožňuje jako jediný licenční program pronájem serverových služeb Rental Rights je dodatečná licence k licenci Windows nebo Office, která povoluje pronájem, leasing nebo zapůjčení Microsoft Software (správné podkladové licence pro Rental Rights viz. Product List: 13

SPLA umožňuje jako jediný licenční program pronájem serverových služeb Rental Rights je dodatečná licence k licenci Windows nebo Office, která povoluje

14 Rental Rights ke každé licenci Windows nebo Office, která je (společně s počítačem) pronajímána, leasována nebo zapůjčena nákup v programu Open License nebo Select Plus nelze oddělit od podkladové licence podkladové licence viz Product List: 14

nákup v programu Open License nebo Select Plus nelze oddělit

15 KONEC 923 Dotazy? Děkuji za pozornost.. Petr Janovský Licensing Marketing Manager 15

16 LiTR: Licenční a obchodní školení Naučíme vás obchodovat s licencemi dva, tři nebo pět dní pro váš rozvoj stavebnice, z níž si každý může sestavit nejvhodnější licenční řešení pro více než 300 produktů nabízených společností Microsoft ve 14 různých licenčních modelech dle: LITR Typu zákazníka/partnera Obchodní situace Využívaných produktů Partnerských programů Plus: Annuity Business Booster BOOTCAMP hlubší ponor do otázek Software Assurance detailní podmínky smluv prodejní argumentace a praxe technika zpracování smluv DVOUDENNÍ společné školení pro partnery a pracovníky Microsoft 3/3 Essentials: Na licencích záleží základní principy práce s licencemi obchodní a právní konsekvence základní pojmy (vč. virtualizace) framework pro další díly Professional: Produktové licence nejprodávanější produkty pro desktopy a servery licenční balíčky výstupní test Certified: 14 cest k softwaru metodika úspěšného prodeje 14 modelů jako obchodní nástroj + pravidla výstupní test 16

Booster BOOTCAMP hlubší ponor do otázek Software Assurance detailní podmínky smluv prodejní argumentace a praxe technika zpracování smluv DVOUDENNÍ společné školení pro partnery a pracovníky

17 Termíny pro rok 2011 Essentials Professional Praha: Brno: Praha: Brno: Certified Annuity Business Booster Praha: Brno: Dvoudenní, mimo město první: 19. a druhý: 1. a jen pro absolventy LITR až do úrovně Certified registrace přes PAM/ telepam 17 On-line registrace a podrobnosti k programu na

2011 Dvoudenní, mimo město první: 19. a 20. 10. 2011 druhý: 1. a 2. 12.

Podobné dokumenty

Licencování OEM. Petr Janovský

Licencování OEM. Petr Janovský Licencování OEM Petr Janovský 1 Licencování OEM správné dodání OEM software licenční podmínky a doklady pro audit MSLT smlouva OEM + Software Assurance Windows 7 upgrade Refurbisher Program 2 Original