ŘÍZENÍ OBCHODU.

Transkript

1 Katedra řízení podniku a podnikové ekonomiky ŘÍZENÍ OBCHODU Ing. Pavla Břečková, Ph.D. Ing. Pavla Břečková, Ph.D @mail.vsfs.cz

2 Obsah přednášky Zahraniční obchod, formy vstupu a fungování na zahraničním trhu, vázanost zdrojů Průzkum trhu primární / sekundární data SWOT českých firem Feedback Řízení obchodu 2. ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb] ::

3 ZAHRANIČNÍ OBCHOD Co je ZAHRANIČNÍ OBCHOD? = směna, kterou provádějí právnické a fyzické osoby přes hranice státu s právnickými a fyzickými osobami jiných států ZAHR obchod = SMĚNA přes hranice státu 3.

4 MEZINÁRODNÍ OBCHOD Důvod zapojení země do MO? = skutečnost, že skoro žádná země NEPOKRYJE svým zbožím a surovinami své POTŘEBY, ale soustřeďuje se na výrobu výrobků, které jsou pro ni efektivní (= teorie komparativních výhod) Otevřenost ekonomiky = stupeň zapojení země do mezinárodního obchodu 4.

5 Význam mezinárodního obchodu 1. EKONOMICKÝ 2. POLITICKÝ 3. KULTURNÍ VOLNÝ Mezinárodní Obchod je cílem všech tržních ekonomik a předpokládá: konvertibilitu (volnou převoditelnost měny) volnou tvorbu cen odstranění hospodářských a politických překážek (cla atd.) 5.

6 MEZINÁRODNÍ OBCHOD - NEVÝHODY Slabá soběstačnost (v případě války či změně politického systému) Závislost (čím je stát menší a ekon. vyspělejší, tím je MO důležitější a stát na něm závisí) 6.

7 UKAZATELE MO OBCHODNÍ BILANCE = přehled o objemu vývozu a dovozu za urč. období A) aktivní = export > import B) pasivní = export < import PLATEBNÍ BILANCE = přehled o devizových příjmech a výdajích za období A) aktivní = platby do zahraničí > příjmy ze zahraničí B) pasivní = platby do zahraničí < příjmy ze zahraničí 7.

8 STRUKTURA MO TERITORIÁLNÍ KOMODITNÍ 8.

9 ZÁSAHY STÁTU DO MO zásady a opatření, která vláda využívá při řízení MO Úkoly státu: - zajišťování proporcionality (rovnoměrnosti) ve vztazích se zahraničím - ovlivňování rozsahu dovozu a vývozu a teritoriální a komoditní struktury - vytváření institucí pro rozvoj a spolupráci se zahraničím 9.

10 ZÁSAHY STÁTU DO MO zásady a opatření, která vláda využívá při řízení MO Úkoly státu: - zajišťování proporcionality (rovnoměrnosti) ve vztazích se zahraničím - ovlivňování rozsahu dovozu a vývozu a teritoriální a komoditní struktury - vytváření institucí pro rozvoj a spolupráci se zahraničím 10.

11 FORMY vstupu a fungování v mezinár. obchodě Formy vstupu / entry modes EXPORTNÍ SMLUVNÍ INVESTIČNÍ Licence a Franšíza Aliance Ostatní Joint venture Plné vlastnictví jednotky v zahr. Přímý export Nepřímý export Majoritní / Minoritní / 50-50% Greenfield Akvizice 11. ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb] ::

12 Mezinárodní prostředí a jeho vliv na podnikání Mezinárodní podnikání se odehrává v určitém prostředí, které ovlivňuje: Rozhodování, zda vstoupit či nevstoupit na tento trh (výběr trhu) Formu vstupu na trh Zvolenou marketingovou strategii PEST Analýza = analýza mezinárodního prostředí 12. ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb] ::

13 Druhy výzkumu trhu OD STOLU analýza sekundárních dat nízké náklady rychlá realizace TERÉNNÍ sběr a analýza primárních dat poměrně vysoké náklady delší časová realizace 13. ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb] ::

14 SWOT českých firem v ZO Stabilita V prostředí: Ekonomickém Politickém Legislativním Cenová přiměřenost Cena pracovní síly Infrastruktura levnější než v EU ČR součástí EU: Vnímání důvěryhodnosti, řádu a perspektivy Poměr cena / kvalita 14.

15 SWOT českých firem v ZO Tradice průmyslu Vzdělání Poloha ČR Technicko výrobní zázemí (oborově) Technické tradičně velmi dobré Z ní plynoucí možnost obsluhy evropských trhů v menších dávkách Ekonomické průměr (méně zkušeností, systém vzdělávání, málo podnik.vzorů) 15.

16 SWOT českých firem v ZO Konzerva -tivnost Průměrnost Obch-mktg přístupy málo KREATIVNÍ Nevyčnívat - handicap českých firem a manažerů Chybí zdravá obch.agresivita / výmluvnost / sebevědomí Realizace změn - trvání 16.

17 SWOT českých firem v ZO Obava z cizích trhů Obava z cestování / jazyka / kultury Kvalita služeb - Nadstandardní služby - Špičkový servis - Flexibilní dodávky - Odběratelské sklady - Poradenství - Podíl na vývoji / aplikace Silná Kč 17.

18 SWOT českých firem v ZO šance B2B Blízké trhy - Jejich dostupnost a znalost - dlouho- vztahy - Bez bariér - Cenová přiměřenost Vzdálené trhy - Historické vazby - Dobrý zvuk - Kvalita a cena 18.

19 SWOT českých firem v ZO šance B2C Budování vlastní značky Výrobní kooperace - Náročné finančně i marketingově - S jinými výrobci na trhu 19.

20 ŘÍZENÍ OBCHODU 1. Role obchodu ve struktuře podniku Org.struktury / Konkurenční strategie, výhoda / Činnosti v rámci obchodu / Obchodní plán 2. Sjednání podmínek obchodu Příprava obch.jednání / Vyjednávání strategie, taktika / Zisk z vyjednávání (benefit, sleva, kompenzace ) 3. Kulturní odlišnosti s vlivem na řízení obchodu Internacionalizace / Motivy expanze / Průzkum mezinárodního teritoria 4. Forecasty / Obchodní pohledávky řízení, zajištění Platební nástroje / Řízení pohledávek 5. Kontrakt klíčová ujednání Smlouva / Řešení sporu / Dokumentace v obchodě / Dodací podmínky 6. Zahraniční obchod Formy expanze a fungování na z.trhu / Vázanost zdrojů / Předpoklady expanze / SWOT českých firem 20. ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb]

21 SHRNUTÍ + KLÍČOVÉ POJMY Klíčové pojmy: - Zahraniční obchod a jeho význam v ekonomice země a v podnikovém prostředí - Formy vstupu a fungování na zahraničních trzích (exportní, smluvní, investiční) - Primární x Sekundární data (průzkum trhu typy) - SWOT českých firem v zahraničních obchodu 21. ŘÍZENÍ OBCHODU [ROb]

22 Děkuji za pozornost Ing. Pavla Břečková, Ph.D. 22.