Prodejte svůj projekt rychle s menší námahou

Transkript

1 Prodejte svůj projekt rychle s menší námahou Navržení projektu pro úspěšný prodej Levný a účinný marketing Snížení administrativy s obsluhou klientů Snížení administrativy s hypotékami klientů

2 Obsah Můžeme Vám pomoci k úspěchu... 4 Databáze nejlepších postupů... 5 Jak nás doporučovat klientům k dražbě hypotéky... 7 Očima developerů... 9 Dražba hypotéky pro Vaše klienty...10 Vašim klientům ušetříme peníze. Měříme to...11 Přečtěte si zkušenosti našich klientů...13 Staré nemovitosti Vašich klientů prodáme za vyšší cenu...14 Přečtěte si zkušenosti našich klientů...15 Budete v příjemné společnosti...16 Bonus: Seriál Marketing pro developery a architekty...17 Možná jste o nás četli...18 Možná jste o nás četli...19 O nás...20 Kontaktní informace

3 Vážená paní, Vážený pane, je toho hodně, co je třeba udělat pro úspěšnou realizaci developerského projektu: správné navržení uspořádání bytu, vyřízení potřebných povolení, levná a účinná propagace a mnoho dalšího. Callido představuje tým odborníků, kteří se účastnili úspěšného navržení, výstavby a prodeje již více než 20 developerských projektů a kteří Vám mohou pomoci. Více se dozvíte na stránkách tohoto manuálu. Ing. Tomáš Prčík zakladatel společnosti 3

4 Můžeme Vám pomoci k úspěchu Je toho hodně, co je potřeba udělat pro úspěšné navržení, výstavbu a prodej developerského projektu: odhadnout a najít správnou lokalitu, navrhnout atraktivní uspořádání bytů, vyřídit územní rozhodnutí a stavební povolení, navrhnout levný a účinný způsob prodeje, vyznat se v příslušných daních, zvládnout administrativu s klientskými změnami, s distribucí dokumentů klientům, vyřizováním hypoték klientů, s uzavřením smluv a konečně prodat všechny byty. Zkrátka, není to jednoduché. Callido představuje tým odborníků, kteří se účastnili úspěšného navržení, výstavby a Členové našeho týmu dokázali navrhnout uspořádání bytů v projektech tak, aby se rychle prodaly i v dobách slabého zájmu o nemovitosti. prodeje již více než 20 developerských projektů a kteří Vám mohou pomoci. Disponujeme tak ohromnou databází zkušeností. Rádi se s Vámi o ně podělíme. Využijte je. Budete úspěšní! Můžeme Vám pomoci například: navrhnout uspořádání domů a bytů tak, aby o ně byl zájem, doporučit levné a vysoce účinné formy marketingu, navržení prodejních cest, pracovat s úvodním zájmem klientů tak, aby se Vám klienti nevytrousili, zvládnout snadno administrativu s podepisováním smluv s klienty, zvládnout snadno administraci spojenou s vyřizováním hypoték klientů, uspořádat dražbu hypotéky mezi bankami pro Vaše klienty, aby získali mimořádně výhodné podmínky, zajistit financování projektu developerským úvěrem. 4

5 Databáze nejlepších postupů Navržení uspořádání bytů Atraktivní a účelné navržení uspořádání bytů hraje stále větší roli při rozhodování kupujících. Callido má v týmu odborníky, kteří dokázali navrhnout atraktivní účelné dispozice bytů, a projekty se rychle prodaly. Poradí i Vám. Levný a účinný marketing Řada developerů vyhazuje peníze za propagaci na místech, kde si jejich byt nikdo nekoupí, například na celostátní televizi. Callido provozuje vlastní realitní kancelář. Stáli jsme u úspěšného prodeje 20 projektů a umíme Vám doporučit levný a účinný marketing vedoucí k rychlému prodeji. Doporučíme Vám levný a účinný marketing, který Vám pomůže projekt rychle prodat s minimálními náklady. Navržení prodeje vhodného Prodávat sami nebo přes realitní kancelář? Prodej projektu vlastními silami má neocenitelnou výhodu - prodejce projekt perfektně zná a může tak u kupujícího 5

6 vzbudit mnohem větší důvěru a skutečně jim poradit. Povíme Vám, jak na to. Zvládněte úvodní nápor zájemců Zpočátku po uveřejnění projektu Vám bude volat dost zájemců. Potíž je v tom, že řada z nich jsou jenom turisti a pokud s tím něco neuděláte, tak se Vám zájemci postupně rozutečou. Povíme Vám, jak funguje psychologie kupujících a jak jí využít, abyste prodali i v obtížných dobách. Snížení administrativy s podepisováním smluv s klienty Zpočátku se to ani nezdá, ale vykomunikovat požadavky na klientské změny mezi 80 klienty a stavbou je velice úmorné. A s podpisy smluv je to stejně tak. Existují však levná, jednoduchá řešení a praxí vybroušené postupy, jak vše zvládnout. Povíme Vám je. Snížení administrativy s vyřizováním hypoték klientů Také s hypotékami a úvěry kupujících je spousta práce: předávání podkladů, kopírování, úpravy dokumentů, ověřování podpisů, podpisy smluv, ježdění na katastr. Pokud doporučíte kupujícím Callido: 1. Budete každý týden dostávat reporty o stavu vyřizování úvěrů klientů. 2. Všechny podklady nám předáte jen jednou. 3. Nebudete si muset telefonovat s úvěráři z bank, spoustou poradců a s klienty, kteří věci úplně nerozumí. 4. Budete v kontaktu se zodpovědnými příjemnými lidmi, kteří se staví práci čelem. 6

7 Developerské financování Navrhli jsme financování a vyřídili úvěr na výstavbu 8 developerských projektů. Poradíme Vám i s tím Vaším, pokud to budete potřebovat. Dražba hypotéky pro Vaše klienty I Vašim klientům umíme být prospěšní. Zorganizujeme pro ně dražbu hypotéky mezi bankami, aby dostali co nejnižší úrok. A umíme profinancovat i družstevní byty. Spolupracujte s Callidem a prospějte i svým klientům. Dělali byste svoji práci zadarmo? My také ne Naše poradenství pro developery je placené. Za doporučení klientů, kterým zprostředkujeme hypotéku nebo prodáme byt, Vám ale vyplatíme doporučitelnou provizi. Databáze nejlepších řešení Zkrátka, Callido je databáze nejlepších řešení na Váš úspěch. Využijte ji. Jak nás doporučovat klientům k dražbě hypotéky Klientovi oznamte, že zavoláte do Callida, abychom se mu ozvali a vyřídili pro něj dražbu hypotéky mezi bankami. Nechte jej přitakat na souhlas nebo Váš záměr odmítnout. Dražbu hypotéky pak využije mnohem více Vašich klientů a budete mít s vyřizováním jejich hypoték méně práce. 7

8 7. Pomoc při navrhování dispozic bytů od odborníků, kteří úspěšně prodali již 6 developerských projektů. 6. Doporučení levných a účinných marketingových nástrojů. 5. Seznámení s psychologií kupujících při koupi nemovitosti a její využití ke zvýšení prodeje. 4. Po dohodě pomoc s administrativou spojenou s přípravou a uzavíráním zástavních smluv klientů, jejich podáním na katastrální úřad. 3. Pomoc s administrativou s vyřizováním hypoték (úvěrů) klientů: distribuce dokladů, týdenní reporty o stavu úvěru každého klienta. 2. Propagace projektu na 1. Vyřizování hypoték (úvěrů) pro klienty.

9 Očima developerů Vážený pane Prčíku, jako zástupce společnosti ROSI s.r.o. bych Vám tímto ráda poděkovala za naši dosavadní spolupráci při vyřizování úvěrů a hypoték pro naše klienty. Jako developerská společnost s více než 10tiletou zkušeností ve výstavbě a prodeji půdních bytů se velice často potýkáme s problémy klientů při získávání hypoték. Vy a zaměstnanci spol. Callido s.r.o. jste nás ale přesvědčili, že není třeba jen nečinně čekat na nabídku banky a její standardně liknavé jednání při sebemenších potížích. Díky Vám jsme my i naši klienti zjistili, že lze získat zajímavé hypotéky i při velice složitých výchozích podmínkách projektu a zároveň řešit detaily, při kterých ostatní prostředníci selhávají. Věřím, že i v budoucnu budete našim klientům i nám oporou v jednání s bankou a při následných krocích. Všem našim klientům mohu Vaši společnost jedině doporučit a i z jejich reakcí vím, že jsou s Vaší prací velice spokojeni, budou se k Vám rádi vracet, když bude třeba, a budou Vás doporučovat svým známým. Hana Fajfrová, ROSI s.r.o. Na spolupráci se společností Callido nejvíce oceňuji zejména osobní přístup ke klientovi, v mém případě k obchodnímu partnerovi a snahu o ušití spolupráce na míru. Velmi pozitivně vnímám analytický přístup k problémům ze strany Callida a hlubší prozkoumání souvislostí při řešení konkrétních témat. Porozumění problému v jeho kontextu bývá mnohdy podceňováno. Za důležité považuji i hodnoty, které kolegové v týmu Callida vyznávají, a to v profesní i lidské rovině. Mám na mysli především zodpovědnost, respekt, úsilí o zdokonalování a budování důvěry. Obchodní vztahy založené na těchto hodnotách jsou zpravidla i dlouhotrvající. Martina Kozlová, Crescon, a.s. 9

10 Dražba hypotéky pro Vaše klienty Pro Vaše klienty uspořádáme dražbu jejich hypotéky mezi 10 bankami a získá ji ta, která jim poskytne nejvýhodnější podmínky. Jak postupujeme Využít dražbu hypotéky je snadné: 1. Je třeba, aby příjem domácnosti klientů činil alespoň Kč, žádali o hypotéku alespoň 2 miliony Kč a nejlépe oba žadatelé měli vysokoškolské vzdělání. 2. Pozveme klienty na osobní schůzku. Vysvětlíme jim, jak funguje hypotéka, pokud s ní nemají zkušenosti. Dohodneme se na předání podkladů potřebných pro dražbu (nejčastěji kopie OP a 1 doklad k příjmům). 3. Provedeme dražbu hypotéky. 4. Vaši klienti získají mimořádně výhodnou hypotéku. Následně pro klienty nejvýhodnější hypotéku zprostředkujeme a pomůžeme jim i s jejím vyřízením. *Nejedná se o veřejnou dražbu ve smyslu zákona č. 26/2000 Sb. - Zákon o veřejných dražbách) 10

11 Vašim klientům ušetříme peníze. Měříme to Tak například v roce 2010 ušetřili naši klienti v průměru 0,63% 1 u tříleté fixace úrokové sazby. Je to stejná částka, jakoby jim banka za 3 roky odpustila 4 celé měsíční splátky hypotéky! Jak toho dosahujeme? Téměř na každou hypotéku (dovolí-li to bonita klienta) uspořádáme dražbu 1 a získá ji ta banka, která mu nabídne nejvýhodnější podmínky. Kolik přesně naši klienti ušetřili 1 se dozvíte na další straně. Vašim klientům ušetříme díky dražby hypotéky spoustu peněz. Měříme to. Srovnání úrokových sazeb tříletých fixací za období 1/2010-7/ Callido versus Hypoindex Hypoindex Callido 5,50% 5,00% 4,50% 4,00% 3,50% I.10 II.10 III.10 IV.10 V.10 VI.10 VII.10 VIII.10 IX.10 X.10 XI.10 XII.10 I.11 II.11 III.11 IV.11 V.11 VI.11 VII Porovnání průměrných úrokových sazeb celé ČR měřených indikátorem HYPOINDEX a průměrných úrokových sazeb klientů, kteří žádali o hypotéku prostřednictvím Callida. 11

12 Kolik ušetřili naši klienti v roce roky fix 5 let fix Měsíc Callido Callido Callido Callido Hypoindex minimální průměrná minimální průměrná Hypoindex Leden 4,90% 5,01% 5,55% 4,67% 4,84% 5,49% Únor 4,60% 4,89% 5,44% 4,79% 4,81% 5,33% Březen 4,75% 4,84% 5,43% 4,60% 4,77% 5,38% Duben 4,44% 4,65% 5,27% 4,80% 4,80% 5,28% Květen 4,20% 4,40% 5,13% - - 5,08% Červen 3,89% 4,03% 5,01% - - 4,95% Červenec 3,89% 4,11% 4,93% - - 4,84% Srpen 3,89% 4,26% 4,89% - - 4,75% Září 3,85% 3,95% 4,69% 4,24% 4,24% 4,51% Říjen 4,19% 4,20% 4,52% 4,29% 4,29% 4,40% Listopad 3,75% 3,89% 4,36% 4,10% 4,10% 4,32% Prosinec 3,85% 3,85% 4,30% 3,64% 3,66% 4,21% Kolik ušetřili naši klienti v roce roky fix 5 let fix Měsíc Callido Callido Callido Callido Hypoindex minimální průměrná minimální průměrná Hypoindex Leden 3,84% 3,86% 4,27% 3,90% 3,97% 4,17% Únor 3,85% 3,88% 4,32% 4,08% 4,09% 4,21% Březen - - 4,50% 3,86% 3,86% 4,19% Duben - - 4,42% 3,76% 3,79% 4,18% Květen - - 4,39% 3,76% 3,97% 4,22% Červen 4,14% 4,14% 4,24% - - 4,22% Červenec 4,04% 4,04% 4,26% 3,75% 4,01% 4,17% Srpen 3,59% 3,59% 4,23% - - 4,13% Září 4,09% 4,09% 4,08% 3,09% 3,19% 3,89% Říjen 3,39% 3,40% 3,91% 3,09% 3,26% 3,77% Listopad 2,99% 3,11% 3,82% 2,94% 3,29% 3,61% Prosinec 2,79% 2,98% 3,76% 3,09% 3,32% 3,51% 12

13 Přečtěte si zkušenosti našich klientů Přečtěte si reference klientů, kteří naše služby využili před vámi. Vážený pane Prčíku, rádi bychom Vám a Vaší firmě srdečně poděkovali za poskytnuté služby v oblasti financování stavby našeho rodinného domu. Již ve fázi projektu jste nám poskytli veškeré informace potřebné k získání finančních prostředků a dále i příkladný servis při zprostředkování a získání hypotečního úvěru. Spolupráce s Vámi nám byla potěšením a jste u nás vždy vítáni, manželé Hrozovi, Teplice Děkuji za poskytnutý servis při zprostředkování hypotečního úvěru. Vše bylo vysvětleno srozumitelně a přehledně již při prvním setkání a následné vyřizování proběhlo hladce. Vaše služby můžu určitě doporučit. Kateřina Jeřábková, Brandýs n.l. Vážená paní Sitařová, dnes jsme s manželkou podepsali úvěrovou smlouvu. Dovolte mi, abych Vám poděkoval za Vaše služby a úsilí, s jakým jste se našemu případu věnovala. Můžu Vás ujistit, že jsem velice rád za volbu Callido jako hypotečního poradce. Mohu Callido jen a jen doporučit svým známým. Děkuji Vám za Váš čas a přeji Vám mnoho spokojených klientů. Jan Kožar, ČSA, Praha 13

14 Staré nemovitosti Vašich klientů prodáme za vyšší cenu Profinancování koupě nemovitosti z Vašeho projektu může být pro řadu lidí problém. Často budou chtít prodat svoji starou nemovitost, aby si koupili tu od Vás. Budou váhat, jakou hodnotu má jejich starší bydlení, jak vše zorganizovat, zda se stará nemovitost prodá včas. Ale nebojte, Vám i Vašim klientům můžeme pomoci. Callido používá způsob prodeje, který Vašim klientům pomůže prodat nemovitost za co nejvyšší cenu a včas: K nemovitosti dokážeme přilákat zájemce, kteří jsou méně citliví na cenu, protože mají silný vztah k lokalitě, kde se nemovitost nachází. Prodávanou nemovitost dokážeme připravit tak, aby se do ní mohli kupující zamilovat a chtěli si ji koupit. Má-li o nemovitost zájem více zájemců, dokážeme ji vydražit nejvyšší nabídce. Vaši klienti ocení, když jim ukážete cestu, jak prodat jejich nemovitost rychle a výhodně. Doporučte jim pro prodej Callidoreality. Jděte na a dozvíte se víc. 14

15 Přečtěte si zkušenosti našich klientů Veškerou spolupráci s panem Prčíkem při prodeji stavebního pozemku, (označení parcely, různé metody oslovení klientů, příprava veškerých smluv, vypořádání hypotečního úvěru, zajištění jistotního účtu, zápis v KN, zpracování daňového přiznání) hodnotím jako velice profesionální, s individuálním přístupem, vždy se mi plně věnoval, na veškeré dotazy jsem dostala okamžitě kvalitní odpověď. Díky těmto zkušenostem, vstřícnému a ochotnému přístupu mohu společnost dále doporučit. Lenka Jelínková, Praha Pracovníci firmy Callido byli komunikativní, jednali seriózně a s profesionální lehkostí. Setkávali jsme se s ochotou, vstřícností a zároveň důsledností, což jsme velmi oceňovali. Překvapovala nás jejich časová pružnost a připravenost zareagovat na změnu situace, či na nový podnět. Dokázali precizně odhadnout situaci, poradit nám abychom dělali při prodeji nemovitosti efektivní kroky. Šetřili náš čas i naše prostředky. Respektovali naše priority, chovali se vůči nám zodpovědně a mohli jsme se vždy spolehnout na smluvenou dohodu. Naše dohody měly jasnou strukturu, byly přehledné a všem krokům jsme rozuměli. Kdykoli jsme se s pracovníky mohli spojit a projednat další návaznosti. Byli snadno dostupní a reagovali ochotně a rychle na naše podněty a dotazy. Scénář naší spolupráce probíhal podle plánů. V případě potřeby docházelo i k urychlením. Mohli jsme se spolehnout na čestné jednání pracovníků firmy a po celou dobu spolupráce jsme měli důvěru, že hájí naše zájmy. Jsme přesvědčeni, že pracovníci Callida jsou odborníci v otázkách ekonomických, právních i v mezilidské komunikaci. Gůrová Kateřina, Praha 15

16 Budete v příjemné společnosti Většina developerských a architektonických firem jsou úzké týmy lidí. V úzkých týmech je většinou mnohem obtížnější držet krok s vývojem, hledat inspiraci a nápady na zlepšení a poznávat nové lidi. Spolupracujte s námi a budete v příjemné společnosti inspirativních lidí. V naší společnosti najdete člověka, který aspiruje na černý pásek v karate, lidi, kteří se zajímají o architekturu, urbanismus, historii, break dance, kajakování, matematiku, finanční a kapitálové trhy, psychologii, kynologii. Získáte příjemnou společnost. Vše, co děláme, neustále zlepšujeme a o spoustu nápadů se s Vámi podělíme. Máme stálý kontakt s nejnovějšími přístupy na realitním trhu a vedení týmů ze světa. Spolupracujte s námi. Spolupráce Vám bude příjemná! 16

17 Bonus: Seriál Marketing pro developery a architekty Poptávka po nemovitostech je nízká a nezmění-li se demografický vývoj, bude nejspíše stagnovat nebo pomalu růst. Přijměte od nás jako bonus naší spolupráce bezplatný ový seriál Marketing pro developery a architekty. Dozvíte se například: Co udělat, abyste si mohli zvýšit své marže. Jak se liší marketing zboží od marketingu služeb. Co je to firemní mise a k čemu vám pomůže. Podle čeho se lidé rozhodují při výběru domu. Jak někteří developeři dosáhli toho, že si mohou účtovat až 5 krát vyšší cenu než vy. Co vám pomůže účtovat si vyšší ceny. Jméno a příjmení: Korespondenční adresa: Souhlasím, aby mi společnost Callido Finance, s.r.o. (dále také jen jako odesílatel ) na uvedenou ovou a korespondenční adresu zasílala ne více než 12 ových zpráv, ne více než 2 z takových ových zpráv mohou obsahovat reklamní sdělení odesílatele, ročně. podpis 17

18 Možná jste o nás četli Přečtěte si naše komentáře v denním tisku o vývoji hypotečního trhu. 18

19 Možná jste o nás četli 19

20 O nás Ing. Tomáš Prčík Vzdělání a praxe Studium střední školy v USA 2001 Studium na Ökonomische Fachhochschule v Eisenstadtu v Rakousku 2002 Absolvování oboru Finance, Ekonomické správní fakulty MU v Brně Absolvování předmětů finanční matematika, analýza dluhopisu, teorie portfolia, základy pojistné matematiky, pojišťovnictví, bankovní účetnictví 2002 Analytik serveru Publikace Stavební spoření v kostce Kurzy Dale Carnegie Course, Dale Carnegie Leadership and Management Course, Dale Carnegie Empowerment, školení pro realitní makléře Zájmy a koníčky Historie, ekonomie, finanční trhy, běžky, break dance 20

21 Petra Sitařová Vzdělání a praxe Obchodní akademie Ústí nad Labem Au-Pair v Londýně, Velká Británie VŠE Praha, Obor Mezinárodní a evropská studia a diplomacie Jednosemestrální kurz Iuridicum - Právní vztahy k nemovitostem, Právnická fakulta KU v Praze Práce na pozici hypotečního specialisty - Callido Finance Zájmy a koníčky Knihy, kynologie, sport, cestování, kultura, historie 20. století Ing. Radek Slavík Vzdělání a praxe Gymnázium ve Strakonicích Provozně ekonomická fakulta ČZU v Praze, absolvování odborných předmětů: ekonomicko-matematické metody, banky a cenné papíry, ekonometrie, občanské, obchodní a správní právo Základní vojenská služba - Generální štáb AČR Realitní makléř ve společnosti Hypoexpres Práce na pozici hypotečního specialisty - Callido Finance Komentáře v denním tisku a televizi Zájmy a koníčky Problematika osobních financí, karate, cyklistika, horská turistika 21

22 Kontaktní informace Petra Sitařová gsm.: Radek Slavík gsm.: Tomáš Prčík gsm.: CALLIDO FINANCE s.r.o. adresa: Na Poříčí 12, Praha 1 info@callido.cz tel fax: gsm IČ: GPS souřadnice kanceláře: N50 5'21.04", E14 25'51.624" GPS souřadnice parkování: N50 5'22.201", E14 25'40.865" 22