Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích. Institute of Technology And Business In České Budějovice

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích. Institute of Technology And Business In České Budějovice"

Luboš Bureš
před 8 lety
Počet zobrazení:

1 OBCHODNÍ ČINNOST 9. KOOPERACE V OBCHODNÍM PODNIKÁNÍ Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích Institute of Technology And Business In České Budějovice

2 Tento učební materiál vznikl v rámci projektu "Integrace a podpora studentů se specifickými vzdělávacími potřebami na Vysoké škole technické a ekonomické v Českých Budějovicích" s registračním číslem CZ.1.07/2.2.00/ Tento projekt je spolufinancován Evropským sociálním fondem a státním rozpočtem České republiky.

Českých Budějovicích" s registračním číslem CZ.1.07/2.2.00/29.0019.

3 KOOPERACE V OBCHODNÍM PODNIKÁNÍ na trhu maloobchodních služeb působí velké mezinárodní obchodních firem, proto je pro domácí malé a střední podniky velmi těžké se na trhu udržet jednou z možností jak se lze bránit těmto mezinárodním subjektů je formou kooperace, tedy sdružováním se na základě smluvního základu cílem kooperace je získání podobných výhod, jaké poskytuje činnost velkých mezinárodních subjektů

se lze bránit těmto mezinárodním subjektů je formou kooperace, tedy sdružováním se na základě

4 FORMY KOOPERACE 1. VERTIKÁLNÍ KOOPERACE 2. HORIZONTÁLNÍ KOOPERACE

5 VERTIKÁLNÍ KOOPERACE představuje sdružení sledující logistický pohyb zboží, tj. jde o kooperaci na bázi dodavatelskoodběratelských vztahů tato kooperace se typicky projevuje ve stejném či velmi podobném sortimentním zaměření a princip je založen na výhodách při nákupu zboží filosofie vertikální kooperace je založena na nastolení dlouhodobých nebo nejlépe trvalých tras zboží mezi jednotlivými prvky dodavatelského řetězce

či velmi podobném sortimentním zaměření a princip je založen na výhodách při nákupu zboží filosofie

6 VERTIKÁLNÍ KOOPERACE mezi hlavní formy této kooperace lze zařadit: a) nákupní družstva a nákupní svazy b) dobrovolné řetězce c) franchisingové řetězce d) nákupní centrály

7 NÁKUPNÍ DRUŽSTVA patří mezi nejstarší formy vertikální kooperace, ale jsou využívané i dnes tato forma byla zakládána maloobchodníky, kteří realizovali velkoobchodní nadstavbu s cílem přiblížit se výrobě a tím si zajistit kvalitní dlouhodobé vztahy a též finanční výhody v současné době mají nákupní družstva a svazy širší působnost a kromě vlastního nákupu realizují také další služby (např. administrativní či správní služby, marketing, lobbying atd.).

kvalitní dlouhodobé vztahy a též finanční výhody v současné době mají nákupní družstva a svazy širší působnost a

8 NÁKUPNÍ DRUŽSTVA maloobchodníci přenesou téměř kompletní agendu na tyto svazy a sami se soustředí pouze na proces obchodování typicky je tato forma kooperace uplatňována v rámci potravinářského průmyslu

pouze na proces obchodování typicky je tato forma

9 DOBROVOLNÉ ŘETĚZCE dobrovolné řetězce svou činností a svými aktivitami připomínají nákupní svazy či družstva někdy se také tato forma kooperace nazývá dobrovolné filiálkové podnikání prodejny jsou tedy ve vlastnictví jednotlivých majitelů a jsou tedy nezávislé na řetězci součástí tohoto systému je způsob racionální distribuce a centrálního řízení, mezi nevýhody však patří velmi častá fluktuace členů

tedy ve vlastnictví jednotlivých majitelů a jsou tedy nezávislé na řetězci součástí tohoto systému

10 DOBROVOLNÉ ŘETĚZCE základem této kooperace je centrální nákup, účinný informační systém, existence regionálních a ústředních svazů tato forma kooperace má poněkud nižší koordinační sílu a méně důraznou marketingovou politiku

a ústředních svazů tato forma kooperace má poněkud

11 FRANCHISINGOVÉ ŘETĚZCE forma vertikální kooperace, při níž dodavatel systému (franchisor) na základě dlouhodobého smluvního vztahu poskytne příjemci (franchisantovi) za úhradu právo nabízet zboží a různé služby za použití: názvu firmy značky zboží vybavení prodejny architektonického řešení technických a provozních zkušeností dodavatele

(franchisantovi) za úhradu právo nabízet zboží a různé služby za použití: názvu

12 FRANCHISINGOVÉ ŘETĚZCE tento model je velmi striktní a formalizovaný celý vztah je jednoznačně smluvně zakotven, a téměř nejsou možné výjimky z těchto smluv jako příklad franchisingového podnikání lze uvést Beer Point Potrefená Husa, McDonald's, cestovní agentura INVIA CZ apod.)

výjimky z těchto smluv jako příklad franchisingového podnikání lze

13 NÁKUPNÍ CENTRÁLY nákupní centrály jsou nejvyšším stupněm vertikální kooperace obchodních firem členy se stávají zejména velké retailingové firmy filialistů, obchodních domů, obchodních kooperací, spotřebních družstev, ale též samostatných velkoobchodníků

velké retailingové firmy filialistů, obchodních domů,

14 NÁKUPNÍ CENTRÁLY podstatu nákupních centrál tvoří: společný nákup ve velkém za výrazně výhodnější ceny rozšíření sortimentu organizováním nákupu nejen v tuzemsku, ale také v zahraničí zajištění úspěšnosti prodejních systémů ve více zemích a prodejnosti zboží z jiných států společně organizovanými marketingovými aktivitami i celkovou strategií zavedení vlastních značek využití racionalizace pohybu zboží v rámci celého dodavatelského řetězce zavedení moderních platebních metod a podpory financování

prodejnosti zboží z jiných států společně organizovanými marketingovými aktivitami i celkovou strategií zavedení vlastních

15 HORIZONTÁLNÍ KOOPERACE horizontální kooperace představuje spolupráci obchodních firem na stejné úrovni logistického řetězce, typicky v určité lokalitě s těmito cíli: zvýšení přitažlivosti prodejního místa zvýšení prodejů v obchodních jednotkách snížení nákladů

řetězce, typicky v určité lokalitě s těmito cíli: zvýšení

16 HORIZONTÁLNÍ KOOPERACE do oblasti horizontální kooperace zahrnujeme: kooperace v maloobchodě regionální nákupní střediska kooperace ve velkoobchodě

17 KOOPERACE V MALOOBCHODĚ představuje více či méně organizovanou spolupráci v určité lokalitě nejjednodušší formou spolupráce bývá soustředění obchodních jednotek v určitých místech (obchodní ulice, obchodní zóny) kooperace bývá typicky zaměřena na společnou reklamu lokality, na zajištění parkovacích ploch, společný úklid obchodních a administrativních prostor, zajištění bezpečnosti apod. nejvyšší formou tohoto typu kooperace je společný obchodní dům plnosortimentní obchodní dům

typicky zaměřena na společnou reklamu lokality, na zajištění parkovacích ploch, společný úklid obchodních a

18 KOOPERACE VE VELKOOBCHODĚ tato forma kooperace je zaměřena na uspoření investičních a provozních nákladů tím, že se jednotlivé velkoobchodní aktivity soustředí na společné území, typicky do skladových areálů, tzv. DC (distribuční centrum) v rámci tohoto území jsou využívány společné inženýrské sítě, vč. komunikací, železniční vlečky, překladiště, ostrahy objektu atd.

19 REGIONÁLNÍ NÁKUPNÍ STŘEDISKA velmi oblíbená a hojně využívanou forma horizontální kooperace jedná se o vyšší stupeň kooperace, jehož podstatou je centrálně řízené a organizované uskupení účastníků, kteří navenek vytváří jeden celek střediska jsou obvykle budována na atraktivních místech v centrech měst často jsou využívány historické budovy nebo nevyužívané průmyslové objekty

účastníků, kteří navenek vytváří jeden celek střediska jsou obvykle budována na atraktivních

20 LITERATURA CIMLER, P. a D. ZADRAŽILOVÁ Retail management. Praha: Management Press, 305 s. ISBN MULAČ, P. a J. VÁCHAL Obchodní podnikání I. 1. vyd. České Budějovice: Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích. 52 s. ISBN MULAČOVÁ, V., P. MULAČ a kol Obchodní podnikání ve 21. století. 1. vyd. Praha: Grada Publishing, s. ISBN PRAŽSKÁ, L., J. JINDRA, a kol Obchodní podnikání retail management, 2.přeprac. vyd., Praha, Management Press, 874 s. ISBN STAŇKOVÁ, P Marketing obchodu a služeb: studijní pomůcka pro distanční studium. 2. vyd. Zlín: Univerzita Tomáše Bati ve Zlíně, ISBN

vyd. Praha: Grada Publishing, 2013. 520 s. ISBN 978-80-247-4780-4. PRAŽSKÁ, L., J. JINDRA, a kol. 2006. Obchodní podnikání retail management, 2.přeprac. vyd.

21 DĚKUJI ZA POZORNOST

Podobné dokumenty

Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích. Institute of Technology And Business In České Budějovice

OBCHODNÍ ČINNOST 5. MALOOBCHOD A MALOOBCHODNÍ SÍŤ Vysoká škola technická a ekonomická v Českých Budějovicích Institute of Technology And Business In České Budějovice Tento učební materiál vznikl v rámci