System x Univerzita pro obchodní partnery. Aktuální programy. Martin Moravec, RunRate Leader CZ + SK martinxmoravec@cz.ibm.com,

Transkript

1 System x Univerzita pro obchodní partnery Aktuální programy Martin Moravec, RunRate Leader CZ + SK martinxmoravec@cz.ibm.com, Martina Kocourková, x86&puresystems Channel Sales Leader martina_kocourkova@cz.ibm.com, rporation

2 Global Partner Portal Zadáni obchodního případu a Deal Registrace - K registraci obchodní příležitosti je třeba mít aktivní jednak Váš osobní IBM ID a dále i aktivní profil Vaší společnosti na stránkách - Pokud obojí máte, stačí už jen poslat s žádostí o přístup do GPP na ovou adresu GPPOPS@uk.ibm.com - Pro přihlášení do systému GPP použijte webovou stránku a zadejte Vaše přihlašovací údaje 2014 IB

3 PSAT Pre-Sales Advisor Tool - Naleznete jej na stránce: - Před první návštěvou nutná registrace podmínka: registrovaný IBM BP - veřejná verze pro koncové uživatele

4 10x4 Volume Incentive Program vzdělávání se staňte se odborníky na trhu plnění obratových cílů kompletní přehled jednoduchý pomocný nástroj k dosažení IBM System x specialty nástroj v českém jazyce informace + link: ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_smr_10x4

5 10x4 Volume Incentive Program 1. Vaše společnost musí být obchodním partnerem IBM. V případě, že není, zaregistrujte se nyní: 2. Na stránkách IBM 10x4 VIP se přihlašte stejnými údaji, které používáte pro přihlášení do PartnerWorldu. 3. Zvolte si a potvrďte distributora, přes kterého chcete obdržet výplatu zpětného rabatu. 4. Odsouhlaste váš navržený prodejní cíl nejpozději do druhého měsíce daného kvartálu 5. Odsouhlaste obchodní podmínky 6. Zrevidujte vzdělávací plán pomocí odkazu 7. Přihlašte se na stránky kdykoliv během kvartálu a sledujte své prodejní pokroky i splněné certifikace. 8. Dosáhněte cíleného objemu prodeje a získejte odměnu! Noví BP získají nejnižší objemový cíl, pro stávající BP je cíl vypočítán z průměrného splněného objemu za minulé čtyři kvartály. Je potřeba vyplnit zaslané dokumenty a odeslat zpět na uvedenou adresu.

6 10x4 Volume Incentive Program 2014 IB

7 Volume Incentive Program 2014 IB

8 10x4 VIP program faktická data za Q3 Počet zaregistrovaných BP: 58 Splnilo cíl: 13 Celkově k vyplacení: USD

9 2014 System x Specialty Program The IBM System x Specialty Program VÁS odměňuje za Vaše dovednosti a prodeje System x technologií a řešení! System x Specialty vstupní kriteria System x Specialty Výhody 10K USD BONUS Dovednosti 13 bodů - Dosáhnout minimálně 12-ti dovednostních bodů za zahrnuté certifikáty - Je potřeba kombinace prodejních a technických znalostí Performance bonus Volné vouchery na vzdělávání: - 2 Vzdělávací vouchery - 2 Certifikační vouchery Zákaznická reference: 1 5 bodů do BPTV System x Revenue: $240k System x revenue Prodeje zahrnutých System x produktů v předcházejících 4 kvartálech Lokální technická a prodejní podpora Systems Connect expert výhody pro System x Champion Specialty Partner Recognition Mark

10 Program Know Your IBM Motivační program pro obchodní partnery pro zvýšení efektivity, prodeje a možností zisku Určen pro prodejce obchodních partnerů prodeje a zvyšování znalostí On-line program, on-line správa a on-line školení Za úspěšné prodeje a vyjmenované školící moduly získává obchodní partner body, které transformuje v odměny dle svého výběru Zahrnuje servery, storage, software i služby Příklad: x3100 M4 (40 bodů/300 CZK) x3650 M4 (250 bodů/1800 CZK) x3550 M4 (200 bodů/1500 CZK) V3700 (500 bodů/4500 CZK) Claim do konce 2.měsíce po skončení kvartálu Přihlášení do KYI: Výběr cen a proměna bodů: Projdetě si katalog cen ( user id: kyibrowse password: kyibrowse ibm.com/partnerworld/knowyouribm

11 KYI Know Your IBM V x3650 M4 + spac + MS = KYI bodů (4 325 Kč) Flex šasi + 3x x x spac = x x KYI bodů ( Kč)

12 V3700 proma IBM Storwize V3700 software zdarma Turbo performance Easy Tier Remote mirroring Flash Copy Nelze kombinovat s klasickými slevovými kódy Software v hodnotě přes 100tis CZK V3700 (500KYI/3 400 CZK), V5000 (800KYI/5 400 CZK), V7000 (1200KYI/8 100 CZK) Platnost proma omezena: 10.listopadu / 30. listopadu 2014

13 First in Enterprise (FIE) Speciální nabídka pro zákazníky, kteří ještě nemají danou IBM technologii. 3 Až High End Servery, například x3690, x3850 X5 3 Až HANA appliance systémy, např.: 7143-HAG 7 Až Blade serverů v 1 šasi, např.: HS23, HX5 14 Až x86 Flex Nodes v 1 Enterpr. šasí 8 Až NeXtScale Serverů v 1 nx1200 šasí Až 2 V3700 s až 8 V3700 expanzemi Až 2 LTO6 páskové zálohovací mechaniky a a a a Až 2 IBM Switche, např.: G8052, G8264 Až 1 UPS, např.: 2200VA LCD 2U Rack UPS Až 1 42/47U Rack Např.: 42U 1200 mm Deep Dynamic Rack Koncová cena: 40% z doporučené koncové ceny

14 Servisní balíčky Proč servisní balíček? Klid, dostupnost dílů, garance opravy, minimalizace servisnách nákladů 7x 24hodin fixtime 24 hodin: x3100 M5 -> Kč x3550 M4 -> Kč x3650 M5 -> Kč Počítá se a násobí KYI

15 Spolehlivost v datacentru Plynulost obchodu je radikálně narušena výpadky serverů Ztráta obratu + profitu $686K za hodinu je $16.5M za den! Ztráta loajality a spokojenosti Vyšší operační náklady Snížená produktivita zaměstnanců $ $16.5M za den! $686,250 Náklady výpadku za hodinu v $ $215,638 1 ITIC Reliability Survey, May % Dotazovaných odpovědělo, že zastaralé servery ( 3 ½+) mají negativní dopad na spolehlivost 1 0 $8,581 Malé Střední Velké Velikost podniků Source: Aberdeen Group Business Continuity & Disaster Recovery Study, June ITIC Global Server Hardware, Server OS Reliability Survey 2014 IB

16 Express vs. Non-Express konfigurace x3650 M4 7915E3G 7915C2G Intel Xeon E x 8GB O/B 2,5 8 pozic M5110e Multiburner 1x hot-swap 550W psu Cena: CZK Intel Xeon E x 8GB O/B 2,5 8 pozic M5110e 1x hot-swap 550W psu Cena: CZK

17 Informační zdroje Pre-Sales Advisor Tool - IBM Server Proven - IBM Redbooky - xref System x Reference Guide - COG Configuration and Options guide - xseries.cz Konkurenční srovnání na partner worldu Competitive sales tool / Spec Comparsion

18 rporation Děkuji za pozornost!