IBM pro své obchodní partnery

Transkript

1 IBM Business Partner Organization 2012 IBM pro své obchodní partnery IBM Česká republika Praha

2 IBM pro obchodní partnery Agenda: IBM PartnerWorld a programy pro obchodní partnery Shrnuti 2011 Úrovně partnerství Program Know Your IBM IBM Specialities Promo Financování Používání IBM Trade marks 2

3 IBM Česká republika a obchodní partneři Rok 2011 téměř 95% obratu v HW přes obchodní partnery více než 40% obratu v SW přes obchodní partnery téměř 15% obratu ve službách IBM přes obchodní partnery Podpora pro obchodní partnery (v ČR) Business Partner Organization System Technology Group Software Group Obchodní jednotky IBM General business (vč. MidMarket) 3

4 Agenda IBM PartnerWorld Nástroje IBM pro BPs Programy pro BPs Kde hledat informace Kde najít pomoc 4

5 IBM PartnerWorld IBM PartnerWorld program pro obchodní partnery, který pomůže obchodním partnerům rozšířit možnosti prodeje, navýšit poptávku a zvýšit profitabilitu 5

6 IBM.COM.PARTNERWORLD Významné investice do spolupráce Premier Business Partner Emblem Sploečný marketing Incentivy, Rewardy, další výhody Premier Investice do spolupráce Vyšší úroveň podpory marketing, obchod IBM Business Partner Logo Incentivy, rewardy a další výhody Advanced Základní, jednoduché a zdarma Informace určené pouze obchodním partnerům IBM Přístup k systémům IBM Vybrané výhody Member 6

7 IBM MEMBER Základní úroveň MEMBER Vyžaduje minimální aktivitu(investice) obchodního partnera vyplnění on-line registračního formuláře a akceptace IBM PartnerWorld smlouvy. Členství je bezplatné. Nevyžaduje splnění podmínek obratu nebo certifikací Úroveň Member zajišťuje obchodním partnerům přístup k rozsáhlým informacím a zdrojům pro obchodní partnery např.: Marketingová podpora a základní technická podpora Technická podpora a přístupy ke zdrojům pro portace a testování Slevy na vybraná školení a programy Přístup k IBM Global Financing pro Vaše obchodní příležitosti 7

8 IBM ADVANCED Vyšší úroveň Advanced vyžaduje vysokou úroveň znalostí a společných úspěchů na trhu. Cílem Advanced partnerství je efektivní a vzájemně výhodná spolupráce s IBM Úroveň Advanced IBM PartnerWorldu zajišťuje obchodním partnerům všechny výhody základní úrovně, rozšířené o další výhody včetně: Logo IBM Advanced Business Partner Fondy pro co-marketing Přístupy k TechLine podpoře Rozšíření výhod při nákupu Value Package Přístup k rozšířeným informacím o produktech IBM 8

9 IBM PREMIER Nejvyšší úroveň Premier Obchodní partner na úrovni Premier dosáhl nejvyšší úrovně znalostí, certifikací a obchodního úspěchu. Aktivní spolupráce s IBM vede k nejvyšší úrovni řešení dodávaným svým zákazníkům Úroveň PREMIER IBM PartnerWorldu zajišťuje obchodním partnerům všechny výhody základní úrovně a Advanced úrovně, rozšířené o další výhody včetně: Aktivního použití IBM Premier Business Partner emblem Dedikovaného obchodního zástupce IBM Nejvyšší úrovně přístupu k TechLine a další podpoře IBM Velmi zajímavé výhody pro oblast SW v rámci Value Package Účast na specializovaných workshopech, konferencích a seminářích 9

10 IBM.COM.PARTNERWORLD výhody: využívejte, co potřebujete Hlavní kategorie výhod v PW: Marketing Prodej Technická podpora Školení Spolupráce Řešení 10

11 Požadavky na dosažení vyšší úrovně v Partner Worldu 11

12 Bodové ohodnocení znalostí a referencí 12

13 Bodové ohodnocení obratu 13

14 Bodové ohodnocení obratu trojnásobné v MidMarket segmentu 14

15 IBM Partner World jak se orientovat ibm.com/partnerworld 15

16 IBM Partner World jak se orientovat 16

17 Programy pro obchodní partnery 2012: Program Know Your IBM ibm.com/partnerworld/knowyouribm Motivační program pro obchodní partnery pro zvýšení efektivity, prodeje a možností zisku Určen pro prodejce obchodních partnerů prodeje a zvyšování znalostí On-line program, on-line správa a on-line školení Za úspěšné prodeje a vyjmenované školící moduly získává obchodní partner body, které transformuje v odměny dle svého výběru Zahrnuje servery, storage, software i služby 17

18 Know Your IBM ceny 18

19 Produkty a jejich bodové ohodnocení úplný přehled naleznete po přihlášení do programu: zahrnuje IBM Hardware System x servery + vybrané options (BNT a další produkty), Storage, Power servers, RSS, Software k dispozici i u jednotlivých produktů v PreSales Advisor Toolu 100 bodů odpovídá přibližně 25 USD 19

20 Podpora pro obchodní partnery 2012: nabídka DEMO zařízení a zařízení pro vývoj Možnost nákupu demo zařízení a zařízení pro vývoj ve všech oblastech HW např. demo sleva na Storage V7000 Storwize 75% sleva z list price Demo sleva na Storage cat. G (general) 80% sleva z list price Demo sleva na system x Blade servery 50% z channel price Speciální nabídka pro 1. pololetí 2012 Demo DS3xxx (HVEC storage) za 50% z channel ceny + SW PREMIUM option ZDARMA! 20

21 Podpora pro obchodní partnery 2012: IBM Innovation Centers více než 35 center ve světě Nabízí: Zdroje pro vývoj a testování Marketigovou a prodejní podporu Sofwarové vývojové zdroje Workshopy, semináře a eventy Podporované technologie: IBM Servery a Storage IBM Software (Information Management, Lotus, Rational, Tivoli, WebSphere) Open Source další dle aktuální nabídky a požadavků Kontakt IBM nebo přes Vašeho autorizovaného distributora IBM 21

22 Podpora pro obchodní partnery IBM Volume Team 2012 low touch/untouch business: IBM Distributor Dodavatel Koncový uživatel Produkty: System x Express seller: Optimalizace ceny a konfigurace Okamžitě dostupné ze skladu distributorů Marketingová a obchodní podpora od IBM Storage Low End: Vhodné pro MidMarket Cenově zajímavé a dostupné přes IBM Distributory Servisní balíčky: Jistota pro koncového zákazníka i obchodního partnera (záruční i pozáruční) Aktivity: DrumBeat Setkání obchodních partnerů Proma a soutěž ěže pro obchodní partnery 22

23 Podpora pro obchodní partnery IBM Volume Team ukázka aktuálního proma servisní balíčky 23

24 Autorizovaní Distributoři IBM Česká republika Arrow ECS, a.s. System x Storage Power systems SW RSS Autorizace ANO ANO NE NE NE Avnet s.r.o. System x Storage Power systems SW RSS Autorizace ANO ANO ANO ANO NE DNS a.s. System x Storage Power systems SW RSS Autorizace ANO ANO ANO ANO NE ed system Czech, a.s. System x Storage Power systems SW RSS Autorizace ANO ANO - Low End NE NE NE SWS a.s. System x Storage Power systems SW RSS Autorizace ANO ANO - Low End NE NE NE TechData Distribution s.r.o. System x Storage Power systems SW RSS Autorizace ANO ANO - Midrange NE NE NE AT Computers a.s. System x Storage Power systems SW RSS Autorizace NE NE NE NE ANO 24

25 Programy pro obchodní partnery 2012: SPECIALTIES Významné úspěchy a investice ve spolupráci Exluzivní výhody Dosažení alespoň 30 bodů PREMIER Recognition for achievement Významné výhody Dosažení alespoń 10 bodů ADVANCED Specialties Specializované znalosti Unikátní výhody Základ pro portfolio IBM členství zdarma a jednoduše Výhody v 5 kategoriích: Marketing, Prodej, Technická podpora, Vzdělávání, Spolupráce Pro produkty ve výběrové distribuci nutná autorizace MEMBER 25

26 Programy pro obchodní partnery 2012 SPECIALTIES ibm.com/partnerworld Sekce PartnerWorld program Specialities NOVÉ System STORAGE Hlavní výhody: Marketingové fondy Zviditelnění na trhu Certifikační a školící vouchery Znalosti a expertiza 26

27 IBM System x Specialty 2012 Kritéria a výhody The IBM System x Specialty Program více viz: IBM System x specialty program web site System x specialty KRITÉRIA Skills 14 points or more Firm must achieve minimum of 12 System X skill points: 3 from sales, 9 from technical. Must reach total of 14 points with either additional System x certs or ancillary (adjacent) certs System x specialty VÝHODY 7.5k USD bonus per year; paid upon achievement of the Specialty. Technical Support: Free Techline voice and e-support (in countries where available) Sales Transaction Hub support (in countries where available) Indentify System x Champion that must be enrolled in IBM Systems Connect expert 5 Extra BPTV points 27 Customer Reference: 2 points or more One point for each customer reference. Customer references focused on System x and/or BladeCenter technology System x Revenue attainment: 3 revenue points or more reflected in the company s PartnerWorld profile 3 points or more points required from System x revenue in the current or previous year 80k USD Mid-Market revenue 240k USD Total System x revenue Education Vouchers - giving an 80% discount off actual cost. 3 vouchers per BP. Certification Testing Vouchers - giving a 100% discount on IBM System x Certification testing at a Prometric testing center. 2 vouchers per BP. Partner Recognition Mark authorization to download upon achievement of the Specialty. Systems Connect expert Benefits Access to Techline repository, Preferred access to technical conferences, Virtual Conferences.

28 System Storage Specialty Program The IBM System Storage Specialty Program viz: IBM System Storage Specialty Program web site System Storage Specialty KRITÉRIA System Storage Specialty VÝHODY 10k USD bonus per year; paid upon achievement of the Specialty Skills 12 points or more - BP must achieve a minimum of 12 skill points for eligible Prometric certificates - a mix of sales and technical certifications is required 2% quarterly bonus payment on Storage Sales out revenue (on top of Performance Bonus, capped at 40k USD/year) Education Vouchers - giving an 100% discount for education sessions booked at IBM Training. 3 vouchers per BP. Customer Reference: 1 point or more One point for each customer reference. Any verifiable Storage reference loaded into Customer Reference Database. System Storage Revenue attainment: 60 revenue points or more sales of eligible System Storage products required within the previous four quarters of qualification Certification Testing Vouchers - giving a 100% discount on IBM System Storage Certification testing at a Prometric testing center. 2 vouchers per BP. Proactive Support via Local BP focused business development resources Specialty Partner Recognition Mark authorization to download upon achievement of the Specialty. Additional 5 BPTV points 28

29 Nabídka 12-měsíční 0% financování Poslední šance využít v Q1 2012: fiancována je plná částka faktury (standardní podmínky) 12 * 1/12 po 12 měsíců (např CzK = 12 x CzK For more information please contact your local IGF Sales representatives! Get below-market rates and pay no interest Turns large upfront purchase costs into affordable monthly payments Same payment for any credit approved client Monthly payment = purchase price _. 12 That s easy!. Total solution financing Competitive rates are also available for 24- and 36-month payment terms Offering Details: 0% Financing for new IBM Storage deals over 12 month terms. Applies to transaction size from USD to USD. Applies to Direct and Business Partners deals. Valid until March 30th, Terms and conditions will vary by country. Other restrictions may apply. 29

30 Programy pro obchodní partnery 2012 Solution Accelerator Incentive» Novinka pro 1Q 2012 Podrobnosti a podmínky naleznete v p-letu ZW Dvě části bonusového programu Hardware/Software Incentive rabat za SW licence a HW při prodeji obou částí v jednom řešení koncovému uživateli Solution Bonus Incentive za SW licence při prodeji IBM SW s definovaným řešením Další podmínky Definován minimální objem nárokovaného bonusu Vyjmenována způsobilá řešení Jedna objednávka HW i SW Platné do » Podrobnosti viz SWG prezentace nebo u Vašeho IBM distributora

31 Nástroje pro obchodní partnery IBM BP Logo Generator ibm.com/partnerworld sekce Marketing - Business Partner Mark Umožňuje vygenerovat správné logo obchodního partnera využitelné ve společných kampaních, materiálech, web stránkách atd. 31

32 Připomenutí Business Partner Logo 3 úrovně Tři úrovně loga IBM Business Partner (v závislosti na dosažené úrovni PW a/nebo smlouvě o obchodním partnerství s IBM) Váš obchodní zástupce pro obchodní partnery Vám pomůže s dotyz o správném použití IBM Business partner loga Prosíme o kontrolu správného použití IBM Business Partner logo podle Business Partner Mark Guidance viz IBM Partner World a IBM Logo Generator 32 IBM Premier Business Partner mark: The IBM logo and the IBM Premier Business Partner mark are trademarks of International Business Machines Corporation, registered in many jurisdictions worldwide. IBM Advanced Business Partner mark: The IBM logo and the IBM Advanced Business Partner mark are trademarks of International Business Machines Corporation, registered in many jurisdictions worldwide. IBM Member Business Partner mark: The IBM logo and the IBM Member Business Partner mark are trademarks of International Business Machines Corporation, registered in many jurisdictions worldwide.

33 IBM programy pro BPs -- shrnutí Product Lines Upfront Discount / Margin Backend Rebate / Bonus Incentive for BP Seller Channel Expansion & Focus Programs Competitive FIE Blade, ex5, SAP HANA, Networking, BladeCenter S Deal Registration Growth Program for T2s & Distis Sales Execution Initiative Solutions RunRate / No Touch Special Bid (SBO) Bid Machine / Instand Bidding Solution Accelerator Incentive (BoB) KYI Small Deal promo (CEE) Know Your IBM program System x Specialty program & Solution specialties Small Deals

34 Podpora pro obchodní partnery 2012 IBM Business Partner Organization Kontakty: Váš Obchodní zástupce IBM IBM PartnerWorld Contact Services , Za pozornost a případné dotazy děkuje: Zdeněk Král - Business Partner Organization IBM ČR zdenek_kral@cz.ibm.com