Ako prežiť krízu a využiť ju vo svoj prospech. Dipl. Ing. Artur Gevorkyan

Transkript

1 Ako prežiť krízu a využiť ju vo svoj prospech Dipl. Ing. Artur Gevorkyan

2 OBSAH 1) Predstavenie firmy, portfólio, ukazovatele 2) Stav pred krízou 3) Našich 10 krokov v kríze 4) Ako sa správať v kríze 5) Symboly nášho tímu

3 1) Predstavenie firmy závod práškovej metalurgie vo Vlkanovej, firma založená v roku 1996, slogan: YOUR FLEXIBILITY WITH OUR SOLUTIONS, vlastný vývoj, vlastné patenty, know-how, jedinečnosť: polovicu výrobkov vyrobených vo firme Gevorkyan nikto predtým nevyrábal, zákazníci v 30 štátoch sveta, 101 zamestnancov z rôznych kútov Slovenska,

4 Portfólio firmy PM a MIM technológia

5 Ukazovatele tržby firmy rok tržby (v mil ) tržby (mil ) , , , , ,00 20,00 15,00 10,00 5,00 0, tržby (mil )

6 2) Stav pred krízou firmy preplnené dlhodobými zákazkami od tých istých odberateľov, rutinný systém dlhoročných osobných a obchodných vzťahov často na úkor reálnych záujmov firiem, totálny deficit odborníkov v strojárstve (mládež preferuje rozvoz pizze v Írsku). Personálne agentúry už zabezpečujú pracovnú silu z Vietnamu! HR manažéri firiem vymýšľajú nové a ešte novšie bonusy pre zamestnancov, drahé teambuildingy a luxusné workshopy, len aby udržali existujúcich ľudí. Nie preto, že sú dobrí, ale preto, že iní nie sú.

7 3) Našich 10 krokov v kríze 1. Modernizovať výrobu Vďaka kríze je možné zaobstarať nové stroje s 20-25% zľavami a okamžitým dodaním. Kvôli kríze sú dodávatelia ochotní pristúpiť na dodávateľské úvery. 2. Personálne zmeny Okamžite prepustiť: A) v THP: všetkých neschopných, všetkých nespokojných. B) vo výrobe: všetkých neflexibilných, neschopných sa preškoliť na inú pracovnú pozíciu.

8 3) Našich 10 krokov v kríze 3. Optimalizovať financie A) kontaktovať banky a presvedčiť ich o neznižovaní financovania, B) vyjednať s leasingovkami rozklad splátok na maximálne povolené obdobie stanovené zákonom, C) dofinancovať prevádzku firmy cez spätné leasingy. 4. Optimalizovať nákup A) zanalyzovať všetky vstupy a okamžite odbúrať všetko, čo nie je životne dôležité, ale zachovať strategicky dôležité projekty, B) dohodnúť s dodávateľmi: dlhšie splatnosti, zníženie cien, C) kontaktovať alternatívnych dodávateľov. 5. Využiť situáciu na trhu s nehnuteľnosťami Zaobstarať za výhodných cien a podmienok všetko, čo je potrebné pre strategický rast firmy.

9 3) Našich 10 krokov v kríze 6. Okamžite vysporiadať všetky súdne a mimosúdne spory. Navrhnúť okamžite zaplatenie polovice toho, čo chcú od Vás. 7. Poistiť všetko, čo sa dá poistiť majetok, zamestnancov, škody spôsobené nezhodnými výrobkami. 8. Zaistiť kvalitný servis zariadení z alternatívnych zdrojov. 9. Všetkých kľúčových zamestnancov uviazať platovo na výsledky celej firmy, nie na jednotlivých úsekoch! Musí to byť aspoň 30% zo sumy výplaty. 10. Nájsť niekoho, kto má už skúsenosti s podobnými situáciami. Najlepšie zvnútra firmy.

10 4) Ako sa správať v kríze A. Útočiť všetkými smermi! B. Nájsť v čom ste najlepší a využiť to na 100 %. C. Spáliť za sebou všetky mosty (ak ich vôbec máte ) D. Zostaviť tím najlepších. E. Demokracia? Až po kríze!. F. A to všetko Vás nesmie zničiť.

11 5) Symboly nášho tímu Návrh asistentky pre kooperáciu: Za povedanú vetu Nedá sa., Nestíham.,musí každý vhodiť do sloníka mincu (a ten sa mu vysmeje).

12 5) Symboly nášho tímu - Nikdy sa nevzdávaj Fascinovaní zákazníci dopisovali vetu vo svojej reči.

13 Darček od vedúcej výroby na začiatku krízy:

14 Hotové riešenia neexistujú. Všetko sa mení. Samotná kríza sa mení! Jediná cesta je hľadať, konať, bojovať! Ak ste tu, znamená to, že hľadáte. Konajte! Bojujte! A kríza Vás posilní!!!