Ukázka I. Ukázky z kapitol

Transkript

1 [1]

2 Ukázka I. Ukázky z kapitol [2]

3 Upozornění Tento materiál je informačním produktem. Jakékoliv šíření nebo poskytování třetím osobám bez souhlasu autora je zakázáno. Stažením tohoto materiálu rozumíte, že jakékoli použití informací z tohoto materiálu, včetně obrázků a šablon, které jsou k materiálu dodávány a úspěchy či neúspěchy z toho plynoucí, jsou pouze ve Vašich rukách a autor za ně nenese žádnou zodpovědnost. V tomto materiálu můžete najít informace o produktech nebo službách třetích osob. Tyto informace jsou pouze doporučením a vyjádřením mého názoru k této tematice. Děkuji za pochopení a respektování tohoto sdělení. Dušan Souček Autor [3]

4 Obsah 1 1,5 roku dlouhý příběh jedné reklamy 2 Reálné příklady taktiky, nastavení a cílení reklam 3 7 hlavních principů pro nastavení reklam 4 Strategie [4]

5 Toto je pouze ukázka. Na následujících stránkách naleznete několik ukázek z různých kapitol. > Objednat celý ebook včetně bonusu < [5]

6 Je čas, začít to dělat pořádně Naštěstí mám takovou blbou vlastnost, která mě občas stojí dost peněz. Prostě, se nerad vzdávám! Ale než Vám ukážu první ze tří reklam, které konečně začaly pořádně fungovat, musím se zastavit u jedné podstatné ingredience, která je pro úspěch reklam zcela zásadní. Mluvím o landing page tedy stránce, kam vaše reklamy odkazují. Platí totiž jednoduchá rovnice: Špatná reklama + špatná stránka = peklo Dobrá reklama + špatná stránka = peklo Špatná reklama + dobrá stránka = menší peklo Dobrá reklama + dobrá stránka = úspěch Není šance udělat dobrou reklamu bez dobré stránky. Jsou to spojené nádoby. A není možné na reklamě vydělat, bez Ale to prozradím až ke konci ebooku. [6]

7 Udělejte si poznámky Dobrá landing page musí na první pohled říkat co má návštěvník udělat, aby získal, co reklama slibuje. Cokoli, jakákoli sebemenší blbost, která nutí návštěvníka přemýšlet, co musí udělat je špatně a snižuje výkon reklamy. Návštěvník by také neměl mít šanci udělat cokoli jiného, než to, co po něm chcete. Čím složitější je celý proces, tím horší to je. I na landing page musíte prodávat. Lidé nedají jen tak pro nic za nic. Odpovídá Vaše stránka na tyto otázky? > Co návštěvník získá? > Co se dozví? > Jak mu to pomůže? > Kdy to získá? > Co má udělat? Je to jako vést lidi za ručičku. Nesmíte nutit návštěvníky přemýšlet, co mají udělat. [7]

8 Ukázka funkční landing page: >> prohlédnout naživo << Kdo přehlédl tlačítko? Pod ním se ještě skrývá několik desítek kladných referencí od čtenářů jako sociální potvrzení, že ebook není žádný brak, který jenom loví y. A kdybych měl být detailista, tak by to chtělo vyhodit to horní menu (odchozí odkazy). [8]

9 První pořádná reklama Jak říkám, nerad to vzdávám. A po tom, co jsem si nastudoval některé články lidí, kteří reklamu dělají, jsem se do toho pustil znovu. Facebook mezi tím změnil pravidla pro tvorbu reklam a umožnil zobrazovat reklamu přímo na hlavní zdi. Tedy je první reklama, která zabrala [9]

10 A teď v detailu Tato reklama byla první, kterou jsem udělal. Její první spuštění vygenerovalo cca 150 kontaktů za 500 Kč. [10]

11 Bohužel jsem si ji už nechtěně smazal, tak přesná čísla nemám, ale nezapomenu na ní. Byl to první pořádný úspěch. Dělejte si poznámky 10 principů, 22 stran atd. Číslovky je něco, co bude fungovat vždy. Pokud máte možnost, použijte je ve svých reklamách. 3D náhledový obrázek s malým nenápadným symbolem ke stažení pod obrázkem. Kdo by na to nechtěl kliknout. Otázka, která nenechá podnikatele v klidu. Spojení podnikání a poctivost je v Čechách vděčné téma. Nebojte se být v reklamách trošku kontroverzní a občas si rýpnout. Maskované nepoctivé také láká pozornost. Rozdávám pořádný Ebook ve spojení s Fanpage Dušan Souček má to logiku a je to osobní. Kdyby reklama běžela pod jiným účtem, určitě by měla jiný efekt. Další text, který je trošku provokativní, ale zároveň i pobaví podnikavci to nechápou Kdo by nechtěl vědět, co podnikavci nechápou. Tohle používám do dnes. Už tedy téměř rok. [11]

13 Za každou 1 Kč vydělané 3 Kč První ukázka je z affiliate projektu Milionový poradce. Kde se mi podařilo vytvořit reklamy, které vydělali 3 Kč za každou 1 Kč investovanou. [13]

14 Na předchozí stránce je už ta nejlepší, kterou to, ale rozhodně nezačalo. Postupně se k ní dostaneme. Tohle je krásný příběh. Zkoušel jsem několik různých obrázků. Zatímco text se téměř vůbec neměnil, obrázků jsem vystřídal několik. Zkoušel jsem toho hodně a málem rozmlátil stůl! Tady jsou některé ukázkové obrázky. A další Pokračování v placeném ebooku [14]

16 9 hlavních principů pro nastavení reklam [16]

17 1. Nedělám reklamu na mobilech ani v pravém sloupci. 90 % reklam, které dělám, se zobrazují pouze na hlavní zdi facebooku. To jste si určitě už všimli. Reklamy na mobilech a v pravém sloupci nemají tak dobré výsledky, tak je jednoduše nedělám. Zcela výjimečně zkusím občas i reklamu na mobilech. Ale pouze v případě, že akce, kterou chci, aby uživatel udělal je opravdu jednoduchá. Například lajknul stránku na Facebooku, nebo jen v rychlosti vyplnil formulář pro sběr ů. Nic víc. Jsem přímo posedlý výkonem reklam. A všechny reklamy mimo hlavní zeď mají vždy o několik procent menší výkon. Proto je nedělám. Ještě jsem nenašel variantu, kdyby se více vyplatilo dělat reklamu jenom na mobilech. Ale věřím, že toto se bude postupem času měnit. Ale teď stále ještě nejvíce akce děláme u počítačů a notebooků. [17]

19 8. Vyhodnocení reklam Asi už tušíte, že těm nepřeberným grafíčkům, křivičkám a všemu dalšímu co u vyhodnocování FB reklam najdete, moc nedávám. Zajímá mě jedna jediná věc. Kolik reklama stála a kolik vydělala. Tečka. Buď vydělává a má smysl se ji věnovat, nebo nevydělává. Všechny reklamy mám označené UTM parametry. V google analytics mám pak nastavené cíle a vidím, jaký zdroj splnil cíl. Můžou nastat hlavně 2 možnosti. Buď cíl (objednávka) byla splněna přímo z FB reklamy, třeba remarketingem. Pak je výpočet jednoduchý. Reklama mě stála Kč a vidím, že přinesla 5 prodejů. Jeden prodej = tržba 600 = celková tržba je 3000, takže zisk je 2000 Kč. To je ok. Jaká byla klikatelnost, zobrazení, a další věci mě moc neberou. Zkoušel jsem rohlíky zaplatit vysokým CTR a obrovským dosahem reklamy prý chtějí raději peníze. [19]

20 Na tyto metriky se dívám pouze při startu reklamy a při jejím náběhu. Jestli se tam neděje něco nestandartního a nezaslouží si reklama přenastavit. Druhý případ je, kdy přivádím leady (kontakty do databáze) a o prodej se potom stará marketing. Příklad. Přivedení kontaktu mě stojí 4 Kč. Takto přivedu 100 kontaktů = celkový náklad 400 Kč. Z těch 100 kontaktů si koupí 5 lidí produkt zase za 600 Kč = tržba 3000 Kč a zisk tak Kč. Ale pozor!!! Jednoduchou matematikou jsme zjistili, že druhý přiklad je ziskovější. Opravdu? Musíte přeci napsat y, udělat magnet zdarma (důvod proč vám lidi dají ), platit za provoz nástroje na ing, atd.. Opravdu je to tedy levnější? Myslete jako podnikatel. S minimem vstupů udělat co nejvíce výstupů. [20]

22 Strategie [22]

24 Strategie a zase strategie. Představte si, že máte 100 Kč na den a Vaším úkolem je prodat na Facebooku Váš produkt. Jak to uděláte? Základem je vždy vzbudit zájem. To se nejlépe udělá nějakým šikovným článkem, nebo videem, které zákazníkům ukáže možnosti, vytvoří potřebu a nastíní řešení. Další bod je dát lidem ochutnat řešení jejich problému, který jste jim v přechozím bodě šikovně připomenuli, či dokonce vytvořili. Typicky se to děje ukázkou zdarma. Dalším videm, ale třeba i ochutnávkou v obchodě. No a finále je samozřejmě prodej. Prodat lidem, u kterých je vytvořený zájem, dostali ochutnáno a líbilo se jim to, je už poměrně snadné. Jakou roli v tom hrají Facebook reklamy? Vraťme se k té stokoruně. Máte rozpočet 100 Kč na den. Můžete jej využít mnoha způsoby. Třeba celý narvat do přivedení lidí na prodejní stránku a on se určitě někdo chytí. [24]

25 Já bych to udělal trošku jinak. 60 korun bych dal na sponzorovaný příspěvek odkaz na článek nebo video. [25]

26 Toto je neprodejní příspěvek. Tento obsah by měl být ideálně napsán tak, aby jej lidé měli chuť šířit dál a přirozeně jej sdíleli. Zvýší to dosah zdarma. Popisuji konkrétní ukázku. Tato reklama (výše) cílí na velmi silný článek, jehož cílem je vzbudit zájem a začít o tématu přemýšlet. Cílem je přivést na článek co nejvíce lidí. Proto do reklamy dávám také největší díl z té stovky. Další vlnu určitě tušíte. V článku se zmiňuji o možném řešení problému tedy ebooku: Co když je to jinak. Reklama míří na různá nová publika (look a like, obecné cílení, podle knížek a autorů, atd.) Toto třeba hodně testuji. Další reklama je tedy jasná. Co myslíte, že říká Když článek začíná Mám takový sen, že jednou zmizí všechny návody na podnikání Co by to tak mohlo být? Pokračování v placeném ebooku [26]