Placená reklama ve vyhledávačích

Transkript

1 Placená reklama ve vyhledávačích Markéta Valentová

2 Obsah workshopu: PPC systémy obecně Úspora č.1: Jak si vybrat nejlepšího zákazníka Úspora č.2: Jak nastavit kampaň, aby vydělávala, ne utrácela Úspora č.3: Remarketing Úspora č.4: Správné měření a vyhodnocení kampaně 10 nápadů pro zvýšení konverzního poměru

3 ejny-chlap

4

5 * Příklad *

6 google.cz (sk,de,...) seznam.cz Google Search network síť partnerských vyhledávačů Google Displey network obsahová síť Skliku

7 Proč investovat do PPC reklamy?

8 Výhody PPC reklamy rychlost a dostupnost flexibilita měřitelnost kontrola nad návratností investic kontrola nad rozpočtem aukce se může zúčastnit každý reklama je cílená relativně nízká cena

9 Pro koho je PPC reklama vhodná? - zákazníci musí produkt/službu hledat - musí to umět pojmenovat - web je schopen konverze - máte dost vysokou marži na zaplacení reklamy - mimo obor zakázaných slov

10 Princip PPC reklamy 1. zvolení relevantních klíčových slov 2. nabídka ceny za proklik 3. klíčové slovo zareaguje na vyhledávací dotaz 4. systém vybere mezi inzeráty vhodnými pro tento vyhledávací dotaz 5. uživatel si vybere mezi zobrazenými reklamami 6. po kliknutí se dostává na web a inzerent platí za proklik

11

12 Inzeráty ve vyhledávání Možnosti PPC reklamy Inzeráty a bannery v obsahové síti Cílení remarketingem Google nákupy a produktové reklamy

13 Úspora č.1 Jak si vybrat toho nejlepšího zákazníka?

14

15 specifikace ideální cílové skupiny zákazníků vyberte si zákazníka, který se Vám nejvíce vyplatí tvorba persón a jejich přizpůsobení reklamám zájmy věk pohlaví lokalita povolání příležitosti nákupu

16 Na jaké fáze nákupního procesu můžeme cílit? SEE ženy, co nosí boty THINK začátek sezóny DO Nutně potřebuju nové boty!!! + CODDLE Jeee, já mám na další nákup 300 Kč slevu, jupííí!

17 Úspora č.2: Jak správně nastavit kampaň, aby vydělávala, ne utrácela.

18 Aukční princip Podle čeho se určují pozice a řazení reklam? rank = nabídnutá cena x skóre kvality

19 Správná klíčová slova... čím víc relevantní, tím více zasáhnou zákazníky důležité je vystihnout celý nákupní cyklus možnost využití nástrojů pro tvorbu klíčových slov nalezení longtailových výrazů správné rozdělení do reklamních sestav nalezení vylučujících slov

20 Návrh klíčových slov - Sklik

21 Shodněme se na shodě? přesná shoda vyhledávací dotaz a klíčové slovo se shodují přesně frázová shoda dotaz uživatele obsahuje celou frázi klíčového slova v daném pořadí slov, ale může obsahovat i něco navíc volná shoda dotaz obsahuje slova obsažená v klíčovém slovu a může obsahovat i jakákoliv další, přičemž nezáleží na pořadí slov vylučovací shoda pokud dotaz obsahuje slovo, které je z kampaně vyloučené, reklama se nezobrazí

22 Texty v reklamách...! Reklamní text je hlavním marketingovým sdělením! Porovnání konkurenčních textů Klíčové slovo v textu Zvýraznění pomocí čísel Rozšíření reklamy

23 Co by v textu nemělo chybět? Informace, vlastnosti a benefity Prodejní argumenty Call-to-Action Odlišení od konkurence

24

25 Jak v kampaních správně utrácet? rozdělení rozpočtu na dny použití sdílených peněženek sledování čerpání kreditů

26 Nejčastějsí chyby v PPC kampaních příliš jednoduchá struktura kampaní obecná klíčová slova ve volné chybějící měření konverzí a propojení s Analytics nerelevantní cílová stránka reklamní síť ve vyhledávací kampani chybějící rozšíření kampaně omezení kampaní

27 Úspora č.3: Remarketing

28 Využijte stávajících zákazníků oslovení návštěvníků, co již znají obsah stránek nebo produkty + relevantní publikum + snadnější možnost je přesvědčit k nákupu + použití jiných reklamních prvků

29 Jak správně nastavit kampaň umístění remarketingového kódu výběr vhodného publika vytvoření správných inzerátů a bannerů

30 Úspora č.4: Správné měření a vyhodnocení kampaně

31 Stanovení cíle Co je pro vás důležité měřit? konverze kontakt konkrétní podstránka poptávkový formulář články v magazínu

32 Jaké výsledky sledovat?!!! VŠECHNY!!! zobrazení CTR prokliky cena za proklik podíl zobrazení skóre kvality konverze pozice Důležité je propojení s Google Analytics

33 Co dál...?

34 Co si ze dneška odnést? 10 nápadů a rad na zlepšení konverzního poměru

35 1. Inzerovat jak na Googlu tak na Skliku, jak na Heuréce, tak na Zboží 2. Věnovat se SEO i PPC 3. Využít všechny možnosti PPC reklamy nebo alespoň více než jednu 4. Vytvořit si persóny svých zákazníků

36 5. Zamyslet se nad celkovým průběhem nákupního procesu a stanovit si cíle 6. Hlídat pravidelně vyhledávací dotazy a přidávat podle nic klíčová a vylučovací slova 7. Testovat různé texty inzerátů a používat dynamický titulek

37 8. Pečlivě naplánovat rozpočty do peněženek. 9. Rozmazlovat stávající zákazníky pomocí remarketingu a ingu. 10. Všechno měřit, pravidelně kontrolovat, upravovat a testovat.

38 Doporučené zdroje informací:

39 Děkuji za pozornost!