Téma: Digital Marketing v praxi, ukázky a případové studie

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Téma: Digital Marketing v praxi, ukázky a případové studie"

Magdalena Valentová
před 5 lety
Počet zobrazení:

1 Téma: Digital Marketing v praxi, ukázky a případové studie

2 Obsah co dnes projdeme... 1 Typ kampaní v OTC a přehled kanálů 2 Branding YouTube varianty v praxi (Case study: Coldrex) Formáty - kdy Masthead, In-stream, Bumper Ads Srovnání Bumper vs. In-stream Google Privacy Policy 3 Tvorba komunit a jejich aktivace social media (FB a Instagram) case study: tvorba komunity a aktivace Lactacyd Trendy 2017 a 2018 Insta Stories a influencer

3 TYPY KAMPANÍ V OTC

4 Strategie a funkce jednotlivých kanálů

5 Strategie a funkce jednotlivých kanálů Systémy digitálních kanálů v OTC pharma businessu E-lékárny (online); Lékárny (offline)

6 Strategie a funkce jednotlivých kanálů V rámci digital jde nalézt x různých variant strategií pro pharma business, níže jsou 2 vybrané. 1 Branding 2 Tvorba komunit a jejich aktivace

7 BRANDING

8 TYPY KAMPANÍ Branding Branding z pohledu digitálního prostředí se nachází v první etapě SEE Znamená to, že daný uživatel produkt nebo značku nezná nebo si k ní nedokáže doplnit žádnou asociaci, vlastnost a další V digitálním prostředí tedy jdeme do kanálů, které vizualizují značku v souvislosti s daným produktem, značkou Proto jsou nejčastěji využívány tyto kanály: Bannerové kampaně, Videokampaně a Sociální sítě V rámci OTC a digitálu jsou

9 Branding YouTube

10 Branding YouTube

11 Branding YouTube

12 Branding YouTube

13 Branding YouTube

14 TYPY KAMPANÍ Branding Jak to vypadá v praxi například v rámci cílení v

15 Branding YouTube

16 TYPY KAMPANÍ Branding Přímá spojitost mezi zásahem reklamou a interakcí v rámci digitálu Povědomí (YouTube Ads) Zvažování nákupu/nák up (Google

17 TYPY KAMPANÍ Branding Co je Bumper Ads? 6s nepřeskočitelné

18 TYPY KAMPANÍ Branding Srovnání In-stream vs. Bumper Ads Srovnali jsme 2 kampaně na stejný produkt a podobný rozpočet cca 60 tis Kč Zobrazení Zhlédnutí Míra zhlédnutí CPM Bumper Ads % 46 Kč In-Stream % 100 Kč Kdy Bumper Ads: Kombinovat s hlavním videem = maximalizace zásahu Po uvedení na trh, udržování povědomí skrze vybrané období Start a konec kampaně protažení TV Kdy In-stream: Vhodné pro předání kompletního příběhu, nového produktu Hlavní část kampaně Zvýšení interakce skrze karty, odkazy v rámci videa (zapojení komunit a jejich

19 TYPY KAMPANÍ Branding Kdy použít Bumper

20 TYPY KAMPANÍ Branding

TYPY KAMPANÍ Branding Omezení v Display Google privacy policy nepustí grafické reklamy v rámci GDN na zdravotnické prostředky (na YouTube se toto nevztahuje), pokud není licence e-lekarny Řešením je

21 TYPY KAMPANÍ Branding Omezení v Display Google privacy policy nepustí grafické reklamy v rámci GDN na zdravotnické prostředky (na YouTube se toto nevztahuje), pokud není licence e-lekarny Řešením je nasazení kampaní přes Google Partnera, za splnění určitých postupů Remarketing hlavně skrze Sklik síť a RTB kampaně Social toto omezení nemá! => obsahová strategie je tak (při dodržení postupů) často efektivnější

22 TVORBA KOMUNIT A JEJICH AKTIVACE

23 TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Tvorba komunit kolem značky, vytváření love brandu a následná aktivace = pro toto jsou ideálním nástrojem sociální sítě (Facebook a Instagram) Ideální segment jsou mladí (teens) do 18let, ženy ve věku let => vytvářejí zajímavé nákupní segmenty a využívají pro to sociální sítě Často se jedná o produkty, které mohou nakoupit ve větším množství, mohou využít akce a není potřeba okamžitého nákupu (lze řešit online = vazba na eshopy) Možnost rychlého substitutu => cílem je proto zaměření se na hodnotu a emoce k dané značce. Zajištění dobrého jména a referencí napříč online prostředí. Proto jsou nejčastěji využívány tyto kanály: Sociální sítě, Vyhledávací sítě, SEO (blogy, diskuzní

24 TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Facebook ČR vs. populace věkové rozložení let F B 40+ let Display, TV + YT Zdroj: Facebook,

25 Nejsilnější TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace 5,2 mil. uživatelů 4,9 mil. uživatelů 1,3 mil. uživatelů 0,8 mil. uživatelů 0,4 mil. uživatelů 75% populace zásah 67% let 72% let Rychle rostoucí 52:48 muži vs. ženy 50:50 muži vs. ženy 60:40 muži vs. ženy nejčastěji: manažer, senior absolvent, majitel 0,7 mil. uživatelů 1,5 mil.

26 TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Ženy data Skrze Facebook můžeme zacílit až 2,5 mil žen v

27 TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Matky data V cílové skupině (23-40 let, ženy matky) pak 600 tisíc v

28 TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Jak postupovat v rámci social kanálů Vytvoření relevantního funkčního profilu cílové skupiny Pravidelná komunikace: posty, soutěže, influencers, sběr kontaktů Aktivace na sales akce a

29 TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a

30 TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace Když se vše výše podaří nastavit, následuje následující trend konverzí do eshopů: >10% 25% 28% 50% konverzní poměr Display Search Social Direct Nejsilnější placené médium z pohledu konverzí do

31 TRENDY 2017 a 2018

32 Trend 2017 a 2018 Instagram Stories & influencers Pro branding nejefektivnějším formátem v ČR nyní je: Instagram Stories (celkem 720 tis žen v cílovce do 45 let v ČR) 5s reklama v rámci populárních Instagram

33 Trend 2017 a 2018 Instagram Stories & influencers 30-40% followerů influencerů si prohlédnou jejich Insta Stories

34 Trend 2017 a 2018 Instagram Stories & influencers Výhody: Influencer marketing je účinný na komunitu lidí -> důležité je správná volba influencera (aby cílová skupina odpovídala cílové skupině produktu, daná osoba měla k produktu blízko a zapadal do toho jak se na profilu prezentuje) => moderní forma recenzí a sdílení vlastností a zkušeností Nutné strategicky rozmyslet jestli jít cestou velkých profilů nebo tzv. microinfluencerů = každý mají jinou charakteristiku a postup (rychlý zásah napříč platformou vs. pozvolná tvorba povědomí v menších komunitách) Instagram Stories jsou nejoblíbenější nový formát. Mladým uživatelům často nahrazuje TV. Bulvární média přebírají informace a dění z Instagram. => ideální čas začít na této platformě budovat značku. Reklamy v Instagram Stories jsou nejlevnější brandovou reklamou v online prostředí. Zároveň mají CTR na úrovni klasických display reklam (0,2-1%)

35 TYPY KAMPANÍ Tvorba komunit a aktivace

36 DĚKUJI ZA POZORNOST

Insta Stories 1 Získávejte audienci na Instagram a prodávejte na

klíčové informace 3 Nepoužívejte reklamu v Insta Stories déle

cena se zásadně sníží 5 Zaměřte se na jednu zprávu a testujte

37 Insta Stories 1 Získávejte audienci na Instagram a prodávejte na Facebook 2 Používejte Insta Stories pro rychlý zásah a předání klíčové informace 3 Nepoužívejte reklamu v Insta Stories déle než 3 dny, pak se zdraží 4 Používejte co nejefektivnější cílení, cena se zásadně sníží 5 Zaměřte se na jednu zprávu a testujte kreativu pro každou cílovku Stavte se u nás v kancelářích na kafe...

38 DĚKUJEME ZA POZORNOST

Podobné dokumenty

Téma: Reklama na produkty v OTC - co funguje v praxi a trendy?

Téma: Reklama na produkty v OTC - co funguje v praxi a trendy? Obsah co dnes projdeme... 1 Typ kampaní v OTC a přehled kanálů 2 Branding YouTube varianty v praxi (Case study: Coldrex) Formáty - kdy Masthead,