Jak uspět na místním trhu. Třebíč

HTML
DOWNLOAD

Rozměr: px

Začít zobrazení ze stránky:

Download "Jak uspět na místním trhu. Třebíč 21. 2. 2014"

Ondřej Valenta
před 10 lety
Počet zobrazení:

1 Jak uspět na místním trhu Třebíč

2 Region{lní produkty

3 Marketing Marketing je sociální proces, kde se jednotlivci a skupiny pokoušejí získat, co chtějí nebo potřebují tím, že vytvářejí a směňují výrobky, které mají určitou hodnotu. (Kotler, 1996).

4 Co to je Marketingový mix je množství marketingových nástrojů, pomocí nichž můžeme dosáhnout určitého cíle. Marketingový mix se skládá z 5 marketingových nástrojů: produkt: kvalita, znaky, možnosti, styl, značka, balení, velikost, servis, záruka atd.; cena: standardní cena, slevy, termíny placení, úvěry atd.; místo a distribuce: umístění, kanály, distribuce, doprava atd.; komunikace: reklama, osobní prodej, podpora prodeje, direct mail, styk s veřejností ( public relations ) atd.; (prodejní) personál: prodejci, prodejní manažeři, personál obchodu atd.

5 Proč to je Sebelepší výrobek bez marketingu neexistuje Sebelepší marketing nezvýší prodej špatného výrobku

6 Mýty o marketingu My marketing nepotřebujeme Marketing je drahý Marketing je sprosté slovo Stejně to nic nevyřeší Mluví za nás naše výrobky

7 Marketingový plán Marketingové pl{ny se zaměřují pouze na oblasti produktu (i nehmotného) a trhu (neboli požadavků klientů či uživatelů) a rozpracov{vají strategicky stanovené cíle, týkající se určeného cílového trhu. Marketingový pl{n je ústředním n{strojem pro řízení a koordinov{ní marketingových aktivit organizací. Slouží k implementaci a praktickému ověření zvolené marketingové strategie, z níž vych{zí. Marketingový pl{n si můžeme představit jako cestovní mapu naší další činnosti. Z úvodní analýzy výchozího stavu se dozvíd{me kde se nach{zíme a jak na tom jsme, zatímco zvolenou marketingovou strategií si stanovujeme jako,,to kam chceme dospět". N{ležitě zpracovaný a sepsaný marketingový pl{n n{m také pomůže získat další nové zdroje - například nové partnery nebo úvěr z banky. Dana Diváková

8 Udržitelné podnik{ní Je způsob podnikání, který odpovídá či jde nad rámec etických, zákonných, komerčních a společenských očekávání.

9 Udržitelné podnik{ní JE podnikání postavené na sdílení hodnot mezi firmou a okolím zahrnuje celou řadu témat, které jsou vždy specifické pro sektor, ve kterém firma působí Jde o nový způsob řízení firem, které zahrnuje prvky sociální, ekonomické, environmentální a etické ŘÍZENÍ FIREM MA 21 SPRÁVNÉ ŘÍZENÍ VĚCÍ VEŘEJNÝCH

10 Udržitelné podnik{ní Každý začínající podnikatel, producent, si pokládá základní otázky: Je v místě podnikání dostatek odběratelů produktů, BUDU MÍT ODBYT? PRODÁM? BUDU MÍT ZISK? EKONOMIKA Je v místě dostatek kvalifikovaných i nekvalifikovaných pracovních sil? Budu potřebovat další zaměstnance z okolí? Je v místě dostatek bytů? Jsou v místě návazné aktivity? SPOLEČNOST, SOCIÁLNÍ OBLAST Jaká je dopravní dostupnost? Budou muset zaměstnanci dojíždět vlastními auty? Bude možno využít hromadnou dopravu? Jak daleko budu produkty vyvážet? ŽIVOTNÍ PROSTŘEDÍ Chtějí mě v dané obci, městě? Budu pro dané místo přínosem? ETIKA

11 Souvislost marketingu a UP Kdo bude mou cílovou skupinou? Kdo si bude kupovat mé výrobky? Jaká je kupní síla v místě podnikání? SPOLEČNOST CÍLOVÉ SKUPINY Jaké budou náklady na rozvážení výrobků? Jakou musím stanovit cenu výrobku, abych byl konkurenceschopný? EKONOMIKA, ŽIVOTNÍ PROSTŘEDÍ CENA, DISTRIBUČNÍ KANÁLY Jaké místní podmínky jsou vytvořeny pro podnikání? Chtějí mě v dané obci, městě? Budu prezentovat dané místo? Jsou v místě kvalifikovaní lidé? EKONOMIKA, ETIKA TRH, PERSONÁL

PROČ Větší zapojení místních podnikatelů do života obce Větší provázanost strategií místních podnikatelů se strategiemi obce o Zvýšení významu

12 PROČ Větší zapojení místních podnikatelů do života obce Větší provázanost strategií místních podnikatelů se strategiemi obce o Zvýšení významu místních podnikatelů o Přirozená propagace a reklama o Větší sounáležitost s místem o Vytváření podmínek pro podnikání o Reflektování specifických podmínek

13 Analýza: Jak realizovat marketing Zjišťování potřeb zákazníků Zjištění existence konkurence v daném oboru či produktu Kdo bude odběratelem, cílová skupina, zákazník Stanovení cílové skupiny: Jaké potřeby má cílová skupina Kde se nachází Jaké nástroje komunikace využívá

14 Jak realizovat marketing Výběr marketingových nástrojů: Na základě stanovení cílové skupiny, cílového místa a produktu Propagace (veletrhy, konference, letáky, ocenění, internet, sociální sítě). Reklama (placená, neplacená, např. noviny, časopisy, internet, televize. Sociální sítě). Přímý prodej (farmářské trhy, účast na akcích, zvláštní balení výrobku). Využití podpory prodeje (akce realizované krajem, Agrární komorou apod.). Direct mail (na základě zpětné vazby od zákazníků)

15 Jak realizovat marketing Realizace marketingu Zpracovat harmonogram marketingu. Zpracovat zodpovědnosti za jednotlivé kroky. Zpracovat databáze pro oslovení zákazníků. Zpracovat distribuční kanály. o Možno se soustředit např. na jeden týden intenzivní komunikace 4x do roka. o Využití tradičních akcí obcí a měst. o Využití celostátních akcí zaměřených na zdraví obyvatel. o Zkuste na akcích požádat zákazníky o zpětnou vazbu na váš výrobek, s uvedením kontaktu pro zasílání novinek.

16 Jak realizovat marketing Vyhodnocení (měření) marketingu Zhodnotit vstupy a výstupy marketingu. Co nám marketing přinesl? Zvýšil se zájem zákazníků o naše výrobky? Zvýšila se konkurenceschopnost? Zvýšil se obrat? o Účetnictví. o Počet článků v médiích. o Navýšení počtu např. přímého zasílání výrobků (bedýnky apod.). o Žádosti o rozšíření sortimentu výrobků.

17 Závěr Nic není zadarmo Nic není jednoduché Nic se nestane samo ale Vy na to máte!

Podobné dokumenty

Marketing ve službách

Marketing ve službách 1. ročník Učební obor: Kuchař - číšník Propagace = komunikace, jejímž cílem je získat zákazníka a udržet dlouhodobě jeho zájem a pozornost informuje o výrobku nebo službě vytváří