LESY SR, štátny podnik. Zásady obchodnej politiky

Transkript

1 LESY SR, štátny podnik Zásady obchodnej politiky

2 Obchod v roku 2017 Objemy dodávok boli naplánované pre rok 2017 na začiatku roku v celkovej výške 3,936 mil. m 3 - v ihličnatých drevinách 2,013 mil. m 3 v listnatých drevinách 1,922mil. m 3 K 9/2017 sme obchodovali viac ako s 535 zákazníkmi Predaj dreva sme realizovali nasledovnými formami: verejnými obchodnými dražbami cenných sortimentov ( I. a II. kvalitatívna trieda a určité množstvo z kvalitatívnej triedy III.A - v drevinách, dub, buk, jaseň) elektronickými aukciami dreva predaj dreva a energetickej štiepky na základe kúpnych zmlúv z úrovne GR a OZ predaj dreva formou drobného predaja, predaj dreva formou predaja dreva na pni prostredníctvom verejnej obchodnej súťaže.

3 Obchod v roku 2017 LESY SR, štátny podnik, pri svojej obchodnej činnosti vychádzal a vychádza: z Programového vyhlásenia vlády SR z Koncepcie rozvoja pôdohospodárstva z Národného programu využitia potenciálu dreva SR Na základe týchto schválených dokumentov bola vedením štátneho podniku pre rok 2017 vytýčená jedna z hlavných priorít v oblasti obchodu, a to : počnúc rokom 2018 vypracovať základné princípy obchodovania s drevom vo vzťahu k spracovateľom drevnej hmoty z krátkodobého a strednodobého časového horizontu

4 Ciele auditu odberateľov dreva auditom zabezpečiť nezávislý pohľad na problematiku predaja dreva a stanoviť rating firiem, ktoré obchodujú so štátnym podnikom LESY SR zistiť skutočné celkové potreby reálnych spracovateľov dreva na Slovensku objektivizovať informácie o aktuálnych centrálnych zmluvných partneroch poskytnúť vedeniu štátneho podniku reálny podklad pre rozhodovanie pri uzatváraní obchodných zmlúv identifikovať skutočných spracovateľov dreva a priekupníkov s drevnou hmotou zabezpečiť transparentnosť predaja dreva prednostne zabezpečiť predaj dreva tým subjektom, ktoré drevnú hmotu skutočne spracovávajú na Slovensku vytvoriť stabilné obchodné podmienky subjektom, ktorí maximalizujú pridanú hodnotu domácej obnoviteľnej surovine a následne udržať, resp. zvýšiť počet pracovných miest v drevospracujúcom priemysle (porez, celulóza, nábytkárstvo, energetika z dreva)

5 Rating odberateľov dreva Rating odberateľov dreva bol vykonaný u tých zmluvných partnerov, ktorí majú uzatvorené kúpne zmluvy z úrovne Generálneho riaditeľstva LESY Slovenskej republiky š. p. na rok Objednávateľ: Generálne riaditeľstvo LESY Slovenskej republiky, š.p. Zhotoviteľ: GREEN AUDIT, a. s. (Lesnícka 444/1, Kováčová) Počet odberateľov: 53

6 Rating odberateľov a ich kategorizácia významný nástroj najmä pre podniky s väčším počtom odberateľov. Urýchľuje rozhodovanie, upozorňuje na riziká a predchádza sporom. Nefinančné informácie platobná disciplína, riziko odvetvia a krajiny, referencie od obchodných partnerov, správy o exekučných konaniach, súdnych sporoch, kvalitatívne indikátory platobnej neschopnosti a pod. Finančné ukazovatele - založené na analýze finančných výkazov

7 Vykonanie ratingu Zhotoviteľ v termíne od do vykonával zber údajov a informácií o jednotlivých subjektoch. Informácie boli získavané: dotazníkovou formou odsúhlasenou s objednávateľom od zmluvných odberateľov drevnej hmoty iných verejne dostupných databáz štatistických prehľadoch. K zberu dát je potrebné konštatovať: - nie všetky oslovené spoločnosti poskytli údaje - pri urgovaní a možnosti priameho zisťovania sa zhotoviteľ stretol s argumentami potrebného dlhšieho časového rámca na vypracovanie požadovaných údajov, dovolenkového obdobia, neevidovaním analytiky za tak dlhé časové obdobie, nedisponovaním požadovaných údajov, alebo neodpovedania vôbec.

8 Rozdelenie zákazníkov na základe odoberaného množstva drevnej hmoty Drevná hmota: ihličnatá vláknina ihličnatá guľatina Iistnatá vláknina listnatá guľatina Odberatelia boli rozdelení do štyroch základných skupín podľa odoberaných sortimentov Strategickí odberatelia - bez týchto odberateľov nie je možný predaj produkcie podniku Významní odberatelia - výrazne sa podieľajú na obchodných vzťahoch podniku Strední odberatelia - stabilným odberom diverzifikujú obchodné vzťahy Malí odberatelia - dopĺňajú odbyt v ťažšie predajnej sortimentnej skladbe

9 Stanovenie ratingu Audit drevárskeho podniku predstavuje systematický proces hodnotenia v súlade s príslušnou normou STN EN ISO 19011: Návod na auditovanie systému manažérstva kvality alebo systému environmentálneho manažérstva (ISO 19011:2002), mal by prebiehať ako výsledok systémového auditu (hodnotenie účinnosti systému manažmentu). Rôzne podniky využívajú celý rad kritérií pre hodnotenie obchodného partnera, ktoré sa týkajú hlavne kvality, ceny, kontraktačných podmienok, ako aj úrovne, povesti a správania sa jeho samotného. V prvej etape bolo potrebné stanoviť kritériá. Pri ich stanovovaní sa vychádzalo z ekonomických kritérií, výrobných a obchodných. V druhej etape sa posúdili kritériá aj z pohľadu zakladateľa podniku a úloh (uznesení) uložených v procese riadenia štátu a rezortov, ďalej sa posudzoval súvzťah s koncepčnými materiálmi rezortu najmä s Akčným plánom Národného programu využitia potenciálu dreva Slovenskej republiky a taktiež sa posúdila činnosť podniku s jeho zakladacou listinou č. 5063/ k napĺňaniu ich obsahu súvisiacich s vykonávanou analýzou. Vybraté kritériá boli odkonzultované s pracovníkmi zakladateľa a dozornej rady podniku.

10 Stanovenie kritérií - hodnotiace podmienky Bol vybratý bodový model posudzovania, ktorý sa vo veľkej miere uplatňuje práve v rezorte pôdohospodárstva a rozvoja vidieka Slovenskej republiky. V tomto modeli je stanovený maximálny počet bodov 100 a je rozdelený do 9 nasledovných kritérií pričom okrem prvého kritéria (20 b.) boli ostatné metódou FDMM - Forced Decision Matrix Method vyhodnotené ako rovnocenné a rovnako významné (po 10 b.) 1. kritérium zhodnocovanie drevnej hmoty 2. kritérium spracovaný objem drevnej hmoty 3. kritérium spracovaný sortiment drevnej hmoty 4. kritérium umiestniteľnosť sortimentu na trhu 5. kritérium lokalizácia prevádzky 6. kritérium počet zamestnancov 7. kritérium výšky investícií do podniku za posledných 10 rokov 8. kritérium certifikáty PEFC a FSC 9. kritérium iné certifikáty ISO, OHSAS...

11 Zásady obchodnej politiky Predstavený rating firiem je to podporný prvok rozhodovania LESY SR neustále vyhodnocujú a pracujú aj s dátami už realizovaných obchodov s obchodnými partnermi z minulosti a súčasnosti, ktoré taktiež poskytujú množstvo informácií o: platobnej disciplíne partnerov dodržiavaní zmluvných vzťahov dodržiavaní zobchodovaných objemoch drevnej hmoty Stratégia obchodu je v súlade s programovým vyhlásením vlády SR - v maximálne možnej miere podporiť tuzemských spracovateľov drevnej suroviny, ktorí vytvárajú pridanú hodnotu vstupnej suroviny na území SR Cieľom je nastaviť obchod tak, aby LESY SR boli silným stabilným partnerom pre odberateľov - spracovateľov, ktorým vedia v niektorých prípadoch ponúknuť aj strednodobé a dlhodobé zmluvné kontrakty pri dodržaní zmluvných podmienok a kontroly, s prihliadnutím na reálne kapacity LESOV SR v budúcnosti

12 Záver K dnešnému dňu môže štátny podnik LESY SR konštatovať, že: plní programové vyhlásenia vlády v časti predaj drevnej hmoty spracovateľom na Slovensku plní jednu z hlavných priorít v obchode s drevnou hmotou, ktorú si vedenie štátneho podniku stanovilo vniesť do obchodu s drevom prvok stability 1 ročné obchodné kontrakty meníme na 3 až 5 ročné ¼ ročné obchodné kontrakty meníme na 1 ročné na základe objektívnych a nezávislých informácií a zhodnotenia doterajšej spolupráce s obchodnými partnermi definujeme rovnaké podmienky pre všetkých účastníkov trhu, nielen pre úzky okruh vybratých spoločností, ktoré majú záujem so štátnym podnikom LESY SR obchodovať plní verejnoprospešné úlohy správa štátneho majetku, mimoprodukčné činnosti činnosť lesníckeho a drevárskeho múzea, vedecká činnosť, ochrana prírody, turistika, cykloturistika, vzdelávacia činnosť (lesná pedagogika)