Organizace destinačního managementu Prezentace listopad 2017
Osnova prezentace Představení problematiky destinačního managementu Kategorizace organizací destinačního managementu, proces certifikace Hlavní úkoly organizací destinačního managementu (DMO) Financování organizací destinačního managementu Strategické dokumenty, produkty, marketing, hodnocení efektivity, statistická data Založení DMO a jejich rozvoj Diskuze Přednášející Aleš Pangrác Tel: + 420 739 514 941 pangrac@czechtourism.cz Ondřej Špaček Tel: + 420 602 265 851 ondrej.spacek@ce-traffic.com Soňa Machová Tel: + 420 777 702 753 machova@czechtourism.cz Miloš Vedral Tel: + 420 603 160 160 milos.vedral@mvmarketing.cz
Průmysl cestovního ruchu v ČR odhad dopadů 2015 Cestovní ruch Spotřeba Celková spotřeba / útrata účastníků cestovního ruchu Celková spotřeba v multiplikaci cca 250 mld. Kč cca 505 mld. Kč Přínosy do rozpočtů Města a obce Kraje Zdravotní pojišťovny 11% 5% 12% Multiplikace 72% Veřejné rozpočty Celkové přínosy pro veřejné rozpočty z CR cca 100 mld. Kč Státní rozpočet Cestovní ruch vč. multiplikačních efektů se podílí více než 5 % na HDP Podíl cestovního ruchu na příjmech státního rozpočtu je téměř 7 % CESTOVNÍ RUCH - PRŮŘEZOVÉ ODVĚTVÍ Zdroj: ČSÚ, KPMG
Představení destinačního managementu Přínosy vyplývající z destinačního managementu! DM chápejme jako dlouhodobý nástroj podpora komunikace a spolupráce rozvoj destinace potenciálu a infrastruktury CR návazné infrastruktury zvyšování zaměstnanosti zlepšování kvality života residentů omezení emigrace zvyšování prestiže destinace
Představení destinačního managementu Předpoklady pro efektivní činnost DMO předpokladem úspěchu - vymezení oblasti tak, jak ji přirozeně chápou klienti cestovního ruchu DM - trvalé vyjednávání v destinaci / oblasti podpora zdola - základní předpoklad pro činnost DMO strategie a plán - předpokladem k udržitelnému rozvoji produkty cestovního ruchu hlavní nástroj motivace DM je dlouhodobá investice s neadresnou návratností, je nutné počítat s omezenou možností měřit výsledky zpětná vazba - vhodný nástroj ke zlepšování činnosti DMO DMO má být odborně vedenou organizací
Nabídka destinace Představení destinačního managementu 3K - základní princip destinačního managementu Komunikace Koordinace Kooperace DESTINACE (CÍLOVÉ MÍSTO) Aktivace nabídky Organizace destinačního managementu Marketingová strategie PRODUKTY CESTOVNÍHO RUCHU Spolupráce a partnerství v destinaci (veřejný, soukromý a neziskový sektor na národní, regionální a místní úrovni) Dopady Návštěvníci Podnikatelé Rezidenti Jednotná komunikační strategie a branding destinace Veřejný sektor Poptávka po destinaci Zvýšení počtu přenocování a příjmů z turismu Podnikatelské příležitosti a konkurenceschopnost Nová pracovní místa, vyšší příjmy a kvalita života Příjmy do veřejných rozpočtů, regionální rozvoj
Členění úrovní destinačního managementu a Kategorizace DMO Národní DMO Požadavky Kategorizace na certifikaci organizací destinačního managementu Formální Kvalitativní Krajské DMO Oblastní DMO Lokální DMO Požadavky přijatelnosti Kontextové Požadavky na zaměření a činnost Požadavky na strategické plánování a řízení Požadavky na produkty cestovního ruchu a marketingové aktivity Rozvojové Požadavky na hodnocení spokojenosti Požadavky na vzdělávání a odborné kompetence
Požadavky na kategorie DMO Kritérium I. Lokální DMO II. Oblastní DMO Geograficky homogenní region ohraničený územím obcí Území se nepřekrývá s územím shodné kategorie DMO Stanovisko kraje / oblasti Počet obcí nebo rozloha (minimální hodnoty) 1 obec 20 obcí; 600 km 2 Počet certifikovaných turistických informačních center 1 3 a více Počet lůžek a přenocování (minimální hodnoty) Podíl podnikatelských a NNO subjektů s vlivem na rozhodování x 2 000 lůžek; 200 000 přenocování Min. 30% Min. 30% Kritérium I. Lokální DMO II. Oblastní DMO Strategické dokumenty - dlouhodobé, krátkodobé Počet aktivních partnerů (minimální hodnoty) 25 50 Systém sledování ukazatelů CR o vývoji destinace Kritérium I. Lokální DMO II. Oblastní DMO Systém produktů cestovního ruchu Internetové a mobilní marketingové nástroje Jednotný branding marketingových aktivit (zahraničí)
Hlavní úkoly organizací destinačního managementu Marketing PR Spolupráce s DMO
Financování organizací destinačních managementů Úspěšný a dlouhodobě udržitelný provoz organizace destinačního managementu je založený na vícezdrojovém financování. JAKÉ ZDROJE FINANCOVÁNÍ JSOU K DISPOZICI Členské příspěvky základní (paušál + výkon) specifické (veřejné instituce) projektové (podnikatelé) Příjmy z vlastní činnosti marketingová spolupráce (např. podílení se na nákladech) zprostředkování obchodu či služeb (provize) poradenství, vzdělávání, odbornost služby pro sektor CR provozování infrastruktury cestovního ruchu Podpora veřejného sektoru Národní program rozvoje cestovního ruchu ČR podpora na marketing podpora na investice krajská podpora evropské fondy další dotace či granty Fond turismu Sponzoring
Produkt cestovního ruchu Produkt cestovního ruchu je komplex nabízených služeb a zážitků, které spojuje silná jednotící myšlenka do ucelené a komplexní nabídky cestovního ruchu mířící na jednoznačně definovanou cílovou skupinu. PRINCIPY PRODUKTU CESTOVNÍHO RUCHU je spojen se zážitkem je komplexní, vícevrstvý, kombinovaný je zaměřený na konkrétní cílovou skupinu je spojen se zvýšením spotřeby je řízen a koordinován je dlouhodobý HLAVNÍ VLASTNOSTI PRODUKTU CESTOVNÍHO RUCHU Autenticita Atraktivita Ucelenost Systematičnost Udržitelnost KVALITNÍ PRODUKT CESTOVNÍHO RUCHU JE SILNÝ V RÁMCI VŠECH SLOŽEK JÁDRO OBAL ROZŠÍŘENÝ PRODUKT Fyzická nabídka turistické atraktivity a poskytované služby Image představy a očekávání konzumenta produktu / návštěvníka Přidaná hodnota doplnění produktu dalšími výhodami
Pařmeni Dobrodruzi Poutníci Rekreanti Požitkáři Segmentace klientely archetypy návštěvníků Levná dovolená Odpočinek Na doporučení od známých či z televize S cestovní kanceláří Vlastní program S rodinou Nákupy Posezení s blízkými Kvalita a dostupnost služeb S cestovní kanceláří Částečně organizovaný program Informace z časopisů, propagace Příroda Místní speciality Relaxace wellness Noční zábava Nová místa Cenová dostupnost Na vlastní pěst Ve skupině přátel Informace z internetu Ubytování v hostelech, apartmánech, u známých Program až na místě Poznávání nových míst Autenticita zážitků Pečlivé plánování Na vlastní pěst Poznávání lokálních obyvatel Návštěva kulturních akcí Aktivní sport Turistika Poznávání místní kultury, tradic obyvatel a lokálních jídel Návštěva hradů, zámků, historických měst a památek Dlouhé pobyty Cestují sami Informace z dokumentů a knih Zajištění lidé Vysokoškoláci
Úspěšné příběhy ze zahraničí - Liptov Region Liptov Ukázkový turistický region, 1. DMO na Slovensku www.visitliptov.sk www.klasterliptov.sk Založení klastru (sdružení právnických osob) 8. 8. 2008 s cílem ZDOJNÁSOBIT návštěvnost mezi roky 2007 a 2013 Vznik spoluprací měst (LM, LH a Ružomberok) a podnikatelů (TMR Tatralandia, Jasná, termální park Bešeňová, ski a bike park Ružomberok) Na začátku nedůvěra obcí a podnikatelů, postupné přesvědčení Po 5 letech činnosti finanční soběstačnost, v roce 2012-9 zaměstnanců
Úspěšné příběhy ze zahraničí - Liptov Finanční zdroje systém odvodů peněz z ubytování, ze vstupenek a lístků Vlastní příjmy Liptov Region Card (slevy ale také věrnostní systém) Čísla Červenec 2017 231 942 přenocování +7,48 %, zahr. návštěvníci +15,77 %
Úspěšné příběhy ze zahraničí - Wachau www.domaene-wachau.at www.wachau.at www.donau.com/de/wachau-nibelungengau-kremstal Wachau údolí cca 30 km podél Dunaje mezi městy Křemže a Melk Terasovitý vinařský a historický region Vinařství, vinice - hlavní atrakce regionu, více jak 100 let staré Mezi nimi turistické a cyklo trasy Asociace vinařů, sdružení, společná prezentace a prodejní místa
Úspěšné příběhy ze zahraničí - Wachau
Úspěšné příběhy ze zahraničí - Wachau Od 2006 meruňkový region, meruňkové slavnosti, specifický produkt Chráněná značka EU Destiláty, likéry, džemy a džusy Festival meruněk v Křemži a ve Špitzi Navazující další produkty a nabídky CR Cyklostezky podél Dunaje Dunajské plavby
Sběr statistických dat Potenciál cestovního ruchu Nabídka cestovního ruchu Kvantitativní ukazatele poptávka CR Ukazatele efektivity Zdroje dat Český statistický úřad registry veřejné správy výzkumný projekt TA ČR - Centrum pro rozvoj dopravních systémů (RODOS) geolokační signalizační data výzkumy a analýzy CzechTourism, MMR ČR výzkumy, analýzy a data profesních asociací Kvalitativní 25 % ukazatele 25 % poptávka CR 50 % Marketingový informační systém: https://mis.czechtourism.cz/
Založení DMO na lokální a oblastní úrovni, další rozvoj DMO DOPORUČENÁ PRÁVNÍ FORMA SPOLEK (dle zákona č. 89/2012 Sb., obč. zák. 214 302) min. 3 zakladatelé, vždy alespoň jeden z veřejného a soukromého sektor stanovy organizace (základní pravidla): orgány organizace (řídicí, kontrolní, strategické), schvalovací proces, principy financování apod. PERSONÁLNÍ A FINANČNÍ ZAJIŠTĚNÍ DLE FÁZÍ ROZVOJE (od data založení) zahajovací / pilotní etapa cca 2 roky ředitel + marketingový / produktový specialista rozpočet: cca 2 5 mil. Kč ročně rozvojová etapa - cca 3 5 let ředitel + marketingový specialista + produktový specialista + analytik rozpočet: cca 5 10 mil. Kč ročně finální etapa cca 5 let a více ředitel + marketingoví a P.R. specialisté + produktoví specialisté + analytici + správce partnerské spolupráce rozpočet: více než 10 mil. Kč ročně Mzdové náklady vynaložené za správně vybrané, výkonné a motivované odborníky jsou nejefektivněji využité zdroje na rozvoj destinace!!!
Aleš Pangrác Tel: + 420 739 514 941 pangrac@czechtourism.cz Děkujeme Vám za pozornost Soňa Machová Tel: + 420 777 702 753 machova@czechtourism.cz Ondřej Špaček Tel: + 420 602 265 851 ondrej.spacek@ce-traffic.com Adéla Pilařová Tel: + 420 777 702 756 pilarova@czechtourism.cz Miloš Vedral Tel: + 420 603 160 160 milos.vedral@mvmarketing.cz